Desconectores: dé a sus lectores una llamada de atención

¿Qué son los seccionadores?

¿Y por qué los necesitas?

Bueno, hazme un favor.
Mira uno de esos jabones empalagosos hoy.

Algo así como 'Mujeres desesperadas; Dinastía; The Bold and the Beautiful' o algo igualmente... um... fascinante.

¿Te das cuenta de cómo comenzaron el episodio?

No confiaban en el hecho de que recordarías el episodio anterior. No, los escritores de la telenovela saben que tienes una memoria extrema a corto plazo y necesitas que te lo pidan. Así que oui, sale el indicador. Primero, te muestran exactamente lo que estaba sucediendo en el último episodio, antes de lanzarte directamente al episodio actual.

Y justo después de haber creado una conexión, se desconectan.

Los seccionadores crean una sacudida

Imagina que estás conduciendo un coche. Y la carretera se extiende frente a ti recta como una flecha. Kilómetro tras kilómetro de lo mismo, lo mismo parece succionarte en un vórtice de bostezos.

Entonces, de repente ves una curva en el camino.

La curva es el seccionador.

Es la cosa maravillosa del viaje lo que te devuelve a la vida. Estás alerta. Eres todo ojos y oídos. Y estás prestando mucha atención.

Algo así como lo que hace tu lector cuando lee tu artículo

Los conectores crean la suavidad que atrae al lector a la historia. Los desconectores sacan a su cliente de la-la land. La curva en el camino llama la atención de los lectores, sin sacar al lector del camino.

Supongo que alguna explicación está en orden aquí, ¿verdad?

O más bien explicación con demostración. Así que aquí hay un artículo de los archivos de Psychotactics. Observe cómo salta el seccionador sin previo aviso. Hay una marcada desconexión entre el título y el cuerpo del texto, un factor que te obliga a leer el artículo.

Ejemplo No.1:

Titular: ¿Realmente puede crear copias de ventas persuasivas de la nada?

Texto del cuerpo: "Dibuja un perro".

Esas fueron las órdenes del profesor de arte a un grupo de niños de cinco años. No lo sabían en ese momento, pero eran parte de un experimento psicológico.

La orden reverberó por la habitación con un efecto variable.

Algunos niños fruncieron el ceño. Algunos recorrieron sus cerebros en busca de inspiración. Otros masticaban sus crayones con inquietud.

Sin embargo, tres niños parecían inequívocamente imperturbables.

Sacando sus crayones, parecían lucir un aire de extravagancia, incluso de altivez. Con hábiles trazos practicados, lograron representar una obra de arte que muchos adultos se habrían sentido orgullosos de llamar propia.

Salvo los tres obviamente talentosos, el resto de la clase parecía producir nada más que caos.

¿Viste la intensa desconexión entre el titular y el cuerpo del texto?

Sí lo hiciste, porque hice un gran hoo-haa sobre la desconexión. Sin embargo, si solo estuvieras leyendo este artículo, nunca lo habrías visto. Las primeras cincuenta palabras habrían llamado tu atención y estarías lejos. Es solo porque te lo estoy señalando, que estás notando el desconectador.

Puede crear una desconexión al comienzo de un artículo, en medio de un artículo o incluso hacia el final del artículo. Mientras puedas aprender a desconectarte y luego conectarte, estás haciendo efectivamente lo que hace cada telenovela día, tras día, tras día.

Veamos cómo funcionan los seccionadores en medio de un artículo.

En el siguiente artículo, los seccionadores y los conectores fluyen rápido y de forma rápida. Encontrará tres desconexiones completas en otros tantos párrafos. También encontrará conectores dentro de los seccionadores y seccionadores dentro de los conectores. Y lo mejor de todo, las palabras no saltan ni rebotan en las curvas. Los seccionadores y conectores en realidad mantienen la dinámica del artículo poderosa, sin demasiadas curvas o demasiados tramos rectos.

Titular: El defecto fundamental en la creación de su singularidad (USP)

Copia: "Di queso", dice la persona detrás de la cámara.

Y dices queso. Tus músculos faciales están congelados. Tienes una mirada tonta y tonta. Y en voz baja estás murmurando: "¡Vamos, toma la foto, toma la foto, vamos!"

¡Hacer clic! Parpadeas. La foto ha sido tomada.

Y luego el fotógrafo corre hacia ti, muy emocionado de mostrarte la linda foto digital. Echas un vistazo, pones los ojos en blanco. Te encoges. Porque detestas la foto.

Parece artificial. Parece posado. No eres tu. Se parece a todas esas imágenes 'cursi' que has visto antes.

No es único.

¿Cómo puede ser único? ¡No eras tú mismo!

Y ese es todo el problema con la unicidad. Te has esforzado demasiado. En su negocio, usted ha hecho todo lo posible por obtener su propia singularidad. Y has fallado miserablemente. Porque te congelaste.

Y la singularidad que buscó encontrar, se parecía a la imagen cursi del tercer párrafo.

Cuando se le pregunta sobre su singularidad, murmura algo como "servicio o calidad", lo que no significa nada para la mayoría de las personas.

Lo curioso es que Sarah tenía el mismo problema.

Verás, Sarah tiene una clase de yoga. Y una clase de yoga es una clase de yoga, ¿verdad? Sarah retorció su cerebro como un pretzel, pero simplemente no pudo encontrar una forma de singularidad.

Así que hizo lo que todos los expertos recomendaron.

Ella le preguntó a sus clientes. Y algunos de ellos se encogieron de hombros. Algunos de ellos le dieron respuestas mixtas. Y eso dejó a Sarah más confundida que nunca.

Luego hizo lo que hacen la mayoría de las empresas. Se dio por vencida. Ella pensó que su negocio seguiría siendo una mercancía. Al diablo con la singularidad. Tratar de encontrar lo que era único era demasiado difícil.

Ves que Sarah estaba haciendo la pregunta equivocada.

Ella estaba tratando de mirar hacia adentro. Porque la pregunta no es: ¿Qué tiene de especial mi empresa? Sino más bien "¿Qué *quiero hacer* en mi negocio que sea diferente de los demás?"

Dejame explicar.

Le pregunté a Sarah qué es lo que más le gustaría lograr para sus estudiantes. Su respuesta fue rápida como un rayo y retrocedí dos pasos ante la velocidad y la ferocidad de la respuesta.

"Lesión", dijo ella. “Realmente puedes lastimarte en una clase de yoga si estás haciendo algo incorrecto. Quiero que todos los estudiantes tengan Yoga sin lesiones”.

Tum..dee..dum. ¿Puedes verlo? Sara no podía verlo. Su singularidad era *Yoga libre de lesiones.* Simple y llanamente.

¿Qué *quiero hacer* en mi negocio que sea diferente de todos los demás? ¿Qué quieres hacer que sea diferente en tu negocio? ¿Cuál es tu sueño para tu cliente?

Pregúntale a Tom Monaghan, fundador de Dominos Pizza

Hoy das por hecho la entrega rápida de pizza. Pero si volvieras a los años setenta, envejecerías esperando una pizza.

Llamarías a una pizzería. Preguntarías: "¿Puedes entregar?" Y unas setenta y nueve horas después, todavía estarías golpeando los dedos esperando que llegara el repartidor de pizzas.

Tom Monaghan hizo lo que hizo Sarah. No pudo encontrar nada único acerca de su negocio, por lo que inventó su singularidad.

Averiguó cómo hacer llegar una pizza a su cliente en 30 minutos o menos. Y luego se le ocurrió Dominos ahora eslogan histórico. Domino's pizza. ¡En 30 minutos o es gratis!

Sí, el pizzero inventó su singularidad.

Notaste la desconexión en el artículo, ¿no?

Desconexión 1: Estábamos hablando de USP e inexplicablemente comenzamos con 'decir queso' en una foto.

Desconexión 2: De la unicidad, saltamos a Sarah. ¿Quién diablos es Sara? ¿Qué tiene que ver ella con todo este asunto de la USP?

Desconexión 3: Arrastramos a Tom Monaghan a la historia. ¿Qué le pasó a Sara?

Sabes muy bien lo que pasó

La línea de la historia se conecta con el concepto de la USP. Revierte de ida y vuelta entre Sarah y Tom, el fundador de Dominos Pizza. Conecta, desconecta y te lleva a un gran viaje salvaje.

Usa desconectores para hacer que ese viaje salvaje se mueva.

El trabajo del conector es asegurarse de que el deslizamiento del cliente se deslice de una parte del artículo a otra. Mantiene el impulso constante. El seccionador está destinado a darle al lector un pequeño rebote. Solo para asegurarme de que el lector no se ha quedado dormido del todo, y para construir lo que se llama una trama, dentro de una trama.

Esta es la manera de despertar a sus lectores.

Si quieres una educación de seccionadores, acércate a su mando a distancia.

¡Seguro que habrá una telenovela "educativa" ahora mismo!