Payer pour la publicité PPC fonctionne-t-il pour les livres électroniques et les auteurs ?

Le PPC fonctionne-t-il pour la publicité des ebooks ?

Le marketing PPC (Pay per click), ou recherche payante, est la forme de publicité la plus courante sur Internet. Mais comment ça marche quand il s'agit de vendre des ebooks ?

Les principaux acteurs du PPC sont Google, Facebook et, plus récemment, Twitter. Il en existe de nombreux autres, notamment Goodreads ainsi que le service Amazon AMS, qui sont tous deux directement liés à la vente de livres.

Je n'entrerai pas dans un long essai sur les avantages et les inconvénients de chaque service. Il y a beaucoup déjà publié en ligne sur chaque service. Mais je vais vous faire un résumé de mon expérience. Avant de commencer, cependant, vous devez savoir que l'utilisation de PPC n'est pas bon marché.

Dépensez prudemment

Google . Google est le plus grand fournisseur de PPC via son service Adwords.

J'ai utilisé Adwords pendant de nombreuses années pour des entreprises que j'avais dans le passé. Cela peut être assez efficace. Mais est-ce que Google PPC pour la publicité des ebooks fonctionne ? Non, pas bien du tout.

Parce que leurs annonces sont placées sur des sites Web et des blogs, les annonces finissent souvent par être placées sur des sites peu pertinents pour les acheteurs de livres.

Bien sûr, vous obtenez des clics, mais le ratio des clics sur les ventes est extrêmement faible. Cela peut donc signifier beaucoup d'argent dépensé pour un petit retour.

Facebook . J'ai également utilisé Facebook pendant longtemps dans des entreprises précédentes, ce qui m'a donné de bons résultats.

Remarquez, je vendais des services coûteux. Ainsi, le coût par clic était bon marché par rapport à l'obtention d'une vente sur Facebook.

Les ebooks sont un produit bon marché. Si vous payez 0,45 $ par clic, cela signifie qu'il est hautement improbable de faire un retour sur des ebooks dont le prix est compris entre 0,99 $ et 2,99 $.

Mais il y a toujours une bonne utilisation des publicités Facebook, que j'expliquerai plus tard dans cet article.

Gazouillement . Je n'ai pas utilisé Twitter PPC, car j'ai déjà un large public sur Twitter.

Étant donné que les ventes d'ebooks sont de toute façon difficiles à obtenir directement via Twitter, je ne vois aucune valeur à payer pour des Tweets sponsorisés alors que j'ai déjà plus de 120 000 abonnés.

Si 120 000 ne créent pas un bon volume de ventes, je doute que payer pour augmenter ma portée aura un effet plus positif.

Amazone . KDP Select PPC n'était disponible que pour les personnes inscrites au programme Select de Kindle et avait accordé l'exclusivité à Amazon.

Cependant, il est maintenant disponible pour tous les auteurs, je crois.

J'étais enthousiasmé par ce service et j'ai immédiatement créé une annonce. Cela signifie des annonces sur les pages de livres Amazon, c'est-à-dire précisément là où vous voulez qu'une annonce de livre soit. Mais oh, mon cher.

Amazon a du chemin à faire avec cela. J'ai créé ma première annonce il y a quelques mois. Le premier problème était que mon nom d'auteur était inversé dans les annonces. Au lieu de Derek Haines, il lit Haines, Derek.

Il a fallu trois semaines de messages aller-retour au support KDP PAS pour résoudre ce problème.

Mise à jour : Amazon PPC a maintenant corrigé le problème de nom inversé.

Ensuite, il y a un vrai problème avec leur tableau de bord et leurs rapports publicitaires.

C'est très basique, au mieux. Après avoir configuré une annonce, il y a si peu d'informations et de données, qui prennent des jours à mettre à jour, et si peu qui peuvent être modifiées.

En plus de tout cela, le budget minimum est de 100,00 $. Un peu riche pour la publicité ebook.

Mais comme je l'ai découvert, vous n'avez pas besoin de dépenser la totalité du montant. Amazon utilise ce « budget » pour empêcher une campagne de dépenser trop. En comparaison, Facebook n'a pas de minimum.

Je vais persévérer avec KDP PPC et j'espère que KDP pourra améliorer son jeu à l'avenir, en particulier sur les rapports de données.

Bonnes lectures . Je l'ai utilisé plusieurs fois sans aucun retour. J'étais confus par leur configuration, pour être franc.

Peut-être que depuis qu'Amazon a repris Goodreads, cela a peut-être changé. Mais à en juger par ma récente expérience avec KDP, j'en doute.

Que penses-tu d'investir de l'argent dans la publicité pour vendre des ebooks et des livres ?

Pay per click a une valeur très limitée pour les ebooks publicitaires. Le coût par clic est normalement trop cher par rapport au prix des ebooks et des livres pour en faire une stratégie viable à long terme.

En d'autres termes, il fonctionnera presque toujours avec une perte considérable. Cependant, il y a une utilisation pour PPC si vous modifiez vos objectifs et l'utilisez pour une raison différente.

La clé pour vendre des ebooks sur Amazon est d'avoir un classement élevé des ventes. Si votre livre est au n ° 3 456 666, il a peu de chances de se vendre.

Mais si vous pouvez atteindre 150 000 # ou plus, les ventes organiques augmentent généralement. C'est là que PPC peut certainement aider, et pour un investissement très modeste.

Tout d'abord, augmentez le prix de votre ebook juste avant de planifier un cadeau gratuit d'ebook sur Kindle.

Cela donne l'impression que votre livre a un meilleur rapport qualité-prix gratuitement. 3,99 $ gratuits seront beaucoup plus attrayants qu'un ebook à 0,99 $ gratuit. (La nature humaine et la cupidité à l'œuvre ici.)

Exécutez le cadeau KDP pendant 2-3 jours et pas plus. Cela devrait augmenter le classement de votre livre, ce qui le rendra plus visible pour les acheteurs.

Ensuite , ciblez étroitement votre public publicitaire Facebook PPC par lecteurs, genre, sexe, tranche d'âge, pays, etc., en fonction de votre livre.

Diffusez votre annonce immédiatement après votre cadeau gratuit d'ebook sur Kindle pour profiter de votre meilleur classement d'ebook et de votre prix de vente plus élevé.

N'oubliez pas que les ebooks les plus chers gagnent plus de classement par vente. Dans le même temps, vous pouvez également diffuser une annonce PPC sur Amazon. Encore une fois, dans le but d'obtenir un coup de pouce au classement.

Étonnamment, vous n'aurez qu'à gagner une poignée de ventes de PPC pour faire grimper considérablement votre classement. Vous devriez diffuser vos publicités Facebook et Amazon pendant environ une semaine.

Oui, vous perdrez probablement un peu d'argent ici. Mais votre classement supérieur est votre véritable retour. Je fixe habituellement un budget quotidien de 5,00 $ pendant sept jours sur Facebook, donc mon investissement n'est que de 35,00 $.

Très souvent, je récupère cela sur Facebook qui génère des ventes, mais certains livres marchent mieux que d'autres, donc pas de promesses.

Désormais, lorsque vous arrêtez vos publicités PPC pour ebook, remettez immédiatement votre ebook à son prix normal. Alors gardez les doigts croisés pour les ventes en flux continu.

Rincez et répétez chaque fois que vous faites un cadeau gratuit d'ebook pour maintenir votre classement élevé.

Maintenant, si seulement Amazon pouvait mieux faire fonctionner ses publicités KDP PPC, j'arrêterais d'utiliser Facebook. Mais pour le moment, j'utiliserai les deux.