6자리 수익을 내는 작은 틈새 블로그를 만든 방법

2010년 봄에 이 트윗을 받았을 때 내 블로그의 모든 것이 바뀌기 시작했습니다.

"성공적인 블로그를 만든 방법"에 대한 대부분의 이야기는 블로거가 어떻게 빠르게 구독자 100,000명 또는 월간 페이지뷰 100만 회까지 치솟았는지에 관한 것입니다.

그런 다음 그들은 eBook이나 코스 또는 iPod을 판매하기 시작했고 돈이 쏟아졌습니다.

내 이야기는 그런 것이 아니다.

저는 2008년에 Make Living Writing 블로그를 시작했으며 2011년까지 상당한 수익을 올리기까지 걸렸습니다.

내 블로그는 한 달에 $500-$1,000 정도의 약간의 수입을 올리기 시작했을 때 겨우 수백 명의 구독자를 보유하고 있었습니다. 6자릿수를 깼을 때는 2000명 미만이었다.

오늘도 구독자 5000명 남짓. 슈퍼스타 블로거들에 비하면 제 블로그는 아직 별 볼일 없습니다.

현재 한 달에 약 25,000명의 고유 방문자를 확보하고 있습니다. 대부분의 블로그보다 훨씬 낫지만 확실히 인상적인 수치는 아닙니다. 그러나 블로그는 이제 내가 필요로 하는 모든 수입과 그 이상을 벌고 있습니다.

어떻게 그렇게 작은 청중으로부터 그렇게 많은 돈을 벌 수 있습니까?

짧은 버전:

• 나는 독자들이 중요한 요구 사항을 해결하도록 돕는 방법을 찾았습니다. 나는 그들이 더 많은 돈을 벌도록 돕습니다.
• 나는 많은 무료 도움을 제공함으로써 그들의 신뢰와 충성도를 얻었습니다.
• 나는 독자들에게 지속적으로 응답하고 질문을 함으로써 참여도가 높은 청중을 구축했습니다.
• 더 고급 학습을 제공할 유료 제품을 개발하는 방법을 찾았습니다.
• 시행착오를 거치면서 독자들이 나에게서 어떤 제품을 사고 싶어하는지 알게 되었습니다.
• 그 제품들을 개발하여 판매하고 있습니다.
• 나는 또한 내가 개인적으로 추천할 수 있는 다른 사람들이 만든 몇 가지 선별된 관련 제휴 제품을 판매했습니다.

정식 버전: 소수의 청중으로 재정적으로 성공적인 블로그를 만드는 데 필요한 10가지 핵심 요소는 다음과 같습니다.

1. 열정

내 블로그는 단순히 작가들이 많은 온라인 콘텐츠 제작소에서 돈을 받고 있는 저금리에 화가 났기 때문에 시작되었습니다.

나는 프리랜서 작가였고, 잘 벌고 있었다. 다른 작가들을 도울 수 있을지도 모른다고 생각했습니다. 아니요, 그건 틀렸어요. 나는 명백한 악으로 보이는 것에 대해 목소리를 높이고 작가들이 더 나은 급여를 찾을 수 있도록 도와야 한다고 느꼈 습니다.

나는 사업주를 위해 블로그를 간략하게 고스트 했으므로 블로그가 무엇인지 막연했습니다. Zen Habits와 Leo Babauta를 발견했을 때, 나는 내 블로그를 시작하여 다른 작가들을 돕는 데 사용할 수 있다는 것을 깨달았습니다.

너무 흥분해서 내가 쓰고 싶은 모든 글을 생각하면서 문자 그대로 밤에 잠을 잘 수 없었습니다.

당시에는 몰랐지만 단일 주제에 초점을 맞추는 방향과 독자에게 서비스를 제공하는 글을 쓰는 태도가 블로그에서 수익을 창출하는 데 매우 중요합니다.

일단 블로그 글을 충분히 작성하면 글을 전자책으로 만들어서 돈을 많이 벌 수 있지 않을까 하는 막연한 생각이 들었습니다.

나는 배울 것이 많았다.

2. 배우다

제가 몰랐던 사실을 말씀드리자면... 저는 글을 잘 쓰는 능력이 있었지만 인쇄 저널리즘의 세계에서 훈련을 받았습니다. 블로깅과 블로그 홍보에 대한 모든 것을 배워야 했습니다. 나는 아무에게도 아무 것도 팔지 않았다!

나는 Copyblogger와 Problogger와 같은 사이트에서 탐욕스럽게 읽는 미친 학습 스펀지가 되었습니다. 나는 곧 다음을 포함하여 블로그 마케팅의 몇 가지 핵심 요소를 배웠습니다.

• 강력한 헤드라인. 중요하고 내가 여전히 참조하는 두 가지 리소스는 Jon Morrow의 Headline Hacks 보고서와 Sean D'Souza의 보고서 Why Do Most Headlines Fail?입니다. 더 강력한 헤드라인을 작성하는 것은 군중을 끌어들이는 데 큰 차이를 만들었습니다.
• 매력적인 주제. Blog Herald에서 일찍 읽은 게시물은 독자들이 댓글을 달고 응답할 내용에 초점을 맞추는 데 도움이 되었습니다. 더 많은 댓글을 받는 18가지 유형의 게시물입니다. 나는 독자들과 교류하고 그들과 관계를 구축하기 시작했습니다.
• 블로그 디자인의 기본. 처음에는 내 블로그가 어떻게 생겼는지 신경 쓸 필요가 없다고 생각했습니다. 결국 글쓰기에 관한 것이었습니다! 하지만 디자인을 더 깔끔하고 매력적으로 만들수록 더 많은 독자를 확보하게 된다는 것을 빨리 깨달았습니다.
• 이메일 구독. 한동안 제 블로그를 구독할 방법이 없었습니다! RSS 구독자는 이메일 주소를 받지 못하고 연락할 수 없기 때문에 문제가 있다는 것을 알게 되었습니다. Mailchimp에 가입하고 구독 양식을 받았습니다.

온라인에서 무료 교육을 받거나, 블로그 게시물을 읽거나, 블로깅 성공에 대해 가르쳐줄 수 있는 전문가와 이야기할 기회가 있으면 그렇게 했습니다.

3. 열심히 일하라

기술은 나를 울게 만든다. 잘 못해요.

하지만 처음부터 블로그를 하려면 블로그 사용 방법을 배워야 하거나 전문가에게 많은 돈을 지불해야 한다는 사실을 알 수 있었습니다. 이는 내 예산에 맞는 옵션이 아니었습니다!

워드프레스를 정복했습니다. 사진을 올리고 위젯과 플러그인을 설치하는 법을 배웠습니다. 나중에 웨비나 프레젠테이션과 비디오 편집 플랫폼을 사용하여 웨비나에 참가하는 방법을 배웠습니다.

약 18개월 동안 저는 아이들이 잠든 후 8시에서 자정까지 근무하며 대부분 기술과 씨름하고 블로그 게시물을 작성했습니다.

내 블로그가 성장함에 따라 2009년 후반에 내 작가 포트폴리오 웹사이트의 원래 집에서 자체 사이트로 옮겼습니다. 그것은 내 블로그가 스스로 사업을 할 수 있는 잠재력이 있다는 믿음이 커졌다는 신호였습니다.

4. 들어라

구독자가 생기고 댓글이 몇 개 들어오자 게시물 끝에서 독자들에게 질문을 하기 시작했습니다. 설문조사를 했습니다. 나는 콘테스트를 가졌고 가장 공개적인 답변에 대해 상을 주었습니다.

그들은 왜 나를 읽고 있었습니까? 그들은 글쓰기 생활에서 어디에 있었습니까? 더 많은 수입을 올리는 데 장애물은 무엇이었습니까?

대답은 나를 놀라게 했다. 나는 내 독자들이 모두 신인 작가라고 생각했지만, 그렇지 않았습니다. 절반 정도는 신인이었고 나머지 절반은 이전에 프리랜서로 일하지 않았거나 프리랜서로 돈을 잘 벌지 못한 숙련된 작가였습니다.

독자들의 도전에 대해 알게 되면서 더 유용한 글을 쓰는 데 도움이 되었습니다. 나는 독자들이 나에게 이메일로 보낸 질문을 다시 인쇄하고 답을 하는 일반 우편 봉투 포스트를 쓰기 시작했습니다.

5. 소셜 미디어

내가 배운 것 중 하나는 Twitter에서 내 블로그를 홍보하는 방법이었습니다. 나는 흥미로운 사람들과 연결하고 그들에게서 배우고 그들의 물건과 내 자신의 블로그 게시물을 공유했습니다.

2010년 5월의 어느 날 Copyblogger 부편집장 Jon Morrow로부터 위에서 본 트윗을 받았습니다. 그것은 전화 대화와 Copyblogger에 게스트 게시물에 대한 제안으로 이어졌습니다.

얼마나 흥미롭고도 두려운 기회입니까! 당시 제 블로그 구독자는 100명 정도였습니다. 나는 거인들의 땅에 있는 난쟁이처럼 느껴졌다.

그러나 나는 Jon과 함께 열심히 일했습니다. 실제로 Jon이 수락한 것을 쓰기 전에 긴 초기 게시물을 작성하고 삭제했습니다. 그 게시물은 Best of Copyblogger 2010에 포함되었고 많은 새로운 독자들이 내 블로그를 방문하게 되었습니다. 그런데 웃긴 건 신규 구독자가 많지 않았다는 겁니다. 내 사이트는 아직 변환하도록 설정되지 않았습니다.

나는 내 머리 위에 있었다. 블로그에 대해 더 많이 배워야 했습니다.

그때 내가 A-List Blogging에 합류했습니다.

6. 멘토

내가 A-List Blogging에 들어갔을 때, 그것이 얼마나 놀라운 자원인지 믿을 수 없었습니다! 그들은 블로그의 상상할 수 있는 모든 측면에 대한 게시물이나 비디오 교육을 받았습니다.

질문을 할 수 있는 포럼도 있었습니다! 카운터가 있어서 제가 요청한 정확한 번호인 386을 알려드릴 수 있습니다.

디자인 작업을 시작했습니다. 슬로건을 바꿨습니다. 나는 일주일에 한 번에서 두 번, 마침내 현재 수준으로, 일주일에 세 번 포스팅을 더 자주 시작했습니다.

요약하자면, 내 블로그를 독자들에게 매우 유용하고 시각적으로 매력적인 리소스로 만드는 데 진지하게 임했습니다.

A-List에서 배운 가장 중요한 것은 아마도 불쾌하지 않은 방식으로 판매하는 방법이었을 것입니다. 나는 그것에 대해 당혹스러웠지만 결코 광고를 쇄도하거나 매일의 마케팅 이메일을 보내고 싶지 않다는 것을 알고 있었습니다.

얼마 지나지 않아 나는 Products I Love 페이지를 갖게 되었고 A-List 제휴 회원 자격과 원샷 웨비나 교육을 47달러에 판매하게 되었습니다. 2010년 말까지 블로그는 약간의 돈을 벌고 있었습니다.

더 많은 멘토와 연결하고 블로그를 개선하기 위해 직접적인 피드백을 받았습니다. Social Triggers의 Derek Halpern이 저에게 연락하여 귀중한 디자인 팁을 주었습니다. 사이드바를 간소화하여 불필요한 항목을 제거했습니다. 더 큰 구독 상자를 얻었고 구독자를 위한 무료 보고서를 만들었습니다.

Jon Morrow는 블로그 게시물을 최고의 블로거에게 타겟팅하고 Twitter에서 공유하도록 하는 방법을 가르쳐주었습니다. 결과는 왼쪽에 있는 Problogger의 Darren Rowse가 리트윗한 것입니다.

트래픽이 너무 많아 내 사이트가 다운되었습니다. 내 아기 블로그는 성장하고 있었다.

Mary Jaksch도 구독했습니다! 내 마음을 날려 버렸어.

7. 대회

그러던 2010년 말의 어느 날, Mary는 나를 더욱 놀라게 하는 일을 했습니다.

그녀는 나에게 이메일을 보내 작가를 위한 상위 10개 블로그 콘테스트에 대해 말했습니다.

그녀는 내가 들어가야 한다고 생각했다. 나는 그녀가 완전히 미쳤다고 생각했지만 프리랜서로서 글쓰기 대회에서 우승하는 행운을 얻었으므로 나는 그것을 위해갔습니다.

2010년 말에 처음으로 상위 10개 블로그에 선정되면서 내 블로그는 수익을 올릴 수 있는 시작점이 되었습니다. 저는 구독자가 300명에서 1,000명으로 빠르게 늘어났고 제 eBook과 웹 세미나, 제휴 제품을 판매하기 시작했습니다.

나는 다른 훌륭한 블로거들을 만났습니다. 다른 우승자들입니다. 그 중 한 명인 Renegade Writer의 Linda Formichelli는 강의 및 기타 프로젝트에서 나와 파트너가 되어 블로그 수입을 늘리는 주요 요인이 되었습니다.

8. 대면 네트워크

Derek Halpern이 Liz Strauss와 Terry St. Marie가 주최한 성공적인 온라인 비즈니스 컨퍼런스인 SOBCon에서 발표할 것이라고 언급한 것을 제외하고 내 블로그는 계속해서 약간의 수입을 올렸을 것입니다. 시카고에서 열리는 SOBCon에 가는 것은 제 블로그 수입의 판도를 바꿀 것입니다.

SOBCon 이전에 A-List가 블로거를 위한 것처럼 프리랜스 작가를 위한 유료 회원 커뮤니티가 있어야 한다는 막연한 생각이 있었습니다. 그렇게 하면 일회성 웹 세미나를 개최하는 것에 비해 더 많은 작가에게 다가가고 더 많이 가르치고 더 적게 시장에 내놓을 수 있습니다. 하지만 구축하고 출시하는 것은 어려운 일처럼 보였습니다.

내 독자 피드백에서 프리랜서를 위한 이와 같은 리소스가 필요하다는 것이 분명했습니다. 하지만 내가 그것을 구축한 사람입니까? 사람들이 정말 합류할까요? 많은 의문이 들었습니다.

SOBCon은 내가 필요로 하는 팔에 총을 맞았습니다. 나는 Liz and Terry, Chris Garrett, Derek, Chris Guillebeau, Chris Brogan, Jonathan Fields, Michael Port, Carol Roth, Barry Moltz, Tim Sanders 등 강력한 블로거와 작가를 많이 만났습니다. 저는 마스터마인드 세션에 앉아서 이 똑똑한 사람들의 프레젠테이션을 들었을 때 엄청난 영감을 받았습니다.

그리고 집에 돌아와서 90일 만에 프리랜서 작가 커뮤니티를 시작하기로 결심했습니다. 이제 저를 지원하고 커뮤니티를 구축하는 데 필요한 리소스를 찾는 데 도움을 줄 사람들을 알게 되었다는 확신이 들었습니다.

나는 회원들을 대상으로 설문조사를 하고 그들이 그러한 커뮤니티에서 무엇을 원하는지, 가입하기 위해 무엇을 지불할 것인지 알아냈습니다. 그런 다음 나는 그들이 원하는 것을 그들이 나에게 말한 가격으로 제공하도록 커뮤니티를 설계했습니다.

2011년 7월에 Freelance Writers Den이 출범했습니다. 내 꿈은 몇 년 동안 노력하면 언젠가 500명의 회원이 되는 것이지만… 현재 600명 이상의 회원을 보유하고 있으며 성장하고 있습니다.

내 eBook이 내 블로그에서 큰 수익을 올릴 것이라고 생각했지만 독자들은 다른 것이 필요하다고 말했습니다. 그리고 나는 들었다.

9. 실험 및 개선

독자들이 무엇을 살 것인지에 대한 감각을 갖게 되자, 나는 여전히 많은 돈을 벌면서 대부분의 사람들을 도울 수 있는 최적의 지점을 찾기 위해 가격과 형식을 실험하기 시작했습니다.

작가들은 라이브 이벤트를 좋아하지만… 자신의 일정에 따라 볼 수 있는 녹화된 교육을 더 좋아한다는 것을 알았습니다.

297달러에 가격이 책정된 코스는 "30달러 미만으로 원하는 만큼 지불"하는 가격으로 책정했다면 더 많은 사람들에게 도움이 될 수 있습니다. 내 독자들도 반값 판매를 좋아하고 두 배 이상 더 많이 구입할 것입니다. 나는 이러한 윈-윈 상황을 찾는 것을 좋아합니다.

나는 과거 블로그 게시물에서 만든 몇 가지 전자 코스로 Den을 시작했지만 커뮤니티를 새로운 라이브 교육으로 빠르게 채우기 시작했습니다. 오늘날 우리는 100시간이 넘는 팟캐스트를 보유하고 있으며 추가할 새로운 기능과 서비스를 찾기 위해 회원들에게 자주 설문조사를 실시하고 있습니다.

내가 그것을 가지고 있는지 어떻게 알 수 있습니까? 나는 내 제품을 구매한 작가들로부터 감사 편지와 극찬을 받습니다.

10. 배우고 연결하기

저는 계속해서 라이브 이벤트에 참석하여 더 많은 관계를 구축하고 신규 및 현재 멘토로부터 배우게 됩니다. 올해 저는 이미 New Media Expo를 방문했고 World Domination Summit 티켓을 보유하고 있습니다. 내가 개인적으로 구축한 관계는 내 블로그에 가장 큰 변화를 가져왔고, 매번 블로그를 개선하는 방법에 대한 더 많은 아이디어가 떠올랐습니다.

생계를 유지하고 싶은 작은 블로그가 있는 경우 참여도가 높은 독자가 필요합니다. 사람들이 내 이야기에서 다른 것을 빼면 그것뿐입니다. 독자들과 이야기하고 그들이 필요로 하는 것을 찾아 전달하십시오.

그렇게 할 수 있다면 생계를 유지하는 데 수십만 명의 사람들이 필요하지 않습니다.

그런 다음 계속 진행합니다. 나는 여전히 질문을 하고 독자와 멘토에게 배우고 있으며 내 블로그와 커뮤니티를 더욱 유용하게 만들 방법을 찾고 있습니다.

블로그 독자를 어떻게 참여시키나요? 의견을 남기고 전략을 알려주십시오.