ตัวตัดการเชื่อมต่อ: ให้ผู้อ่านของคุณโทรปลุก

ตัวตัดการเชื่อมต่อคืออะไร?

และทำไมคุณถึงต้องการพวกเขา?

ได้โปรดช่วยฉันด้วย
ดูสบู่สบู่ก้อนหนึ่งในวันนี้

บางอย่างเช่น 'Desperate Housewives; ราชวงศ์; The Bold and the Beautiful' หรืออะไรที่เท่าเทียมกัน…อืม…โลดโผน

สังเกตว่าพวกเขาเริ่มตอนอย่างไร

พวกเขาไม่เชื่อในความจริงที่ว่าคุณจะจำตอนก่อนหน้านี้ได้จริงๆ ไม่ คนเขียนสบู่รู้ว่าคุณมีความจำระยะสั้นมาก และจำเป็นต้องได้รับการเตือน ดังนั้น oui ออกม้วนพร้อมท์ อย่างแรก พวกเขาแสดงให้คุณเห็นอย่างชัดเจนว่าเกิดอะไรขึ้นในตอนสุดท้าย ก่อนที่คุณจะตบคุณ กระแทกเข้ากับตอนปัจจุบัน

และหลังจากที่สร้างการเชื่อมต่อแล้ว พวกเขาก็ตัดการเชื่อมต่อ

Disconnectors สร้าง jolt

ลองนึกภาพว่าคุณกำลังขับรถอยู่ และทางหลวงก็ทอดยาวไปข้างหน้าคุณตรงเหมือนลูกศร ไมล์ต่อไมล์เดียวกัน ดูเหมือนว่าจะดูดคุณเข้าสู่กระแสน้ำวนของหาว

ทันใดนั้นคุณเห็นทางโค้งในถนน

เส้นโค้งเป็นตัวตัดการเชื่อมต่อ

มันคือสิ่งสำคัญในการเดินทางที่จะพาคุณกลับมามีชีวิตอีกครั้ง คุณทุกคนตื่นตัว คุณทั้งตาและหู และคุณกำลังให้ความสนใจ

สิ่งที่ผู้อ่านของคุณทำเมื่ออ่านบทความของคุณ

ตัวเชื่อมต่อสร้างความราบรื่นที่ดึงผู้อ่านของคุณเข้าสู่เรื่องราว ตัวตัดการเชื่อมต่อดึงลูกค้าของคุณออกจากที่ดินลาลา เส้นโค้งในท้องถนนดึงดูดความสนใจของผู้อ่านโดยที่ผู้อ่านไม่ต้องละสายตาจากถนน

ฉันเดาว่าคำอธิบายบางอย่างอยู่ในลำดับที่นี่ใช่ไหม

หรือค่อนข้างอธิบายด้วยการสาธิต นี่คือบทความจากเอกสารสำคัญของ Psychotactics สังเกตว่าตัวตัดการเชื่อมต่อกระโดดเข้ามาโดยไม่มีการเตือนอย่างไร มีการตัดการเชื่อมต่อที่ชัดเจนระหว่างพาดหัวและเนื้อหาที่เป็นปัจจัยที่บังคับให้คุณอ่านบทความ

ตัวอย่างที่ 1:

หัวข้อเรื่อง: คุณสามารถสร้างการขายแบบโน้มน้าวใจจาก Thin Air ได้หรือไม่

Body Copy: "วาดสุนัข"

นั่นเป็นคำสั่งของครูสอนศิลปะต่อกลุ่มเด็กอายุห้าขวบ ตอนนั้นพวกเขาไม่รู้ แต่เป็นส่วนหนึ่งของการทดลองทางจิตวิทยา

คำสั่งดังก้องไปทั่วห้องด้วยเอฟเฟกต์ต่างๆ

เด็กบางคนขมวดคิ้ว บางคนขบสมองเพื่อหาแรงบันดาลใจ คนอื่นๆ เคี้ยวสีเทียนอย่างไม่สบายใจ

ทว่าเด็กสามคนก็ดูไม่ถูกรบกวนอย่างไม่มีที่ติ

เมื่อปัดสีเทียนออก ดูเหมือนพวกมันจะมีความหรูหรา แม้กระทั่งความเย่อหยิ่ง ด้วยการฝึกฝนทักษะการตีอย่างคล่องแคล่ว พวกเขาได้สร้างสรรค์ผลงานศิลปะที่ผู้ใหญ่หลายคนภูมิใจที่ได้เรียกตัวเองว่า

ยกเว้นคนที่มีความสามารถอย่างเห็นได้ชัดทั้งสาม คนที่เหลือในชั้นเรียนดูเหมือนจะไม่สร้างอะไรเลยนอกจากความโกลาหล

คุณเห็นการตัดการเชื่อมต่อที่รุนแรงระหว่างพาดหัวข่าวกับสำเนาเนื้อหาหรือไม่?

ใช่คุณทำเพราะฉันทำ hoo-haa ใหญ่เกี่ยวกับการตัดการเชื่อมต่อ แต่ถ้าคุณเพิ่งอ่านบทความนี้ คุณจะไม่เคยเห็นมัน ห้าสิบคำแรกจะทำให้คุณสนใจ และคุณจะไม่อยู่ เป็นเพียงเพราะฉันจะบอกคุณว่า คุณสังเกตเห็นตัวตัดการเชื่อมต่อ

คุณสามารถสร้างการตัดการเชื่อมต่อที่จุดเริ่มต้นของบทความ ในตอนกลางของบทความ หรือแม้แต่ตอนท้ายของบทความ ตราบใดที่คุณสามารถเรียนรู้ที่จะตัดการเชื่อมต่อแล้วเชื่อมต่อ คุณกำลังทำสิ่งที่ละครทุกเรื่องทำอย่างมีประสิทธิภาพ วันแล้ววันเล่า วันแล้ววันเล่า

เรามาดูวิธีการทำงานของตัวตัดการเชื่อมต่อระหว่างบทความ

ในบทความด้านล่าง ตัวถอดและตัวเชื่อมต่อจะไหลอย่างหนาและรวดเร็ว คุณจะพบการยกเลิกการเชื่อมต่อทั้งหมดสามรายการในหลายย่อหน้า คุณจะพบตัวเชื่อมต่อภายในตัวถอดการเชื่อมต่อ และตัวถอดการเชื่อมต่อภายในตัวเชื่อมต่อ และเหนือสิ่งอื่นใด คำต่างๆ จะไม่กระโดดและเด้งไปมาในโค้ง ตัวถอดการเชื่อมต่อและตัวเชื่อมต่อช่วยให้ไดนามิกของบทความมีประสิทธิภาพ ไม่มีส่วนโค้งมากเกินไป หรือวิ่งตรงมากเกินไป

หัวข้อเรื่อง: ข้อบกพร่องพื้นฐานในการสร้างเอกลักษณ์ของคุณ (USP)

Copy: "พูดชีส" คนหลังกล้องพูด

และคุณพูดว่าชีส กล้ามเนื้อใบหน้าของคุณถูกแช่แข็ง คุณมีลักษณะที่โง่เขลาและโง่เขลา และภายใต้ลมหายใจของคุณ คุณกำลังพึมพำว่า “มาเถอะ ถ่ายรูป ถ่ายรูป ไม่เอาน่า!”

คลิก! คุณกระพริบตา รูปถูกถ่ายแล้ว

จากนั้นช่างภาพก็วิ่งเข้ามาหาคุณ ทุกคนตื่นเต้นที่จะแสดงภาพถ่ายดิจิทัลที่สวยงาม คุณมอง คุณกลอกตา คุณประจบประแจง เพราะคุณแค่เกลียดภาพถ่าย

มันดูเทียม มันดูถูกวางตัว มันไม่ใช่คุณ. ดูเหมือนภาพที่ 'วิเศษ' ทั้งหมดที่คุณเคยเห็นมาก่อน

มันไม่ซ้ำกัน

จะมีเอกลักษณ์ได้อย่างไร? คุณไม่ใช่ตัวเอง!

และนั่นคือปัญหาทั้งหมดที่มีความเป็นเอกลักษณ์ คุณพยายามมากเกินไปแล้ว ในธุรกิจของคุณ คุณได้พยายามอย่างเต็มที่เพื่อให้ได้มาซึ่งเอกลักษณ์ของคุณเอง และคุณล้มเหลวอย่างน่าสังเวช เพราะคุณตัวแข็ง

และความเป็นเอกลักษณ์ที่คุณค้นหา ดูเหมือนภาพประหลาดในย่อหน้าที่สาม

เมื่อถามถึงความเป็นเอกลักษณ์ของคุณ คุณพึมพำบางอย่างเช่น 'บริการหรือคุณภาพ' ซึ่งไม่มีความหมายสำหรับคนส่วนใหญ่

ที่ตลกคือ Sarah มีปัญหาเดียวกัน

คุณเห็นไหม Sarah มีชั้นเรียนโยคะ และคลาสโยคะก็คือคลาสโยคะใช่ไหม? Sarah บิดสมองของเธอราวกับขนมเพรทเซล แต่เธอก็ไม่สามารถคิดค้นรูปแบบที่ไม่เหมือนใครได้

ดังนั้นเธอจึงทำในสิ่งที่ผู้เชี่ยวชาญแนะนำ

เธอถามลูกค้าของเธอ และบางคนก็ยักไหล่ บางคนให้คำตอบที่หลากหลายแก่เธอ และนั่นทำให้ซาร่าห์สับสนมากกว่าที่เคย

จากนั้นเธอก็ทำในสิ่งที่ธุรกิจส่วนใหญ่ทำ เธอยอมแพ้ เธอคิดว่าธุรกิจของเธอคงเป็นแค่สินค้าโภคภัณฑ์ สู่นรกด้วยเอกลักษณ์ การพยายามค้นหาสิ่งที่มีเอกลักษณ์นั้นยากเกินไป

คุณเห็นซาร่าห์ถามคำถามผิด

เธอพยายามมองเข้าไปข้างใน เพราะไม่ใช่คำถาม: ธุรกิจของฉันมีความพิเศษอย่างไร แต่แทนที่จะเป็น "ฉัน * ต้องการทำอะไร * ในธุรกิจที่แตกต่างจากคนอื่น ๆ "

ให้ฉันอธิบาย

ฉันถาม Sarah ว่าเธอต้องการทำอะไรให้นักเรียนของเธอมากที่สุด? คำตอบของเธอเร็วมากและฉันสำรองสองขั้นตอนด้วยความเร็วและความดุร้ายของคำตอบ

“บาดเจ็บ” เธอกล่าว “คุณสามารถทำร้ายตัวเองในชั้นเรียนโยคะได้ถ้าคุณทำผิด ฉันต้องการให้นักเรียนทุกคนมีโยคะที่ปราศจากการบาดเจ็บ”

ตั้ม..ดี..ดำ.. คุณสามารถเห็นมันได้หรือไม่ ซาร่าห์มองไม่เห็น เอกลักษณ์ของเธอคือ *โยคะไร้อาการบาดเจ็บ* เรียบง่าย

ฉัน *ต้องการทำ* ในธุรกิจของฉันที่แตกต่างจากที่อื่นอย่างไร คุณต้องการทำอะไรที่แตกต่างในธุรกิจของคุณ ความฝันของลูกค้าคืออะไร?

ถาม Tom Monaghan ผู้ก่อตั้ง Dominos Pizza

วันนี้คุณใช้ส่งพิซซ่าด่วนสำหรับรับ แต่ถ้าคุณย้อนเวลากลับไปสู่ยุค 70 ที่โลดโผนสุดเหวี่ยง คุณจะแก่เฒ่าเพียงแค่รอพิซซ่า

คุณจะเรียกร้านพิซซ่า คุณจะถามว่า “คุณส่งได้ไหม” และประมาณเจ็ดสิบเก้าชั่วโมงต่อมา คุณยังคงดีดนิ้วเพื่อรอให้คนส่งพิซซ่ามาถึง

Tom Monaghan ทำในสิ่งที่ Sarah ทำ เขาไม่พบอะไรที่แปลกใหม่เกี่ยวกับธุรกิจของเขา ดังนั้นเขาจึงคิดค้นเอกลักษณ์ของตัวเอง

เขาหาวิธีส่งพิซซ่าให้ลูกค้าภายใน 30 นาทีหรือน้อยกว่านั้น แล้วเขาก็คิดขึ้นด้วย Dominos ซึ่งปัจจุบันเป็นสโลแกนที่มีคุณค่าทางประวัติศาสตร์ โดมิโน พิซซ่า. ใน 30 นาที หรือ ฟรี!

ใช่ คนทำพิซซ่าเป็นผู้คิดค้นเอกลักษณ์ของเขา

คุณสังเกตเห็นการตัดการเชื่อมต่อในบทความใช่ไหม

ตัดการเชื่อมต่อ 1: เรากำลังพูดถึง USP และเริ่มต้นด้วย 'พูดชีส' ในรูปภาพอย่างอธิบายไม่ได้

ตัดการเชื่อมต่อ 2: จากเอกลักษณ์ เรากระโดดไปหาซาร่าห์ ซาร่าห์เป็นใครกันแน่เนี่ย? เธอเกี่ยวอะไรกับธุรกิจ USP ทั้งหมดนี้?

ตัดการเชื่อมต่อ 3: เราลาก Tom Monaghan เข้าไปในเรื่องราว เกิดอะไรขึ้นกับซาร่าห์?

รู้ดีว่าเกิดอะไรขึ้น

โครงเรื่องเชื่อมโยงกับแนวคิดของ USP โดยเปลี่ยนกลับไปกลับมาระหว่าง Sarah และ Tom ผู้ก่อตั้ง Dominos Pizza มันเชื่อมต่อ ตัดการเชื่อมต่อ และนำคุณไปสู่การผจญภัยสุดมันส์

ใช้อุปกรณ์ตัดการเชื่อมต่อเพื่อรับการขี่ที่ดุร้าย

งานของตัวเชื่อมต่อคือเพื่อให้แน่ใจว่าลูกค้าเลื่อนสลิปจากส่วนหนึ่งของบทความไปยังส่วนอื่น มันทำให้โมเมนตัมคงที่ ตัวตัดการเชื่อมต่อมีไว้เพื่อให้ผู้อ่านกระเด้งเล็กน้อย เพียงเพื่อให้แน่ใจว่าผู้อ่านไม่ได้ค่อนข้างพยักหน้า และสร้างสิ่งที่เรียกว่าโครงเรื่องภายในโครงเรื่อง

นี่คือวิธีการปลุกผู้อ่านของคุณ

หากคุณต้องการความรู้เกี่ยวกับตัวตัดการเชื่อมต่อ ให้ไปที่รีโมทคอนโทรลของคุณ

ตอนนี้จะต้องมีสบู่ 'การศึกษา' แน่นอน!