制作引人入胜的信息的秘诀：有影响力的话语

想要吸引观众的注意力？

这比你想象的更重要的是你不做什么。

作为孩子，当我们学会说我们的语言时，我们也在学习争论。 父母对我们说的几乎每一句话都是纠正、解释或争论，为什么我们不应该把它放在嘴里，或者为什么我们应该现在上床睡觉而不是半小时后上床睡觉。

毫不奇怪，我们开始练习反对、矛盾和基本上给我们好心的父母一个该死的艰难时期的艺术。 我们刚得到一个论点，就开始把它拆开，交回我们自己的论点。

起初，孩子们对这种争论并不感兴趣。 但他们观察和学习，很快，他们开始变得狡猾。 精明。 在你不知不觉中，他们领先你两步，通过一些出色的操纵策略赢得的争论比失去的多。

作为父母，你怎么能赢？ 以同样的方式赢得观众。

要吸引另一个人——从 3 岁到 102 岁——你必须停止争论并开始着迷。 你必须停止争斗以保持权威。 您需要重新控制观众的注意力。 你需要在他们眼前编织出魔法——魔法如此壮观，以至于他们永远不会移开视线。

和大多数魔法一样，这比你想象的更简单也更困难。

中断模式

魔术基于一个简单的想法：您期望发生的事情不会发生。

一束花变成了一只鸟。 一枚硬币消失在手帕里。 一个女人被锯成两半，没有任何不良影响。 落下的球不会落下，而是在半空中盘旋。

在生活中，我们开始认识到行为模式并期望它们发生。 对象不会转换为其他对象。 物体不会消失。 被锯成两半的人往往会保持这种状态，并且对这个过程相当苦恼。 万有引力是一条定律。

现在，一个小孩子对魔术并不感到惊讶。 年幼的孩子在这个世界上的时间还不够长，无法根据他们对事物方式的了解来建立对将要发生的事情的期望。

孩子们都知道，重力可能并不总是有效。 花可能会变成鸟。

成年人已经存在足够长的时间来认识到花不会变成鸟。 掉落的物体会掉落。 当相反的情况发生时，他们会感到惊讶。

他们也很着迷。

这被称为模式中断：你假设你的听众一直认为是正确的，然后你反驳它。 要在编写销售页面或营销文章时使用这种技术，它会是这样的：

如果我告诉你一天真的有 26 个小时——如果你知道在哪里可以找到它们呢？

每个人都知道一天有二十四小时。 一直是，永远都是。 我们经常抱怨这个事实。 然而——如果这是真的呢？ 如果你能从一天中得到 26 小时呢？

如果模式可以被打断怎么办？

将这种可能性感融入你的写作中，你就会引起听众的注意。

建立融洽关系——正确的方式

从歌手到喜剧演员再到街头艺人，你可能已经看到每一位优秀的艺人都在做这种下一个技巧。

“这里有纽约市的人吗？”

这个问题通常会得到一片掌声，尤其是如果你当时恰好在纽约市。 任何适用于相当一部分听众的问题都可以——“外面有人有孩子吗？”、“外面有人讨厌星期一吗？”、“这里有人希望他们明天不必去上班吗？”

喜剧演员接着讲述了一个关于讨厌星期一或养育孩子的小故事，任何讨厌星期一并在观众中有孩子的人都会感到一种纽带。 它是即时的，它以最简单的形式创造了融洽的关系。

在编写引人入胜的销售和营销时，您需要变得比这更复杂——但仅此而已。

你已经知道一些关于你的目标受众的事情。 例如，您可能知道她们主要是中年职业女性，或者是全职父母，或者是企业家，或者是美发师。

用它来建立融洽的关系。 告诉他们你对他们的了解。 他们喜欢什么，他们不喜欢什么，他们希望他们能做什么，他们希望他们不必做什么，他们今天做了什么，他们明天会做什么，当他们遇到他们的时候感觉如何最大的挑战。

保持这些信息至少与你的服务、产品或报价无关，有趣的事情就会开始发生。

你的听众开始思考一个问题。 那个问题是：你能帮帮我吗？

他们会觉得你了解他们。 了解他们。 同情他们的问题，并知道在困难时成为他们是多么困难——以及在伟大时它可以多么伟大。

当然，既然你清楚地表达了同情和同情，问题就自然而然地出现了。

是的，这就是我正在经历的。 你明白……我感觉到了。 你能帮助我吗？

答案当然是肯定的。 你可以。

这是重要的部分：您不必说服任何人。 你不必问，“我能帮你什么？” 读者为你做了这些工作，仅仅是因为你与那些只想被理解和同情的人建立了融洽的关系。

向您的听众展示您了解他们的来源，他们将为您完成一半的销售工作。

而且，不是但是

魔术师档案中的最后一个技巧：永远不要说“但是”。 总是说“和”。

经典地，这是即兴演员的公式。 它在生活的几乎所有方面都同样有效，尤其是销售和营销。

我们的头脑天生就喜欢争论，你不需要比一个 6 岁的孩子看得更远，就能找出英语中最有争议的单词中哪些是最重要的：

“可是我不想！”

“如果我吃五个豌豆，我可以吃甜点吗？”

“我为什么要刷牙？”

当然，还有经典的“不” 。

让你的任何一篇文章都好看。 您可能会惊讶地看到您使用这些争论性词语的频率。 您可能以您认为积极的方式使用它们——例如：

“我知道你认为你没有足够的时间来做这件事，但让我告诉你为什么你需要抽出时间。”

您可能已经在互联网上的各种网站和博客上看到了这一点。 这听起来很积极，对吧？ 可能是肯定的，但它仍然是一个论点。

当你试图吸引读者时，你不想争论。 你不想让他们处于守势。 你不想让他们觉得他们错了。 你只是想吸引他们。

你可以通过把争论的词换成引人入胜的词来做到这一点。

用“and”代替“but”。

马飞上了天空。

如果您认为“但是马不会飞！” 你已经创建了一个论点。 如果你说“它飞得太高，星星开始担心他们会被撞倒”，你就创造了一个故事。 更具吸引力，更少争论，并且是任何人继续阅读的更好理由。

用“当”代替“如果”。

如果我们明天出去吃饭，我们会去一个不错的地方。

这立即引起了争论。 我们会出去吃饭吗？ 也许，也许不是。 如果我们这样做，那么我们会这样做。 如果没有，那就这样吧。 两种可能。

明天我们出去吃饭的时候，我们会去一个不错的地方。

这创造了一种期待感和故事感。 有什么事情要发生了。 哦，那会是什么，我想知道吗？

与其问“为什么”，不如问“如何”。

网上流传着这个问题的各种变体：

你为什么不接受这笔交易？

对于这个问题，我可以给你四十个答案，但没有一个适合你。 我又和你吵架了，我不想吵架。 我想做梦，我想让你和我一起做梦。

如果你接受这笔交易，你的生活会有什么不同？

对于这个问题，我也可以给你四十个答案，而且所有答案都是从我已经决定接受这笔交易的前提开始的。 我想出的所有故事都是令人愉快的幻想，而且很容易对它们感觉良好。

这就是重点——帮助人们感觉良好。

使用上面的想法，你的听众甚至不会意识到你已经完成了营销中最困难的壮举：在没有激发他们与你争论的欲望的情况下吸引他们的注意力。

在他们知道之前，他们会把钱扔进你的帽子里——你会知道你已经很好地发挥了你的魔法。

您如何制作引人入胜的信息以与您的受众建立联系？ 在评论中分享！