Jak napisać e-mail z ofertą sprzedaży?

Dobrze napisana i ukierunkowana prezentacja sprzedażowa może pomóc w pozyskiwaniu nowych klientów, rozwijaniu firmy i zwiększaniu zysków. Wysyłanie na zimno wiadomości e-mail jest podstawową częścią każdego procesu sprzedaży, ale wycinanie i wklejanie szablonu wiadomości e-mail z ofertą sprzedaży nie zwiększy Twoich szans na sukces.

Najlepsze oferty sprzedażowe są osobiste, praktyczne i nie pomijają wagi emocji. Pisanie e-maila z ofertą sprzedaży obejmuje połączenie psychologii, sztuki, nauki i doświadczenia. Najlepszy kawałek? Pomożemy Ci dowiedzieć się wszystkiego o tym, jak to zrobić.

Ten szczegółowy przewodnik wyjaśnia, jak napisać wiadomość e-mail z ofertą sprzedaży, korzystając z najnowszych informacji branżowych. Aby pomóc Ci rozpocząć, udostępniamy siedem przykładów wiadomości e-mail dotyczących prezentacji sprzedaży, ilustrujących siedem strategii lejka sprzedaży i techniki wiadomości e-mail dotyczących prezentacji sprzedaży. Na koniec pokażemy Ci, jak możesz wzmocnić swoje oferty sprzedaży za pomocą szablonu e-maila z ofertą sprzedaży Flowrite.

Co to jest promocja sprzedaży?

E-mail z informacją o sprzedaży to krótka prezentacja najważniejszych punktów Twojej usługi, produktu lub rozwiązania, które są skierowane do klienta. Skuteczna prezentacja sprzedażowa jest krótka, słodka, profesjonalna i spersonalizowana, zapewniając czytelnikowi wszystko, co musi wiedzieć, aby dokonać zakupu lub przekonać go do umówienia się na spotkanie.

Jedną z popularnych definicji promocji sprzedaży jest nazwanie jej „promocją reklamową przez e-mail”, która oddaje istotę tego, jak; ale brakuje sensu sprzedaży.

Skuteczna prezentacja windy odzwierciedla Twoją propozycję rynkową; najlepsze e-maile sprzedażowe rozwiązują problem klientów.

Ten przewodnik nie dotyczy pisania prezentacji windy ani prezentacji sprzedaży; będziesz musiał to zrobić sam. Pomożemy Ci jednak zapakować Twoją propozycję w czytelną i przekonującą wiadomość e-mail.

Jak zrobić dobrą prezentację sprzedażową

Biorąc pod uwagę, ile e-maili jest ignorowanych w naszych skrzynkach odbiorczych każdego dnia, najlepszą propozycją sprzedaży jest ta, którą się czyta.

Opierając się na tym, Twój e-mail z ofertą sprzedaży ma na celu nawiązanie kontaktu z klientem. Działasz na poziomie świadomości i rozważania zakupu w lejku sprzedażowym, więc nie próbuj zbyt mocno.

Co zatem składa się na dobrą prezentację sprzedażową?

Mówiąc prościej, musisz przyciągnąć ich uwagę i wzbudzić zainteresowanie, zanim uderzysz ich twardą sprzedażą i rozwiązaniem.

Zdaniem ekspertów na udaną prezentację sprzedażową składają się trzy elementy:

1. Zacznij od problemu. Nie zaczynaj od rozwiązania; zacznij od problemu. Mogą nie być świadomi problemu, więc najpierw opisz go, aby wzbudzić zainteresowanie.
2. Dostosuj początek boiska do ich pionu. Ogólna prezentacja nie ma sensu. Upewnij się, że Twoja oferta jest skierowana do firmy, z którą się kontaktujesz. Aby odblokować te informacje, musisz przeprowadzić pewne badania.
3. Oferuj stawki. Co się stanie, jeśli nie rozwiążą problemu? Jakie są korzyści z zakupu produktu lub usługi?

Te podstawy są podstawą udanej prezentacji sprzedażowej i są stosowane w praktyce poniżej. Ale najpierw spójrzmy na niektóre z najpopularniejszych technik pisania ofert sprzedaży.

Techniki promocji sprzedaży

Skuteczne wiadomości e-mail z ofertą sprzedaży służą do przyciągania klientów i zwiększania sprzedaży. Szybko dotykają czegoś w czytelniku, trafiają w punkt bólu, wzbudzają ich zainteresowanie lub odwołują się do wcześniejszych rozmów. Podejście, które wybierzesz, zależy od etapu lejka sprzedażowego, a niektóre techniki są bardziej odpowiednie niż inne.

Zespół Sales Hacker zawęził to do siedmiu technik prezentacji sprzedażowych. Oto czym one są, jak działają i kiedy ich używać.

1. Odwołaj się do wcześniejszych rozmów — jeśli wcześniej rozmawiałeś z potencjalnym klientem, skoncentruj się na wspólnym problemie i sposobach jego rozwiązania.
2. Rozpocznij swoją prezentację z pytaniem — Rozpoczęcie prezentacji sprzedażowej pytaniem wzbudza zainteresowanie, ponieważ wszyscy chcemy znać odpowiedź. To łagodne podejście, odpowiednie dla strategii na szczycie ścieżki.
3. Niech będzie krótki — innym najlepszym podejściem do lead-genu jest stworzenie krótkiej prezentacji, która ma na celu rozpoczęcie rozmowy.
4. Podkreśl korzyści, a nie funkcje — skoncentruj się na wynikach, które klienci będą zadowoleni lub na doświadczeniu pracy z Tobą, a nie na praktycznych aspektach procesu. Znowu działa to na każdym poziomie ścieżki.
5. Zakotwicz swoją prezentację w danych — pozwól swoim statystykom opowiadać historię i prowadzić za pomocą liczb.
6. Opowiedz historię — wykorzystanie historii do sprzedaży produktu może mieć ogromny wpływ, mówi Donald Miller. Ustal postacie, stwórz problem i zapewnij bohatera (ciebie), aby go rozwiązać.
7. Utrzymuj konwersację, a nie formalność — prezentacje sprzedażowe mogą być nieformalne i zabawne, jeśli chcesz, aby były.

Odniesiemy się do tych podejść w poniższych siedmiu przykładach wiadomości e-mail dotyczących promocji sprzedaży. Ale najpierw przyjrzyjmy się, jak ustrukturyzować profesjonalną wiadomość e-mail z ofertą sprzedaży.

Jak napisać e-mailową prezentację sprzedażową

Każda reklama marketingowa, bez względu na to, jak konwersacyjna czy kreatywna, zawiera 5 podstawowych elementów używanych w każdej profesjonalnej wiadomości e-mail:

1. Wiersz tematu
2. Powitanie
3. Kopia ciała
4. Podpisanie
5. Podpis

W poprzednich postach możesz przeczytać ogólne porady dotyczące pisania profesjonalnych e-maili, więc zacznij od tego, jeśli chcesz skupić się na podstawach.

Kluczem do sukcesu jest dostosowanie tych elementów do Twojego podejścia sprzedażowego. Oto jak…

Jak rozpocząć e-mail z ofertą sprzedaży

W typowym profesjonalnym e-mailu piszesz „Kochanie”, a następnie imię i nazwisko osoby (jeśli je znasz) lub ogólne powitanie. Jednak współczesne e-maile z ofertą sprzedaży często zastępują tradycyjne pozdrowienia e-mailowe na bardziej nieformalne sposoby na zaangażowanie czytelnika.

Decyzja o tym, jak rozpocząć wysyłanie wiadomości e-mail, zależy od używanego stylu e-maila dotyczącego prezentacji sprzedażowej.

Możesz dopasować proste „Cześć” lub „Cześć < imię osoby>” z następującymi wierszami:

• Prezentacja sprzedażowa w poprzedniej rozmowie – „Po prostu podaję więcej informacji na temat naszego produktu/usługi…”
• Przekaz sprzedaży oparty na pytaniach – „Czy otrzymujesz najlepszą ofertę od obecnego dostawcy?”
• Przykładowy e-mail z krótką prezentacją sprzedaży — „Przeczytanie tego e-maila zajmie minutę i pozwoli zaoszczędzić pieniądze”.
• Oparta na korzyściach wiadomość e-mail z ofertą sprzedaży — „Nasze oprogramowanie pozwala zaoszczędzić czas i pieniądze”.
• Prezentacja sprzedaży oparta na danych — dowiedz się, dlaczego 50% firm decyduje się na współpracę z nami…”
• Oparta na historii prezentacja sprzedażowa — „Dowiedz się, jak inne firmy, takie jak Twoja, oszczędzają pieniądze…”
• Rozmowa sprzedażowa – „Wiadomości e-mail z ofertą sprzedaży są bezcelowe, prawda? Źle!”
  

Aby dowiedzieć się więcej o tym, jak rozpocząć wysyłanie wiadomości e-mail, przeczytaj nasze artykuły na temat powitań e-mail i linii otwierających wiadomości e-mail.

Jak zakończyć wiadomość e-mail z ofertą sprzedaży?

Formalne podpisy e-mailowe zwykle wykorzystują jedno z dwóch podejść. Jeśli znasz imiona osoby i używałeś ich, użyłbyś „swojego z poważaniem”, a jeśli nie, użyjesz „swojego wiernie”.

Jednak, jak omówiliśmy w tym artykule, prezentacje sprzedażowe obywają się bez wielu formalnych zasad, więc nie myśl, że musisz używać tych zakończeń (chyba że chcesz).

Możesz skorzystać z następujących opcji:

• Z poważaniem
• Dzięki
• Serdeczne pozdrowienia
• Pozdrowienia
• Nie mogę się doczekać kontaktu z Tobą

Lub zakończ pytaniem:

• Chcesz więcej informacji?
• Potrzebujesz więcej danych?
• Czy masz jakieś pytania?
• Czy odpowiedziałem na wszystkie twoje pytania?

Jak zamknąć wiadomość e-mail z ofertą sprzedaży?

E-maile z ofertą sprzedaży mają na celu nawiązanie kontaktu, więc warto zamknąć ofertę sprzedaży otwarciem. Na przykład może to być poproszenie ich o zarezerwowanie spotkania, umówienie się na rozmowę telefoniczną lub e-mail.

Kilka skutecznych technik zamykania wiadomości e-mail dotyczących prezentacji sprzedażowych wykorzystuje siedem opisanych powyżej technik prezentacji sprzedażowych. Zobaczmy, jak to może działać, z kilkoma przykładami zamknięcia prezentacji sprzedażowej.

• Prezentacja sprzedażowa z poprzedniej rozmowy – „Wiem, że szukasz rozwiązania; umówmy się na spotkanie i znajdźmy je dla Ciebie”.
• Przekaz sprzedaży oparty na pytaniach – „Wciąż szukasz rozwiązania? Znalazłeś je. Skontaktuj się z nami już dziś”.
• Przykładowy e-mail z krótką prezentacją sprzedaży — „Umów się na rozmowę już dziś”
• E- mail z ofertą sprzedaży oparty na korzyściach — „Nasz produkt jest liderem na rynku; pozwól, że wyjaśnię, dlaczego w rozmowie telefonicznej. Kiedy jesteś wolny?”
• Prezentacja sprzedaży oparta na danych — „Dane pokazują, ile możemy Ci zaoszczędzić”.
• Oparta na historii prezentacja sprzedażowa – „Moralność tej historii jest taka: oszczędzamy pieniądze. Zarezerwuj telefon, a zrobimy z Ciebie bohatera”.
• Rozmowa sprzedażowa — „Czytałeś już tak daleko, więc najwyraźniej jesteś zainteresowany. Umówmy się na rozmowę i przejrzyjmy ją bardziej szczegółowo”.

Jeśli chcesz zagłębić się w to, jak zakończyć wiadomość e-mail, przeczytaj nasz artykuł na temat podpisów i zamykania wiadomości e-mail.

Wiersze tematu wiadomości e-mail z ofertą sprzedaży

Wiersze tematyczne e-maila to pierwsza rzecz, którą zobaczą Twoi odbiorcy, a jeśli nie będą rezonować, jedyną rzeczą, jaką zobaczą.

Najlepsze wiersze tematyczne koncentrują się na wzbudzeniu zainteresowania i entuzjazmu potrzebnego, aby zachęcić ich do otwarcia.

• Odwołaj się do wcześniejszych rozmów – „Po prostu śledzę nasze rozmowy…”
• Rozpocznij prezentację windy od pytania – „Czy uzyskujesz najlepszą wartość od swojego dostawcy? Nie myślałem”.
• Krótko mówiąc – „Otwórz tego e-maila, aby zaoszczędzić pieniądze”
• Podkreśl zalety, a nie funkcje — „Oto 3 powody, dla których nasze oprogramowanie jest lepsze od pozostałych”
• Zakotwicz swoją prezentację w danych — „Pomagamy firmie działać o 50% szybciej”
• Opowiedz historię – „Dowiedz się, dlaczego firmy marnują pieniądze (i jak tego uniknąć)
• Zachowaj konwersację, a nie formalność – „Przeczytaj tę wiadomość e-mail i zaoszczędź pieniądze”

Kontynuuj wiadomość e-mail z ofertą sprzedaży

Twoja promocja sprzedaży jest pierwszym etapem procesu, ale musisz określić, w jaki sposób planujesz kontynuować swoją ofertę sprzedaży e-mail. Ponownie, dobrym pomysłem jest poinformowanie odbiorców, co planujesz zrobić.

Oto kilka pomysłów na inspirację:

• Chcieć wiedzieć więcej? Zadzwonię w ciągu najbliższych 2 dni.
• Napisz do mnie, aby umówić się na spotkanie.
• Umówmy się na rozmowę telefoniczną, aby porozmawiać o tym, jak możemy pomóc. Kiedy jesteś wolny?
  

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o e-mailach monitorujących sprzedaż, zapoznaj się z naszym artykułem na ich temat.

Przykłady e-maili z ofertą sprzedaży

Oto wybór najlepszych próbek wiadomości e-mail z prezentacją sprzedaży przy użyciu opisanych powyżej technik siedmiogłosowych. Zapewniamy przykłady podejść konwersacyjnych, podejść do pytań, szczegółowych danych i podejść opartych na kosztach oraz krótkich wiadomości e-mail.

Najskuteczniejsze oferty sprzedażowe są spersonalizowane, ukierunkowane i dostosowane do korzystania z tych szablonów jako podstawy eksperymentów.

Prezentacja sprzedaży w poprzedniej rozmowie

Promocja sprzedaży osobie, z którą już się kontaktowałeś, powinna być bardziej osobista. Zacznij od przypomnienia im o swoim poprzednim zaangażowaniu (jeśli zapomnieli) i dostosuj do nich przesłanie. Oto przykład promocji dla istniejącego klienta.

Prezentacja sprzedaży oparta na pytaniach

Rozpoczęcie sprzedaży od pytania jest skutecznym podejściem, ponieważ (masz nadzieję) Twoi czytelnicy będą chcieli poznać odpowiedź. Wykorzystaj pytanie jako wprowadzenie do szczegółów swojej propozycji i nigdy nie zapomnij podać odpowiedzi!

Przykładowy e-mail z krótką prezentacją sprzedaży

Ta krótka wiadomość e-mail z ofertą sprzedaży to wypróbowane i przetestowane podejście, które działa, ponieważ jest tak dosadne. Jest to skuteczna technika sprzedaży w górnej części ścieżki, w której wysyłasz e-maile do dużej liczby osób.

E-mail z ofertą sprzedaży opartą na korzyściach

Skupienie się na korzyściach związanych z produktem, usługą lub rozwiązaniem jest cenną strategią sprzedaży w przypadku komunikatów w połowie ścieżki. Masz świadomość i zainteresowanie swoim rozwiązaniem, teraz powiedz im, dlaczego jesteś najlepszy.

Prezentacja sprzedaży oparta na danych

Dane i szczegóły mają ogromne znaczenie w sprzedaży. Korzystanie z faktów i liczb może być skutecznym sposobem na podniesienie świadomości i wypromowanie Twojego produktu, usługi lub rozwiązania ponad te oferowane przez konkurencję. Wybierz najpotężniejsze statystyki i trzymaj się ich. Za dużo (nawet dobrej rzeczy) może być przytłaczające.

Prezentacja sprzedażowa oparta na historii

Wiadomość e-mail oparta na historii wykorzystuje narrację, aby wzbudzić zainteresowanie. Jest to wciągająca taktyka, jeśli zostanie wykonana dobrze, ale wymaga trochę praktyki. Bloki konstrukcyjne obejmują identyfikację przeszkody (problemu), stworzenie bohatera (ciebie), opisanie podróży i zilustrowanie, w jaki sposób twój produkt lub rozwiązanie pomaga bohaterowi pokonywać bariery.

Rozmowa sprzedażowa

Jak pokazuje ten przykład, wiadomości e-mail o promocjach nie muszą być rzeczami. Konwersacyjne prezentacje sprzedażowe mogą dobrze sprawdzać się w przypadku określonych produktów. Chodzi o tworzenie zaangażowania odbiorców, podnoszenie świadomości i tworzenie więzi. To doskonała strategia na szczycie ścieżki.

Szablon e-maila z ofertą sprzedaży autorstwa Flowrite

Flowrite to asystent pisania AI, który zamienia Twoje instrukcje w gotowe do wysłania wiadomości e-mail i wiadomości. Nasze rozszerzenie przeglądarki i aplikacja internetowa dbają o format wiadomości e-mail, wielkość liter, gramatykę, pisownię i interpunkcję. Innymi słowy, możesz skupić się na wiadomości, a Flowrite zadba o dostarczenie. Nasza kolekcja szablonów AI zawiera dziesiątki szablonów e-maili, które pomogą Ci w e-mailach z ofertą sprzedaży. Aby zrozumieć, jak łatwo i szybko można napisać udaną wiadomość e-mail z ofertą sprzedaży za pomocą Flowrite, zapoznaj się z poniższym przykładem.

Wniosek

Pisanie prezentacji sprzedażowych to podstawowa umiejętność, którą musi znać każdy przedstawiciel handlowy. W tym przewodniku przedstawiliśmy elementy, których potrzebujesz, aby nauczyć się pisać e-mail z ofertą sprzedaży. Pamiętaj: praktyka czyni mistrza. Połączenie badań, prób i błędów jest podstawą do stworzenia najlepszych e-maili z ofertą sprzedaży. Dlatego radzimy, aby w miarę postępów rozwijać kilka technik i strategii sprzedaży i przetestować je, aby zobaczyć, co jest skuteczne z klientami docelowymi. Jeśli jednak potrzebujesz pomocy w napisaniu dobrej oferty sprzedaży, pamiętaj, że nasz szablon wiadomości e-mail z propozycją sprzedaży zaprowadzi Cię tam.