Mastering PR Marketing: ¡desbloquea el potencial de su marca!

En un mercado lleno de gente donde la atención es moneda, dominar el marketing de relaciones públicas (PR) ya no es un lujo. Es una necesidad. Es por eso que cientos, si no miles, de comunicados de prensa se envían todos los días en los Estados Unidos.

PR no se trata solo de comunicados de prensa y menciona a los medios; Es un enfoque de comunicación estratégica que crea credibilidad, crea conciencia de marca y fomenta las relaciones con el público y los medios de comunicación.

Ya sea que esté lanzando una startup, renombra un negocio establecido o pretende ser visto como una autoridad de la industria, comprender cómo aprovechar el marketing de relaciones públicas puede desbloquear el verdadero potencial de su marca. Sigue leyendo para obtener más información sobre las estrategias de relaciones públicas.

¿Qué es el marketing de relaciones públicas?

El marketing de relaciones públicas es el arte de dar forma a la percepción pública de una marca al asegurar la cobertura de medios ganada, la gestión de comunicaciones y generar confianza con las partes interesadas. A diferencia de la publicidad, donde paga por la colocación, las relaciones públicas se centran en historias de medios ganadas , menciones y características que los medios de comunicación e influencers comparten sobre su marca voluntariamente.

Las relaciones públicas y el trabajo de marketing de la mano: PR construye la confianza y el marketing impulsa las ventas . Juntos, pueden amplificar la equidad de la marca y acelerar el crecimiento del negocio.

Por qué es importante el marketing de relaciones públicas

Antes de sumergirnos en estrategias, comprendamos por qué PR es un poderoso impulsor del éxito de la marca.

• Crea credibilidad: una característica en Forbes o una entrevista en un podcast de buena reputación señala confianza para su audiencia.
• Aumenta la visibilidad: PR extiende su alcance mucho más allá de sus canales de propiedad (como su sitio web o redes sociales).
• Formas de la percepción pública: una buena estrategia de relaciones públicas ayuda a controlar la narrativa de su marca.
• Admite SEO y autoridad en línea: los vínculos de retroceso de los medios pueden aumentar la autoridad de su sitio y las clasificaciones de Google.
• Impulsa el crecimiento orgánico: las grandes historias pueden conducir a acciones, conversaciones e incluso exposición viral sin anuncios pagados.

Con tantos beneficios, no hay razón para que usted, como pequeña empresa, excluya el marketing de relaciones públicas de su estrategia y plan general en los próximos años.

Elementos clave de una fuerte estrategia de marketing de relaciones públicas

Para dominar verdaderamente el marketing de relaciones públicas , necesita una estrategia sólida con los componentes correctos. Estas son las técnicas de visibilidad de la marca para incluir:

1. Defina el mensaje de su marca

Antes de involucrar a los medios o influencers, aclare los mensajes centrales de su marca.

• ¿Qué representas?
• ¿Qué hace que tu historia sea única?
• ¿Por qué la gente debería preocuparse?

Una narrativa de marca convincente es lo que te hace destacar, recordar y respetarse.

2. Identifique su audiencia ideal

No todos los medios o canales serán adecuados para usted. Definir:

• A quién está tratando de comunicarse (clientes, inversores, socios, etc.).
• En qué plataformas confían y se involucran.
• A qué tipo de historias responden.

Adaptar su tono a la audiencia correcta aumenta sus posibilidades de ser escuchado.

3. Desarrolle sus activos de medios

Prepare materiales de medios profesionales antes de comenzar a lanzar. Nunca hice esto antes. Use los Servicios de Ereleases, un servicio de distribución de comunicados de prensa, para desarrollar sus activos en lugar de hacerlo usted mismo.

• Presione Kit: incluye su bio, logotipo, fotos de productos, testimonios y antecedentes de la empresa.
• Comunicados de prensa: para noticias oportunas como lanzamientos, asociaciones, premios, etc.
• Lista de medios: una lista curada de periodistas, blogueros e influencers relevantes para su nicho.

Estos activos ayudan a garantizar que esté listo cuando surja una oportunidad.

4. Punta con propósito

Su lanzamiento de medios debe ser breve, dirigido y basado en el valor. Concentrarse en:

• El "por qué ahora": ¿es de interés periodístico, oportuno o vinculado a una tendencia actual?
• El ángulo: ¿se conecta a la audiencia de la publicación?
• El valor: ¿Qué hay para la salida o sus lectores?

Consejo profesional: personalice su tono. Los periodistas pueden detectar un correo electrónico masivo a una milla de distancia.

5. Aprovechar el liderazgo del pensamiento

Posicionarte a ti mismo o al fundador de tu empresa como experto en materia. Puedes hacer esto por:

• Escribir artículos o artículos de opinión.
• Hablando en eventos o conferencias.
• Apareciendo en podcasts o seminarios web de la industria.
• Compartir ideas sobre LinkedIn o Medio.

El liderazgo del pensamiento eleva la autoridad de la marca e invita a los medios de comunicación orgánicos.

6. Engregar en relaciones públicas digitales

Digital PR combina tácticas de relaciones públicas tradicionales con SEO y estrategias de marketing de contenido. Así es como lo hace.

• Obtenga vínculos de retroceso de dominios de alta autoridad.
• Cree infografías o estudios de interés periodístico que los medios quieran compartir.
• Colaborar con personas influyentes en línea y creadores de contenido.
• Monitoree las menciones de su marca y responda rápidamente para administrar su reputación digital.

Todo se va digital, y el marketing de relaciones públicas no está muy lejos.

Tácticas de relaciones públicas para elevar su marca

Con la estrategia en su lugar, use poderosas tácticas de relaciones públicas para generar zumbido y generar confianza. Hemos enumerado algunos de nuestros favoritos a continuación.

1. Noticias Jacking

News Jacking implica insertar su marca en noticias o conversaciones de tendencia. Si hay un evento actual o un tema candente relevante para su nicho, proporcione comentarios o ideas expertas a los medios de comunicación.

Ejemplo: si se encuentra en ciberseguridad y una violación de datos importante en los titulares, presenta su opinión sobre cómo las empresas pueden evitar ataques similares.

2. Lanzamiento de productos PR

Anunciar nuevos productos o servicios con un enfoque multicanal. Da los siguientes pasos.

• Envíe un comunicado de prensa a las salidas específicas
• Ofrezca avances o muestras exclusivas de medios
• Organizar un evento virtual o una demostración en vivo
• Colaborar con personas influyentes para el contenido de acceso temprano

Hay muchos microinfluencers que no cuestan un centavo para reclutar, pero pueden ayudarlo a ponerse frente a su público objetivo de la mejor manera posible. Encuentre los que están en su campo y obtenga sus productos frente a ellos lo antes posible.

3. Participación de la comunidad

Destaca la participación comunitaria de su marca o los esfuerzos de responsabilidad social corporativa. A los medios de comunicación les encanta cubrir iniciativas locales o causas que resuenan con los lectores.

4. Uso de herramientas y plataformas de relaciones públicas

Considere usar herramientas como:

• Haro (Ayuda a un reportero): responda a las consultas de periodistas que buscan fuentes
• Muck Rack o Cision: construya listas de medios específicas y distribuya comunicados de prensa
• Alertas de Google: monitoree las menciones de su marca y las noticias de la industria

Las nuevas herramientas de distribución de comunicados de prensa siempre están apareciendo. Use nuestra mejor lista de verificación de PR para el éxito para asegurarse de que su estrategia de relaciones públicas no se caiga.

Integrar relaciones públicas con otros canales de comercialización

Para maximizar el ROI, las relaciones públicas no deberían estar solas. Debe integrarse con su estrategia de marketing más amplia:

• Sitio web: Logotipos de medios ganados con funciones ("como se ve en") y presione páginas para obtener credibilidad
• Marketing por correo electrónico: destacan las victorias de relaciones públicas en boletines o anuncios
• Redes sociales: Compartir menciones de medios y puntos de venta o periodistas
• Publicidad: use cotizaciones o reseñas de relaciones públicas en la copia de su anuncio para la prueba social
• Ventas: equipe a su equipo de ventas con endosos de terceros para generar confianza

PR es el tipo de marketing que hace que todo su otro marketing sea más efectivo. Asegúrese de traer a todos los otros equipos de su negocio, para que todos estén en la misma página cuando se trata de comunicados de prensa y la información que está difundiendo.

Por ejemplo, no desea que el equipo de ventas desconoce un lanzamiento o característica de productos nuevos de la que habla el comunicado de prensa y los clientes de repente están haciendo preguntas.

Errores de relaciones públicas comunes para evitar

Incluso las mejores estrategias pueden caer si están mal administradas. Tenga cuidado con estas trampas:

• Falta de interés periodístico: un lanzamiento sin una historia convincente no ganará tracción
• Pitching en masa: enviar el mismo mensaje genérico a docenas de puntos de venta rara vez funciona
• Ignorando el seguimiento: a menudo es necesario un seguimiento suave después de 3-5 días
• Con vistas a los medios más pequeños: no subestimes blogs de nicho, podcasts o noticias locales: pueden abrir grandes puertas
• No hay llamada clara a la acción: siempre guíe al lector, al espectador o al oyente sobre qué hacer a continuación (visite su sitio, descargue algo, reserve una llamada, etc.).

Si le preocupa que desperdicie cientos o incluso miles en una estrategia de relaciones públicas y será un desperdicio, entonces considere contratar un servicio de distribución de comunicados de prensa como Ereleases en su lugar. Le ayudaremos a que PR sea asequible.

Medir el éxito de las relaciones públicas

Las campañas de relaciones públicas no son solo sobre métricas de vanidad . Aquí hay algunas formas significativas de rastrear su efectividad:

• Medios de medios: rastree dónde y con qué frecuencia se menciona su marca
• Tráfico del sitio web: mida el tráfico de referencia de las fuentes de medios
• Backlinks & SEO: Autoridad de dominio de monitor y clasificaciones de palabras clave
• Generación de leads: fuentes de plomo de atributo a través de herramientas de seguimiento
• Sentimiento de la marca: analice el tono y los comentarios en las conversaciones en línea
• Parte de la voz: compare con qué frecuencia se menciona su marca versus competidores

Use herramientas como Google Analytics, Mencion, AHREFS o Buzzsumo para recopilar e interpretar estos datos. No quieres seguir tirando dinero bueno después de mal. Usando análisis, puede calcular rápidamente si su estrategia de relaciones públicas está funcionando o no.

Si no es así, es hora de pivotar y probar algo nuevo. Incluso si funciona bien, no descanses en tus laureles. Siempre pruebe cosas nuevas, usando pruebas A/B, para que pueda seguir mejorando su estrategia y, por lo tanto, sus resultados.

Desbloquear el potencial de su marca a través de tácticas de relaciones con los medios

Dominar el marketing de relaciones públicas es un cambio de juego. Es cómo elevas tu marca de ser "solo otra opción" a ser la autoridad de confianza en tu espacio. Construye el tipo de visibilidad, credibilidad y conexión que ningún presupuesto de anuncios puede replicar.

Comience pequeño si es necesario. Presente una historia, publicación invitada o podcast a la vez . Con el tiempo, el impacto acumulativo de los esfuerzos de relaciones públicas consistentes compuestos, ganando más atención, confianza e influencia.

Con Ereleases, puede ponerse frente a la gente cuidadosamente elegida de nuestra base de datos interna de más de 1.7 millones de contactos mediáticos. Es hora de ampliar su marketing de relaciones públicas. Póngase en contacto con nuestro equipo para comenzar.