Wie Sie die Herzen und Köpfe Ihrer Leser erobern

Möchten Sie die Herzen und Köpfe Ihrer Leser erobern?

Wenn Sie ein Stück planen, haben Sie oft Bedenken wie:

• Stelle ich den Lesern genügend nützliche Inhalte zur Verfügung?
• Habe ich die Fakten und Daten, um meine Argumentation zu untermauern?
• Ist mein Schreiben sinnvoll und logisch fließend?

Während dies wichtige Fragen sind, fehlt eine wichtige Zutat.

Eine Verbindung.

Ihre Leser wollen wissen, dass Sie mit ihnen im Schützengraben stehen, dass Sie verstehen, was sie durchmachen.

Der einfachste Weg, eine Verbindung zu Ihren Lesern herzustellen, besteht darin, einen Artikel zu schreiben, der ihre Emotionen weckt.

Fakten werden gelesen und vergessen, aber Emotionen bleiben bei uns.

Wie Maya Angelou sagte:

Die Leute werden vergessen, was du gesagt hast, die Leute werden vergessen, was du getan hast, aber die Leute werden nie vergessen, wie du sie gefühlt hast.

Hier ist der 3-Schritte-Prozess, um die Kraft der Emotionen zu nutzen, damit Sie die Herzen und Gedanken Ihrer Leser erobern können.

Schritt 1: Lauschen

Sie können überall zuhören – im Einkaufszentrum, beim Treffen mit Freunden und Familie oder beim Surfen im Internet.

Wenn Ihnen jemand von seinen Problemen, seinen Bestrebungen oder seinen tiefsten Ängsten erzählt, seien Sie ein offenes Ohr. Beachten Sie die Worte, die sie verwenden, und ihren Tonfall.

Es ist erstaunlich, wie ähnlich sich die Menschen sind. Wir neigen dazu, auf ähnliche Weise zu sprechen und zu handeln, obwohl wir gerne glauben, dass wir einzigartig sind. Wenn Ihnen also eine Person etwas sagt, besteht eine gute Chance, dass mehrere Menschen genauso denken.

Manchmal muss man aber auch unter die Oberfläche schauen.

Zum Beispiel habe ich neulich ein interessantes Gespräch belauscht. Ein Mädchen sagte zum anderen: „Ugh, meine Oberschenkel sehen in diesen Shorts so fett aus.“

Ich werde Ihnen erzählen, wie der Rest des Gesprächs verlaufen ist, aber nehmen Sie sich zuerst einen Moment Zeit, um darüber nachzudenken, was sie vielleicht versucht hat zu sagen.

Warum hat sie das gesagt? Was sollte das heißen?

Musste sie für ein neues Paar Shorts einkaufen gehen? Fettabsaugung bekommen?

Beim Zuhören geht es nicht nur darum, etwas zu hören und es für bare Münze zu nehmen. Unsere Worte verbergen viele Emotionen und Gedanken.

Ihre Freundin antwortete: „Ja, sie sehen fett aus.“

Wenn Sie denken, dass das eine ungewöhnliche (und schreckliche) Reaktion war, hier ist, was das erste Mädchen zu sagen hatte. "Was?! Das darfst du nicht sagen. Du sollst sagen: ‚Nein, deine Oberschenkel sehen gut aus.'“

Was für eine tolle Antwort! Abgesehen davon, dass sie die Dinge mit ihrer schrecklichen Freundin in Ordnung brachte, erkannte sie ihre verborgenen Gefühle an. Sie meinte nicht wirklich, dass sie dick war. Was sie wollte, war die Gewissheit, dass sie nicht dick war .

Achten Sie also darauf, was die Leute sagen.

Versuchen Sie aber auch zu verstehen, was sie bedeuten.

Schritt 2: Enthüllen Sie die tiefsten, dunkelsten Geheimnisse Ihrer Leser

Empathie geht noch einen Schritt weiter.

Es erfordert, sich in die Situation einer anderen Person zu versetzen und sich vorzustellen, sie zu sein.

Angenommen, Sie schreiben darüber, wie Sie soziale Medien nutzen können, um für Ihr Unternehmen zu werben.

Stellen Sie sich als Jane vor, eine Kleinunternehmerin. Was würde Jane über die Nutzung sozialer Medien denken?

Wenn ich sie wäre, würden mir diese Gedanken durch den Kopf gehen:

• Würde die Nutzung von Social Media meine ganze Zeit in Anspruch nehmen?
• Alles wirkt so überwältigend und kompliziert. Facebook, Twitter, Instagram … ein Profil erstellen, sich mit anderen vernetzen … AAAHH!
• Um wie viel würde Social Media meinem Unternehmen beim Wachstum helfen?

Indem ich in Janes Kopf eindringe, verstehe ich ihren Denkprozess besser und was sie davon abhält, etwas Neues auszuprobieren.

Das macht es viel einfacher für mich, diese Bedenken anzusprechen, wenn ich mit Menschen wie ihr interagiere.

Eine andere Möglichkeit, Empathie zu zeigen, besteht darin, mit Menschen persönlich zu sprechen. Ermutigen Sie sie, Ihnen zu sagen, was sie denken.

Am Anfang könnten die Leute vertuschen, was sie fühlen. Aber wenn Sie sanft drücken, um unter die Oberfläche zu gehen, öffnen sie sich Ihnen.

Die Leute sagen oft: „Ich muss nur herausfinden, was ich mit meinem Leben anfangen soll.“

Dieser täuschend einfache Satz bereitet vielen von uns Unbehagen, da fast alle von uns irgendwann in unserem Leben mit diesem Problem konfrontiert werden. Infolgedessen verschieben wir das Gespräch auf etwas anderes.

Ich schlage das Gegenteil vor. Scheuen Sie sich nicht vor dem Thema.

Stattdessen graben. Graben Sie, bis Sie der Sache auf den Grund gehen.

Sei neugierig. Stellen Sie offene Fragen wie „Was haben Sie versucht? Warum hat es bisher nicht funktioniert?“

Zuerst murmelt die Person vielleicht eine vage Antwort.

Graben Sie weiter.

Irgendwann wird die Person offenbaren, was sie denkt, wenn du weiterhin interessierte, nicht bedrohliche Fragen stellst.

Schritt 3: Verbinden

Inzwischen sollten Sie ein gutes Gespür dafür haben, was Ihre Leser denken und fühlen. Wenn Sie die Schritte 1 und 2 befolgt haben, haben es Ihnen die Leute bereits gesagt!

Jetzt ist es an der Zeit, etwas zu schreiben, das die Leute denken lässt, dass Sie direkt mit ihnen sprechen.

Was Sie in gewisser Weise auch sind.

Es gibt zwei Möglichkeiten, mit Lesern in Beziehung zu treten: Konzentrieren Sie sich auf Emotionen und halten Sie Ihr Schreiben einfach.

1. Konzentrieren Sie sich auf Emotionen, nicht auf Fakten

Wenn Sie sich mit Ihren Lesern verbinden möchten, sprechen Sie ihre Emotionen an. Untersuchungen zeigen, dass wir Emotionen nutzen, um uns an wichtige Informationen zu erinnern.

Wenn zum Beispiel Ihre Zunge beim Essen einer heißen Suppe versengt wird, werden Sie beim nächsten Mal daran denken, eine kleine Portion Suppe abzuschöpfen. Du erinnerst dich an den Schmerz, den du erlebt hast!

Emotionen sind auch der Kern der Überzeugung. Wir verlassen uns in erster Linie auf Emotionen und nicht auf Logik, um Entscheidungen zu treffen.

Beispielsweise sagte Vizepräsident Al Gore im Präsidentschaftswahlkampf 2000 in einer Debatte gegen Gouverneur Bush über die Gesundheitskosten:

„Unter dem Plan des Gouverneurs würden Ihre Prämien um 18 % bis 47 % steigen, wenn Sie die gleiche Gebühr für Dienstleistungen beibehalten würden, die Sie jetzt unter Medicare haben, und das ist die Studie des Kongressplans, nach dem er seinen Vorschlag modelliert hat die Medicare-Versicherungsmathematiker.“

Er fuhr fort zu erklären, wie sich die Richtlinie auf die durchschnittliche Person auswirken würde.

Als Antwort sagte Bush:

„Bei meinem Plan bekommt der Mann sofort Hilfe mit verschreibungspflichtigen Medikamenten. Es heißt Sofortige helfende Hand. Anstatt zu streiten und Schuldzuweisungen zu machen, bekommt er sofort Hilfe.“

Anstatt seine Sorge um Senioren und steigende Gesundheitskosten zu kommunizieren, stützte sich Gore auf Fakten, um das Publikum zum Nachdenken über die Auswirkungen eines alternativen Plans zu bewegen.

Auf der anderen Seite nutzte Bush die Emotionen der Öffentlichkeit und zeigte, dass er sich mit den alltäglichen Kämpfen des durchschnittlichen Wählers identifizieren konnte.

Der wirksamste Weg, die Herzen und Köpfe Ihrer Leser zu erobern, besteht darin, sie fühlen zu lassen.

Gregory Henderson tut genau das in seinem Beitrag How to Consciously Create the Life of Your Dreams:

Bist du jemals unzufrieden damit, wie sich dein Leben entwickelt hat?

Du weißt, dass es mehr im Leben geben muss, aber du weißt, dass das, was du jetzt lebst, es einfach nicht ist. Dies ist nicht das Leben, von dem Sie immer geträumt haben.

Du hattest so viele Träume, als du jünger warst, aber sie haben sich einfach nicht verwirklicht.

Später erläutert er, wie dieses Problem angegangen werden kann.

Aber beachten Sie zuerst, wie Gregory damit beginnt, beim Leser ein Gefühl der Unzufriedenheit zu erzeugen, bevor er praktische Hilfe anbietet. Es ist die Anhäufung von Emotionen in der Einleitung, die ein Gefühl der Erleichterung erzeugt, als er schließlich eine Lösung anbietet.

Fakten bewegen keine Menschen. Das bedeutet nicht, dass Fakten sinnlos sind. Vielmehr sollten Fakten im Kontext einer packenden, emotional getriebenen Geschichte verwendet werden.

2. Halten Sie Ihr Schreiben einfach

Ein wichtiger Teil des Erzählens einer denkwürdigen, fesselnden Geschichte ist es, die Dinge aufzuschlüsseln.

Lesen Sie diese Beschreibung:

Eine malerischere Ecke als die Ecke, wo der Doktor wohnte, war in London nicht zu finden. Es gab keinen Weg hindurch, und die vorderen Fenster der Wohnung des Doktors boten einen angenehmen kleinen Blick auf die Straße, die eine angenehme Atmosphäre des Zurückgezogenseins ausstrahlte.

So großartig A Tale of Two Cities von Charles Dickens auch ist, so zu schreiben funktioniert nicht gut in einem Blog.

Es mag verlockend sein, extravagante Phrasen zu verwenden, um eloquent zu klingen, aber das geht im Internet nach hinten los. Die Leser werden verwirrt und hören auf zu lesen, wenn Sie Ihr Schreiben zu kompliziert machen.

Sehen Sie, wie Derek Halpern 2015 über seine Erziehung spricht: Be The Exception.

Als ich ein Kind war, war meine Mutter auf Sozialhilfe angewiesen. Und mein Vater war im Gefängnis. Und ich war von anderen Drogenabhängigen in meiner Familie umgeben, die meiner Mutter Geld stahlen.

Derek zeichnet ein düsteres Bild seiner Erziehung und weckt Sympathie und Besorgnis bei den Lesern. Beachten Sie, wie er seine Situation in kurzen, unverblümten Sätzen darlegt, als würde er seine Umstände herunterspielen.

Die Art und Weise, wie er seine Geschichte erzählt, macht es leicht zu verstehen und es ist leicht, sich in ihn hineinzuversetzen.

Verwenden Sie eine einfache, alltägliche Sprache.

Denn letztendlich möchten Sie, dass Ihre Leser wissen, dass Sie sie besser verstehen als jeder andere.

Ein guter Autor zu sein bedeutet, großartige Ideen für deine Leser zu entwickeln.

Aber das ist nur ein Teil der Gleichung. Der andere Teil guten Schreibens besteht darin, andere dazu zu bringen, sich Ihre Ideen anzuhören.

Indem Sie den 3-Stufen-Prozess nutzen, um die Macht der Emotionen zu nutzen, können Sie über Themen schreiben, die für Ihre Leser von großer Bedeutung sind, und zwar auf eine Weise, die sie stark bewegt.

Was tun Sie , um die Gedanken und Herzen Ihrer Leser zu erobern? Teilen Sie in den Kommentaren unten.

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