Başarılı Bir Medya Sunumu Yazmaya İlişkin İpuçları

Gazetecilerin tüm satış konuşmalarının yalnızca yüzde 3'ünü açtığını biliyor muydunuz?

Markanızın hikayesini kontrol etmek istiyorsanız, değerlerinizle örtüşen bir hikaye anlatmak için haber kaynaklarına ve gazetecilik kaynaklarına ihtiyacınız olacak. Ancak, mesajınızı en başta hiç açmıyorlarsa, bir gazetecinin ne söyleyeceğini nasıl kontrol edebilirsiniz?

Bu nedenle güçlü bir medya sahasına sahip olmak zorunludur. Gazetecilerin sizi görmezden gelmesini istemiyorsanız okumaya devam edin.

Medya Konuşması nedir?

Bir medya konuşması, gazetecilerin markanızla ilgilenmesini sağlama teklifinizdir. Bu, onlara markanız hakkında belirli bir hikaye veya açı, yaptığınız bir etkinlik veya kötü durumlarda yakın tarihli bir tartışma hakkında, almak isteyebilecekleri ve almak isteyebilecekleri - genellikle bu günlerde e-posta yoluyla gönderdiğiniz bir mesajdır. kaplama.

Genel olarak, bir medya satış konuşmasında, onlara göndermek istediğiniz mesajı ve bu mesajın neden önemli ve amaçlarına göre olduğunu bildirirsiniz. Medya satış konuşmanız üzerinde çalışırken onların çıkarlarına da hizmet etmeniz gerektiğini unutmayın.

Haber Açıları

Haber kuruluşlarına istediklerini vermek için haber açılarındaki eğilimleri anlamanız gerekir. Bunu anlarsanız, satış konuşmanızı onların istediklerine göre düzenleyebilirsiniz. Bu çapalara dikkat edin, sonra açıldıklarını gördüğünüzde adım atın.

Arayabileceğiniz büyük bir tanesi, zamana dayalı çapalardır. Bunun en basit örneği, sıcak havalar başladığında yaza dayalı bir satış konuşması yapmaktır. Bir şekilde sıcak hava ile ilgili bir ürününüz varsa, ne göndermeniz gerektiğini anlamak çok fazla çaba gerektirmez.

Bu, bir tatil veya özel olarak tasarlanmış bir ay gibi daha spesifik de olabilir. Bunun için iyi örnekler Gurur Ayı, Kara Tarih ayı, İşçi Bayramı vb.

Ayrıca, özellikle haber döngüsü içinde olan bir şey için de çekim yapabilirsiniz. Haber döngüleri hızlı geçer, bu yüzden hızlı hareket etmeniz gerekir, ancak doğru bir şekilde vurabilirseniz, bu, hikayenizi oraya götürmenin en iyi yollarından biridir.

Güncel haber trendlerini takip etmek, hikayenizin viral bir şekilde yayılmasına yardımcı olabilir — bu taktikle kültürel bilinci yakalayabilirsiniz.

Spesifik Olun

Yine de herhangi bir haber kuruluşuna ulaşmayın; içeriğinizle ilgileneceğini düşündüğünüz kişilere ulaşın. Hikayeleri göreceli bir tarafsızlık düzeyiyle bildirmek bir haber kaynağının işidir. Ancak, günün sonunda, onlar hala ticari ve kendi nişlerini bulmaları gerekiyor.

Örneğin Forbes, iş ve parayla ilgili haberlerde uzmanlaşmıştır. Muhtemelen onlara kültürel veya sanatsal temelli bir hikaye anlatmayacaksınız. Bu, Wall Street Journal'a daha özel olurdu.

Daha da Spesifik Olun

Spesifikliğiniz, satış konuşması yaptığınız haber kaynağıyla sınırlı kalmamalı. Yukarıda ve öteye gidin ve belirli bir muhabire satış konuşması yapın.

İnternette, bir muhabiri araştırmak her zamankinden daha kolay. Sayfanın altındaki adlarına tıklamanız yeterlidir ve yazdıkları diğer makaleleri görebilirsiniz. Bunlardan birkaçını okuyun - ilgilendikleri konuları, neleri kapsadıklarını ve her bir habere hangi eğilimi koyduklarını inceleyin.

Bunu yaptığınızda, haberinizi alması ve markanızın iyi görünmesini sağlaması en muhtemel muhabiri belirleyebilirsiniz.

Bu iyi giderse, belirli bir haber ajansında bir bağlantı kurabilir ve gelecekte onlarla projeler üzerinde çalışabilirsiniz.

Gazetecilerin günde birkaç satış konuşması aldıklarını unutmayın, bu nedenle söyleyecek çok şeyiniz olduğundan emin olmanız gerekecek.

Hikayenizi Haber Değerinde Tutun

Markanızın korunmasını istiyorsunuz ve az önce başınıza büyük bir şey geldi. Bu, hikayenizin otomatik olarak haber değeri taşıdığını düşünmeniz için sizi kandırabilir. Ne yazık ki, durum böyle değil.

Hikayeniz herkesin anlatabileceği standart, sıradan bir hikaye olabilir. Hikayenizin zamanında ve alakalı olduğundan emin olun.

Senin hikayen sadece bir durum mu? Sadece birkaç gelişme mi? Yoksa bir başı, ortası ve sonu var mı?

Hikayen heyecan verici mi? Gerilim inşası mı? Çirkin mi?

Hikayeniz bu seviyelerde ilgi çekmiyorsa, buna daha çok benzeyen bir şey çıkana kadar beklemeyi düşünün. Ne de olsa, bu haber kaynağının gözünde sıkıcı hikayelerle gelen biri olarak itibar kazanmak istemezsiniz.

Saldırmak için doğru anı beklemek, vurmanın kendisi kadar önemlidir.

Çalışma Öykü Yapısı

İnsan beyni hikayeleri sever. Hikayeler, neredeyse hikayeyi yaşayan kişinin başına geliyormuş gibi, insan beynini dönüştürme ve onu anlatı dünyasına getirme konusunda eşsiz bir yeteneğe sahiptir.

Temel hikayeler hakkında bir anlayış geliştirmek, medya konuşmalarınızda size yardımcı olacaktır. Satış konuşmanızın hikayesini, oradaki en güvenilir hikaye tapınaklarından bazılarına göre yapılandırabilirsiniz.

Üç perdelik hikaye yapısı bunun harika bir örneğidir.

Satış Konuşması Yapmak

Satış konuşmanıza her zaman bir "kurşun" ile başlamalısınız. Bunu bir filmde kredi öncesi bir sahne, bir skeç komedi şovunda soğuk bir açılış veya bir kitabın başındaki çekici bir açılış cümlesi olarak düşünün. Bununla birlikte, bu açılış cümlesinin bir abartı olmadığından emin olun, aksi takdirde perdeniz gerçek görünmeyecektir.

Bu hat, medya çağımızda çok önemli çünkü birçok kişi hareket halindeyken telefonlarından e-postalarını kontrol ediyor. Medya konuşması e-postanızda olabildiğince akılda kalıcı olmanızı öneririz.

Bunu, belirli bir okuyucuya bir tür katılım veya bir harekete geçirme ifadesi ile takip edin. Okuyucunuzun onlardan tam olarak ne istediğinizi bilmesini sağlayın. Bunu ön planda tutmak, dürüst görünmenin harika bir yoludur.

Bunu genellikle bir tür istatistik ve bilgi ile takip edebilirsiniz. Burası hikayenizin eti için mükemmel bir yer.

Bundan hemen sonra onlara tam olarak ne sunduğunuzu ve bunun neden önemli olduğunu bırakın.

Yine de sahaya çıkmadan önce harika bir konu satırına sahip olduğunuzdan emin olun. Düşündüğünüzün aksine, konu satırınızı kısaltmak her zaman en iyisi değildir.

Bir Halkla İlişkiler Hizmeti Kullanın

Başarılı bir iş yürütmek istiyorsanız, yukarıdaki bilgilerin tümü öğrenmek için önemlidir. Her zaman size yardımcı olacak insanlar olmayacak ve herhangi bir materyali kendi spesifikasyonlarınıza göre nasıl düzenleyeceğinizi anlamalısınız.

Ancak, yapabiliyorsanız, özellikle medya satış konuşmaları yazmaya adanmış bir hizmet kiralamak size çok zaman ve emek kazandıracaktır. Böyle bir ekibin deneyimi olur ve muhtemelen sizin yazabileceğinizden daha iyi bir halkla ilişkiler konuşması yazar.

EReleases, sık sık ortak çalışan belirli haber kaynaklarına sahiptir. Bunun gibi bir hizmetle çalışarak, ürünlerinizi ve/veya hizmetlerinizi piyasaya sürmek için çok önemli olan bağlantıları kurma olasılığınız daha yüksektir.

Farklı haber kaynakları, işletmeler ve hatta etkileyiciler hakkında bir anlayışa sahipler. Ancak, ulaşabileceğiniz kendi özel kişilerinizi de seçebilirsiniz. En iyi medya satış konuşması planları, sizin için belirli şeyler yaparken aynı zamanda size belirli bir özerklik düzeyi sağlar.

Bunlar sadece hikayenizi yaymanıza yardımcı olmayacak, aynı zamanda gelecekte medya dağıtımı için size birçok farklı seçenek sunan bir "medya listesi" geliştirmenize yardımcı olacaktır. İşinizi çağdaş ortamda büyütmek istiyorsanız, bunu benimsemeniz gerekecek.

Editörlerle Çalışın

Böyle bir hizmetle çalışarak satış temsilcileriyle değil, yazarlar ve editörlerle çalışıyorsunuz. Bu insanlar yazmanın ve gazetecilerin dikkatini çekmenin inceliklerini anlıyorlar. Zanaatlarına derinden önem veriyorlar ve sizin için doğru olan satış konuşmasını yapmanıza yardımcı olacaklar.

Tavsiye, yazınızın olması gerektiği kadar açık ve öz olmasına odaklanır - size bir şey satmaya değil.

Bu özel hizmet aynı zamanda size dağıtım kanıtı sağlar, böylece sözünüzün ulaşmasını istediğiniz insanlara ulaştığını bilirsiniz.

Harika Bir Medya Sunumu Yazın

Gördüğünüz gibi, harika bir medya konuşması, markanızı ve işletmenizi oluşturmanın anahtarıdır. Ancak, bu medya satış konuşmalarını yapmak kolay değil. Doğru yapmak için çok fazla zaman, uzman ve uzmanlık gerektirirler.

Neyse ki, harika bir özel hizmetten yararlanırsanız, birçok zorluğu ortadan kaldırabilirsiniz.

Basın bülteni hizmetleri hakkında daha fazla bilgi için bugün bize ulaşın.