ความลับของการสร้างสรรค์ข้อความที่ดึงดูดใจ: ถ้อยคำแห่งอิทธิพล

ต้องการดึงดูดความสนใจของผู้ชมหรือไม่?

อยู่ที่สิ่งที่คุณ ไม่ได้ ทำมากกว่าที่คุณคิด

ในฐานะเด็ก เมื่อเราเรียนรู้ที่จะพูดภาษาของเรา เรากำลังเรียนรู้ที่จะโต้แย้งด้วย เกือบทุกอย่างที่พ่อแม่พูดกับเราคือการแก้ไข คำอธิบาย หรือข้อโต้แย้งว่าทำไมเราไม่ควรพูดอย่างนั้น หรือทำไมเราควรเข้านอนตอนนี้และไม่ใช่ภายในครึ่งชั่วโมง

ไม่น่าแปลกใจเลยที่เราเริ่มฝึกฝนศิลปะการคัดค้าน ขัดแย้ง และโดยพื้นฐานแล้วทำให้พ่อแม่ที่มีเจตนาดีของเราประสบกับความยากลำบาก เราไม่ได้รับข้อโต้แย้งเร็วไปกว่าที่เราเริ่มแยกมันออกจากกันเพื่อคืนข้อโต้แย้งของเราเอง

ในตอนแรก เด็กๆ ไม่ค่อยร้อนรนกับประเด็นโต้แย้งนี้ แต่พวกเขาดูและเรียนรู้ และในไม่ช้า พวกเขาก็จะเริ่มมีเล่ห์เหลี่ยม เข้าใจ. ก่อนที่คุณจะรู้ พวกมันนำหน้าคุณสองก้าว ชนะการโต้เถียงมากกว่าที่พวกเขาแพ้ ผ่านกลวิธีที่ยอดเยี่ยมบางอย่าง

คุณจะชนะได้อย่างไรในฐานะผู้ปกครอง? เช่นเดียวกับที่คุณชนะใจผู้ชมของคุณ

หากต้องการมีส่วนร่วมกับบุคคลอื่น - ตั้งแต่ 3 ถึง 102 ปี - คุณต้องหยุดการโต้เถียงและเริ่มมีเสน่ห์ คุณต้องหยุดการต่อสู้เพื่อรักษาอำนาจ คุณต้องควบคุมความสนใจของผู้ฟังให้ได้อีกครั้ง คุณต้องร่ายมนตร์ร่ายมนตร์ในอากาศต่อหน้าต่อตาพวกเขา – มนต์สะกดที่งดงามจนพวกเขาไม่เคยมองข้าม

และเช่นเดียวกับเวทมนตร์ส่วนใหญ่ สิ่งนี้ง่ายกว่าและยากกว่าที่คุณคิด

ขัดจังหวะรูปแบบ

เวทมนตร์ถูกกำหนดด้วยแนวคิดง่ายๆ สิ่งที่คุณคาดหวังว่าจะเกิดขึ้นกลับไม่เป็นเช่นนั้น

ช่อดอกไม้กลายเป็นนก เหรียญหายไปเป็นผ้าเช็ดหน้า ผู้หญิงคนหนึ่งถูกเลื่อยครึ่งถึงไม่มีผลร้าย ลูกบอลที่หล่นไม่ตก แต่ลอยอยู่กลางอากาศ

ตลอดชีวิต เรารับรู้รูปแบบของพฤติกรรมและคาดหวังให้เกิดขึ้น วัตถุไม่เปลี่ยนเป็นวัตถุอื่น วัตถุไม่หายไป คนที่เลื่อยครึ่งหนึ่งมักจะเป็นเช่นนั้นและค่อนข้างกังวลกับกระบวนการนี้ และแรงโน้มถ่วงเป็นกฎ

ตอนนี้ เด็กเล็กไม่ทึ่งในกลอุบาย เด็กๆ ไม่ได้อยู่บนโลกนี้นานพอที่จะตั้งความคาดหวังว่าจะเกิดอะไรขึ้นตามรูปแบบที่พวกเขารู้เกี่ยวกับสิ่งต่างๆ

สำหรับเด็กทุกคนรู้ดีว่าแรงโน้มถ่วงอาจไม่ได้ผลเสมอไป ดอกไม้ก็อาจกลายเป็นนกได้

ผู้ใหญ่อยู่กันมานานพอที่จะรับรู้ว่าดอกไม้ไม่ได้กลายเป็นนก วัตถุที่หล่นลงมาก็ตกลงมา และเมื่อสิ่งที่ตรงกันข้ามเกิดขึ้น พวกเขาต้องทึ่ง

พวกเขายังหลงใหล

สิ่งนี้เรียกว่าการขัดจังหวะรูปแบบ: คุณถือสมมติฐานว่าผู้ฟังของคุณเป็นความจริงเสมอและคุณพิสูจน์หักล้างมัน หากต้องการใช้เทคนิคนี้ในการเขียนหน้าการขายหรือชิ้นงานทางการตลาด จะต้องมีลักษณะดังนี้:

ถ้าฉันบอกคุณว่าจริงๆ แล้วมีเวลา 26 ชั่วโมงในวันนั้น ถ้าคุณรู้ว่าจะหามันได้ที่ไหน

ทุกคนรู้ว่าในแต่ละวันมียี่สิบสี่ชั่วโมง ได้รับเสมอจะเป็นเสมอ เรามักจะบ่นเกี่ยวกับข้อเท็จจริง และยัง – เกิดอะไรขึ้นถ้าสิ่งนี้ เป็น จริง? เกิดอะไรขึ้นถ้าคุณ ได้ รับ 26 ชั่วโมงจากวันของคุณ?

เกิดอะไรขึ้นถ้ารูปแบบสามารถถูกขัดจังหวะ?

รวมความรู้สึกของความเป็นไปได้นั้นไว้ในงานเขียนของคุณ แล้วคุณจะได้รับความสนใจจากผู้ฟังของคุณ

สร้างสายสัมพันธ์ – วิธีที่ถูกต้อง

คุณคงเคยเห็นผู้ให้ความบันเทิงที่ดีทุกคนทำเคล็ดลับต่อไป ตั้งแต่นักร้อง นักแสดงตลก ไปจนถึงนักแสดงข้างถนน

“มีใครมาจากนิวยอร์กซิตี้บ้าง”

คำถามนี้มักจะได้รับเสียงปรบมือ โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณอยู่ในนิวยอร์กซิตี้ในขณะนั้น คำถามใดๆ ที่เกี่ยวข้องกับเปอร์เซ็นต์ที่เหมาะสมของผู้ชมของคุณจะทำ เช่น “มีใครมีลูกไหม”, “มีใครเกลียดวันจันทร์ไหม”, “ใครที่นี่หวังว่าพวกเขาจะไม่ต้องไปทำงานในวันพรุ่งนี้”

จากนั้น นักแสดงตลกก็เล่าเรื่องเล็กๆ น้อยๆ เกี่ยวกับการเกลียดวันจันทร์หรือการเลี้ยงลูก และใครก็ตามที่เกลียดวันจันทร์และมีลูกๆ ในกลุ่มผู้ชมจะรู้สึกผูกพัน ทันทีทันใด และสร้างความสามัคคีในรูปแบบที่ง่ายที่สุด

เมื่อเขียนงานขายและการตลาดที่มีส่วนร่วม คุณจะต้องมีความซับซ้อนมากกว่านี้ – แต่ไม่มากไปกว่านี้

คุณรู้บางสิ่งเกี่ยวกับผู้ชมเป้าหมายของคุณแล้ว คุณอาจรู้ว่าส่วนใหญ่เป็นผู้หญิงทำงานวัยกลางคน เช่น พ่อแม่ที่อยู่บ้าน หรือผู้ประกอบการ หรือช่างทำผม

ใช้สิ่งนั้นเพื่อสร้างความสามัคคี บอกสิ่งที่คุณรู้เกี่ยวกับพวกเขา สิ่งที่ชอบ สิ่งที่ไม่ชอบ สิ่งที่ปรารถนาจะทำ สิ่งที่ปรารถนาที่ไม่ต้องทำ สิ่งที่ทำในวันนี้ สิ่งที่จะทำในวันพรุ่งนี้ ความรู้สึกเมื่อพบกับพวกเขา ความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุด

เก็บข้อมูลนี้อย่างน้อยที่เกี่ยวข้องกับบริการ ผลิตภัณฑ์ หรือข้อเสนอของคุณ และสิ่งที่น่าสนใจจะเริ่มเกิดขึ้น

ผู้ชมของคุณเริ่มคิดถึงคำถาม และคำถามนั้นก็คือ คุณช่วยฉันได้ไหม

พวกเขาจะรู้สึกว่าคุณรู้จักพวกเขา เข้าใจพวกเขา เห็นอกเห็นใจกับปัญหาของพวกเขาและรู้ว่ามันยากแค่ไหนที่จะเป็นพวกเขาในยามยาก – และมันจะดีแค่ไหนเมื่อมันยอดเยี่ยม

และแน่นอน เนื่องจากคุณถ่ายทอดความเห็นอกเห็นใจและความเห็นอกเห็นใจอย่างชัดเจน คำถามจึงเกิดขึ้นเองทั้งหมด

ใช่ นั่นคือสิ่งที่ฉันกำลังจะผ่าน คุณเข้าใจ... ฉันรู้สึกได้ คุณสามารถช่วยฉันได้ไหม?

คำตอบคือใช่แน่นอน คุณสามารถ.

นี่คือส่วนสำคัญ: คุณไม่จำเป็นต้องโน้มน้าวใจใคร คุณไม่ต้องถามว่า “ฉันจะช่วยคุณได้อย่างไร” ผู้อ่านได้ผลสำหรับคุณ เพียงเพราะคุณสร้างสายสัมพันธ์กับผู้คนที่ต้องการเข้าใจและเห็นอกเห็นใจ

แสดงให้ผู้ชมเห็นว่าคุณเข้าใจว่าพวกเขามาจากไหน และพวกเขาจะขายงานให้คุณครึ่งหนึ่ง

และไม่ใช่แต่

เคล็ดลับสุดท้ายจากเอกสารของนักมายากล: อย่าพูดว่า 'แต่' พูด 'และ' เสมอ

คลาสสิก นี่คือสูตรของนักแสดงด้นสด มันทำงานได้ดีพอๆ กันในทุกด้านของชีวิต โดยเฉพาะการขายและการตลาด

จิตใจของเรามีสายใยสำหรับการโต้แย้ง และคุณไม่จำเป็นต้องมองไปไกลกว่าเด็ก 6 ขวบเพื่อหาว่าคำใดในภาษาอังกฤษที่ถกเถียงกันมากที่สุดในรายการ:

“ แต่ ฉันไม่อยากทำ!”

“ฉันขอของหวานได้ ไหมถ้า ฉันกินถั่วห้าเม็ด”

“ ทำไม ฉันต้องแปรงฟันด้วย”

และแน่นอนว่า “ ไม่ ” แบบคลาสสิก

ให้งานเขียนของคุณดูดี คุณอาจจะแปลกใจที่เห็นว่าคุณใช้คำโต้แย้งเหล่านี้บ่อยแค่ไหน คุณอาจใช้สิ่งเหล่านี้ในทางที่คุณคิดว่าเป็นบวก ตัวอย่างเช่น

“ฉันรู้ว่าคุณคิดว่าคุณไม่มีเวลาเพียงพอสำหรับเรื่องนี้ แต่ ให้ฉันบอกคุณว่าทำไมคุณถึงต้องการเวลา”

คุณคงเคยเห็นสิ่งนั้นในอินเทอร์เน็ตบนเว็บไซต์และบล็อกทุกประเภท และฟังดูเป็นบวกใช่ไหม อาจเป็นบวก แต่ก็ยังเป็นข้อโต้แย้ง

เมื่อคุณพยายามที่จะมีส่วนร่วมกับผู้อ่าน คุณไม่ต้องการโต้แย้ง คุณไม่ต้องการที่จะใส่พวกเขาในการป้องกัน คุณคงไม่อยากทำให้พวกเขารู้สึกว่าพวกเขาคิดผิด คุณแค่ต้องการวาดพวกมันเข้าไป

และคุณสามารถทำได้โดยเปลี่ยนคำที่ใช้โต้แย้งสำหรับคำที่เกี่ยวข้อง

แทนที่จะใช้ “แต่” ให้ใช้ “และ”

ม้าบินขึ้นไปบนท้องฟ้า

ถ้าคุณคิดว่า “แต่ม้าบินไม่ได้!” คุณได้สร้างอาร์กิวเมนต์ ถ้าคุณพูดว่า “และมันบินสูงจนดวงดาวเริ่มกังวลว่าจะถูกถล่ม” แสดงว่าคุณได้สร้างเรื่องราวแล้ว มีส่วนร่วมมากขึ้น มีข้อโต้แย้งน้อยกว่ามาก และเป็นเหตุผลที่ดีกว่ามากที่ทุกคนจะอ่านต่อ

แทนที่จะใช้ “if” ให้ใช้ “ when”

ถ้าพรุ่งนี้เราออกไปกินข้าว เราจะไปที่ไหนสักแห่งที่อร่อย

สิ่งนี้ทำให้เกิดข้อโต้แย้งทันที เรา จะ ออกไปกินข้าวกันไหม อาจจะอาจจะไม่. ถ้าเราทำ เราจะทำสิ่งนี้ ถ้าไม่อย่างนั้นก็ว่าไป สองความเป็นไปได้

เมื่อเราออกไปกินพรุ่งนี้ เราจะไปที่ไหนสักแห่งที่อร่อย

สิ่งนี้สร้างความรู้สึกคาดหวัง – และเรื่องราว มีบางอย่างกำลังจะเกิดขึ้น อู้หู จะเป็นอะไรไหมเนี่ย อยากรู้จัง

แทนที่จะถามว่า "ทำไม" ให้ถามว่า "อย่างไร"

คำถามนี้มีรูปแบบต่างๆ มากมายที่รวบรวมไว้ทางออนไลน์:

ทำไมคุณไม่รับข้อตกลงนี้

ฉันสามารถให้คำตอบแก่คุณสี่สิบคำตอบสำหรับคำถามนี้ และไม่มีคำตอบใดที่ตอบโจทย์คุณได้ ฉันยังเถียงคุณอีก ฉันไม่อยากเถียง ฉันอยากฝัน และอยากให้เธอฝันไปกับฉัน

ชีวิตของคุณจะแตกต่างออกไปอย่างไรถ้าคุณทำข้อตกลงนี้?

ฉันสามารถให้คำตอบแก่คุณได้สี่สิบคำตอบสำหรับคำถามนี้ด้วย และทั้งหมดนั้นเริ่มต้นด้วยหลักฐานว่าฉันได้ตัดสินใจทำข้อตกลงไปแล้ว เรื่องราวทั้งหมดที่ฉันคิดขึ้นมาเป็นจินตนาการที่สนุกสนาน และมันง่ายที่จะรู้สึกดีเกี่ยวกับพวกเขา

ซึ่งเป็นประเด็น – ช่วยให้ผู้คนรู้สึกดี

ใช้แนวคิดข้างต้น แล้วผู้ชมของคุณจะไม่รู้ด้วยซ้ำว่าคุณได้ดึงเอาความสำเร็จที่ยากที่สุดในการทำการตลาดออกไป นั่นคือการดึงความสนใจจากพวกเขาโดยที่ไม่เคยเปิดใช้งานความปรารถนาที่จะโต้แย้งกับคุณ

ก่อนที่พวกเขาจะรู้ตัว พวกเขาจะทุ่มเงินใส่หมวกของคุณ – และคุณจะรู้ว่าคุณเล่นมายากลได้ดี

คุณ สร้างข้อความที่มีส่วนร่วมเพื่อเชื่อมต่อกับผู้ชมของคุณอย่างไร แบ่งปันในความคิดเห็น!