Разъединители: дайте своим читателям сигнал для пробуждения

Что такое разъединители?

И зачем они вам нужны?

Ну, сделай мне одолжение.
Посмотрите одно из этих сентиментальных сериалов сегодня.

Что-то вроде «Отчаянных домохозяек»; династия; Смелые и красивые» или что-то столь же… гм… захватывающее.

Обратите внимание, как они начали серию?

Они не верили тому факту, что вы действительно помните предыдущий эпизод. Нет, авторы мыла знают, что у вас чрезвычайно кратковременная память, и вам нужно подсказывать. Итак, выкатывается подсказка. Во-первых, они показывают вам, что именно происходило в последнем эпизоде, прежде чем кинуть вас в текущий эпизод.

И сразу после того, как они установили соединение, они отключаются.

Разъединители создают толчок

Представьте, что вы едете на машине. И шоссе тянется перед тобой прямо, как стрела. Миля за милей одно и то же, кажется, что одно и то же затягивает вас в водоворот зевоты.

И вдруг вы видите поворот на дороге.

Кривая является разъединителем

Это то, что возвращает вас к жизни. Вы все начеку. Вы все глаза и уши. А вы внимательно следите.

Типа того, что делает ваш читатель, когда читает вашу статью

Коннекторы создают плавность, которая втягивает вашего читателя в историю. Разъединители вырывают вашего клиента из ла-ла земли. Изгиб дороги привлекает внимание читателей, не отвлекая их от дороги.

Я думаю, здесь нужно какое-то объяснение, верно?

Вернее объяснение с демонстрацией. Итак, вот статья из архива Psychotactics. Обратите внимание, как разъединитель фактически включается без предупреждения. Между заголовком и основным текстом есть заметное несоответствие — фактор, который заставляет вас прочитать статью.

Пример №1:

Заголовок: Можно ли действительно создать убедительный продающий текст из воздуха?

Основной текст: «Нарисуй собаку».

Это были команды учителя рисования группе пятилетних детей. Тогда они этого еще не знали, но они были частью психологического эксперимента.

Команда эхом прокатилась по комнате с переменным эффектом.

Некоторые дети нахмурили брови. Некоторые рыскали в своих мозгах в поисках вдохновения. Другие беспокойно жевали свои мелки.

Тем не менее, трое детей казались безошибочно невозмутимыми.

Выхватывая свои мелки, они, казалось, носили яркий, даже надменный вид. С отработанными ловкими штрихами они приступили к созданию произведения искусства, которое многие взрослые с гордостью могли бы назвать своим.

За исключением трех явно талантливых, остальная часть класса, казалось, не производила ничего, кроме хаоса.

Вы видели сильное несоответствие между заголовком и основным текстом?

Да, так и было, потому что я поднял большую шумиху по поводу отключения. Тем не менее, если бы вы только читали эту статью, вы бы никогда ее не увидели. Первые пятьдесят слов привлекли бы ваше внимание, и вы бы ушли. Только потому, что я указываю вам на это, вы замечаете разъединитель.

Вы можете создать отключение в начале статьи, в середине статьи или даже ближе к концу статьи. Пока вы можете научиться отключаться, а затем подключаться, вы эффективно делаете то, что делает каждый сериал день за днем, за днем.

Посмотрим, как работают разъединители в середине статьи

В статье ниже разъединители и соединители текут быстро и быстро. Вы найдете целых три разрыва в таком же количестве абзацев. Вы также найдете разъемы внутри разъединителей и разъединители внутри разъемов. И самое главное, слова не прыгают и не прыгают по кривым. Разъединители и соединители на самом деле сохраняют динамику изделия мощной, без слишком большого количества кривых или слишком большого количества прямых участков.

Заголовок: Фундаментальный недостаток в создании вашей уникальности (USP)

Копия: «Скажи сыр», — говорит человек за камерой.

А вы говорите сыр. Твои лицевые мышцы застыли. У тебя тупой, глуповатый вид. И ты себе под нос бормочешь: «Давай, фотографируй, фотографируй, давай!»

Нажмите! Вы моргаете. Снимок сделан.

И тут к вам подбегает фотограф, весь взволнованный, чтобы показать красивое цифровое фото. Ты смотришь, ты закатываешь глаза. Ты съеживаешься. Потому что ты просто ненавидишь фото.

Выглядит искусственно. Выглядит поставленным. Это не ты. Похоже на все те «дрянные» картинки, которые вы видели раньше.

Это не уникально.

Как он может быть уникальным? Ты был не в себе!

И в этом вся проблема с уникальностью. Вы слишком старались. В своем бизнесе вы изо всех сил старались обрести собственную уникальность. И ты с треском провалился. Потому что ты замер.

И уникальность, которую вы стремились найти, выглядела как дрянная картинка в третьем абзаце.

Когда вас спрашивают о вашей уникальности, вы бормочете что-то вроде «сервис или качество», что для большинства людей ничего не значит.

Самое смешное, что у Сары была такая же проблема.

Видите ли, у Сары занятия йогой. А занятия йогой — это занятия йогой, верно? Сара крутила мозг, как крендель, но никак не могла придумать форму уникальности.

Поэтому она сделала то, что рекомендовали все эксперты.

— спросила она у своих клиентов. И некоторые из них пожали плечами. Некоторые из них дали ей смешанные ответы. И это привело Сару в большее замешательство, чем когда-либо прежде.

Затем она сделала то, что делает большинство компаний. Она сдалась. Она полагала, что ее бизнес так и останется товаром. К черту уникальность. Пытаться найти то, что было уникальным, было слишком сложно.

Вы видите, что Сара задала неправильный вопрос

Она пыталась заглянуть внутрь себя. Потому что вопрос не в том, что уникального в моем бизнесе? А скорее «Что я *хочу делать* в своем бизнесе, что отличается от всех остальных?»

Позволь мне объяснить.

Я спросил Сару, чего она больше всего хочет добиться для своих учеников? Ее ответ был молниеносным, и я отступил на два шага от скорости и свирепости ответа.

— Травма, — сказала она. «Вы действительно можете навредить себе на занятиях йогой, если делаете что-то не так. Я хочу, чтобы у каждого ученика была йога без травм».

Тум..ди..дум. Видишь? Сара не могла этого видеть. Ее уникальность заключалась в *Йоге без травм*. Все просто и понятно.

Что я *хочу сделать* в своем бизнесе, что отличается от всех остальных? Что вы хотите изменить в своем бизнесе? Какова ваша мечта для вашего клиента?

Спросите Тома Монагана, основателя Dominos Pizza.

Сегодня вы принимаете быструю доставку пиццы как должное. Но если бы вы мчались обратно в качающиеся, заводные семидесятые, вы бы состарились, просто ожидая пиццы.

Вы бы позвонили в пиццерию. Вы спросите: «Можете ли вы доставить?» И примерно семьдесят девять часов спустя вы все еще постукивали пальцами, ожидая прибытия продавца пиццы.

Том Монаган сделал то же, что и Сара. Он не мог найти ничего уникального в своем бизнесе, поэтому он придумал свою уникальность.

Он придумал, как доставить пиццу клиенту менее чем за 30 минут. И тогда он придумал для Dominos теперь уже исторический слоган. Домино Пицца. За 30 минут или бесплатно!

Да, продавец пиццы изобрел свою уникальность.

Вы заметили разрыв в статье, не так ли?

Отключение 1: Мы говорили об УТП и необъяснимым образом начали с «сыра» на фотографии.

Отключение 2: От уникальности мы перескочили к Саре. Кто, черт возьми, Сара? Какое она имеет отношение ко всему этому бизнесу USP?

Disconnecton 3: Мы втянули в историю Тома Монагана. Что случилось с Сарой?

Вы чертовски хорошо знаете, что произошло

Сюжетная линия связана с концепцией УТП. Он возвращается туда и обратно между Сарой и Томом, основателем Dominos Pizza. Он подключается, отключается и отправляет вас в чертовски дикую поездку.

Используйте разъединители, чтобы получить эту дикую езду

Задача коннектора состоит в том, чтобы обеспечить переход покупателя от одной части товара к другой. Это держит импульс устойчивым. Разъединитель предназначен для того, чтобы дать читателю лишь небольшой отскок. Просто чтобы убедиться, что читатель еще не совсем задремал, и построить то, что называется сюжетом, внутри сюжета.

Это способ разбудить ваших читателей.

Если вы хотите образование разъединителей, добраться до вашего пульта дистанционного управления.

Прямо сейчас обязательно будет «образовательное» мыло!