如何抓住讀者的心

您想抓住讀者的心嗎？

當您計劃一件作品時，您經常會擔心以下問題：

• 我是否為讀者提供了足夠有用的內容？
• 我有事實和數據來支持我的論點嗎？
• 我的寫作是否有意義且合乎邏輯？

雖然這些都是重要問題，但缺少一個重要因素。

一個連接。

您的讀者想知道您與他們同在，您了解他們正在經歷的事情。

與讀者建立聯繫的最簡單方法是寫一篇激起他們情緒的文章。

事實被閱讀和遺忘，但情感與我們同在。

正如瑪雅安傑洛所說：

人們會忘記你說過的話，人們會忘記你做過的事，但人們永遠不會忘記你帶給他們的感受。

這是利用情感力量的 3 步過程，這樣您就可以抓住讀者的心。

第 1 步：竊聽

您可以在任何地方收聽——在商場裡、與朋友和家人閒逛時，或者在瀏覽互聯網時。

當有人告訴你他們的問題、他們的願望或他們最深的恐懼時，要傾聽。 注意他們使用的詞和他們的語氣。

令人驚訝的是，人們如此相似。 我們傾向於以相似的方式說話和行事，即使我們喜歡相信自己是獨一無二的。 因此，如果一個人告訴你某事，很有可能很多人都有同樣的感受。

但是，有時您需要查看表面之下。

例如，前幾天我無意中聽到了一個有趣的對話。 一個女孩對另一個女孩說：“呃，我的大腿穿這條短褲看起來好肥。”

我會告訴你剩下的談話是如何進行的，但首先，花點時間想想她可能想說什麼。

她為什麼這麼說？ 這是什麼意思？

她需要去買一條新的短褲嗎？ 抽脂嗎？

傾聽不僅僅是聽到某事並以表面價值看待它。 我們的話隱藏了許多情緒和想法。

她的朋友回答說：“是的，它們看起來確實很胖。”

如果你認為這是一個不尋常的（和可怕的）反應，這就是第一個女孩不得不說的。 “什麼？！ 你不應該這麼說。 你應該說，'不，你的大腿看起來很好。'”

多麼棒的回應！ 除了與她可怕的朋友坦誠相待之外，她還承認自己隱藏的情緒。 她並不是真的說她很胖。 她想要的是保證她不胖。

所以要注意人家說什麼。

但也要嘗試理解它們的含義。

第 2 步：揭露讀者最深、最黑暗的秘密

移情使傾聽更進一步。

它需要將自己置於另一個人的境地，並想像自己就是他們。

假設您正在撰寫有關如何使用社交媒體來推廣您的業務的文章。

把自己想像成簡，一個小企業主。 簡會如何看待使用社交媒體？

如果我是她，這些想法會在我腦海中浮現：

• 使用社交媒體會佔用我所有的時間嗎？
• 一切似乎都那麼複雜和復雜。 Facebook、Twitter、Instagram……建立個人資料，與其他人聯繫……啊啊啊！
• 社交媒體對我的業務增長有多大幫助？

通過進入簡的頭腦，我更好地了解了她的思維過程，以及是什麼阻礙了她嘗試新事物。

這使我在與像她這樣的人互動時更容易解決這些問題。

移情的另一種方法是與人一對一交談。 鼓勵他們告訴你他們在想什麼。

最初，人們可能會掩蓋他們的感受。 但是，如果您輕輕推動以進入表面之下，它們確實會向您敞開。

人們常說，“我只需要弄清楚我的生活要做什麼。”

這個看似簡單的短語讓我們中的許多人感到不舒服，因為我們幾乎所有人都在生活中的某個時刻面臨這個問題。 結果，我們將談話轉移到其他事情上。

我建議相反。 不要從話題上退縮。

相反，挖掘。 挖掘直到你找到問題的根源。

保持好奇心。 提出開放性問題，例如“您嘗試過做什麼？ 怎麼到現在都沒有效果？”

起初，這個人可能會咕噥一個模糊的反應。

繼續挖掘。

最終，如果你繼續問感興趣的、不具威脅性的問題，這個人會透露他們的想法。

第 3 步：連接

到目前為止，您應該對讀者的想法和感受有一個很好的了解。 如果您一直在執行第 1 步和第 2 步，人們就會告訴您！

現在是時候寫一些東西，讓人們認為你是在直接對他們說話。

從某種意義上說，你是誰。

與讀者建立聯繫的方法有兩種：關注情緒，保持寫作簡單。

1.關注情緒，而不是事實

如果您想與讀者建立聯繫，請吸引他們的情緒。 研究表明，我們使用情緒來記住重要信息。

例如，如果你的舌頭在吃熱湯時被燙傷，你會記得下次撇去一小部分湯。 你記得你經歷過的痛苦！

情緒也是說服的核心。 我們主要依靠情緒而不是邏輯來做出決定。

例如，在 2000 年的總統競選中，在與布什州長就醫療費用進行辯論時，副總統阿爾·戈爾說：

“根據州長的計劃，如果你保持與現在醫療保險相同的服務費，你的保費將上漲 18% 到 47%，這就是他模仿他的提案的國會計劃的研究醫療保險精算師。”

他接著解釋了這項政策將如何影響普通人。

作為回應，布什說：

“根據我的計劃，這名男子會立即獲得處方藥方面的幫助。 它被稱為即時援助之手。 他沒有爭吵和指責，而是立即得到幫助。”

戈爾沒有表達他對老年人和不斷上漲的醫療費用的擔憂，而是依靠事實讓觀眾思考替代計劃的含義。

另一方面，布什利用了公眾的情緒，表明他可以與普通選民的日常鬥爭聯繫起來。

抓住讀者心靈的最有效方式是讓他們感受到。

Gregory Henderson 在他的帖子如何有意識地創造你夢想的生活中做到了這一點：

你有沒有對你的生活結果感到不滿意？

你知道生活必須有更多，但你知道你現在的生活不是它。 這不是你一直夢想的生活。

你年輕的時候有很多夢想，但都沒有實現。

後來，他討論瞭如何解決這個問題。

但首先，請注意格雷戈里是如何開始在提供實際幫助之前在讀者心中製造一種不滿情緒的。 當他最終提出解決方案時，正是在介紹中積累的情緒產生了一種如釋重負的感覺。

事實不會打動人。 這並不意味著事實毫無意義。 相反，事實應該在一個扣人心弦的、情感驅動的故事的背景下使用。

2.保持你的寫作簡單

講述一個令人難忘、引人入勝的故事的一個重要部分是能夠將事情分解。

閱讀此說明：

在倫敦找不到比博士居住的角落更古樸的角落。 沒有辦法穿過它，醫生住處的前窗可以看到令人愉快的小街景，街上有一種宜人的退休氣氛。

就像查爾斯狄更斯的《兩個城市的故事》一樣偉大，這樣的寫作在博客上並不奏效。

使用誇張的短語聽起來很有說服力可能很誘人，但這在互聯網上適得其反。 如果你的寫作過於復雜，讀者會感到困惑並放棄閱讀。

看看 Derek Halpern 如何談論他在 2015 年的成長經歷：成為例外。

當我還是個孩子的時候，我媽媽是靠福利的。 而我父親在監獄裡。 我被家裡的其他吸毒者包圍，他們會從我媽媽那裡偷錢。

德里克描繪了他成長過程中的嚴峻畫面，引起了讀者的同情和關注。 注意他是如何用簡短、直白的句子陳述他的處境，好像低估了他的處境。

他講述故事的方式讓人很容易理解，也很容易同情他。

使用簡單的日常語言。

因為最終，您希望您的讀者知道您比其他任何人都更了解他們。

成為一名優秀的作家意味著為你的讀者提出偉大的想法。

但這只是等式的一部分。 好的寫作的另一部分是讓別人聽你的想法。

通過使用 3 步過程來利用情緒的力量，您可以寫出與您的讀者密切相關的問題，並以一種強有力的方式打動他們。

您如何捕捉讀者的思想和心靈？ 在下面的評論中分享。

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