Ayırıcılar: Okuyucularınıza Uyandırma Çağrısı Yapın

Ayırıcılar nelerdir?

Ve neden onlara ihtiyacın var?

Bana bir iyilik yap.
Bugün o ıslak sabunlardan birini izleyin.

'Umutsuz Ev Kadınları' gibi bir şey; hanedan; Cesur ve Güzel' ya da eşit derecede… um… perçinleyici.

Bölüme nasıl başladıklarına dikkat edin?

Bir önceki bölümü gerçekten hatırlayacağınız gerçeğine güvenmediler. Hayır, dizinin yazarları çok kısa süreli hafızanız olduğunu biliyorlar ve uyarılmaları gerekiyor. Yani oui, dışarı istemi alır. İlk olarak, size son bölümde neler olduğunu tam olarak gösteriyorlar, sizi şu anki bölüme atmadan önce.

Ve bir bağlantı oluşturduktan hemen sonra bağlantıyı keserler.

Ayırıcılar bir sarsıntı yaratır

Bir araba kullandığınızı hayal edin. Ve otoyol bir ok gibi dümdüz önünüzde uzanıyor. Kilometrelerce aynı, aynı şey sizi esneme girdabına çekiyor gibi görünüyor.

Sonra aniden yolda bir viraj görüyorsunuz.

Eğri ayırıcıdır

Sizi hayata döndüren şey, yolculuktaki en önemli şeydir. Hepiniz tetiktesiniz. Hepiniz göz ve kulaksınız. Ve çok dikkat ediyorsun.

Okuyucunuzun makalenizi okurken yaptığı gibi

Bağlayıcılar, okuyucunuzu hikayenin içine çeken akıcılığı yaratır. Ayırıcılar, müşterinizi la-la ülkesinden uzaklaştırır. Yoldaki viraj, okuyucuyu yoldan ayırmadan okuyucunun dikkatini çekiyor.

Sanırım burada bir açıklama yapılması gerekiyor, değil mi?

Daha doğrusu gösteri ile açıklama. İşte Psikotaktik arşivlerinden bir makale. Ayırıcının uyarı vermeden nasıl devreye girdiğine dikkat edin. Başlık ile ana metin arasında belirgin bir kopukluk var; sizi makaleyi okumaya zorlayan bir faktör.

Örnek No.1:

Başlık: Gerçekten İnce Havadan İkna Edici Satış Kopyası Oluşturabilir misiniz?

Gövde Kopyası: "Bir köpek çizin."

Bunlar resim öğretmeninin beş yaşındaki bir grup çocuğa verdiği emirlerdi. O an bilmiyorlardı ama psikolojik bir deneyin parçasıydılar.

Komut, odanın içinde değişen bir etkiyle yankılandı.

Bazı çocuklar kaşlarını çattı. Bazıları ilham almak için beyinlerini taradı. Diğerleri ise boya kalemlerini huzursuzca çiğnedi.

Yine de üç çocuk açıkça rahatsız edilmemiş görünüyordu

Boya kalemlerini çırparak, gösterişli, hatta kibirli bir hava sergiliyor gibiydiler. Uygulamalı ustaca vuruşlarla, birçok yetişkinin kendilerine ait olarak adlandırmaktan gurur duyacağı bir sanat eseri yaratmaya başladılar.

Açıkça yetenekli olan üç kişi dışında, sınıfın geri kalanı kaostan başka bir şey üretmiyor gibiydi.

Başlık ve gövde metni arasındaki yoğun kopukluğu gördünüz mü?

Evet yaptınız, çünkü bağlantının kesilmesi konusunda büyük bir hoo-haa yaptım. Yine de, bu makaleyi okuyor olsaydınız, onu hiç görmezdiniz. İlk elli kelime dikkatinizi çekerdi ve uzakta olurdunuz. Sadece sana işaret ettiğim için ayırıcıyı fark ediyorsun.

Bir makalenin başında, bir makalenin ortasında ve hatta makalenin sonuna doğru kopukluk oluşturabilirsiniz. Bağlantıyı kesmeyi ve sonra bağlanmayı öğrenebildiğiniz sürece, her pembe dizinin her gün, her gün, her gün yaptığını etkili bir şekilde yapıyorsunuz.

Bir makalenin ortasında ayırıcıların nasıl çalıştığını görelim

Aşağıdaki makalede, ayırıcılar ve konektörler kalın ve hızlı akar. Pek çok paragrafta üç tam bağlantı kopukluğu bulacaksınız. Ayırıcılar içinde bağlayıcılar ve bağlayıcılar içinde ayırıcılar da bulacaksınız. Ve hepsinden iyisi, kelimeler zıplamaz ve eğriler etrafında zıplamaz. Ayırıcılar ve bağlayıcılar, aslında çok fazla eğri veya çok fazla düz çalışma olmadan, makalenin dinamiklerini güçlü tutar.

Başlık: Benzersizliğinizi Yaratmadaki Temel Kusur (USP)

Copy: "Peynir deyin" diyor kameranın arkasındaki kişi.

Ve peynir diyorsun. Yüz kaslarınız donmuş. Aptal, aptal bir görünüşün var. Ve nefesinin altından mırıldanıyorsun, “Hadi çek, çek, hadi!”

Tıklamak! Göz kırpıyorsun. Resim çekilmiş.

Sonra fotoğrafçı, güzel dijital fotoğrafı göstermenin heyecanıyla karşınıza çıkıyor. Bakıyorsun, gözlerini deviriyorsun. Sen siniyorsun. Çünkü sadece fotoğraftan nefret ediyorsun.

Yapay görünüyor. Pozlanmış görünüyor. Sen değilsin. Daha önce gördüğün tüm o 'sevimsiz' resimlere benziyor.

Eşsiz değil.

Nasıl benzersiz olabilir? Kendinde değildin!

Ve benzersizlikle ilgili tüm sorun bu. Çok denedin. İşinizde, kendi benzersizliğinizi elde etmek için elinizden gelenin en iyisini yapmaya çalıştınız. Ve sefil bir şekilde başarısız oldun. Çünkü dondun.

Ve bulmaya çalıştığınız benzersizlik, üçüncü paragraftaki sevimsiz resme benziyordu.

Benzersizliğiniz sorulduğunda, çoğu insan için hiçbir şey ifade etmeyen 'hizmet veya kalite' gibi bir şey mırıldanıyorsunuz.

İşin komik yanı, Sarah'da da aynı sorun vardı.

Sarah'nın yoga dersi var. Ve bir yoga dersi bir yoga dersidir, değil mi? Sarah beynini çubuk kraker gibi buruşturdu ama bir türlü benzersiz bir şey bulamadı.

Bu yüzden tüm uzmanların önerdiği şeyi yaptı.

Müşterilerine sordu. Ve bazıları omuz silkti. Bazıları ona karışık cevaplar verdi. Bu da Sarah'nın kafasını her zamankinden daha fazla karıştırdı.

Sonra çoğu işletmenin yaptığını yaptı. O vazgeçti. İşinin sadece bir meta olarak kalacağını düşündü. Benzersizliğin canı cehenneme. Benzersiz olanı bulmaya çalışmak çok zordu.

Sarah'nın yanlış soruyu sorduğunu görüyorsun.

İçine bakmaya çalışıyordu. Çünkü soru şu değil: İşimle ilgili benzersiz olan nedir? Ama bunun yerine “İşimde herkesten farklı olan *ne yapmak istiyorum*?”

Açıklamama izin ver.

Sarah'a öğrencileri için en çok neyi başarmak istediğini sordum. Cevabı şimşek hızındaydı ve cevabın hızı ve gaddarlığıyla iki adım geri gittim.

"Yaralanma," dedi. “Yanlış bir şey yapıyorsanız, bir yoga dersinde kendinize gerçekten zarar verebilirsiniz. Her öğrencinin Yaralanmadan Yoga yapmasını istiyorum.”

Tum..dee..dum. Bunu görebiliyor musun? Sarah göremedi. Benzersizliği *Yarasız Yoga* idi. Sade ve basitti.

Herkesten farklı olan işimde * ne * yapmak istiyorum *? İşinizde farklı olan ne yapmak istiyorsunuz? Müşteriniz için hayaliniz nedir?

Dominos Pizza'nın kurucusu Tom Monaghan'a sorun

Bugün verilen hızlı pizza teslimatını kabul ediyorsunuz. Ama sallanan, hey-harika yetmişli yıllara geri dönmüş olsaydın, sadece pizza bekleyerek yaşlanırdın.

Pizzacı diyebilirsin. "Teslim edebilir misin?" diye sorarsın. Ve yaklaşık yetmiş dokuz saat sonra, pizzacının gelmesini beklerken hâlâ parmaklarını birbirine vuruyor olurdun.

Tom Monaghan, Sarah'nın yaptığını yaptı. İşiyle ilgili benzersiz bir şey bulamadı, bu yüzden benzersizliğini icat etti.

Müşterisine 30 dakika veya daha kısa sürede pizzayı nasıl ulaştıracağını buldu. Ve sonra Dominos şimdi tarihi sloganıyla geldi. Dominos Pizzası. 30 Dakikada veya Ücretsiz!

Evet, pizzacı benzersizliğini icat etti.

Haberdeki kopukluğu fark ettiniz değil mi?

Ayırma 1: USP'ler hakkında konuşuyorduk ve bir fotoğrafta anlaşılmaz bir şekilde 'peynir demekle' başladık.

Bağlantıyı kesme 2: Benzersizlikten Sarah'a geçtik. Sarah da kim? Tüm bu USP işiyle ne ilgisi var?

Bağlantıyı Kesme 3: Tom Monaghan'ı hikayeye sürükledik. Sarah'a ne oldu?

ne olduğunu çok iyi biliyorsun

Hikaye çizgisi USP konsepti ile bağlantılıdır. Dominos Pizza'nın kurucusu Sarah ve Tom arasında gidip geliyor. Bağlanır, bağlantıyı keser ve sizi çılgın bir yolculuğa çıkarır.

O vahşi sürüşü sallamak için ayırıcıları kullanın

Bağlayıcının görevi, müşterinin ürünün bir bölümünden diğerine kaymasını sağlamaktır. Momentumu sabit tutar. Ayırıcı, okuyucuya biraz sıçrama vermek içindir. Sadece okuyucunun başını sallamadığından emin olmak ve bir olay örgüsü içinde olay örgüsü denilen şeyi inşa etmek için.

Okuyucularınızı uyandırmanın yolu budur.

Ayırıcıların eğitimi istiyorsanız, uzaktan kumandanıza gidin.

Şu anda kesinlikle 'eğitici' bir sabun olacak!