魅力的なメッセージを作成する秘訣：影響力の言葉

聴衆の注意を引きたいですか？

それはあなたが思っているよりもあなたが何をしないかという問題です。

子供の頃、私たちが自分の言語を話すことを学ぶとき、私たちは議論することも学んでいます。 私たちの両親が私たちに言うほとんどすべては、私たちがそれを口に入れてはいけない理由、または私たちが30分ではなく今寝るべき理由についての訂正、説明、または議論です。

私たちが反対し、矛盾し、基本的に善意の両親にひどい苦労を与えるという芸術を実践し始めるのは当然のことです。 私たちは自分たちの議論を返すためにそれをバラバラにし始めるよりも早く議論を与えられます。

最初は、子供たちはこの議論にそれほど熱心ではありません。 しかし、彼らは見守り、学び、そしてすぐに、彼らは狡猾になり始めます。 精通している。 あなたがそれを知る前に、彼らはあなたの2歩先を進んでおり、いくつかの優れた操作戦術を通して、失うよりも多くの議論を勝ち取っています。

親として、どうやって勝つことができますか？ あなたがあなたの聴衆に勝つのと同じ方法。

3歳から102歳までの別の人と交流するには、議論をやめ、魅了し始める必要があります。 あなたは権威を保持するために戦いをやめなければなりません。 あなたはあなたの聴衆の注意の制御を取り戻す必要があります。 あなたは彼らの目の前でエンチャントを空中で織り上げる必要があります–エンチャントはとても素晴らしく、決して目をそらすことはありません。

そして、ほとんどの魔法と同様に、これはあなたが想像するよりも単純で難しいものです。

パターンを中断する

魔法は単純な考えに基づいています：あなたが期待することは起こりません。

花の束が鳥に変わります。 コインがハンカチに消えます。 女性は半分に鋸で挽かれ、悪影響はありません。 ドロップボールは落下しませんが、空中に浮かんでいます。

人生を通して、私たちは行動のパターンを認識し、それらが起こることを期待するようになります。 オブジェクトは他のオブジェクトに変換されません。 オブジェクトは消えません。 半分に鋸で挽かれた人々はそのようにとどまる傾向があり、プロセスについてかなり悩んでいます。 そして重力は法則です。

今、小さな子供は魔法のトリックに驚いていません。 幼い子供たちは、物事のあり方について知っているパターンに基づいて何が起こるかについての期待を確立するのに十分長い間世界にいませんでした。

子供が知っているすべての人にとって、重力は常に機能するとは限りません。 花は鳥になるかもしれません。

大人たちは、花が鳥にならないことを認識するのに十分長い間存在してきました。 そのドロップされたオブジェクトは落下します。 そして、反対のことが起こったとき、彼らは驚いています。

彼らも魅了されています。

これはパターン割り込みと呼ばれます。あなたはあなたの聴衆が常に真実であると考えているという前提を取り、あなたはそれを反証します。 販売ページやマーケティング作品を書く際にこのテクニックを使用するには、次のようになります。

もし私があなたに一日に本当に26時間あったと言ったらどうしますか？もしあなたがそれらをどこで見つけるかを知っていたら？

誰もが一日に24時間あることを知っています。 いつもそうだった、いつもそうなるだろう。 私たちはその事実について頻繁に不平を言います。 それでも–もしこれが本当だったら？ あなたがあなたの日から26時間を得ることができたらどうしますか？

パターンが中断される可能性がある場合はどうなりますか？

その可能性の感覚をあなたの文章に取り入れてください、そしてあなたはあなたの聴衆の注意を引きます。

信頼関係の構築–正しい方法

歌手からコメディアン、大道芸人まで、すべての優れたエンターテイナーがこの次のトリックを行うのを見たことがあるでしょう。

「ニューヨーク市から来た人はいますか？」

この質問は通常、特にその時点でニューヨーク市にいる場合は、拍手喝采を浴びます。 あなたの聴衆のかなりの割合に当てはまる質問は、「そこにいる人は子供がいますか？」、「そこにいる人は月曜日が嫌いですか？」、「ここにいる人は明日仕事に行く必要がないことを望みますか？」

その後、コメディアンは月曜日を嫌う、または子供を育てるという小さな話をします。月曜日を嫌い、観客の中に子供がいる人は誰でも絆を感じます。 それは瞬時であり、最も単純な形で信頼関係を築きます。

魅力的な販売とマーケティングを書くときは、これよりも洗練されたものにする必要がありますが、それ以上のものは必要ありません。

あなたはすでにあなたの意図した聴衆についていくつかのことを知っています。 たとえば、彼らが主に中年の働く女性、または家事専業の両親、起業家、または美容師であることを知っているかもしれません。

それを使って信頼関係を築きましょう。 あなたが彼らについて知っていることを彼らに伝えてください。 彼らが好きなこと、嫌いなこと、できることを望んでいること、しなくてもいいことを望んでいること、今日何をしたか、明日何をするか、彼らが彼らにぶつかったときの気持ち最大の課題。

この情報を少なくともあなたのサービス、製品、またはオファーに接線方向に関連させておくと、何か面白いことが起こり始めます。

あなたの聴衆は質問について考え始めます。 そして、その質問は次のとおりです。cあなたは私を助けますか？

彼らはあなたが彼らを知っていると感じるでしょう。 それらを理解します。 彼らの問題に共感し、困難なときに彼らになることがどれほど難しいか、そしてそれが素晴らしいときにどれほど素晴らしいことができるかを知ってください。

そしてもちろん、あなたは同情と思いやりをはっきりと伝えているので、質問はすべてそれ自体で起こります。

はい、それは私が経験していることです。 分かります…感じます。 手伝って頂けますか？

もちろん、答えはイエスです。 あなたはできる。

ここに重要な部分があります：あなたは誰かを説得する必要はありませんでした。 「どうすればあなたを助けることができますか？」と尋ねる必要はありませんでした。 読者は、あなたがただ理解され、共感したいだけの人々との関係を築いたという理由だけで、あなたのためにその仕事をしました。

あなたが彼らがどこから来ているのかをあなたが理解していることをあなたの聴衆に示してください、そして彼らはあなたのために販売の半分の仕事をするでしょう。

そして、しかしではない

マジシャンの書類からの最後のトリック：「しかし」とは決して言わないでください。 常に「と」と言います。

古典的に、これは即興の俳優の公式です。 それは人生のほとんどすべての側面、特に販売とマーケティングで等しくうまく機能します。

私たちの心は議論に固執しており、英語で最も議論の余地のある単語のどれがリストの一番上にあるかを理解するために、6歳以上に目を向ける必要はありません。

「でも、やりたくない！」

「エンドウ豆を5個食べたらデザートはもらえますか？」

「なぜ歯を磨く必要があるのですか？」

そして、もちろん、古典的な「いいえ」 。

あなたの文章のどの部分もよく見てください。 これらの議論の余地のある言葉をどれほど頻繁に使用するかを見て驚くかもしれません。 あなたはおそらくあなたが前向きな方法でそれらを使用したと思います-例えば：

「これには十分な時間がないと思うのですが、なぜ時間を作る必要があるのか​​をお話ししましょう。」

あなたはおそらくインターネットの周りのあらゆる種類のウェブサイトやブログでそれを見たことがあるでしょう。 そしてそれは前向きに聞こえますよね？ ポジティブかもしれませんが、それでも議論です。

あなたが読者を引き付けようとしているとき、あなたは議論したくありません。 あなたは彼らを守勢に置きたくありません。 あなたは彼らに彼らが間違っていると感じさせたくありません。 あなたはそれらを引き込みたいだけです。

そして、あなたはそれを、議論の余地のある言葉を魅力的な言葉に切り替えることによって行うことができます。

「but」の代わりに「and」を使用します。

馬は空に飛び上がった。

「でも馬は飛べない！」と思ったら引数を作成しました。 「そして、それが非常に高く飛んだので、星が彼らがボウリングされるのではないかと心配し始めた」とあなたが言うなら、あなたは物語を作成しました。 はるかに魅力的で、議論の余地がはるかに少なく、誰もが読み続けるためのはるかに良い理由です。

「if」の代わりに「when」を使用します。

明日外食するならどこかいいところに行きます。

これにより、すぐに議論が始まります。 外食しませんか？ 多分そうでないかもしれません。 もしそうなら、私たちはこれを行います。 そうでない場合は、それ。 2つの可能性。

明日外食するときは、どこか素敵なところに行きます。

これにより、期待感とストーリーが生まれます。 何かが起きようとしています。 ああ、それは何になるのだろうか？

「なぜ」ではなく、「どのように」と尋ねます。

この質問には、オンラインでさまざまなバリエーションがあります。

なぜあなたはこの取引をしませんか？

私はあなたにこの質問に40の答えを与えることができます、そしてそれらのどれもあなたのためにうまくいきません。 私もまたあなたと議論しています、そして私は議論したくありません。 私は夢を見たい、そしてあなたに私と一緒に夢を見たい。

この取引をした場合、あなたの人生はどのように変わりますか？

私もこの質問に40の答えを与えることができます、そしてそれらのすべては私がすでに取り引きをすることに決めたという前提から始まります。 私が思いついたすべての物語は楽しい空想であり、それらについて気分が良くなるのは簡単です。

それがポイントです–人々が気分を良くするのを助けます。

上記のアイデアを使用すると、視聴者は、あなたがマーケティングで最も困難な偉業を成し遂げたことに気付くことさえありません。あなたと議論したいという彼らの欲求を活性化することなく、彼らの注意を引くことです。

彼らがそれを知る前に、彼らはあなたの帽子にお金を投げ込むでしょう–そしてあなたはあなたがあなたの魔法をうまく実行したことを知るでしょう。

視聴者とつながる魅力的なメッセージをどのように作成しますか？ コメントで共有してください！