Déconnecteurs : Donnez à vos lecteurs un appel au réveil

Que sont les déconnecteurs ?

Et pourquoi en avez-vous besoin ?

Eh bien, fais-moi une faveur.
Regardez l'un de ces savons soppy aujourd'hui.

Quelque chose comme 'Desperate Housewives' ; Dynastie; The Bold and the Beautiful' ou quelque chose d'aussi… euh… captivant.

Remarquez comment ils ont commencé l'épisode?

Ils ne faisaient pas confiance au fait que vous vous souviendriez réellement de l'épisode précédent. Non, les auteurs du feuilleton savent que vous avez une mémoire à court terme extrême et que vous devez être invité. Alors oui, sort l'invite. Tout d'abord, ils vous montrent exactement ce qui s'est passé dans le dernier épisode, avant de vous lancer en plein dans l'épisode en cours.

Et juste après avoir créé une connexion, ils se déconnectent.

Les sectionneurs créent une secousse

Imaginez que vous conduisez une voiture. Et l'autoroute s'étend devant vous droit comme une flèche. Mile après mile de la même chose, la même semble vous aspirer dans un vortex de bâillements.

Puis soudain, vous voyez une courbe sur la route.

La courbe est le sectionneur

C'est le machin du voyage qui vous ramène à la vie. Vous êtes tous en alerte. Vous êtes tous yeux et oreilles. Et vous faites très attention.

Un peu ce que fait votre lecteur en lisant votre article

Les connecteurs créent la fluidité qui attire votre lecteur dans l'histoire. Les sectionneurs font sortir votre client de la-la land. La courbe de la route attire l'attention du lecteur, sans l'éloigner de la route.

Je suppose qu'une explication s'impose ici, non ?

Ou plutôt explication avec démonstration. Voici donc un article des archives de Psychotactics. Remarquez comment le sectionneur saute en fait sans avertissement. Il y a une déconnexion marquée entre le titre et le corps du texte, un facteur qui vous oblige à lire l'article.

Exemple N°1 :

Titre : Pouvez-vous vraiment créer une copie de vente persuasive à partir de rien ?

Corps du texte : "Dessine un chien".

C'étaient les ordres du professeur d'art à un groupe d'enfants de cinq ans. Ils ne le savaient pas à ce moment-là, mais ils faisaient partie d'une expérience psychologique.

La commande résonna dans la pièce avec un effet variable.

Certains enfants ont froncé les sourcils. Certains ont fouillé leur cerveau pour trouver l'inspiration. D'autres mâchaient mal à l'aise leurs crayons.

Pourtant, trois enfants semblaient imperturbablement imperturbables

En fouettant leurs crayons, ils semblaient arborer un air flamboyant, voire hautain. Avec des coups habiles et pratiqués, ils se sont mis à rendre une œuvre d'art que de nombreux adultes auraient été fiers d'appeler la leur.

À l'exception des trois élèves manifestement talentueux, le reste de la classe semblait ne produire que du chaos.

Avez-vous vu la déconnexion intense entre le titre et le corps du texte ?

Oui, parce que j'ai fait un gros hoo-haa à propos de la déconnexion. Pourtant, si vous lisiez cet article, vous ne l'auriez jamais vu. Les cinquante premiers mots auraient attiré votre attention et vous seriez absent. C'est seulement parce que je vous le signale que vous remarquez le sectionneur.

Vous pouvez créer une déconnexion au début d'un article, au milieu d'un article ou même vers la fin de l'article. Tant que vous pouvez apprendre à vous déconnecter puis à vous connecter, vous faites effectivement ce que chaque feuilleton fait jour après jour, après jour.

Voyons comment fonctionnent les sectionneurs au milieu d'un article

Dans l'article ci-dessous, les sectionneurs et les connecteurs coulent de manière fluide et rapide. Vous trouverez trois déconnexions entières en autant de paragraphes. Vous trouverez également des connecteurs dans les sectionneurs et des sectionneurs dans les connecteurs. Et le meilleur de tous, les mots ne sautent pas et ne rebondissent pas autour des courbes. Les déconnecteurs et les connecteurs maintiennent en fait la dynamique de l'article puissante, sans trop de courbes ou trop de lignes droites.

Titre : Le défaut fondamental dans la création de votre unicité (USP)

Copie : "Dites fromage", dit la personne derrière la caméra.

Et vous dites fromage. Vos muscles faciaux sont gelés. Tu as un air stupide et maladroit. Et dans votre souffle, vous marmonnez: "Allez, prends la photo, prends la photo, c'monnnn!"

Cliquez sur! Vous clignez des yeux. La photo a été prise.

Et puis le photographe se précipite vers vous, tout excité de montrer la belle photo numérique. Vous regardez, vous roulez des yeux. Vous craquez. Parce que tu détestes la photo.

Ça a l'air artificiel. Il a l'air posé. Ce n'est pas toi. Cela ressemble à toutes ces images "cheesy" que vous avez vues auparavant.

Ce n'est pas unique.

Comment peut-il être unique ? Vous n'étiez pas vous-même !

Et c'est tout le problème de l'unicité. Vous avez trop essayé. Dans votre entreprise, vous avez fait de votre mieux pour obtenir votre propre unicité. Et vous avez lamentablement échoué. Parce que tu es gelé.

Et l'unicité que vous cherchiez à trouver ressemblait à l'image ringard du troisième paragraphe.

Lorsqu'on vous interroge sur votre caractère unique, vous marmonnez quelque chose comme "service ou qualité", ce qui ne signifie rien pour la plupart des gens.

Le plus drôle, c'est que Sarah avait le même problème

Vous voyez, Sarah a un cours de yoga. Et un cours de yoga est un cours de yoga, n'est-ce pas ? Sarah s'est tordu le cerveau comme un bretzel, mais elle n'arrivait tout simplement pas à trouver une forme d'unicité.

Elle a donc fait ce que tous les experts ont recommandé.

Elle a demandé à ses clients. Et certains d'entre eux ont haussé les épaules. Certains d'entre eux lui ont donné des réponses mitigées. Et cela a laissé Sarah plus confuse que jamais.

Ensuite, elle a fait ce que font la plupart des entreprises. Elle a renoncé. Elle pensait que son entreprise resterait juste une marchandise. Au diable l'unicité. Essayer de trouver ce qui était unique était trop difficile.

Tu vois Sarah posait la mauvaise question

Elle essayait de regarder à l'intérieur. Parce que la question n'est pas : Qu'est-ce qui rend mon entreprise unique ? Mais plutôt "Qu'est-ce que je *veux faire* dans mon entreprise qui est différent de tout le monde ?"

Laisse-moi expliquer.

J'ai demandé à Sarah ce qu'elle voudrait réaliser pour ses élèves par-dessus tout ? Sa réponse a été rapide comme l'éclair et j'ai reculé de deux pas à la vitesse et à la férocité de la réponse.

« Blessure », dit-elle. «Vous pouvez vraiment vous blesser dans un cours de yoga si vous faites la mauvaise chose. Je veux que chaque élève fasse du yoga sans blessure.

Tum..dee..dum. Peux-tu le voir? Sarah ne pouvait pas le voir. Son caractère unique était * Yoga sans blessure. * Pure et simple.

Qu'est-ce que je *veux faire* dans mon entreprise qui est différent de tout le monde ? Que voulez-vous faire de différent dans votre entreprise ? Quel est votre rêve pour votre client ?

Demandez à Tom Monaghan, fondateur de Dominos Pizza

Aujourd'hui, vous prenez la livraison rapide de pizza pour acquis. Mais si vous reveniez aux années 70 swing et groovy, vous vieilliriez juste en attendant une pizza.

Vous appelleriez une pizzeria. Vous demandez : « Pouvez-vous livrer ? Et environ soixante-dix-neuf heures plus tard, vous tapiez encore des doigts en attendant l'arrivée du livreur de pizza.

Tom Monaghan a fait ce que Sarah a fait. Il n'a rien trouvé d'unique dans son entreprise, alors il a inventé son unicité.

Il a trouvé comment livrer une pizza à son client en 30 minutes ou moins. Et puis il est venu avec le slogan désormais historique de Dominos. Domino Pizza. En 30 minutes ou c'est gratuit !

Eh oui, le pizzaiolo a inventé sa singularité.

Vous avez remarqué la déconnexion dans l'article, n'est-ce pas ?

Déconnexion 1 : nous parlions d'USP et avons inexplicablement commencé par "dire cheese" sur une photo.

Déconnexion 2 : De l'unicité, nous avons sauté à Sarah. Qui diable est Sarah ? Qu'est-ce qu'elle a à voir avec toutes ces affaires USP ?

Disconnecton 3 : Nous avons entraîné Tom Monaghan dans l'histoire. Qu'est-il arrivé à Sara ?

Tu sais très bien ce qui s'est passé

La ligne de l'histoire se connecte avec le concept de l'USP. Cela va et vient entre Sarah et Tom, le fondateur de Dominos Pizza. Il se connecte, se déconnecte et vous emmène dans une folle aventure.

Utilisez des déconnecteurs pour faire basculer cette course folle

Le rôle du connecteur est de faire en sorte que le bordereau du client glisse d'une partie de l'article à l'autre. Il maintient l'élan constant. Le sectionneur est destiné à donner au lecteur un petit rebond. Juste pour s'assurer que le lecteur ne s'est pas tout à fait endormi, et pour construire ce qu'on appelle une intrigue, dans une intrigue.

C'est le moyen de réveiller vos lecteurs.

Si vous voulez une formation sur les sectionneurs, accédez à votre télécommande.

Il y aura sûrement un feuilleton « éducatif » en ce moment !