Como comercializar sua escrita para vender mais livros

Escrever. Editar. Publicar.

Parece bastante simples, certo?

Tudo bem, talvez não.

Você passou meses – possivelmente anos – trabalhando em seu livro, e ele finalmente terminou.

Embora seja tentador sentar e aproveitar sua realização, o trabalho ainda não acabou. Escrever o livro é apenas metade da batalha.

Agora você tem que levar as pessoas a lê-lo. Sim, você tem que comercializar sua escrita.

A boa notícia é que você não precisa fugir do marketing!

Isso porque envolve algo em que você já é bom: escrever.

O truque é usar uma mentalidade totalmente diferente.

Em vez de escrever com o objetivo de entreter ou educar, você precisa pensar em termos de influência e promoção.

Como autor, você é a estrela do show, e como comercializar sua escrita depende de você.

Em essência, você precisa atrair a atenção do seu público e inspirar as pessoas a comprar. Mesmo que você tenha uma editora que o apoie, o sucesso do seu livro depende de quanto esforço você colocou pessoalmente no marketing dele.

Hoje em dia, escritores – conhecidos e desconhecidos – encontram-se comercializando através de vários canais:

• Rádio e televisão tradicionais
• Mídia social
• Fóruns da web
• Entrevistas
• Comunicados de imprensa
• Webinars
• Podcasting
• Eventos de transmissão ao vivo
• Páginas do autor
• Sites/blogs do autor
• Avaliações

Cada avenida tem seus méritos, mas as melhores maneiras são aquelas que ajudam você a construir uma conexão sólida com seus leitores. Veja como fazer isso.

Participe da conversa nas redes sociais

A mídia social é uma ótima maneira de encontrar um público.

Mas você não pode sentar passivamente e esperar que a conversa se expanda e se espalhe por conta própria.

Participe das discussões e não se esqueça de entrar em contato e agradecer aos leitores pelo apoio.

Hoje, não é incomum que escritores, atores e outras celebridades interajam pessoalmente com seus admiradores.

Vin Diesel, por exemplo, tem 72,3 milhões de “curtidas” no Facebook. Ele tem um relacionamento pessoal com seus fãs porque ele mesmo gerencia suas contas de mídia social.

“Todas as postagens parecem reais porque são reais”, diz Michael Moses, copresidente de marketing da Universal Pictures. “Ele tem um relacionamento autêntico com seus fãs” que Moses chama de “um nível mais alto de compromisso e engajamento”.

Essa conexão pessoal é como você constrói lealdade, popularidade e impulso para ganhar “buzz” inestimável.

Ao usar a mídia social, é importante soar exatamente isso – social, não comercial. Seja um participante apaixonado, mas evite ser excessivamente acadêmico, condescendente ou desrespeitoso com as opiniões de outras pessoas.

Aproveite ao máximo sua página de autor

A Amazon e outros mercados de livros oferecem poderosas ferramentas promocionais para autores. Eles têm milhões de clientes existentes que geralmente têm seus cartões de crédito vinculados às suas contas com pagamento com um clique ativado, o que incentiva a compra por impulso.

Acione essas decisões de compra em frações de segundo otimizando sua página de autor e a cópia que descreve seu livro.

Ao escrever a biografia do autor, a descrição do livro ou qualquer outro texto de marketing, você quer que seja curto, conciso e conciso. Você tem apenas alguns segundos para capturar a atenção dos leitores. Vá direto ao ponto, e torná-lo bom.

Forneça várias maneiras para os visitantes interagirem com seu site. Kathy Reichs e Amy Krouse Rosenthal, por exemplo, têm páginas de autor que apresentam pequenos trechos de texto e conteúdo bônus. O design e o conteúdo desses sites de autores refletem diretamente as personalidades e gêneros distintos dos autores, engajando os visitantes e fornecendo links diretos para a compra de livros.

Lembre-se dessas dicas para escrever uma cópia atraente para sua página de autor e qualquer outra mídia baseada em texto:

• Use títulos atraentes: em vez de usar grandes pedaços de texto para a descrição do seu livro, chame a atenção dos leitores com declarações curtas e ousadas que os façam querer ler mais.

• Provoque emoções: o resumo do seu livro deve fazer seu público sentir algo. Desperte sua curiosidade ou prometa-lhes uma aventura selvagem e imbatível.

• Não evite a controvérsia: a controvérsia é uma ótima maneira de iniciar conversas e promover o marketing que pode se tornar viral. Só não force. E evite qualquer coisa que possa ser considerada politicamente incorreta ou desrespeitosa.

Acertando a entrevista

Ao dar entrevistas, muitos autores cometem o erro de enfatizar sua formação acadêmica ou explicar o desenvolvimento do caráter. Embora essa informação possa interessar a algumas pessoas, ela não vai vender livros.

Responda às perguntas diretamente, mas deixe o público querendo mais. Deixe dicas como: “Os leitores ficarão surpresos com a súbita mudança de personalidade do personagem principal no capítulo quatro” ou “Esta é uma abordagem para melhorar a auto-estima, compartilhei muitas outras estratégias em meu livro”.

Um ótimo exemplo é uma entrevista com Markus Zusak, autor de “A Menina que Roubava Livros”. Zusak compartilha memórias de histórias que seus pais lhe contaram quando ele era criança, e como essas histórias inspiraram seu romance: “Por um lado, você tem pura beleza … e por outro você tem pura destruição … e você traz aqueles duas coisas juntas, e você tem humanos e do que somos capazes.”

Ele fornece informações sobre o que o inspirou e sobre o que é o livro, mas não se concentra na história ou nos personagens. Ele deixa os leitores querendo mais.

Escrevendo um comunicado de imprensa 'notável'

Os autores tendem a enviar comunicados à imprensa anunciando que um novo livro será lançado. Eles erroneamente pensam que a conclusão e o lançamento de seu livro são em si dignos de notícia.

Mas entre 600.000 e 1 milhão de novos livros são publicados todos os anos apenas nos Estados Unidos, tornando o seu apenas mais uma espinha na prateleira.

No entanto, você pode destacar seu comunicado de imprensa relacionando seu conteúdo a eventos atuais e tópicos importantes. Se você escreveu um livro fictício sobre intriga política, pode compará-lo a uma verdadeira agitação política acontecendo em algum lugar do mundo. Se você escreveu um livro sobre perda de peso, sugira-o como um recurso para manter as resoluções de Ano Novo.

Por exemplo, o comunicado de imprensa do livro do Dr. Boyd O. Gray, “Olhando para a Revelação: A Contagem Regressiva para o Retorno de Cristo”, foi interessante porque foi lançado pouco antes da Páscoa, quando muitas pessoas têm a fé em primeiro plano.

Para promover seu livro com eficiência, você precisa mudar de perspectiva. Ontem, você era um escritor; hoje, você precisa ser um comerciante.

Não aborde seu marketing tentando explicar por que você escreveu o livro; em vez disso, entre na mente de um consumidor ocupado e exigente que pergunta: “Por que devo ler isso?”

Pode ser difícil separar-se do seu livro para pensar como um profissional de marketing, mas às vezes pode ser tão simples quanto recuar e vinculá-lo a algo familiar.

Se você é um novo autor, compare-se com entidades conhecidas. Se você escreve mistérios de assassinato, pode dizer algo como: “Os leitores que apreciam um bom mistério de Agatha Christie se sentirão em casa”.

Aprender a comercializar sua escrita pode parecer um processo complicado e deixá-lo desconfortável, mas se você quiser colocar seu livro na frente dos leitores, é essencial.

Em vez de considerá-lo uma tarefa árdua, pense nisso como um desafio divertido para se envolver com seus leitores em potencial.

Tem algum outro conselho de marketing para autores? Compartilhe nos comentários abaixo