كيف أنشأت مدونة متخصصة صغيرة تكسب ستة أرقام

عندما تلقيت هذه التغريدة في ربيع عام 2010 ، بدأ كل شيء يتغير في مدونتي.

تدور معظم قصص "كيفية إنشاء مدونتي الناجحة" حول كيفية وصول المدون بسرعة إلى 100000 مشترك أو مليون مشاهدة للصفحة شهريًا.

ثم بدأوا في بيع الكتب الإلكترونية أو الدورات التدريبية أو أجهزة iPod ، وتدفقت الأموال.

قصتي ليست مثل هذا.

لقد بدأت مدونة Make a Living Writing الخاصة بي في عام 2008 ، واستغرق الأمر حتى عام 2011 قبل أن تكسب شيئًا كبيرًا.

لم يكن لدى مدونتي سوى بضع مئات من المشتركين عندما بدأت تكسب قليلاً ، ربما من 500 دولار إلى 1000 دولار شهريًا. عندما كسرت ستة أرقام ، كان لديها أقل من 2000.

حتى اليوم ، يزيد عدد المشتركين في قناتي بالكاد عن 5000 مشترك. بالنسبة إلى المدونين الخارقين ، لا تزال مدونتي بالكاد مجرد صورة.

أحصل حاليًا على حوالي 25000 زائر فريد شهريًا - أفضل بكثير من غالبية المدونات ، ولكن بالتأكيد ليست أرقامًا رائعة. ومع ذلك ، فإن المدونة الآن تكسب كل الدخل الذي أحتاجه والمزيد.

كيف أحقق أرباحًا جيدة من هذا الجمهور الصغير؟

نسخة مختصرة:

• لقد وجدت طريقة لمساعدة القراء على تلبية حاجة ماسة - أساعدهم في كسب المزيد من المال.
• لقد فزت بثقتهم وولائهم من خلال تقديم الكثير من المساعدة المجانية.
• لقد قمت ببناء جمهور متفاعل للغاية من خلال الرد باستمرار على قرائي وطرح الأسئلة عليهم.
• لقد بحثت عن طرق لتطوير المنتجات المدفوعة التي من شأنها أن تقدم تعلمًا أكثر تقدمًا.
• من خلال التجربة والخطأ ، اكتشفت أنواع المنتجات التي يرغب القراء في شرائها مني.
• لقد قمت بتطوير وبيع هذه المنتجات.
• لقد قمت أيضًا ببيع عدد قليل من المنتجات التابعة المختارة وذات الصلة التي صنعها آخرون يمكنني أن أوصي بها شخصيًا.

الإصدار الكامل: فيما يلي العناصر العشرة الأساسية التي أعتقد أنها ساهمت في إنشاء مدونتي الناجحة ماليًا مع جمهور صغير فقط:

1. العاطفة

بدأت مدونتي لأنني كنت ببساطة غاضبًا من الأسعار المنخفضة التي كان الكتاب يتقاضونها من العديد من مصانع المحتوى عبر الإنترنت.

كنت كاتبًا مستقلًا ، وكنت أكسب جيدًا. اعتقدت أنه ربما يمكنني مساعدة الكتاب الآخرين - لا ، هذا خطأ. شعرت بأنني مضطر للتحدث علانية ضد شيء رأيته على أنه شرير مطلق ، ولمساعدة الكتاب في الحصول على أجر أفضل.

لقد قمت بإخفاء مدونة لصاحب عمل لفترة وجيزة ، لذلك كانت لدي فكرة غامضة عن المدونة. عندما اكتشفت Zen Habits و Leo Babauta ، أدركت أنه يمكنني بدء مدونتي الخاصة واستخدامها لمساعدة الكتاب الآخرين.

كنت متحمسة للغاية لدرجة أنني لم أستطع النوم في الليل ، أفكر في جميع المنشورات التي أردت كتابتها.

لم أكن أعرف ذلك في ذلك الوقت ، ولكن هذا التوجه المتمثل في التركيز على موضوع واحد - إلى جانب موقف الكتابة لخدمة القراء - أمر بالغ الأهمية لتحقيق الدخل من مدونة.

بادئ ذي بدء ، كان لدي فكرة قاتمة أنه إذا كتبت منشورات مدونة كافية ، فربما يمكنني تحويل المنشورات إلى كتاب إلكتروني وجني الكثير من المال منه.

كان لدي الكثير لأتعلمه.

2. تعلم

بالحديث عن أشياء لم أكن أعرفها ... كانت لدي مهارات كتابة قوية ، لكنني تدربت في عالم الصحافة المطبوعة. كنت بحاجة لمعرفة كل شيء عن التدوين والترويج للمدونة. لم أقم ببيع أي شيء لأي شخص!

أصبحت أسفنج تعلم مجنون ، أقرأ بنهم من مواقع مثل Copyblogger و Problogger. سرعان ما تعلمت بعض العناصر الأساسية لتسويق المدونات ، بما في ذلك:

• عناوين قوية. هناك مصدران حيويان وما زلت أشير إليهما وهما تقرير Jon Morrow's Headline Hacks ، وتقرير Sean D'Souza لماذا تفشل معظم العناوين الرئيسية ؟. أحدثت كتابة عناوين أقوى فرقًا كبيرًا في جذب الجمهور.
• مواضيع مقنعة. ساعدتني إحدى المنشورات التي قرأتها في وقت مبكر من The Blog Herald في التركيز على الموضوعات التي يعلق عليها القراء والرد عليها - الأنواع الثمانية عشر للمنشورات التي تحصل على المزيد من التعليقات. بدأت في التفاعل مع القراء وبناء علاقات معهم.
• أساسيات تصميم المدونة. في البداية اعتقدت أنني لست مضطرًا للاهتمام بالشكل الذي تبدو عليه مدونتي - كان الأمر يتعلق بالكتابة ، بعد كل شيء! لكن سرعان ما اكتشفت أنه كلما صنعت تصميمي نظيفًا وجذابًا ، زاد عدد القراء الذين اكتسبتهم.
• اشتراك البريد الإلكتروني. لفترة طويلة ، لم يكن هناك طريقة للاشتراك في مدونتي! علمت أن مشتركي RSS يمثلون مشكلة لأنك لا تحصل على عناوين بريدهم الإلكتروني ولا يمكنك الاتصال بهم. لقد اشتركت في Mailchimp وحصلت على نموذج اشتراك.

أي فرصة رأيتها للحصول على تدريب مجاني عبر الإنترنت ، أو قراءة منشور مدونة ، أو التحدث إلى خبير يمكنه أن يعلمني شيئًا عن نجاح التدوين ، لقد فعلت ذلك.

3. العمل الجاد

التكنولوجيا تجعلني أبكي. أنا لست جيدة في ذلك.

لكن يمكنني القول منذ البداية أنه إذا كنت أرغب في إنشاء مدونة ، فسيتعين علي تعلم كيفية استخدامها أو دفع ثروة للمحترفين ... وهو ما لم يكن حقًا خيارًا في ميزانيتي!

لقد غزت WordPress. تعلمت وضع الصور وتثبيت الحاجيات والمكونات الإضافية. لاحقًا ، تعلمت استخدام منصات العرض التقديمي عبر الويب ومنصات تحرير الفيديو حتى أتمكن من وضع ندوات عبر الإنترنت.

لمدة 18 شهرًا تقريبًا ، سجلت مناوبة من 8 إلى منتصف الليل بعد أن ذهب أطفالي للنوم ، وكان معظمهم يتصارعون مع التكنولوجيا وكتابة التدوينات.

مع نمو مدونتي ، قمت بنقلها في أواخر عام 2009 إلى موقعها الخاص ، من منزلها الأصلي على موقع الويب الخاص بمحفظة الكاتب. يشير ذلك إلى اعتقادي المتزايد بأن مدونتي لديها القدرة على أن تكون عملاً تجاريًا خاصًا بها.

4. استمع

بمجرد أن أصبح لدي مشتركين ووردت بعض التعليقات ، بدأت في طرح أسئلة على قرائي في نهاية المنشورات. أخذت استطلاعات الرأي. لقد أجريت مسابقات ومنحت جوائز لأكثر الردود كاشفة.

لماذا كانوا يقرؤون لي؟ أين كانوا في حياة كتاباتهم؟ ما هي عقباتهم في كسب المزيد؟

فاجأتني الإجابات. افترضت أن كل قرائي كانوا كتابًا جددًا ، لكن لم يكن الأمر كذلك. كان نصفهم تقريبًا جديدًا ، لكن النصف الآخر من الكتاب ذوي الخبرة الذين إما لم يعملوا لحسابهم الخاص من قبل ، أو لم يكسبوا ربحًا جيدًا مثل العاملين المستقلين.

ساعدني التعرف على تحديات القراء على كتابة المزيد من المشاركات المفيدة. بدأت في نشر منشورات أكياس بريد منتظمة ، حيث كنت أعيد طباعة الأسئلة التي أرسلها القراء عبر البريد الإلكتروني وأجيب عليها.

5. وسائل التواصل الاجتماعي

كان أحد الأشياء التي تعلمتها هو كيفية الترويج لمدونتي على Twitter. كنت أتواصل مع أشخاص مثيرين للاهتمام وأتعلم منهم ، وأشارك أشياءهم ... ومشاركات مدونتي الخاصة.

ذات يوم في مايو 2010 ، تلقيت التغريدة التي تراها أعلاه ، من المحرر المساعد في Copyblogger Jon Morrow. أدى ذلك إلى محادثة هاتفية وعرض لنشر ضيف على Copyblogger.

يا لها من فرصة مثيرة لكنها مرعبة! ربما لم يكن لدي سوى 100 مشترك في مدونتي في ذلك الوقت. شعرت وكأنني قزم في أرض العمالقة.

لكنني عملت بجد مع جون - لقد كتبت بالفعل وتجاهلت منشورًا أوليًا طويلاً قبل كتابة المنشور الذي قبله. وصل هذا المنشور إلى Best of Copyblogger 2010 وجلب العديد من القراء الجدد إلى مدونتي. لكن الشيء المضحك هو أنني لم أحصل على الكثير من المشتركين الجدد. لم يتم إعداد موقعي لتحويلها بعد.

كنت في رأسي. كنت بحاجة لمعرفة المزيد عن التدوين.

هذا عندما انضممت إلى A-List Blogging.

6. الموجهون

عندما دخلت في مدونة A-List ، لم أصدق ما هو المورد المذهل! كان لديهم منشور أو تدريب بالفيديو حول كل جانب من جوانب التدوين التي يمكن تخيلها.

وكانت هناك منتديات حيث يمكنك طرح الأسئلة! هناك عداد ، لذا يمكنني إخبارك بالعدد الذي سألت عنه بالضبط: 386.

بدأت العمل على تصميمي. لقد غيرت الشعار الخاص بي. بدأت في النشر بشكل متكرر ، حيث انتقلت من واحد في الأسبوع إلى مرتين وأخيراً إلى مستواي الحالي ، ثلاث مرات في الأسبوع.

باختصار ، لقد أصبحت جادًا في جعل مدونتي مصدرًا مفيدًا بشكل لا يصدق وجذابًا بصريًا لقرائي.

ربما كان أهم شيء تعلمته في A-List هو كيفية البيع بطريقة لم تكن بغيضة. لقد شعرت بالحيرة من ذلك ، لكنني كنت أعلم أنني لن أرغب أبدًا في إرسال إعلانات أو إرسال رسائل بريد إلكتروني تسويقية يومية.

بعد فترة وجيزة ، كان لدي صفحة المنتجات التي أحبها ، وكنت أبيع العضويات التابعة لـ A-List ، بالإضافة إلى دورات التدريب عبر الويب الخاصة بي مقابل 47 دولارًا. بحلول نهاية عام 2010 ، كانت المدونة تجني القليل من المال.

لقد تواصلت مع المزيد من الموجهين وحصلت على تعليقات مباشرة لتحسين مدونتي. تواصل معي ديريك هالبيرن من Social Triggers وقدم لي نصائح تصميمية قيمة. لقد قمت بتبسيط الشريط الجانبي الخاص بي ، وإزالة العناصر الدخيلة. حصلت على صندوق اشتراك أكبر وأنشأت تقريرًا مجانيًا للمشتركين.

علمني Jon Morrow كيفية توجيه منشور مدونة إلى أحد كبار المدونين وجعلهم يشاركونه على Twitter. كانت النتيجة إعادة التغريد هذه على اليسار ، من دارين روز من Problogger.

جلبت الكثير من حركة المرور ، تحطمت موقعي. كانت مدونة طفلي تكبر.

ماري جاكش حتى اشتركت! هذا فجر ذهني.

7. مسابقة

ثم ذات يوم في أواخر عام 2010 ، فعلت ماري شيئًا فاجأني أكثر.

لقد راسلتني عبر البريد الإلكتروني وأخبرتني عن مسابقة أفضل 10 مدونات للكتاب.

اعتقدت أنني يجب أن أدخل. اعتقدت أنها كانت مجنونة تمامًا ، لكنني كنت محظوظًا في الفوز بمسابقات الكتابة كصحفية مستقلة ، لذلك ذهبت من أجلها.

لقد كان الفوز بأهم 10 مدونات في المرة الأولى ، في نهاية عام 2010 ، بمثابة بداية لمدونتي باعتبارها مصدرًا ناجحًا لكسب المال. انتقلت بسرعة من 300 مشترك إلى 1000 مشترك ، وبدأت في بيع كتابي الإلكتروني وندوات الويب ، جنبًا إلى جنب مع المنتجات التابعة لي.

قابلت مجموعة من المدونين العظماء الآخرين - الفائزون الآخرون. كانت إحداهن ، ليندا فورميتشيلي من The Renegade Writer ، تأتي للمشاركة معي في الدورات التدريبية والمشاريع الأخرى وتصبح عاملاً رئيسياً في زيادة دخل التدوين الخاص بي.

8. شبكة شخصيًا

ربما استمرت مدونتي كمصدر دخل متواضع ، باستثناء أن ديريك هالبيرن ذكر لي أنه سيقدم في SOBCon ، مؤتمر الأعمال الناجحة عبر الإنترنت الذي نظمته ليز شتراوس وتيري سانت ماري. الذهاب إلى SOBCon في شيكاغو سيغير قواعد اللعبة بالنسبة لدخل مدونتي.

قبل SOBCon ، كانت لدي فكرة غامضة أنه ربما ، يجب أن يكون هناك مجتمع عضوي مدفوع للكتاب المستقلين ، مثل A-List للمدونين. سيسمح لي ذلك بالوصول إلى المزيد من الكتاب ، وتعليم المزيد ، وتسويق أقل ، مقارنة بوضع ندوات عبر الإنترنت لمرة واحدة. لكن بدا الأمر وكأنه شيء شاق للبناء والانطلاق.

من ملاحظات القراء ، كان من الواضح أن هناك حاجة لمورد مثل هذا للعاملين لحسابهم الخاص - لكن هل كنت أنا من أنشأه؟ هل سينضم الناس حقا؟ كان لدي الكثير من الشكوك.

كانت SOBCon هي الطلقة في الذراع التي احتاجها. قابلت عددًا كبيرًا من المدونين والمؤلفين البارزين - ليز وتيري ، وكريس غاريت ، وديريك ، وكريس جيلبو ، وكريس بروغان ، وجوناثان فيلدز ، ومايكل بورت ، وكارول روث ، وباري مولتز ، وتيم ساندرز ، على سبيل المثال لا الحصر. حصلت على لقطة هائلة للإلهام عندما جلست في جلسات العقل المدبر واستمعت إلى عروض تقديمية من هؤلاء الأشخاص الأذكياء.

وقد عدت إلى المنزل عازمة على إطلاق مجتمع للكتاب المستقلين في 90 يومًا ، وأنا واثق من أنني أعرف الآن أشخاصًا سيدعمونني ويساعدونني في العثور على الموارد التي أحتاجها لبناء هذا المجتمع.

لقد استطلعت آراء أعضائي ووجدت ما يريدون في مثل هذا المجتمع ، وما الذي سيدفعونه للانضمام. بعد ذلك ، صممت المجتمع لتقديم ما يريدونه بالسعر الذي أخبروني به.

في يوليو 2011 ، أطلق كتاب Freelance Writers Den. كان حلمي أنه قد يصل في يوم من الأيام إلى 500 عضو ، إذا عملت لسنوات عديدة ... لكنها فعلت ذلك في العام الأول. اليوم ، يزيد عن 600 عضو ويتزايد.

بينما كنت أتخيل أن كتابي الإلكتروني سيكون مصدر الدخل الكبير لمدونتي ، أخبرني القراء أنهم بحاجة إلى شيء آخر. واستمعت.

9. التجربة والتحسين

بمجرد أن أدركت ما سيشتريه القراء ، بدأت في تجربة الأسعار والتنسيقات للعثور على المكان المناسب حيث يمكنني مساعدة معظم الناس مع الاستمرار في تحقيق أرباح جيدة.

الكتاب أحبوا الأحداث الحية ... ولكنهم أحبوا التدريبات المسجلة التي يمكنهم مشاهدتها وفقًا لجدولهم الزمني الخاص ، كما وجدت.

يمكن للدورة التي يبلغ سعرها 297 دولارًا أن تجلب نفس القدر - وتساعد المزيد من الأشخاص - إذا قمت بتسعيرها بـ "ادفع ما تريد أقل من 30 دولارًا". يحب قرائي أيضًا المبيعات بنصف السعر ، وسيشترون أكثر من ضعف عدد الوحدات. أنا أحب العثور على هذه المواقف المربحة للجانبين.

لقد بدأت في Den ببعض الدورات التدريبية الإلكترونية التي تم إنشاؤها من منشورات المدونة السابقة ، ولكن سرعان ما بدأت في حشو المجتمع بدورات تدريبية مباشرة جديدة. اليوم ، لدينا أكثر من 100 ساعة من البودكاست ، وكثيراً ما أقوم باستطلاع رأي الأعضاء لاكتشاف ميزات وخدمات جديدة لإضافتها.

كيف أعرف أنني حصلت عليه بشكل صحيح؟ أحصل على ملاحظات شكر وهتافات من الكتاب الذين اشتروا منتجاتي.

10. تعلم وتواصل

ما زلت أحضر الأحداث الحية لبناء المزيد من العلاقات والتعلم من المرشدين الجدد والحاليين - هذا العام ، شاركت بالفعل في معرض New Media Expo ولدي تذكرة لقمة الهيمنة العالمية. كانت العلاقات التي بنيتها شخصيًا هي الأكثر تحويلًا لمدونتي ، وفي كل مرة أتوصل إلى المزيد من الأفكار حول كيفية تحسينها.

عندما يكون لديك مدونة صغيرة تريد كسب لقمة العيش منها ، فأنت بحاجة إلى قراء متفاعلين للغاية. إذا لم يأخذ الناس أي شيء آخر من قصتي ، فهذا كل شيء. تحدث إلى قرائك ، واكتشف ما يحتاجون إليه ، وقم بتسليمه.

إذا كان بإمكانك فعل ذلك ، فأنت لست بحاجة إلى مئات الآلاف من الأشخاص لكسب لقمة العيش.

ثم ، استمر. ما زلت أطرح الأسئلة وأتعلم من القراء والموجهين ، وأبحث عن طرق لجعل مدونتي ومجتمعي أكثر فائدة.

كيف تشرك قراء مدونتك؟ اترك تعليق وأخبرنا استراتيجيتك.