製作引人入勝的信息的秘訣：有影響力的話語

想要吸引觀眾的注意力？

這比你想像的更重要的是你不做什麼。

作為孩子，當我們學會說我們的語言時，我們也在學習爭論。 父母對我們說的幾乎每一句話都是糾正、解釋或爭論，為什麼我們不應該把它放在嘴裡，或者為什麼我們應該現在上床睡覺而不是半小時後上床睡覺。

毫不奇怪，我們開始練習反對、矛盾和基本上給我們好心的父母一個該死的艱難時期的藝術。 我們剛得到一個論點，就開始把它拆開，交回我們自己的論點。

起初，孩子們對這種爭論並不感興趣。 但他們觀察和學習，很快，他們開始變得狡猾。 精明。 在你不知不覺中，他們領先你兩步，通過一些出色的操縱策略贏得的爭論比失去的多。

作為父母，你怎麼能贏？ 以同樣的方式贏得觀眾。

要吸引另一個人——從 3 歲到 102 歲——你必須停止爭論並開始著迷。 你必須停止爭鬥以保持權威。 您需要重新控制觀眾的注意力。 你需要在他們眼前編織出魔法——魔法如此壯觀，以至於他們永遠不會移開視線。

和大多數魔法一樣，這比你想像的更簡單也更困難。

中斷模式

魔術基於一個簡單的想法：您期望發生的事情不會發生。

一束花變成了一隻鳥。 一枚硬幣消失在手帕里。 一個女人被鋸成兩半，沒有任何不良影響。 落下的球不會落下，而是在半空中盤旋。

在生活中，我們開始認識到行為模式並期望它們發生。 對像不會轉換為其他對象。 物體不會消失。 被鋸成兩半的人往往會保持這種狀態，並且對這個過程相當苦惱。 萬有引力是一條定律。

現在，一個小孩子對魔術並不感到驚訝。 年幼的孩子在這個世界上的時間還不夠長，無法根據他們對事物方式的了解來建立對將要發生的事情的期望。

孩子們都知道，重力可能並不總是有效。 花可能會變成鳥。

成年人已經存在足夠長的時間來認識到花不會變成鳥。 掉落的物體會掉落。 當相反的情況發生時，他們會感到驚訝。

他們也很著迷。

這被稱為模式中斷：你假設你的聽眾一直認為是正確的，然後你反駁它。 要在編寫銷售頁面或營銷文章時使用這種技術，它會是這樣的：

如果我告訴你一天真的有 26 個小時——如果你知道在哪裡可以找到它們呢？

每個人都知道一天有二十四小時。 一直是，永遠都是。 我們經常抱怨這個事實。 然而——如果這是真的呢？ 如果你能從一天中得到 26 小時呢？

如果模式可以被打斷怎麼辦？

將這種可能性感融入你的寫作中，你就會引起聽眾的注意。

建立融洽關係——正確的方式

從歌手到喜劇演員再到街頭藝人，你可能已經看到每一位優秀的藝人都在做這種下一個技巧。

“這裡有紐約市的人嗎？”

這個問題通常會得到一片掌聲，尤其是如果你當時恰好在紐約市。 任何適用於相當一部分聽眾的問題都可以——“外面有人有孩子嗎？”、“外面有人討厭星期一嗎？”、“這裡有人希望他們明天不必去上班嗎？”

喜劇演員接著講述了一個關於討厭星期一或養育孩子的小故事，任何討厭星期一併在觀眾中有孩子的人都會感到一種紐帶。 它是即時的，它以最簡單的形式創造了融洽的關係。

在編寫引人入勝的銷售和營銷時，您需要變得比這更複雜——但僅此而已。

你已經知道一些關於你的目標受眾的事情。 例如，您可能知道她們主要是中年職業女性，或者是全職父母，或者是企業家，或者是美髮師。

用它來建立融洽的關係。 告訴他們你對他們的了解。 他們喜歡什麼，他們不喜歡什麼，他們希望他們能做什麼，他們希望他們不必做什麼，他們今天做了什麼，他們明天會做什麼，當他們遇到他們的時候感覺如何最大的挑戰。

保持這些信息至少與你的服務、產品或報價無關，有趣的事情就會開始發生。

你的聽眾開始思考一個問題。 那個問題是：你能幫幫我嗎？

他們會覺得你了解他們。 了解他們。 同情他們的問題，並知道在困難時成為他們是多麼困難——以及在偉大時它可以多麼偉大。

當然，既然你清楚地表達了同情和同情，問題就自然而然地出現了。

是的，這就是我正在經歷的。 你明白……我感覺到了。 你能幫助我嗎？

答案當然是肯定的。 你可以。

這是重要的部分：您不必說服任何人。 你不必問，“我能幫你什麼？” 讀者為你做了這些工作，僅僅是因為你與那些只想被理解和同情的人建立了融洽的關係。

向您的聽眾展示您了解他們的來源，他們將為您完成一半的銷售工作。

而且，不是但是

魔術師檔案中的最後一個技巧：永遠不要說“但是”。 總是說“和”。

經典地，這是即興演員的公式。 它在生活的幾乎所有方面都同樣有效，尤其是銷售和營銷。

我們的頭腦天生就喜歡爭論，你不需要比一個 6 歲的孩子看得更遠，就能找出英語中最有爭議的單詞中哪些是最重要的：

“可是我不想！”

“如果我吃五個豌豆，我可以吃甜點嗎？”

“我為什麼要刷牙？”

當然，還有經典的“不” 。

讓你的任何一篇文章都好看。 您可能會驚訝地看到您使用這些爭論性詞語的頻率。 您可能以您認為積極的方式使用它們——例如：

“我知道你認為你沒有足夠的時間來做這件事，但讓我告訴你為什麼你需要抽出時間。”

您可能已經在互聯網上的各種網站和博客上看到了這一點。 這聽起來很積極，對吧？ 可能是肯定的，但它仍然是一個論點。

當你試圖吸引讀者時，你不想爭論。 你不想讓他們處於守勢。 你不想讓他們覺得他們錯了。 你只是想吸引他們。

你可以通過把爭論的詞換成引人入勝的詞來做到這一點。

用“and”代替“but”。

馬飛上了天空。

如果您認為“但是馬不會飛！” 你已經創建了一個論點。 如果你說“它飛得太高，星星開始擔心他們會被撞倒”，你就創造了一個故事。 更具吸引力，更少爭論，並且是任何人繼續閱讀的更好理由。

用“當”代替“如果”。

如果我們明天出去吃飯，我們會去一個不錯的地方。

這立即引起了爭論。 我們會出去吃飯嗎？ 也許，也許不是。 如果我們這樣做，那麼我們會這樣做。 如果沒有，那就這樣吧。 兩種可能。

明天我們出去吃飯的時候，我們會去一個不錯的地方。

這創造了一種期待感和故事感。 有什麼事情要發生了。 哦，那會是什麼，我想知道嗎？

與其問“為什麼”，不如問“如何”。

網上流傳著這個問題的各種變體：

你為什麼不接受這筆交易？

對於這個問題，我可以給你四十個答案，但沒有一個適合你。 我又和你吵架了，我不想吵架。 我想做夢，我想讓你和我一起做夢。

如果你接受這筆交易，你的生活會有什麼不同？

對於這個問題，我也可以給你四十個答案，而且所有答案都是從我已經決定接受這筆交易的前提開始的。 我想出的所有故事都是令人愉快的幻想，而且很容易對它們感覺良好。

這就是重點——幫助人們感覺良好。

使用上面的想法，你的聽眾甚至不會意識到你已經完成了營銷中最困難的壯舉：在沒有激發他們與你爭論的慾望的情況下吸引他們的注意力。

在他們知道之前，他們會把錢扔進你的帽子裡——你會知道你已經很好地發揮了你的魔法。

您如何製作引人入勝的信息以與您的受眾建立聯繫？ 在評論中分享！