هل يعمل الدفع مقابل إعلانات الدفع مقابل النقر للكتب الإلكترونية والمؤلفين؟

هل تعمل PPC للإعلان عن الكتب الإلكترونية؟

يعتبر التسويق عبر الدفع بالنقرة (PPC) ، أو البحث المدفوع ، أكثر أشكال الإعلان شيوعًا على الإنترنت. ولكن ما مدى نجاحها عندما يتعلق الأمر ببيع الكتب الإلكترونية؟

اللاعبون الرئيسيون في PPC هم Google و Facebook ومؤخراً Twitter. هناك العديد من الأشياء الأخرى ، بما في ذلك Goodreads وكذلك خدمة Amazon AMS ، وكلاهما مرتبطان مباشرة ببيع الكتب.

لن أخوض في مقال مطول حول إيجابيات وسلبيات كل خدمة. هناك الكثير تم نشره بالفعل على الإنترنت حول كل خدمة. لكن سأقدم لك ملخصًا لتجربتي. قبل أن أبدأ ، يجب أن تعلم أن استخدام PPC ليس رخيصًا.

أنفق بعناية

جوجل . تعد Google أكبر مزود PPC من خلال خدمة Adwords الخاصة بها.

لقد استخدمت Adwords لسنوات عديدة للأعمال التجارية التي كنت أمارسها في الماضي. يمكن أن تكون فعالة جدا. ولكن هل تعمل Google PPC للإعلان عن الكتب الإلكترونية؟ لا ، ليس جيدًا على الإطلاق.

نظرًا لأنه يتم وضع إعلاناتهم على مواقع الويب والمدونات ، فغالبًا ما ينتهي الأمر بوضع الإعلانات على مواقع ذات صلة منخفضة بمشتري الكتب.

بالتأكيد ، تحصل على نقرات ، لكن نسبة النقرات إلى المبيعات منخفضة للغاية. لذلك يمكن أن يعني إنفاق الكثير من الأموال مقابل عائد ضئيل.

فيسبوك . لقد استخدمت Facebook أيضًا لفترة طويلة في الأعمال السابقة أيضًا ، مما أعطاني نتائج جيدة.

ضع في اعتبارك أنني كنت أبيع خدمات عالية التكلفة. لذلك كانت تكلفة النقرة رخيصة مقارنة بالحصول على بيع من Facebook.

الكتب الإلكترونية هي منتج رخيص. إذا كنت تدفع 0.45 دولارًا لكل نقرة ، فهذا يعني أن تحقيق عائد على الكتب الإلكترونية التي يتراوح سعرها بين 0.99 دولارًا و 2.99 دولارًا أمر غير محتمل للغاية.

ولكن لا يزال هناك استخدام جيد لإعلانات Facebook ، والذي سأوضحه لاحقًا في هذا المنشور.

تويتر . لم أستخدم Twitter PPC ، حيث لدي عدد كبير من المتابعين على Twitter بالفعل.

نظرًا لأنه من الصعب تحقيق مبيعات الكتب الإلكترونية مباشرةً عبر Twitter على أي حال ، لا يمكنني رؤية أي قيمة في الدفع مقابل التغريدات المروجة عندما يكون لدي بالفعل أكثر من 120.000 متابع.

إذا لم يخلق 120.000 حجم مبيعات جيد ، فأنا أشك في أن الدفع لزيادة مدى وصولي سيكون له تأثير أكثر إيجابية.

أمازون . كان KDP Select PPC متاحًا فقط لأولئك المسجلين في برنامج Kindle's Select ومنح التفرد لشركة Amazon.

ومع ذلك ، فهو متاح الآن لجميع المؤلفين ، على ما أعتقد.

كنت متحمسًا لهذه الخدمة وقمت بإعداد إعلان على الفور. إنه يعني الإعلانات على صفحات كتب أمازون ، والتي هي بالضبط المكان الذي تريد أن يكون فيه إعلان الكتاب. لكن يا عزيزي.

لدى أمازون طريق ما للذهاب مع هذا. لقد قمت بإعداد إعلاني الأول قبل بضعة أشهر. كانت المشكلة الأولى أن اسم المؤلف الخاص بي قد تم عكسه في الإعلانات. بدلاً من ديريك هينز ، يقرأ هينز وديريك.

استغرق الأمر ثلاثة أسابيع من إرسال الرسائل ذهابًا وإيابًا إلى KDP Support NOT حتى يتم حل هذه المشكلة.

تحديث: قامت Amazon PPC بإصلاح مشكلة الاسم العكسي.

ثم هناك مشكلة حقيقية في لوحة التحكم في الإعلانات وإعداد التقارير.

إنه أساسي للغاية ، في أحسن الأحوال. بعد إعداد الإعلان ، هناك القليل جدًا من المعلومات والبيانات ، والتي تستغرق أيامًا للتحديث ، والقليل جدًا مما يمكن تعديله.

علاوة على كل هذا ، الحد الأدنى للميزانية هو 100.00 دولار. قليلا غنية للإعلان عن الكتاب الاليكتروني.

لكن كما اكتشفت ، لست بحاجة إلى إنفاق المبلغ بالكامل. تستخدم أمازون هذه "الميزانية" لمنع الحملة من الإنفاق الزائد. بالمقارنة ، ليس لدى Facebook حد أدنى.

سأثابر مع KDP PPC وآمل أن يتمكن KDP من رفع لعبته في المستقبل ، خاصة في تقارير البيانات.

جودريدز . لقد استخدمت هذا عدة مرات بدون عودة على الإطلاق. كنت في حيرة من أمري من إعدادهم ، لأكون صريحا.

ربما منذ أن استحوذت Amazon على Goodreads ، ربما تغيرت. لكن بالحكم على تجربتي الأخيرة مع KDP ، أشك في ذلك.

ما هو رأيي في استثمار الأموال في الإعلان لبيع الكتب الإلكترونية والكتب؟

الدفع لكل نقرة له قيمة محدودة للغاية للإعلان عن الكتب الإلكترونية. عادة ما تكون تكلفة النقرة باهظة الثمن مقارنة بسعر الكتب الإلكترونية والكتب لجعلها استراتيجية طويلة الأجل قابلة للتطبيق.

بمعنى آخر ، ستخسر دائمًا خسارة كبيرة. ومع ذلك ، هناك استخدام لـ PPC إذا غيرت أهدافك واستخدمتها لسبب مختلف.

مفتاح بيع الكتب الإلكترونية على أمازون هو الحصول على مرتبة مبيعات عالية. إذا كان كتابك بسعر # 3،456،666 ، فإن فرصة بيعه ضئيلة.

ولكن إذا تمكنت من الحصول على ما يصل إلى 150.000 أو أكثر ، فإن المبيعات العضوية تزداد عادة. هذا هو المكان الذي يمكن أن تساعد فيه PPC بالتأكيد ، ومن أجل استثمار متواضع للغاية.

أولاً ، قم بزيادة سعر كتابك الإلكتروني قبل أن تخطط للحصول على كتاب إلكتروني مجاني على Kindle.

هذا يجعل كتابك يبدو وكأنه أفضل قيمة مجانًا. سيكون 3.99 دولارًا أمريكيًا مجانًا أكثر إغراءًا من كتاب إلكتروني مجاني بقيمة 0.99 دولار أمريكي. (الطبيعة البشرية والجشع في العمل هنا.)

قم بتشغيل هدية KDP لمدة 2-3 أيام وليس أكثر. سيؤدي هذا إلى زيادة ترتيب كتابك ، مما يجعله أكثر بروزًا للمشترين.

ثم استهدف بشكل ضيق جمهور إعلان PPC على Facebook من خلال القراء ، والنوع ، والجنس ، والفئة العمرية ، والبلد ، وما إلى ذلك ، لتناسب كتابك.

قم بتشغيل إعلانك فورًا بعد الحصول على الكتاب الإلكتروني المجاني على Kindle للاستفادة من تصنيف الكتب الإلكترونية الأعلى وسعر المبيعات الأعلى.

تذكر أن الكتب الإلكترونية الأعلى سعرًا تكتسب ترتيبًا أكبر لكل عملية بيع. في الوقت نفسه ، يمكنك أيضًا تشغيل إعلان PPC على Amazon. مرة أخرى ، بهدف الحصول على تعزيز الترتيب.

من المثير للدهشة أنك ستحتاج فقط إلى الحصول على عدد قليل من المبيعات من PPC لجعل ترتيبك يقفز بشكل كبير. يجب عليك تشغيل إعلانات Facebook و Amazon لمدة أسبوع أو نحو ذلك.

نعم ، ربما ستخسر القليل من المال هنا. لكن ترتيبك الأعلى هو عائدك الحقيقي. عادةً ما أقوم بتعيين ميزانية يومية قدرها 5.00 دولارات أمريكية لمدة سبعة أيام على Facebook ، لذا فإن استثماري هو 35.00 دولارًا فقط.

في كثير من الأحيان ، أسترد هذا من Facebook يولد مبيعات ، لكن بعض الكتب تعمل بشكل أفضل من غيرها ، لذلك لا وعود.

الآن ، عندما تقوم بإيقاف إعلانات PPC eBook الخاصة بك ، قم بإعادة كتابك الإلكتروني على الفور إلى سعره الطبيعي. ثم احتفظ بأصابعك متقاطعة من أجل المبيعات المتدفقة.

اشطفها وكررها في كل مرة تقدم فيها هدية مجانية لكتاب إلكتروني للحفاظ على ترتيبك مرتفعًا.

الآن ، إذا نجحت أمازون فقط في جعل إعلانات KDP PPC تعمل بشكل أفضل ، فسأتوقف عن استخدام Facebook. لكن في الوقت الحالي ، سأستخدم كليهما.