Как продать свое письмо, чтобы продать больше книг

Писать. Редактировать. Публиковать.

Звучит достаточно просто, верно?

Хорошо, может быть, нет.

Вы потратили месяцы, а возможно, и годы, работая над своей книгой, и наконец она закончена.

Хотя заманчиво откинуться на спинку кресла и насладиться своими достижениями, работа еще не закончена. Написать книгу — это только полдела.

Теперь вам нужно заставить людей прочитать это. Да, вы должны продавать свои тексты.

Хорошая новость заключается в том, что вам не нужно уклоняться от маркетинга!

Это потому, что это включает в себя то, в чем вы уже хорошо разбираетесь: письмо.

Хитрость заключается в том, чтобы использовать совершенно другое мышление.

Вместо того, чтобы писать с целью развлечь или обучить, вам нужно думать с точки зрения влияния и продвижения.

Как автор, вы — звезда шоу, и то, как продвигать ваше произведение, зависит только от вас.

По сути, вам нужно привлечь внимание аудитории и вдохновить людей на покупку. Даже если у вас есть благосклонное издательство, успех вашей книги зависит от того, сколько усилий вы лично приложите к ее маркетингу.

В наши дни писатели — известные и неизвестные — занимаются маркетингом через ряд каналов:

• Традиционное радио и телевидение
• Социальные сети
• Веб-форумы
• Интервью
• пресс-релизы
• Вебинары
• Подкастинг
• События в прямом эфире
• Страницы авторов
• Автор сайтов/блогов
• Отзывы

У каждого направления есть свои достоинства, но лучшие способы — это те, которые помогут вам установить прочную связь с вашими читателями. Вот как это сделать.

Присоединяйтесь к беседе в социальных сетях

Социальные сети — отличный способ найти аудиторию.

Но вы не можете сидеть пассивно и ожидать, что разговор расширится и распространится сам по себе.

Участвуйте в обсуждениях и не забудьте связаться со своими читателями и поблагодарить их за поддержку.

Сегодня писатели, актеры и другие знаменитости нередко лично общаются со своими поклонниками.

Вин Дизель, например, имеет 72,3 миллиона лайков на Facebook. У него личные отношения со своими поклонниками, потому что он сам управляет своими учетными записями в социальных сетях.

«Все посты кажутся реальными, потому что они настоящие», — говорит Майкл Мозес, сопрезидент по маркетингу Universal Pictures. «У него настоящие отношения со своими поклонниками», которые Мозес называет «более высоким уровнем приверженности и вовлеченности».

Эта личная связь — это то, как вы создаете лояльность, популярность и импульс, чтобы завоевать бесценный «шум».

При использовании социальных сетей важно звучать именно так — по-социальному, а не по-продажному. Будьте страстным участником, но избегайте излишней академичности, снисходительности или неуважения к мнению других людей.

Максимально используйте возможности своей авторской страницы

Amazon и другие книжные торговые площадки предлагают авторам мощные рекламные инструменты. У них есть миллионы существующих клиентов, чьи кредитные карты часто привязаны к их учетным записям с включенной оплатой в один клик, что поощряет импульсивные покупки.

Инициируйте эти решения о покупке за доли секунды, оптимизировав страницу автора и копию, описывающую вашу книгу.

Когда вы пишете биографию автора, описание книги или любой другой маркетинговый текст, вы хотите, чтобы он был кратким, лаконичным и емким. У вас есть всего несколько секунд, чтобы привлечь внимание читателей. Доберитесь до сути и сделайте это хорошо.

Предоставьте посетителям несколько способов взаимодействия с вашим сайтом. У Кэти Рейхс и Эми Крауз Розенталь, например, есть авторские страницы, на которых представлены короткие фрагменты текста и дополнительный контент. Дизайн и содержание этих авторских сайтов напрямую отражают различные личности и жанры авторов, привлекая посетителей и предоставляя прямые ссылки для покупки книг.

Помните об этих советах, чтобы написать привлекательный текст для своей авторской страницы и любых других текстовых медиа:

• Используйте привлекающие внимание заголовки: вместо того, чтобы использовать большие куски текста для описания вашей книги, привлеките внимание читателей короткими, смелыми утверждениями, которые заставят их хотеть читать дальше.

• Вызывайте эмоции: аннотация вашей книги должна заставить вашу аудиторию что-то почувствовать . Разбудите их любопытство или пообещайте им дикое, неотразимое приключение.

• Не избегайте споров: споры — отличный способ начать разговор и продвигать маркетинг, который может стать вирусным. Только не заставляйте. И избегайте всего, что может быть сочтено политически некорректным или неуважительным.

Интервью

Давая интервью, многие авторы делают ошибку, подчеркивая свое академическое образование или объясняя развитие характера. Хотя эта информация может заинтересовать некоторых людей, она не будет продавать книги.

Отвечайте на вопросы прямо, но заставляйте аудиторию желать большего. Подсказки вроде: «Читатели будут удивлены внезапным изменением личности главного героя в четвертой главе» или «Это один из подходов к повышению самооценки, я поделился многими другими стратегиями в своей книге».

Отличным примером является интервью с Маркусом Зусаком, автором книги «Книжный вор». Зусак делится воспоминаниями об историях, которые родители рассказывали ему, когда он был ребенком, и о том, как эти истории вдохновили его на создание романа: «С одной стороны, у вас чистая красота… а с другой — чистое разрушение… и вы приносите эти две вещи вместе, и у вас есть люди и то, на что мы способны».

Он дает представление о том, что его вдохновило и о чем книга, но не сосредотачивается на истории или персонажах. Он оставляет читателей жаждущими большего.

Написание «информационного» пресс-релиза

Авторы, как правило, рассылают пресс-релизы, объявляя, что у них выходит новая книга. Они ошибочно думают, что завершение и выпуск их книги сами по себе достойны освещения в печати.

Но только в США каждый год издается от 600 000 до 1 миллиона новых книг, что делает вашу книгу еще одним корешком на полке.

Однако вы можете выделить свой пресс-релиз, связав его содержание с текущими событиями и актуальными темами. Если вы написали вымышленную книгу о политических интригах, вы можете сравнить ее с реальными политическими волнениями, происходящими где-то в мире. Если вы написали книгу о похудении, предложите ее в качестве источника для выполнения новогодних обещаний.

Например, пресс-релиз книги доктора Бойда О. Грея «Глядя в Откровение: обратный отсчет времени до возвращения Христа» заслуживает освещения в печати, потому что он был выпущен незадолго до Пасхи, когда у многих людей вера занимает первостепенное место в их сознании.

Чтобы эффективно продвигать свою книгу, вам нужно изменить точки зрения. Вчера вы были писателем; сегодня вам нужно быть маркетологом.

Не приближайтесь к своему маркетингу, пытаясь объяснить, почему вы написали книгу; вместо этого погрузитесь в мысли занятого, придирчивого потребителя, который спрашивает: «Зачем мне это читать?»

Может быть трудно оторваться от своей книги, чтобы думать как маркетолог, но иногда это может быть так же просто, как отступить и связать ее с чем-то знакомым.

Если вы новый автор, сравните себя с известными сущностями. Если вы пишете детективы об убийствах, вы можете сказать что-то вроде: «Читатели, которые ценят хорошие детективы Агаты Кристи, будут чувствовать себя как дома».

Изучение того, как продвигать свои произведения на рынке, может показаться сложным процессом и доставить вам дискомфорт, но если вы хотите представить свою книгу читателям, это необходимо.

Вместо того, чтобы считать это рутиной, подумайте об этом как о забавном вызове для взаимодействия с вашими потенциальными читателями.

У вас есть другие советы по маркетингу для авторов? Поделитесь им в комментариях ниже