독자의 마음을 사로잡는 방법

독자의 마음을 사로잡고 싶으신가요?

작품을 계획할 때 다음과 같은 우려 사항이 있는 경우가 많습니다.

• 나는 독자들에게 유용한 콘텐츠를 충분히 제공하고 있는가?
• 내 주장을 뒷받침할 사실과 데이터가 있습니까?
• 내 글이 의미가 있고 논리적으로 흐르고 있습니까?

이것이 중요한 질문이지만 한 가지 중요한 요소가 빠져 있습니다.

연결입니다.

당신의 독자는 당신이 그들과 함께 참호에 있고 그들이 겪고 있는 일을 이해하고 있다는 것을 알고 싶어합니다.

독자와 연결하는 가장 간단한 방법은 독자의 감정을 자극하는 글을 쓰는 것입니다.

사실은 읽혀지고 잊혀지지만 감정은 우리와 함께 합니다.

마야 안젤루가 말했듯이:

사람들은 당신이 한 말을 잊을 것이고, 사람들은 당신이 한 일을 잊을 것입니다. 그러나 사람들은 당신이 그들을 어떻게 느끼게 했는지 결코 잊지 않을 것입니다.

독자의 마음을 사로잡을 수 있도록 감정의 힘을 활용하는 3단계 과정은 다음과 같습니다.

1단계: 도청

쇼핑몰에서, 친구 및 가족과 어울리거나 인터넷을 검색할 때 어디에서나 들을 수 있습니다.

누군가가 자신의 문제, 열망 또는 가장 깊은 두려움을 말할 때 귀를 기울이십시오. 그들이 사용하는 단어와 목소리 톤에 주목하십시오.

사람들이 얼마나 비슷한지 놀랍습니다. 우리는 우리가 독특하다고 믿고 싶어도 비슷한 방식으로 말하고 행동하는 경향이 있습니다. 따라서 한 사람이 당신에게 무언가를 말하면 많은 사람들이 같은 감정을 느낄 가능성이 큽니다.

그러나 때로는 표면 아래를 볼 필요가 있습니다.

예를 들어, 나는 요전에 흥미로운 대화를 우연히 들었습니다. 한 소녀가 다른 소녀에게 말했습니다. "어, 이 반바지를 입으면 허벅지가 너무 뚱뚱해 보여."

나머지 대화가 어떻게 진행되었는지 말씀드리겠습니다. 하지만 먼저 잠시 시간을 내어 그녀가 말하려고 했던 것이 무엇인지 생각해보세요.

그녀는 왜 그렇게 말했는가? 그것은 무엇을 의미 했습니까?

그녀는 새 반바지를 사러 가야 했습니까? 지방흡입?

경청은 단지 무언가를 듣고 액면 그대로 받아들이는 것이 아닙니다. 우리의 말에는 많은 감정과 생각이 숨겨져 있습니다.

그녀의 친구는 "네, 뚱뚱해 보입니다."라고 대답했습니다.

그것이 비정상적인(그리고 끔찍한) 반응이라고 생각한다면, 여기 첫 번째 소녀가 말해야 했던 내용이 있습니다. "뭐?! 당신은 그런 말을 해서는 안 됩니다. 당신은 '아니, 당신의 허벅지는 괜찮아 보입니다'라고 말해야 합니다.”

정말 좋은 반응입니다! 그녀는 끔찍한 친구와 일을 바로 잡는 것 외에도 숨겨진 감정을 인정했습니다. 그녀는 실제로 그녀가 뚱뚱하다는 것을 의미하지 않았습니다. 그녀가 원하는 것은 자신이 뚱뚱 하지 않다는 확신이었습니다 .

그러므로 사람들이 하는 말에 주의를 기울이십시오.

그러나 또한 그들이 의미하는 바를 이해하려고 노력하십시오.

2단계: 독자의 가장 깊고 어두운 비밀을 폭로하세요

공감은 경청을 한 단계 더 발전시킵니다.

그것은 자신을 다른 사람의 상황에 처하게 하고 당신이 그들이었다고 상상하는 것을 요구합니다.

소셜 미디어를 사용하여 비즈니스를 홍보하는 방법에 대해 글을 쓰고 있다고 가정해 보겠습니다.

자신을 소규모 사업주인 Jane이라고 상상해 보십시오. Jane은 소셜 미디어 사용에 대해 어떻게 생각할까요?

내가 그녀라면 다음과 같은 생각이 머리를 스칠 것입니다.

• 소셜 미디어를 사용하면 시간이 많이 소요됩니까?
• 모든 것이 너무 압도적이고 복잡해 보입니다. 페이스북, 트위터, 인스타그램…프로필 설정, 다른 사람들과 연결…아아아아!
• 소셜 미디어가 내 비즈니스 성장에 얼마나 도움이 됩니까?

Jane의 머리에 들어가면서 그녀의 사고 과정과 그녀가 새로운 것을 시도하는 데 방해가 되는 요인을 더 잘 이해할 수 있습니다.

덕분에 그녀와 같은 사람들과 교류할 때 이러한 문제를 훨씬 쉽게 해결할 수 있습니다.

공감하는 또 다른 방법은 사람들과 일대일로 이야기하는 것입니다. 그들이 생각하는 바를 말하도록 격려하십시오.

처음에는 사람들이 자신이 느끼는 것을 숨길 수 있습니다. 그러나 당신이 표면 아래로 부드럽게 밀어 넣으면, 그것들은 당신에게 열릴 것입니다.

사람들은 종종 "나는 내 인생에서 무엇을 해야할지 알아내야만 한다"고 말합니다.

이 믿을 수 없을 정도로 단순한 문구는 우리 중 많은 사람들을 불편하게 만듭니다. 거의 모든 사람이 삶의 어느 시점에서 이 문제에 직면하기 때문입니다. 결과적으로 우리는 대화를 다른 것으로 전환합니다.

나는 그 반대를 제안한다. 주제에서 움찔하지 마십시오.

대신 발굴하십시오. 문제의 바닥에 도달할 때까지 파헤쳐 보세요.

호기심을 가져라. "무엇을 시도 했습니까?"와 같은 열린 질문을하십시오. 왜 지금까지 작동하지 않았습니까?”

처음에는 막연한 대답을 중얼거릴 수 있습니다.

계속 파세요.

결국 당신이 관심 있고 위협적이지 않은 질문을 계속한다면 그 사람은 자신의 마음을 드러낼 것입니다.

3단계: 연결

지금쯤이면 독자들이 어떻게 생각하고 느끼는지 잘 알 수 있을 것입니다. 1단계와 2단계를 수행했다면 사람들이 이미 알려 주었을 것입니다!

이제 사람들이 당신이 그들에게 직접 말하고 있다고 생각하게 만드는 글을 쓸 때입니다.

당신은 어떤 의미에서.

독자와 관계를 맺는 방법에는 두 가지가 있습니다. 감정에 집중하는 것과 글을 단순하게 유지하는 것입니다.

1. 사실이 아닌 감정에 집중하라

독자와 소통하고 싶다면 그들의 감정에 호소하십시오. 연구에 따르면 우리는 중요한 정보를 기억하기 위해 감정을 사용합니다.

예를 들어, 뜨거운 수프를 먹다가 혀가 따끔거린다면 다음에는 수프의 일부를 걷어내는 것을 기억해야 합니다. 당신은 당신이 경험 한 고통을 기억합니다!

감정도 설득의 핵심이다. 우리는 결정을 내릴 때 논리보다 감정에 주로 의존합니다.

예를 들어, 2000년 대통령 선거 운동에서 부통령 앨 고어(Al Gore)는 의료 비용에 대해 부시 주지사를 상대로 한 토론에서 다음과 같이 말했습니다.

“주지사의 계획에 따라 현재 Medicare에서 받는 것과 동일한 서비스 요금을 유지하면 보험료가 18%에서 47% 사이로 올라갈 것입니다. 메디케어 보험계리사.”

그는 이 정책이 일반 사람들에게 어떤 영향을 미칠 것인지 설명했습니다.

이에 대해 부시는 다음과 같이 말했다.

“내 계획에 따르면 그 남자는 처방약에 대한 즉각적인 도움을 받습니다. 즉각적인 도움의 손길이라고 합니다. 말다툼을 하거나 손가락질을 하는 대신 즉각적인 도움을 받습니다.”

Gore는 노인과 치솟는 의료비에 대한 우려를 전달하는 대신 사실에 의존하여 청중이 대안 계획의 의미에 대해 생각하게 했습니다.

반면에 부시는 대중의 감정을 두드려 평범한 유권자의 일상적인 투쟁에 공감할 수 있음을 보여주었다.

독자의 마음을 사로잡는 가장 강력한 방법은 독자가 느끼게 하는 것입니다.

Gregory Henderson은 자신의 포스트에서 의식적으로 꿈의 삶을 창조하는 방법을 다음과 같이 설명합니다.

당신의 삶이 어떻게 흘러갔는지에 대해 불만을 느낀 적이 있습니까?

당신은 삶에 더 많은 것이 있어야 한다는 것을 알고 있지만, 당신이 지금 살고 있는 것이 단지 그것이 아니라는 것을 알고 있습니다. 이것은 당신이 항상 꿈꾸던 삶이 아닙니다.

어렸을 때 꿈은 많았지만 실현되지 않았습니다.

나중에 그는 이 문제를 해결하는 방법에 대해 논의합니다.

그러나 먼저 Gregory가 실제적인 도움을 제공하기 전에 독자 내부에 불만을 조성하여 시작하는 방법에 주목하십시오. 그가 마침내 해결책을 제시했을 때 안도감을 만드는 것은 도입부의 감정 축적입니다.

사실은 사람을 움직이지 않습니다. 이것은 사실이 무의미하다는 것을 의미하지 않습니다. 오히려, 사실은 흥미진진하고 감정적으로 움직이는 이야기의 맥락 내에서 사용해야 합니다.

2. 글쓰기를 단순하게 유지

기억에 남고 매혹적인 이야기를 전하는 데 있어 중요한 부분은 내용을 분해할 수 있다는 것입니다.

이 설명을 읽으십시오:

닥터가 살던 모퉁이보다 더 기이한 모퉁이는 런던에서 찾아볼 수 없었다. 그곳을 통과할 수 있는 방법은 없었고, Doctor's 숙박 시설의 전면 창은 아늑한 은퇴 분위기가 물씬 풍기는 쾌적하고 작은 거리 풍경을 지시했습니다.

Charles Dickens의 A Tale of Two Cities가 훌륭한 만큼 블로그에서는 이런 글을 잘 쓰지 않습니다.

과장된 표현을 사용하여 유창하게 들릴 수 있지만 이는 인터넷에서 역효과를 낳습니다. 당신이 당신의 글을 지나치게 복잡하게 만들면 독자들은 혼란스러워하고 읽기를 포기할 것입니다.

Derek Halpern이 2015년에 자신의 성장 과정에 대해 어떻게 이야기하는지 확인하세요: Be Exception.

내가 어렸을 때 어머니는 복지 대상이었다. 그리고 아버지는 감옥에 있었습니다. 그리고 나는 가족 중 엄마에게서 돈을 훔치는 다른 마약 중독자들에게 둘러싸여 있었습니다.

Derek은 자신의 성장 과정을 암울한 그림으로 그려 독자들에게 동정과 관심을 불러일으키고 있습니다. 그가 자신의 상황을 과소평가하는 것처럼 짧고 직설적인 문장으로 자신의 상황을 어떻게 설명하는지 주목하십시오.

그가 자신의 이야기를 전달하는 방식은 이해하기 쉽고 그와 공감하기 쉽습니다.

단순하고 일상적인 언어를 사용하십시오.

궁극적으로 독자가 다른 사람보다 독자를 더 잘 이해한다는 것을 알기를 원하기 때문입니다.

훌륭한 작가가 된다는 것은 독자들을 위한 훌륭한 아이디어를 생각해 내는 것을 의미합니다.

그러나 그것은 방정식의 한 부분일 뿐입니다. 좋은 글의 또 다른 부분은 다른 사람들이 당신의 생각을 듣도록 하는 것입니다.

감정의 힘을 활용하는 3단계 프로세스를 사용하면 독자와 깊은 관련이 있는 문제에 대해 독자를 강력하게 움직일 수 있습니다.

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