Cómo comercializar su escritura para vender más libros

Escribe. Editar. Publicar.

Suena bastante simple, ¿verdad?

Está bien, tal vez no.

Ha pasado meses, posiblemente años, trabajando en su libro y finalmente está terminado.

Si bien es tentador sentarse y disfrutar de su logro, el trabajo aún no ha terminado. Escribir el libro es solo la mitad de la batalla.

Ahora tienes que hacer que la gente lo lea. Sí, tienes que comercializar tu escritura.

¡La buena noticia es que no necesita rehuir el marketing!

Eso es porque implica algo en lo que ya eres bueno: escribir.

El truco es usar una mentalidad completamente diferente.

En lugar de escribir con el objetivo de entretener o educar, debes pensar en términos de influencia y promoción.

Como autor, usted es la estrella del espectáculo, y la forma de comercializar su escritura depende de usted.

En esencia, necesitas captar la atención de tu audiencia e inspirar a la gente a comprar. Incluso si tiene un editor que lo apoya, el éxito de su libro depende de cuánto esfuerzo ponga personalmente en comercializarlo.

En estos días, los escritores, conocidos y desconocidos, se encuentran comercializando a través de varios canales:

• Radio y televisión tradicionales
• Medios de comunicación social
• foros web
• Entrevistas
• Comunicados de prensa
• seminarios web
• podcasting
• Eventos de transmisión en vivo
• Páginas de autor
• Autor de sitios web/blogs
• Reseñas

Cada vía tiene sus méritos, pero las mejores formas son aquellas que te ayudan a construir una conexión sólida con tus lectores. Así es como se hace.

Únase a la conversación en las redes sociales

Las redes sociales son una gran manera de encontrar una audiencia.

Pero no puede sentarse pasivamente y esperar que la conversación se expanda y se extienda por sí sola.

Participe en debates y asegúrese de comunicarse y agradecer a sus lectores por su apoyo.

Hoy en día, no es raro que escritores, actores y otras celebridades interactúen personalmente con sus admiradores.

Vin Diesel, por ejemplo, tiene 72,3 millones de “me gusta” en Facebook. Tiene una relación personal con sus fanáticos porque él mismo administra sus cuentas de redes sociales.

“Todas las publicaciones parecen reales porque son reales”, dice Michael Moses, copresidente de marketing de Universal Pictures. “Tiene una relación auténtica con sus fanáticos” que Moses llama “un mayor nivel de compromiso y compromiso”.

Esa conexión personal es la forma en que genera lealtad, popularidad e impulso para ganar un "zumbido" invaluable.

Al usar las redes sociales, es importante sonar solo eso: social, no comercial. Sea un participante apasionado, pero evite ser demasiado académico, condescendiente o irrespetuoso con las opiniones de otras personas.

Aprovecha al máximo tu página de autor

Amazon y otros mercados de libros ofrecen poderosas herramientas de promoción para los autores. Tienen millones de clientes existentes que a menudo tienen sus tarjetas de crédito vinculadas a sus cuentas con el pago con un solo clic habilitado, lo que fomenta las compras impulsivas.

Activa esas decisiones de compra en una fracción de segundo al optimizar tu página de autor y la copia que describe tu libro.

Al escribir la biografía del autor, la descripción del libro o cualquier otro texto de marketing, desea que sea breve, conciso y contundente. Solo tienes unos segundos para captar la atención de los lectores. Ve al grano y hazlo bien.

Proporcione múltiples formas para que los visitantes interactúen con su sitio. Kathy Reichs y Amy Krouse Rosenthal, por ejemplo, tienen páginas de autor que presentan breves ráfagas de texto y contenido adicional. El diseño y el contenido de estos sitios de autores reflejan directamente las distintas personalidades y géneros de los autores, atraen a los visitantes y brindan enlaces directos para comprar libros.

Tenga en cuenta estos consejos para escribir una copia convincente para su página de autor y cualquier otro medio basado en texto:

• Use títulos llamativos: en lugar de usar grandes fragmentos de texto para la descripción de su libro, capte la atención de los lectores con declaraciones breves y audaces que les hagan querer leer más.

• Provoca emociones: el resumen de tu libro debe hacer que tu audiencia sienta algo. Despierta su curiosidad o promételes una aventura salvaje e insoportable.

• No evite la controversia: la controversia es una excelente manera de iniciar conversaciones y promover el marketing que podría volverse viral. Simplemente no lo fuerces. Y evita cualquier cosa que pueda considerarse políticamente incorrecta o irrespetuosa.

Superando la entrevista

Al dar entrevistas, muchos autores cometen el error de enfatizar sus antecedentes académicos o explicar el desarrollo del carácter. Si bien esta información puede interesar a algunas personas, no venderá libros.

Responda las preguntas directamente, pero deje a la audiencia con ganas de más. Suelta sugerencias como "Los lectores se sorprenderán con el repentino cambio de personalidad del personaje principal en el capítulo cuatro" o "Este es un enfoque para mejorar la autoestima, he compartido muchas más estrategias en mi libro".

Un gran ejemplo es una entrevista con Markus Zusak, autor de “La ladrona de libros”. Zusak comparte recuerdos de historias que le contaron sus padres cuando era niño y cómo esas historias inspiraron su novela: “Por un lado, tienes pura belleza… y por el otro tienes pura destrucción… y traes esos dos cosas juntas, y tienes humanos y de lo que somos capaces”.

Brinda información sobre lo que lo inspiró y de qué trata el libro, pero no se enfoca en la historia o los personajes. Deja a los lectores con ganas de más.

Escribir un comunicado de prensa 'de interés periodístico'

Los autores tienden a enviar comunicados de prensa anunciando que van a publicar un nuevo libro. Piensan erróneamente que la finalización y publicación de su libro es en sí misma de interés periodístico.

Pero entre 600.000 y 1 millón de libros nuevos se publican cada año solo en los EE. UU., lo que hace que el suyo sea solo otra columna vertebral en el estante.

Sin embargo, puede hacer que su comunicado de prensa se destaque relacionando su contenido con eventos actuales y temas candentes. Si ha escrito un libro ficticio sobre intrigas políticas, podría compararlo con disturbios políticos reales en algún lugar del mundo. Si ha escrito un libro sobre la pérdida de peso, sugiéralo como un recurso para cumplir las resoluciones de Año Nuevo.

Por ejemplo, el comunicado de prensa del libro del Dr. Boyd O. Gray, “Examinando la revelación: la cuenta regresiva para el regreso de Cristo”, fue de interés periodístico porque se publicó justo antes de la Pascua, cuando muchas personas tienen la fe en primer plano en sus mentes.

Para promocionar su libro de manera efectiva, necesita cambiar de perspectiva. Ayer eras escritor; hoy, usted necesita ser un vendedor.

No se acerque a su marketing tratando de explicar por qué escribió el libro; en cambio, entre en la mente de un consumidor exigente y ocupado que pregunta: "¿Por qué debería leer esto?"

Puede ser difícil separarse de su libro para pensar como un vendedor, pero a veces puede ser tan simple como dar un paso atrás y vincularlo con algo familiar.

Si es un autor nuevo, compárese con entidades conocidas. Si escribes misterios sobre asesinatos, puedes decir algo como “Los lectores que aprecian un buen misterio de Agatha Christie se sentirán como en casa”.

Aprender a comercializar su escritura puede parecer un proceso complicado y hacerlo sentir incómodo, pero si desea que su libro llegue a los lectores, es esencial.

En lugar de considerarlo una tarea, considéralo un desafío divertido para interactuar con tus lectores potenciales.

¿Tienes algún otro consejo de marketing para los autores? Compártelo en los comentarios debajo