Pagare per la pubblicità PPC funziona per ebook e autori?

PPC funziona per la pubblicità di ebook?

Il marketing PPC (Pay per click), o ricerca a pagamento, è la forma più comune di pubblicità su Internet. Ma quanto funziona quando si tratta di vendere ebook?

I protagonisti del PPC sono Google, Facebook e, più recentemente, Twitter. Ce ne sono molti altri, tra cui Goodreads e il servizio Amazon AMS, che sono entrambi direttamente correlati alla vendita di libri.

Non entrerò in un lungo saggio sui pro ei contro di ciascun servizio. C'è già molto pubblicato online su ciascun servizio. Ma ti darò un riassunto della mia esperienza. Prima di iniziare, tuttavia, dovresti sapere che l'uso di PPC non è economico.

Spendere con attenzione

Google . Google è il più grande fornitore di PPC attraverso il suo servizio Adwords.

Ho usato Adwords per molti anni per le attività che avevo in passato. Può essere abbastanza efficace. Ma funziona Google PPC per la pubblicità degli ebook? No, per niente bene.

Poiché i loro annunci vengono inseriti su siti Web e blog, gli annunci spesso finiscono per essere inseriti su siti che hanno scarsa rilevanza per gli acquirenti di libri.

Certo, ottieni clic, ma il rapporto tra clic e vendite è estremamente basso. Quindi può significare un sacco di soldi spesi per un piccolo ritorno.

Facebook . Ho anche usato Facebook per molto tempo anche nelle attività precedenti, il che mi ha dato buoni risultati.

Intendiamoci, vendevo servizi ad alto costo. Quindi il costo per clic era economico rispetto a ottenere una vendita da Facebook.

Gli ebook sono un prodotto economico. Se paghi $ 0,45 per clic, significa che ottenere un ritorno sugli ebook con un prezzo compreso tra $ 0,99 e $ 2,99 è altamente improbabile.

Ma c'è ancora un buon uso degli annunci di Facebook, che spiegherò più avanti in questo post.

Cinguettio . Non ho usato Twitter PPC, dato che ho già un grande seguito su Twitter.

Poiché le vendite di ebook sono comunque difficili da ottenere direttamente tramite Twitter, non vedo alcun valore nel pagare per i Promoted Tweet quando ho già oltre 120.000 follower.

Se 120.000 non creano un buon volume di vendite, dubito che pagare per aumentare la mia copertura avrà un effetto più positivo.

Amazzonia . KDP Select PPC era disponibile solo per gli iscritti al programma Kindle's Select e aveva concesso l'esclusiva ad Amazon.

Tuttavia, credo che ora sia disponibile per tutti gli autori.

Ero entusiasta di questo servizio e ho creato immediatamente un annuncio. Significa annunci sulle pagine dei libri di Amazon, che è esattamente dove vuoi che sia un annuncio di un libro. Ma oh, caro.

Amazon ha un modo per andare con questo. Ho creato il mio primo annuncio qualche mese fa. Il primo problema era che il mio nome autore era invertito negli annunci. Invece di Derek Haines, si legge Haines, Derek.

Ci sono volute tre settimane di messaggi avanti e indietro al supporto KDP per NON risolvere questo problema.

Aggiornamento: Amazon PPC ha ora risolto il problema del nome inverso.

Quindi c'è un vero problema con la dashboard degli annunci e i rapporti.

È molto semplice, nella migliore delle ipotesi. Dopo aver impostato un annuncio, ci sono così poche informazioni e dati che richiedono giorni per essere aggiornati e così pochi che possono essere modificati.

Inoltre, il budget minimo è di $ 100,00. Un po' ricco per la pubblicità degli ebook.

Ma come ho scoperto, non è necessario spendere l'intero importo. Amazon utilizza questo "budget" per impedire a una campagna di spendere troppo. In confronto, Facebook non ha un minimo.

Persevererò con KDP PPC e spero che KDP possa migliorare il proprio gioco in futuro, specialmente sui rapporti sui dati.

Buone letture . L'ho usato un paio di volte senza alcun ritorno. Ero confuso dalla loro configurazione, ad essere sincero.

Forse da quando Amazon ha rilevato Goodreads, potrebbe essere cambiato. Ma a giudicare dalla mia recente esperienza con KDP, ne dubito.

Qual è la mia opinione sull'investimento di denaro nella pubblicità per vendere ebook e libri?

Il pay per click ha un valore molto limitato per la pubblicità degli ebook. Il costo per clic è normalmente troppo alto rispetto al prezzo di ebook e libri per renderlo una valida strategia a lungo termine.

In altre parole, funzionerà quasi sempre con una perdita considerevole. Tuttavia, c'è un uso per PPC se modifichi i tuoi obiettivi e lo usi per un motivo diverso.

La chiave per vendere ebook su Amazon è avere un alto grado di vendita. Se il tuo libro è al numero 3.456.666, ha poche possibilità di vendita.

Ma se riesci a dire, # 150.000 o più, le vendite organiche in genere aumentano. È qui che PPC può sicuramente aiutare e per un investimento molto modesto.

In primo luogo, aumenta il prezzo del tuo ebook appena prima di pianificare un omaggio ebook gratuito su Kindle.

Questo fa sembrare il tuo libro un valore migliore gratuitamente. $ 3,99 gratis sarà molto più allettante di un ebook da $ 0,99 gratis. (La natura umana e l'avidità al lavoro qui.)

Esegui l'omaggio KDP per 2-3 giorni e non di più. Ciò dovrebbe aumentare il ranking del tuo libro, il che lo renderà più visibile agli acquirenti.

Quindi scegli come target il pubblico dell'annuncio PPC di Facebook in base a lettori, genere, genere, fascia di età, paese, ecc., per adattarlo al tuo libro.

Pubblica il tuo annuncio subito dopo il tuo omaggio di ebook gratuito su Kindle per sfruttare il tuo ranking di ebook più elevato e il prezzo di vendita più elevato.

Ricorda che gli ebook più costosi guadagnano più ranking per vendita. Allo stesso tempo, puoi anche pubblicare un annuncio PPC su Amazon. Ancora una volta, con l'obiettivo di ottenere un aumento della classifica.

Sorprendentemente, avrai solo bisogno di guadagnare una manciata di vendite da PPC per far salire considerevolmente la tua classifica. Dovresti pubblicare i tuoi annunci su Facebook e Amazon per circa una settimana.

Sì, probabilmente perderai un po' di soldi qui. Ma il tuo posizionamento più alto è il tuo vero ritorno. Di solito imposto un budget giornaliero di $ 5,00 per sette giorni su Facebook, quindi il mio investimento è di soli $ 35,00.

Molto spesso recupero questo da Facebook che genera vendite, ma alcuni libri funzionano meglio di altri, quindi niente promesse.

Ora, quando interrompi gli annunci di ebook PPC, riporta immediatamente il tuo ebook al suo prezzo normale. Allora tieni le dita incrociate per le vendite continue.

Risciacqua e ripeti ogni volta che fai un regalo di ebook gratuito per mantenere alto il tuo posizionamento.

Ora, se solo Amazon riuscisse a far funzionare meglio i propri annunci KDP PPC, smetterei di usare Facebook. Ma per il momento, userò entrambi.