Cum să captezi inimile și mințile cititorilor tăi

Vrei să captezi inimile și mințile cititorilor tăi?

Când planificați o piesă, aveți adesea preocupări precum:

• Ofer suficient conținut util cititorilor?
• Am faptele și datele care să susțină argumentul meu?
• Are scrisul meu sens și curge logic?

Deși acestea sunt întrebări importante, lipsește un ingredient vital.

O conexiune.

Cititorii tăi vor să știe că ești în tranșee cu ei, că înțelegi prin ce trec.

Cel mai simplu mod de a crea o conexiune cu cititorii tăi este să scrii o piesă care să le trezească emoțiile.

Faptele sunt citite și uitate, dar emoțiile rămân cu noi.

După cum a spus Maya Angelou:

Oamenii vor uita ceea ce ai spus, oamenii vor uita ce ai făcut, dar oamenii nu vor uita niciodată cum i-ai făcut să se simtă.

Iată procesul în 3 pași pentru a valorifica puterea emoțiilor, astfel încât să puteți capta inimile și mințile cititorilor dvs.

Pasul 1: Ascultă

Puteți asculta oriunde — în mall, în timp ce petreceți timp cu prietenii și familia sau în timp ce navigați pe internet.

Când cineva îți spune problemele sau aspirațiile sau cele mai profunde temeri, fii o ureche care ascultă. Observați cuvintele pe care le folosesc și tonul vocii lor.

Este surprinzător cât de asemănători sunt oamenii. Tindem să vorbim și să acționăm în moduri similare, chiar dacă ne place să credem că suntem unici. Deci, dacă o persoană îți spune ceva, există șanse mari ca mai mulți oameni să simtă același lucru.

Uneori, totuși, trebuie să privești sub suprafață.

De exemplu, am auzit zilele trecute o conversație interesantă. O fată i-a spus celeilalte: „Uf, coapsele mele par atât de grase în pantalonii ăștia”.

Vă voi spune cum a decurs restul conversației, dar mai întâi, gândiți-vă la ce ar fi încercat ea să spună.

De ce a spus asta? Ce a însemnat?

Trebuia să meargă la cumpărături pentru o nouă pereche de pantaloni scurți? Faceți liposucție?

A asculta nu înseamnă doar să auzi ceva și să-l iei la valoarea nominală. Cuvintele noastre ascund multe emoții și gânduri.

Prietena ei a răspuns: „Da, par grase”.

Dacă crezi că a fost un răspuns neobișnuit (și oribil), iată ce a avut de spus prima fată. "Ce?! Nu ar trebui să spui asta. Ar trebui să spui: „Nu, coapsele tale arată bine”.

Ce răspuns grozav! Pe lângă că a îndreptat lucrurile cu prietenul ei teribil, ea și-a recunoscut emoțiile ascunse. Ea nu a vrut să spună că era grasă. Ceea ce voia ea era asigurarea că nu era grasă.

Așa că fiți atenți la ceea ce spun oamenii.

Dar încearcă și să înțelegi ce înseamnă.

Pasul 2: Dezvăluie cele mai profunde și mai întunecate secrete ale cititorilor tăi

Empatia duce ascultarea cu un pas mai departe.

Este nevoie să te pui în situația altei persoane și să-ți imaginezi că ești el.

Să presupunem că scrii despre cum să folosești rețelele sociale pentru a-ți promova afacerea.

Imaginează-te ca Jane, proprietarul unei mici afaceri. Ce ar crede Jane despre utilizarea rețelelor sociale?

Dacă aș fi ea, mi-ar trece prin cap aceste gânduri:

• Folosirea rețelelor sociale mi-ar ocupa tot timpul?
• Totul pare atât de copleșitor și complicat. Facebook, Twitter, Instagram... crearea unui profil, conectarea cu alte persoane...AAAHH!
• Cu cât de mult mi-ar ajuta rețelele de socializare afacerea să se dezvolte?

Intrând în capul lui Jane, înțeleg mai bine procesul ei de gândire și ce o împiedică să încerce ceva nou.

Acest lucru îmi face mult mai ușor să abordez aceste preocupări atunci când interacționez cu oameni ca ea.

O altă modalitate de a empatiza este să vorbești cu oamenii unu la unu. Încurajați-i să vă spună ce gândesc.

Inițial, oamenii ar putea acoperi ceea ce simt. Dar dacă împingi ușor pentru a merge sub suprafață, se deschid pentru tine.

Oamenii spun adesea: „Trebuie doar să-mi dau seama ce să fac cu viața mea”.

Această frază înșelător de simplă îi face pe mulți dintre noi să ne simțim confortabil, deoarece aproape toți ne confruntăm cu această problemă la un moment dat în viața noastră. Drept urmare, trecem conversația la altceva.

Eu sugerez contrariul. Nu tresari de la subiect.

În schimb, sapă. Sapă până ajungi la fundul problemei.

Fii curios. Pune întrebări deschise, cum ar fi „Ce ai încercat să faci? De ce nu a funcționat până acum?”

La început, persoana ar putea bolborosi un răspuns vag.

Continuă să sapi.

În cele din urmă, persoana va dezvălui ce are în minte dacă tot pui întrebări interesate, neamenințătoare.

Pasul 3: Conectați-vă

Până acum, ar trebui să aveți o idee bună despre ceea ce gândesc și simt cititorii dvs. Dacă ai urmat pașii 1 și 2, oamenii ți-au spus deja!

Acum este timpul să scrieți ceva care să-i facă pe oameni să creadă că le vorbiți direct.

Ceea ce ești, într-un fel.

Există două moduri de a relaționa cu cititorii: concentrați-vă pe emoții și mențineți scrisul simplu.

1. Concentrați-vă pe emoții, nu pe fapte

Dacă doriți să intrați în legătură cu cititorii dvs., apelați la emoțiile lor. Cercetările arată că folosim emoțiile pentru a ne aminti informații importante.

De exemplu, dacă ți se pârjoșește limba mâncând supă fierbinte, îți vei aminti să smulgi o porție mică de supă data viitoare. Îți amintești durerea pe care ai trăit-o!

Emoțiile sunt, de asemenea, în centrul persuasiunii. Ne bazăm în primul rând pe emoții, mai degrabă decât pe logică pentru a lua decizii.

De exemplu, în campania prezidențială din 2000, într-o dezbatere împotriva guvernatorului Bush privind costurile asistenței medicale, vicepreședintele Al Gore a spus:

„În planul guvernatorului, dacă ai păstra aceeași taxă pentru servicii pe care o ai acum în cadrul Medicare, primele tale ar crește cu între 18% și 47%, iar acesta este studiul planului Congresului pe care și-a modelat propunerea de către actuarii Medicare.”

El a continuat explicând modul în care politica ar afecta omul obișnuit.

Ca răspuns, Bush a spus:

„În planul meu, bărbatul primește ajutor imediat cu medicamentele eliberate pe bază de rețetă. Se numește Mâna de ajutor imediată. În loc să se ceartă și să arate cu degetul, el primește ajutor imediat.”

În loc să-și comunice îngrijorarea față de seniori și costurile în creștere ale asistenței medicale, Gore s-a bazat pe fapte pentru a face publicul să se gândească la implicațiile unui plan alternativ.

Pe de altă parte, Bush a profitat de emoțiile publicului, arătând că se poate raporta la luptele de zi cu zi ale alegătorului obișnuit.

Cel mai puternic mod de a capta inimile și mințile cititorilor tăi este să-i faci să simtă.

Gregory Henderson face exact asta în postarea sa Cum să creezi în mod conștient viața visurilor tale:

Te-ai simțit vreodată nemulțumit de felul în care a ieșit viața ta?

Știi că viața trebuie să fie mai mult, dar știi că ceea ce trăiești acum nu este asta. Aceasta nu este viața la care ai visat mereu.

Ai avut atâtea vise când erai mai mic, dar pur și simplu nu s-au împlinit.

Mai târziu, el discută cum să rezolve această problemă.

Dar mai întâi, observați cum Grigory începe prin a crea un sentiment de nemulțumire în cititorul înainte de a oferi ajutor practic. Acumularea de emoții în introducere este cea care creează un sentiment de ușurare atunci când el oferă în sfârșit o soluție.

Faptele nu mișcă oamenii. Asta nu înseamnă că faptele sunt inutile. Mai degrabă, faptele ar trebui folosite în contextul unei povești captivante, motivate emoțional.

2. Păstrați-vă scrisul simplu

O parte importantă a povestirii unei povești memorabile și captivante este capacitatea de a descompune lucrurile.

Citiți această descriere:

Un colț mai ciudat decât colțul în care locuia Doctorul nu se găsea în Londra. Nu era nicio cale prin ea, iar ferestrele din față ale locuințelor Doctorului dădeau o priveliște plăcută a străzii, care avea un aer plăcut de retragere.

Oricât de grozav este A Tale of Two Cities a lui Charles Dickens, scris astfel nu funcționează bine pe un blog.

Poate fi tentant să folosești fraze extravagante pentru a suna elocvent, dar acest lucru se întoarce pe internet. Cititorii vor deveni confuzi și vor renunța la citit dacă îți complici prea mult scrisul.

Vezi cum vorbește Derek Halpern despre educația sa în 2015: Fii excepția.

Când eram copil, mama era la asistență socială. Și tatăl meu era la închisoare. Și am fost înconjurat de alți dependenți de droguri din familia mea, care ar fura bani de la mama mea.

Derek pictează o imagine sumbră a creșterii sale, evocând simpatie și îngrijorare din partea cititorilor. Observați cum își exprimă situația în propoziții scurte și contondente, de parcă și-ar subestima circumstanțele.

Felul în care își transmite povestea o face ușor de înțeles și ușor de a empatiza cu el.

Folosește un limbaj simplu, de zi cu zi.

Pentru că, în cele din urmă, vrei ca cititorii tăi să știe că îi înțelegi mai bine decât oricine altcineva.

A fi un scriitor bun înseamnă a veni cu idei grozave pentru cititorii tăi.

Dar asta este doar o parte a ecuației. Cealaltă parte a scrierii bune este să-i convingi pe alții să-ți asculte ideile.

Folosind procesul în 3 pași pentru a valorifica puterea emoțiilor, puteți scrie despre probleme care sunt profund relevante pentru cititorii dvs. într-un mod care îi mișcă puternic.

Ce faci pentru a capta mințile și inimile cititorilor tăi? Distribuie în comentariile de mai jos.

Și dacă ți-a plăcut postarea, te rog să o distribui pe rețelele de socializare.