Deconectatoare: dă-ți cititorilor tăi un apel de trezire

Ce sunt deconectatoarele?

Și de ce ai nevoie de ele?

Ei bine, fă-mi o favoare.
Urmăriți unul dintre acele săpunuri cu sapun astăzi.

Ceva de genul „Desperate Housewives”; Dinastie; Îndrăznețul și frumosul” sau ceva la fel de... um... nituitor.

Ați observat cum au început episodul?

Nu aveau încredere în faptul că îți vei aminti de fapt episodul anterior. Nu, scriitorii săpunului știu că ai o memorie extremă pe termen scurt și trebuie să fii îndemnat. Deci, oui, scoate promptul. În primul rând, îți arată exact ce s-a întâmplat în ultimul episod, înainte de a te arunca, lovește episodul curent.

Și imediat după ce au creat o conexiune, se deconectează.

Deconectatoarele creează o zguduire

Imaginează-ți că conduci o mașină. Și autostrada se întinde în fața ta drept ca o săgeată. Milă după milă de același lucru, același lucru pare să te tragă în vârtej de căscături.

Apoi deodată vezi o curbă pe drum.

Curba este deconectatorul

Este lucrul în călătorie care te zguduie înapoi la viață. Sunteți cu toții în alertă. Sunteți cu toții ochi și urechi. Și ești foarte atent.

Cam ce face cititorul tău când citește articolul tău

Conectorii creează netezimea care trage cititorul în poveste. Deconectatoarele vă scot clientul din la-la land. Curba drumului atrage atenția cititorilor, fără să-l scoată pe cititor de pe drum.

Cred că o explicație este în ordine aici, nu?

Sau mai degrabă explicație cu demonstrație. Deci iată un articol din arhivele Psychotactics. Observați cum deconectatorul sare de fapt fără avertisment. Există o deconectare marcată între titlu și textul textului – un factor care te obligă să citești articolul.

Exemplul nr.1:

Titlu: Puteți crea cu adevărat o copie de vânzări persuasive din subțire?

Copie corporală: „Desenează un câine”.

Acestea erau poruncile profesorului de artă pentru o grămadă de copii de cinci ani. Nu știau asta tocmai atunci, dar făceau parte dintr-un experiment psihologic.

Comanda a reverberat prin cameră cu un efect diferit.

Unii copii și-au încruntat sprâncenele. Unii și-au străbătut creierul după inspirație. Alții își mestecau neliniştiți creioanele.

Cu toate acestea, trei copii păreau inconfundabil neperturbați

Scoțându-și creioanele, păreau să aibă un aer extravagant, chiar trufie. Cu lovituri abile exersate, au mers să redea o piesă de artă pe care mulți adulți ar fi fost mândri să o numească proprie.

Cu excepția celor trei talentați, restul clasei părea să producă altceva decât haos.

Ați văzut deconectarea intensă dintre titlu și textul corpului?

Da, ai făcut-o, pentru că am făcut un hoo-haa mare despre deconectare. Totuși, dacă ai fi citit acest articol, nu l-ai fi văzut niciodată. Primele cincizeci de cuvinte ți-ar fi atras atenția și ai fi plecat. Doar pentru că ți-l subliniez, observi deconectatorul.

Puteți crea deconectare la începutul unui articol, în mijlocul unui articol sau chiar spre sfârșitul articolului. Atâta timp cât poți învăța să te deconectezi și apoi să te conectezi, faci efectiv ceea ce face fiecare telenovelă zi, după zi, după zi.

Să vedem cum funcționează deconectatoarele în mijlocul unui articol

În articolul de mai jos, deconectatoarele și conectorii curg subțire și rapid. Veți găsi trei deconectări întregi în tot atâtea paragrafe. Veți găsi, de asemenea, conectori în interiorul deconectatorilor și deconectatori în interiorul conectorilor. Și cel mai bine, cuvintele nu sar și nu sar în jurul curbelor. Deconectatoarele și conectorii mențin de fapt dinamica articolului puternică, fără prea multe curbe sau prea multe linii drepte.

Titlu: Defectul fundamental în crearea unicității dvs. (USP)

Copie: „Spune brânză”, spune persoana din spatele camerei.

Și spui brânză. Mușchii tăi faciali sunt înghețați. Ai o privire proastă, prostească. Și pe sub răsuflarea ta mormăi: „Hai fă poza, fă poza, haide!”

Clic! Tu clipești. Poza a fost făcută.

Și apoi fotograful alergă spre tine, cu toții încântați să arate frumoasa fotografie digitală. Aruncă o privire, îți dai ochii peste cap. Te înfiora. Pentru că pur și simplu detesti fotografia.

Pare artificial. Pare pozat. Nu esti tu. Arata ca toate acele poze „brânzoase” pe care le-ați mai văzut.

Nu este unic.

Cum poate fi unic? Nu erai tu însuți!

Și asta este toată problema cu unicitatea. Ai încercat prea mult. În afacerea ta, ai încercat din răsputeri să obții propria ta unicitate. Și ai eșuat lamentabil. Pentru că ai înghețat.

Iar unicitatea pe care ai căutat să o găsești, arăta ca imaginea brânzoasă din al treilea paragraf.

Când ai întrebat despre unicitatea ta, mormăi ceva de genul „serviciu sau calitate”, ceea ce nu înseamnă nimic pentru majoritatea oamenilor.

Lucrul amuzant este că Sarah a avut aceeași problemă

Vezi tu, Sarah are un curs de yoga. Și o clasă de yoga este o clasă de yoga, nu? Sarah și-a răsucit creierul ca un covrig, dar pur și simplu nu a putut găsi o formă de unicitate.

Așa că a făcut ceea ce i-au recomandat toți experții.

Și-a întrebat clienții. Și unii dintre ei au ridicat din umeri. Unii dintre ei i-au dat răspunsuri mixte. Și asta a lăsat-o pe Sarah mai confuză ca niciodată.

Apoi a făcut ceea ce fac majoritatea afacerilor. Ea a renuntat. Și-a gândit că afacerea ei va rămâne doar o marfă. La naiba cu unicitatea. Încercarea de a găsi ceea ce era unic a fost prea greu.

Vezi că Sarah punea întrebarea greșită

Ea încerca să privească înăuntru. Pentru că întrebarea nu este: ce este unic la afacerea mea? Ci mai degrabă „Ce *vreau să fac* în afacerea mea, care este diferit de toți ceilalți?”

Lasă-mă să explic.

Am întrebat-o pe Sarah ce și-ar dori să obțină mai ales pentru studenții ei? Răspunsul ei a fost fulgerător și am dat înapoi doi pași cu viteza și ferocitatea răspunsului.

„Rănire”, a spus ea. „Te poți răni într-adevăr într-un curs de yoga dacă faci ceva greșit. Vreau ca fiecare student să aibă Yoga fără răni.”

Tum..dee..dum. Poți să-l vezi? Sarah nu putea să-l vadă. Unicitatea ei a fost *Yoga fără răni.* Simplu și simplu.

Ce *vreau să fac* în afacerea mea, care este diferit de oricare altul? Ce vrei să faci diferit în afacerea ta? Care este visul tău pentru clientul tău?

Întreabă-l pe Tom Monaghan, fondatorul Dominos Pizza

Astăzi iei de la sine livrarea rapidă a pizza. Dar dacă ți-ai face drumul înapoi în anii șaptezeci, groovy, ai îmbătrâni doar așteptând o pizza.

Ai numi o pizzerie. Ai întreba: „Poți livra?” Și vreo șaptezeci și nouă de ore mai târziu, încă mai băteai cu degetele așteptând sosirea tipului de pizza.

Tom Monaghan a făcut ceea ce a făcut Sarah. Nu a găsit nimic unic în afacerea lui, așa că și-a inventat unicitatea.

A învățat cum să aducă o pizza clientului său în 30 de minute sau mai puțin. Și apoi a venit cu sloganul Dominos acum istoric. Dominos Pizza. În 30 de minute sau este gratuit!

Da, pizzarul și-a inventat unicitatea.

Ai observat deconectarea în articol, nu-i așa?

Deconectarea 1: Vorbeam despre USP-uri și, în mod inexplicabil, am început cu „spunând brânză”, într-o fotografie.

Deconectarea 2: De la unicitate, am sărit la Sarah. Cine dracu este Sarah? Ce legătură are ea cu toată afacerea asta USP?

Deconectarea 3: L-am târât pe Tom Monaghan în poveste. Ce sa întâmplat cu Sarah?

Știi al naibii de bine ce sa întâmplat

Povestea se conectează cu conceptul USP. Se revine înainte și înapoi între Sarah și Tom, fondatorul Dominos Pizza. Se conectează, se deconectează și te duce într-o plimbare sălbatică.

Folosiți deconectatoare pentru a face sălbaticul acela sălbatic

Sarcina conectorului este de a se asigura că clientul alunecă dintr-o parte a articolului în alta. Menține impulsul constant. Separatorul este menit să ofere cititorului doar o mică săritură. Doar pentru a vă asigura că cititorul nu a dat din cap și pentru a construi ceea ce se numește un complot, în cadrul unui complot.

Acesta este modul de a vă trezi cititorii.

Dacă doriți o educație a deconectatoarelor, accesați telecomanda.

Cu siguranță va fi un săpun „educativ”, chiar acum!