Pemutus: Beri Pembaca Anda Panggilan Bangun

Apa itu pemisah?

Dan mengapa Anda membutuhkannya?

Yah, bantu aku.
Tonton salah satu sabun basah itu hari ini.

Sesuatu seperti 'Ibu Rumah Tangga yang Putus Asa; Dinasti; The Bold and the Beautiful' atau sesuatu yang sama…um…memukau.

Perhatikan bagaimana mereka memulai episode?

Mereka tidak percaya fakta bahwa Anda benar-benar mengingat episode sebelumnya. Tidak, penulis sabun tahu bahwa Anda memiliki memori jangka pendek yang ekstrim, dan perlu diminta. Jadi oui, keluar gulungan prompt. Pertama, mereka menunjukkan dengan tepat apa yang terjadi di episode terakhir, sebelum memukul Anda, masuk ke episode saat ini.

Dan tepat setelah mereka membuat sambungan, mereka memutuskan sambungan.

Pemutus membuat goncangan

Bayangkan Anda sedang mengendarai mobil. Dan jalan raya membentang di depan Anda lurus seperti anak panah. Mil demi mil yang sama, hal yang sama tampaknya menyedot Anda ke dalam pusaran menguap.

Lalu tiba-tiba Anda melihat sebuah tikungan di jalan.

Kurva adalah pemisah

Ini adalah hal yang sama dalam perjalanan yang menyentak Anda kembali ke kehidupan. Anda semua waspada. Anda semua mata dan telinga. Dan Anda memperhatikan dengan seksama.

Kira-kira apa yang pembaca Anda lakukan saat membaca artikel Anda?

Konektor menciptakan kelancaran yang menarik pembaca Anda ke dalam cerita. Pemutus sambungan membuat pelanggan Anda keluar dari lahan la-la. Lekukan di jalan menarik perhatian pembaca, tanpa mengalihkan pembaca dari jalan.

Saya kira beberapa penjelasan ada di sini, bukan?

Atau lebih tepatnya penjelasan dengan demonstrasi. Jadi, inilah artikel dari arsip Psychotactics. Perhatikan bagaimana pemisah benar-benar masuk tanpa peringatan. Ada keterputusan yang mencolok antara headline dan body copy—faktor yang memaksa Anda untuk membaca artikel tersebut.

Contoh No.1:

Judul: Bisakah Anda Benar-Benar Membuat Salinan Penjualan Persuasif dari Udara yang Tipis?

Salinan Tubuh: "Gambarlah seekor anjing."

Itu adalah perintah dari guru seni kepada sekelompok anak berusia lima tahun. Mereka tidak mengetahuinya saat itu, tetapi mereka adalah bagian dari eksperimen psikologis.

Perintah itu bergema di seluruh ruangan dengan efek yang bervariasi.

Beberapa anak mengerutkan alisnya. Beberapa menjelajahi otak mereka untuk mencari inspirasi. Yang lain mengunyah krayon mereka dengan gelisah.

Namun tiga anak tampak jelas tidak terganggu

Sambil mencambuk krayon mereka, mereka tampak menunjukkan sikap flamboyan, bahkan angkuh. Dengan pukulan cekatan yang dipraktikkan, mereka melakukan rendering sebuah karya seni yang banyak orang dewasa akan bangga menyebutnya sebagai karya mereka sendiri.

Kecuali tiga yang jelas-jelas berbakat, sisa kelas sepertinya tidak menghasilkan apa-apa selain kekacauan.

Apakah Anda melihat keterputusan yang intens antara headline dan body copy?

Ya Anda lakukan, karena saya membuat hoo-haa besar tentang pemutusan. Namun, jika Anda hanya membaca artikel ini, Anda tidak akan pernah melihatnya. Lima puluh kata pertama akan menarik perhatian Anda, dan Anda akan pergi. Hanya karena saya menunjukkannya kepada Anda, bahwa Anda memperhatikan pemisahnya.

Anda dapat membuat pemutusan di awal artikel, di tengah artikel atau bahkan menjelang akhir artikel. Selama Anda bisa belajar untuk memutuskan dan kemudian terhubung, Anda secara efektif melakukan apa yang dilakukan setiap opera sabun hari, hari demi hari, hari demi hari.

Mari kita lihat bagaimana pemisah bekerja di tengah artikel

Pada artikel di bawah ini, pemisah dan konektor mengalir deras dan cepat. Anda akan menemukan tiga pemutusan keseluruhan dalam paragraf sebanyak-banyaknya. Anda juga akan menemukan konektor di dalam pemisah, dan pemisah di dalam konektor. Dan yang terbaik, kata-katanya tidak melompat dan memantul di sekitar kurva. Pemisah dan konektor benar-benar menjaga dinamika artikel tetap kuat, tanpa terlalu banyak kurva, atau terlalu banyak lintasan lurus.

Judul: Kelemahan Mendasar dalam Menciptakan Keunikan Anda (USP)

Salin: “Katakan keju,” kata orang di belakang kamera.

Dan Anda mengatakan keju. Otot-otot wajah Anda membeku. Anda memiliki tampilan yang bodoh dan konyol. Dan pelan-pelan Anda bergumam, "Ayo ambil gambarnya, ambil gambarnya, ayo!"

Klik! Anda berkedip. Gambar sudah diambil.

Dan kemudian fotografer berlari ke arah Anda, semua bersemangat untuk menunjukkan foto digital yang bagus. Anda lihat, Anda memutar mata Anda. Anda merasa ngeri. Karena Anda hanya membenci foto itu.

Itu terlihat artifisial. Itu terlihat berpose. Ini bukan kamu. Sepertinya semua gambar 'murah' yang pernah Anda lihat sebelumnya.

Ini tidak unik.

Kok bisa unik? Anda tidak sendiri!

Dan itulah seluruh masalah dengan keunikan. Anda sudah berusaha terlalu keras. Dalam bisnis Anda, Anda telah berusaha sekuat tenaga untuk mendapatkan keunikan Anda sendiri. Dan Anda telah gagal total. Karena kamu membeku.

Dan keunikan yang Anda cari, tampak seperti gambar cheesy di paragraf ketiga.

Ketika ditanya tentang keunikan Anda, Anda menggumamkan sesuatu seperti 'layanan atau kualitas', yang tidak berarti apa-apa bagi kebanyakan orang.

Lucunya Sarah punya masalah yang sama

Soalnya, Sarah ada kelas yoga. Dan kelas yoga adalah kelas yoga, bukan? Sarah memutar otaknya seperti pretzel, tetapi dia tidak bisa menemukan bentuk keunikan.

Jadi dia melakukan apa yang direkomendasikan oleh semua ahli.

Dia bertanya kepada kliennya. Dan beberapa dari mereka mengangkat bahu. Beberapa dari mereka memberinya jawaban yang beragam. Dan itu membuat Sarah lebih bingung dari sebelumnya.

Kemudian dia melakukan apa yang kebanyakan bisnis lakukan. Dia menyerah. Dia pikir bisnisnya hanya akan tetap menjadi komoditas. Persetan dengan keunikannya. Mencoba menemukan apa yang unik itu terlalu sulit.

Anda lihat Sarah mengajukan pertanyaan yang salah

Dia mencoba melihat ke dalam. Karena pertanyaannya bukan: Apa yang unik dari bisnis saya? Melainkan “Apa yang *ingin saya lakukan* dalam bisnis saya yang berbeda dari orang lain?”

Mari saya jelaskan.

Saya bertanya kepada Sarah apa yang paling ingin dia capai untuk murid-muridnya? Tanggapannya sangat cepat dan saya mundur dua langkah dengan kecepatan dan keganasan jawabannya.

"Cedera," katanya. “Anda benar-benar dapat melukai diri sendiri di kelas yoga jika Anda melakukan hal yang salah. Saya ingin setiap siswa memiliki Yoga Bebas Cedera.”

Tum..dee..dum. Bisakah Anda melihatnya? Sarah tidak bisa melihatnya. Keunikannya adalah *Yoga Bebas Cedera.* Polos dan sederhana.

Apa yang *ingin saya lakukan* dalam bisnis saya yang berbeda dari bisnis lainnya? Apa yang ingin Anda lakukan yang berbeda dalam bisnis Anda? Apa impian Anda untuk pelanggan Anda?

Tanya Tom Monaghan, pendiri Dominos Pizza

Hari ini Anda menerima pengiriman pizza cepat begitu saja. Tetapi jika Anda melompat kembali ke tahun tujuh puluhan yang menyenangkan, Anda akan menjadi tua hanya menunggu pizza.

Anda akan menelepon tempat pizza. Anda akan bertanya, "Bisakah Anda mengantarkan?" Dan sekitar tujuh puluh sembilan jam kemudian, Anda masih akan mengetuk-ngetuk jari menunggu tukang pizza datang.

Tom Monaghan melakukan apa yang Sarah lakukan. Dia tidak dapat menemukan sesuatu yang unik tentang bisnisnya, jadi dia menemukan keunikannya.

Dia mencari cara untuk memberikan pizza kepada pelanggannya dalam waktu 30 menit atau kurang. Dan kemudian dia datang dengan slogan Domino yang sekarang bersejarah. Pizza Domino. Dalam 30 Menit atau Gratis!

Yup, pria pizza itu menemukan keunikannya.

Anda melihat pemutusan dalam artikel, bukan?

Pemutusan Hubungan 1: Kami berbicara tentang USP dan entah kenapa dimulai dengan 'mengatakan keju,' di sebuah foto.

Disconnection 2: Dari keunikan, kami melompat ke Sarah. Siapa sih Sarah itu? Apa hubungannya dengan semua bisnis USP ini?

Disconnecton 3: Kami menyeret Tom Monaghan ke dalam cerita. Apa yang terjadi dengan Sara?

Anda tahu betul apa yang terjadi

Alur cerita berhubungan dengan konsep USP. Ini bolak-balik antara Sarah dan Tom, pendiri Dominos Pizza. Ini menghubungkan, memutuskan dan membawa Anda pada satu perjalanan liar.

Gunakan pemisah untuk mendapatkan tumpangan liar itu

Tugas konektor adalah memastikan slip pelanggan meluncur dari satu bagian artikel ke bagian lain. Itu menjaga momentum tetap stabil. Pemisah dimaksudkan untuk memberi pembaca sedikit pantulan. Hanya untuk memastikan pembaca belum sepenuhnya tertidur, dan untuk membangun apa yang disebut plot, di dalam plot.

Ini adalah cara untuk membangunkan pembaca Anda.

Jika Anda menginginkan pendidikan pemisah, dapatkan remote control Anda.

Pasti ada sabun 'edukasi', sekarang juga!