Sezionatori: dai ai tuoi lettori una sveglia

Cosa sono i sezionatori?

E perché ne hai bisogno?

Bene, fammi un favore.
Guarda uno di quei saponi sdolcinati oggi.

Qualcosa come 'Desperate Housewives; Dinastia; The Bold and the Beautiful' o qualcosa di ugualmente... ehm... avvincente.

Hai notato come hanno iniziato l'episodio?

Non si fidavano del fatto che avresti effettivamente ricordato l'episodio precedente. No, gli scrittori della soap opera sanno che hai una memoria estremamente a breve termine e devi essere avvisato. Quindi oui, esce il prompt. Per prima cosa, ti mostrano esattamente cosa stava succedendo nell'ultimo episodio, prima di lanciarti schiaffo nell'episodio in corso.

E subito dopo aver creato una connessione, si disconnettono.

I sezionatori creano una scossa

Immagina di guidare una macchina. E l'autostrada si allunga davanti a te dritta come una freccia. Miglio dopo miglio della stessa cosa, la stessa sembra risucchiarti in un vortice di sbadigli.

Poi all'improvviso vedi una curva sulla strada.

La curva è il sezionatore

È la cosa più bella del viaggio che ti riporta alla vita. Siete tutti vigili. Siete tutti occhi e orecchie. E stai prestando molta attenzione.

Un po' cosa fa il tuo lettore quando legge il tuo articolo

I connettori creano la fluidità che attira il tuo lettore nella storia. I sezionatori fanno uscire il tuo cliente da la-la. La curva della strada attira l'attenzione del lettore, senza distogliere il lettore dalla strada.

Immagino che qualche spiegazione sia in ordine qui, giusto?

O meglio spiegazione con dimostrazione. Quindi ecco un articolo dagli archivi di Psychotactics. Nota come il sezionatore si inserisce effettivamente senza preavviso. C'è una marcata disconnessione tra il titolo e la copia del corpo, un fattore che ti costringe a leggere l'articolo.

Esempio n.1:

Titolo: Puoi davvero creare copie di vendita persuasive dal nulla?

Body Copy: "Disegna un cane".

Questi erano i comandi dell'insegnante d'arte a un gruppo di bambini di cinque anni. Non lo sapevano in quel momento, ma facevano parte di un esperimento psicologico.

Il comando risuonava nella stanza con un effetto variabile.

Alcuni bambini aggrottarono le sopracciglia. Alcuni si sono perlustrati il ​​cervello in cerca di ispirazione. Altri masticavano i pastelli a disagio.

Eppure tre ragazzi sembravano inconfondibilmente imperturbabili

Tirando fuori i pastelli, sembravano sfoggiare un'aria appariscente, persino altezzosa. Con colpi abili e praticati, hanno realizzato un'opera d'arte che molti adulti sarebbero stati orgogliosi di chiamare propria.

A parte i tre ovviamente talentuosi, il resto della classe sembrava produrre nient'altro che il caos.

Hai visto l'intensa disconnessione tra il titolo e la copia del corpo?

Sì, l'hai fatto, perché ho fatto un grande urlo per la disconnessione. Eppure, se stavi solo leggendo questo articolo, non l'avresti mai visto. Le prime cinquanta parole avrebbero attirato la tua attenzione e saresti stato via. È solo perché te lo sto facendo notare, che stai notando il sezionatore.

Puoi creare una disconnessione all'inizio di un articolo, nel mezzo di un articolo o anche verso la fine dell'articolo. Finché puoi imparare a disconnetterti e poi a connetterti, stai effettivamente facendo quello che fa ogni telenovela giorno, giorno dopo giorno, giorno dopo giorno.

Vediamo come funzionano i sezionatori a metà articolo

Nell'articolo seguente, i sezionatori e i connettori scorrono in modo denso e veloce. Troverai tre intere disconnessioni in altrettanti paragrafi. Troverai anche connettori all'interno dei sezionatori e sezionatori all'interno dei connettori. E soprattutto, le parole non saltano e rimbalzano sulle curve. I sezionatori ei connettori mantengono infatti potente la dinamica dell'articolo, senza troppe curve, o troppi rettilinei.

Titolo: Il difetto fondamentale nella creazione della tua unicità (USP)

Copia: "Dì formaggio", dice la persona dietro la telecamera.

E tu dici formaggio. I tuoi muscoli facciali sono congelati. Hai uno sguardo stupido, sciocco. E sottovoce stai mormorando: "Dai, scatta la foto, scatta la foto, dai!"

Clic! Sbatti le palpebre. La foto è stata scattata.

E poi il fotografo ti incontra, entusiasta di mostrare la bella foto digitale. Dai un'occhiata, alzi gli occhi al cielo. Ti fai rabbrividire. Perché odi la foto.

Sembra artificiale. Sembra in posa. Non sei tu. Sembrano tutte quelle foto "di formaggio" che hai visto prima.

Non è unico.

Come può essere unico? Non eri te stesso!

E questo è l'intero problema dell'unicità. Hai provato troppo. Nella tua attività hai fatto del tuo meglio per ottenere la tua unicità. E hai fallito miseramente. Perché ti sei congelato.

E l'unicità che cercavi di trovare, somigliava all'immagine sdolcinata del terzo paragrafo.

Quando ti viene chiesto della tua unicità, mormori qualcosa come "servizio o qualità", che non significa nulla per la maggior parte delle persone.

La cosa divertente è che Sarah ha avuto lo stesso problema

Vedi, Sarah ha una lezione di yoga. E una lezione di yoga è una lezione di yoga, giusto? Sarah si contorceva il cervello come un pretzel, ma non riusciva proprio a trovare una forma di unicità.

Quindi ha fatto ciò che tutti gli esperti consigliavano.

Ha chiesto ai suoi clienti. E alcuni di loro hanno alzato le spalle. Alcuni di loro le hanno dato risposte contrastanti. E questo ha lasciato Sarah più confusa che mai.

Poi ha fatto quello che fa la maggior parte delle aziende. Si è arresa. Ha pensato che i suoi affari sarebbero rimasti solo una merce. Al diavolo l'unicità. Cercare di trovare ciò che era unico era troppo difficile.

Vedi, Sarah stava facendo la domanda sbagliata

Stava cercando di guardarsi dentro. Perché la domanda non è: cosa rende unica la mia attività? Ma piuttosto "Cosa *voglio fare* nella mia attività di diverso da tutti gli altri?"

Lasciatemi spiegare.

Ho chiesto a Sarah cosa vorrebbe ottenere soprattutto per i suoi studenti? La sua risposta è stata fulminea e ho fatto due passi indietro alla velocità e alla ferocia della risposta.

"Lesioni", ha detto. “Puoi davvero farti del male in una lezione di yoga se stai facendo la cosa sbagliata. Voglio che ogni studente pratichi Yoga senza infortuni.

Tum..dee..dum. Potete vederlo? Sarah non poteva vederlo. La sua unicità era * Yoga senza lesioni. * Chiaro e semplice.

Cosa *voglio fare* nella mia attività di diverso da tutti gli altri? Cosa vuoi fare di diverso nella tua attività? Qual è il tuo sogno per il tuo cliente?

Chiedi a Tom Monaghan, fondatore di Dominos Pizza

Oggi dai per scontato la consegna veloce della pizza. Ma se tornassi indietro negli anni '70 oscillanti e alla moda, invecchieresti solo aspettando una pizza.

Chiameresti una pizzeria. Chiederesti: "Puoi consegnare?" E circa settantanove ore dopo, stavi ancora picchiettando le dita in attesa dell'arrivo del pizzaiolo.

Tom Monaghan ha fatto quello che ha fatto Sarah. Non riusciva a trovare nulla di unico nella sua attività, quindi ha inventato la sua unicità.

Ha capito come portare una pizza al suo cliente in 30 minuti o meno. E poi ha inventato lo slogan ormai storico di Dominos. Pizza Domino. In 30 minuti o è gratis!

Sì, il pizzaiolo ha inventato la sua unicità.

Hai notato la disconnessione nell'articolo, vero?

Disconnessione 1: stavamo parlando di USP e inspiegabilmente abbiamo iniziato con "dicendo formaggio" in una foto.

Disconnessione 2: dall'unicità, siamo passati a Sarah. Chi diavolo è Sarah? Cosa c'entra con tutta questa faccenda dell'USP?

Disconnecton 3: Abbiamo trascinato Tom Monaghan nella storia. Cosa è successo a Sara?

Sai benissimo cosa è successo

La trama si collega al concetto di USP. Torna avanti e indietro tra Sarah e Tom, il fondatore di Dominos Pizza. Si connette, si disconnette e ti porta in una corsa sfrenata.

Usa i sezionatori per far dondolare quella corsa selvaggia

Il compito del connettore è assicurarsi che lo slip del cliente scivoli da una parte all'altra dell'articolo. Mantiene lo slancio costante. Il sezionatore ha lo scopo di dare al lettore solo un piccolo rimbalzo. Giusto per assicurarsi che il lettore non si sia addormentato del tutto e per costruire quella che viene chiamata una trama, all'interno di una trama.

Questo è il modo per svegliare i tuoi lettori.

Se vuoi una formazione sui sezionatori, arriva al tuo telecomando.

Ci sarà sicuramente una soap opera "educativa", proprio ora!