영업 프레젠테이션 이메일을 작성하는 방법

잘 작성되고 표적화된 영업 프레젠테이션은 신규 고객을 확보하고 비즈니스를 성장시키며 수익 증대를 위한 방법을 강화하는 데 도움이 될 수 있습니다. 콜드 이메일은 모든 영업 프로세스의 핵심 부분이지만 영업 프레젠테이션 이메일 템플릿을 잘라내어 붙여넣는다고 성공 확률이 높아지는 것은 아닙니다.

최고의 영업 프레젠테이션은 개인적이고 실용적이며 감정의 중요성을 간과하지 않습니다. 영업 프레젠테이션 이메일 작성에는 심리학, 예술, 과학 및 경험이 결합되어 있습니다. 최고의 비트? 우리는 당신이 그것을 하는 방법에 대한 모든 것을 배울 수 있도록 도울 수 있습니다.

이 심층 가이드에서는 최신 업계 통찰력을 사용하여 영업 프레젠테이션 이메일을 작성하는 방법을 설명합니다. 시작하는 데 도움이 되도록 7가지 판매 깔때기 전략과 판매 피치 이메일 기술을 보여주는 7가지 판매 피치 이메일 예를 제공합니다. 마지막으로 Flowrite의 영업 프레젠테이션 이메일 템플릿을 사용하여 영업 프레젠테이션을 강화하는 방법을 보여줍니다.

세일즈 피치란?

영업 홍보 이메일은 고객을 대상으로 하는 서비스, 제품 또는 솔루션의 중요한 요점을 간략하게 표시한 것입니다. 효과적인 판매 피치는 짧고, 친절하고, 전문적이며, 개인화되어 독자가 구매를 하거나 회의를 주선하도록 설득하는 데 필요한 모든 정보를 제공합니다.

인기 있는 판매 피치 정의 중 하나는 "이메일로 엘리베이터 피치"라고 부르는 것입니다. 이는 방법의 본질을 포착합니다. 그러나 판매 피치 의미를 놓치고 있습니다.

효과적인 엘리베이터 피치는 시장 제안을 포착합니다. 최고의 판매 이메일은 고객의 문제를 해결합니다.

이 가이드는 승강기 프레젠테이션이나 영업 프레젠테이션을 작성하는 것에 관한 것이 아닙니다. 스스로 해야 합니다. 그러나 명확하고 설득력 있는 이메일로 제안을 포장하는 데 도움을 드릴 수 있습니다.

좋은 판매 피치를 만드는 방법

매일 받은 편지함에서 무시되는 이메일의 수를 감안할 때 최고의 영업 프레젠테이션은 읽히는 것입니다.

이를 바탕으로 영업 프레젠테이션 이메일은 고객과의 연결을 만드는 것입니다. 당신은 판매 깔때기의 인식과 고려 수준에서 작동하고 있으므로 너무 열심히 노력하지 마십시오.

그렇다면 무엇이 좋은 판매 프레젠테이션을 만드는가?

간단히 말해서, 강매 및 솔루션으로 고객을 공격하기 전에 고객의 관심을 끌고 관심을 불러일으켜야 합니다.

전문가에 따르면 성공적인 영업 프레젠테이션에는 세 가지 요소가 있습니다.

1. 문제부터 시작하세요. 솔루션으로 시작하지 마십시오. 문제로 시작하십시오. 그들은 문제를 인식하지 못할 수 있으므로 관심을 끌기 위해 먼저 개요를 설명하십시오.
2. 피치의 시작을 수직으로 조정합니다. 일반적인 피치는 무의미합니다. 귀하의 피치가 귀하가 연락하는 비즈니스를 대상으로 하는지 확인하십시오. 이 정보의 잠금을 해제하려면 약간의 조사가 필요합니다.
3. 지분을 제공합니다. 그들이 문제를 해결하지 않으면 어떻게 됩니까? 제품이나 서비스를 구매하면 어떤 이점이 있습니까?

이러한 기본 사항은 성공적인 영업 프레젠테이션의 핵심이며 아래에서 실행됩니다. 하지만 먼저, 영업 프레젠테이션을 작성하는 데 가장 인기 있는 몇 가지 기술을 살펴보겠습니다.

판매 피치 기술

성공적인 영업 홍보 이메일은 고객을 유치하고 매출을 높이는 데 사용됩니다. 그들은 독자의 안타까움을 재빨리 찾아내고, 문제점을 지적하고, 흥미를 유발하거나, 과거 대화를 참조합니다. 귀하가 취하는 접근 방식은 판매 유입경로 단계에 따라 다르며 일부 기술은 다른 기술보다 더 적합합니다.

Sales Hacker 팀은 이를 7가지 영업 피치 기술로 좁혔습니다. 이것이 무엇인지, 어떻게 작동하는지, 언제 사용하는지입니다.

1. 과거 대화 참조 – 이전에 잠재 고객과 이야기를 나눈 적이 있다면 공유된 문제와 해결 방법에 초점을 맞추십시오.
2. 질문으로 승강기 프레젠테이션 시작 – 질문 으로 영업 프레젠테이션을 시작하는 것은 우리 모두가 답을 알고 싶어하기 때문에 흥미를 유발합니다. 퍼널 상단 전략에 적합한 부드러운 접근 방식입니다.
3. 짧게 유지하십시오. 잠재 고객을 위한 또 다른 최상위 퍼널 접근 방식은 대화를 시작하도록 설계된 짧은 피치를 만드는 것입니다.
4. 기능이 아닌 이점을 강조 하세요. 프로세스의 실제적인 측면보다는 고객이 즐길 수 있는 결과나 귀사와 함께 일할 때의 경험에 중점을 둡니다. 다시 말하지만, 이것은 퍼널의 모든 수준에서 작동합니다.
5. 데이터에 피치를 고정하십시오 – 통계가 이야기를 말하고 수치로 이끌도록 하십시오.
6. 스토리텔링 – 제품을 판매하기 위해 스토리를 사용하는 것은 엄청난 영향력을 행사할 수 있다고 Donald Miller는 말합니다. 캐릭터를 설정하고 문제를 만들고 해결하기 위해 영웅(나)을 제공하세요.
7. 형식적이 아닌 대화식으로 유지하십시오 . 원하는 경우 판매 프레젠테이션은 비공식적이고 재미있을 수 있습니다.

아래의 7가지 영업 프레젠테이션 이메일 예에서 이러한 접근 방식을 참조할 것입니다. 그러나 먼저 전문적인 영업 프레젠테이션 이메일을 구성하는 방법을 살펴보겠습니다.

이메일 영업 피치를 작성하는 방법

대화식이든 창의적이든 모든 영업 프레젠테이션에는 모든 업무용 이메일에 사용되는 5가지 필수 요소가 포함되어 있습니다.

1. 제목 줄
2. 인사
3. 본문 복사
4. 승인
5. 서명

이전 게시물에서 전문적인 이메일 작성에 대한 몇 가지 일반적인 조언을 읽을 수 있으므로 기본에 집중해야 하는 경우 여기에서 시작하세요.

핵심은 이러한 요소를 귀하의 영업 피치 접근 방식에 맞게 조정하는 것입니다. 방법은 다음과 같습니다.

영업 프레젠테이션 이메일을 시작하는 방법

일반적인 업무용 이메일에서는 "Dear"라고 쓰고 그 뒤에 그 사람의 이름(아는 경우)이나 일반적인 인사말을 씁니다. 그러나 현대의 영업 홍보 이메일은 종종 기존 이메일 인사말을 독자의 참여를 유도하는 보다 비공식적인 방법으로 바꿉니다.

이메일 시작 방법에 대한 결정은 사용 중인 영업 프레젠테이션 이메일 스타일에 따라 다릅니다.

간단한 "Hi" 또는 "Hi < person's name>"을 다음 줄과 일치시킬 수 있습니다.

• 이전 대화 영업 프레젠테이션 – "제품/서비스에 대한 추가 정보를 제공하기 위해 후속 조치를 취하는 중입니다..."
• 질문 기반 영업 프레젠테이션 – "현재 공급업체로부터 최상의 거래를 얻고 있습니까?"
• 짧은 영업 홍보 이메일 예 – "이 이메일은 읽는 데 1분이 소요되며 비용을 절약할 수 있습니다."
• 혜택 기반 영업 프레젠테이션 이메일 – "저희 소프트웨어를 통해 시간과 비용을 절약할 수 있습니다."
• 데이터 기반 영업 프레젠테이션 – 기업의 50%가 우리와 협력하기로 선택한 이유를 알아보십시오…"
• 스토리 기반 영업 프레젠테이션 – "귀하와 같은 다른 기업이 비용을 절감하는 방법을 알아보세요..."
• 대화형 영업 프레젠테이션 – "영업 프레젠테이션 이메일은 무의미하죠? 틀렸어요!"
  

이메일을 시작하는 방법에 대해 자세히 알아보려면 이메일 인사말 및 이메일 시작 줄에 대한 기사를 읽어야 합니다.

영업 프레젠테이션 이메일을 종료하는 방법

공식적인 이메일 승인은 일반적으로 두 가지 접근 방식 중 하나를 사용합니다. 당신이 누군가의 이름을 알고 사용했다면 "진심으로"를 사용하고, 그렇지 않으면 "신실하게"를 사용합니다.

그러나 이 기사에서 살펴본 바와 같이 판매 홍보에는 많은 공식 규칙이 필요하지 않으므로 이러한 결말을 사용해야 한다고 생각하지 마십시오(원하지 않는 한).

다음 옵션을 사용할 수 있습니다.

• 진심으로
• 감사 해요
• 안부
• 문안 인사
• 나는 당신의 의견을 기대합니다

또는 질문으로 마무리:

• 더 많은 정보를 원하십니까?
• 더 많은 데이터가 필요하십니까?
• 질문있으세요?
• 내가 당신의 모든 질문에 대답했습니까?

영업 홍보 이메일을 닫는 방법

영업 프레젠테이션 이메일은 모두 연결을 만드는 것이므로 시작과 함께 영업 프레젠테이션을 마무리하고 싶을 것입니다. 예를 들어, 회의를 예약하거나, 전화를 주선하거나, 이메일을 통해 후속 조치를 취하도록 요청할 수 있습니다.

몇 가지 효과적인 영업 홍보 이메일 마감 기술은 위에서 식별한 7가지 영업 홍보 기술을 사용합니다. 일부 판매 피치 마감 예에서 이것이 어떻게 작동하는지 봅시다.

• 이전 대화 영업 프레젠테이션 – "당신이 솔루션을 찾고 있다는 것을 알고 있습니다. 회의를 주선하고 당신을 위한 회의를 찾자."
• 질문 기반 영업 프레젠테이션 – "아직도 솔루션을 찾고 계십니까? 찾았습니다. 지금 문의하십시오."
• 짧은 영업 프레젠테이션 이메일 예 – "오늘 전화를 주선해 봅시다."
• 혜택 기반 영업 프레젠테이션 이메일 – "우리 제품은 시장 리더입니다. 전화로 이유를 설명하겠습니다. 언제 시간이 되십니까?"
• 데이터 기반 영업 프레젠테이션 – "데이터는 우리가 얼마나 절약할 수 있는지 보여줍니다."
• 이야기 기반 영업 프레젠테이션 – "이야기의 교훈은 비용을 절감해 드립니다. 전화를 예약하면 당신을 영웅으로 만들어 드리겠습니다."
• 대화형 영업 프레젠테이션 – "여기까지 읽었으니 관심이 있는 것이 분명합니다. 전화를 예약하고 더 자세히 살펴보겠습니다."

이메일을 끝내는 방법에 대해 더 자세히 알고 싶다면 이메일 승인 및 마감 라인에 대한 기사를 읽어야 합니다.

영업 프레젠테이션 이메일 제목

이메일 프레젠테이션 제목은 청중이 가장 먼저 보게 되는 것이며, 반향을 일으키지 않으면 보게 될 것 입니다.

최고의 제목 라인은 그것을 열도록 격려하는 데 필요한 관심과 열정을 불러일으키는 데 중점을 둡니다.

• 과거 대화 참조 – "나는 우리 대화를 팔로우하고 있습니다..."
• 엘리베이터 피치는 "공급업체로부터 최고의 가치를 얻고 있습니까? 생각하지 않았습니까?"라는 질문으로 시작하십시오 .
• 짧게 유지하십시오 – "이 이메일을 열어서 비용을 절약하세요"
• 기능이 아닌 장점 강조 - "우리 소프트웨어가 다른 제품보다 우수한 3가지 이유"
• 데이터의 피치를 고정하십시오 – "비즈니스 작업 속도를 50% 더 빠르게 하고 있습니다."
• 스토리텔링 – "기업이 돈을 낭비하는 이유와 이를 방지하는 방법 알아보기
• 형식적이지 않고 대화식으로 유지하십시오. "이 이메일을 읽고 비용을 절약하십시오"

영업 프레젠테이션에 대한 후속 이메일

영업 프레젠테이션은 프로세스의 첫 번째 단계이지만 이메일 영업 프레젠테이션에 대한 후속 조치 계획을 설명해야 합니다. 다시 말하지만, 받는 사람에게 무엇을 할 계획인지 알려주는 것이 좋습니다.

다음은 영감을 위한 몇 가지 아이디어입니다.

• 더 알고 싶으십니까? 2일 안에 전화드리겠습니다.
• 회의를 주선하려면 이메일을 보내주세요.
• 전화를 통해 함께 모여 어떻게 도움을 줄 수 있는지 이야기해 봅시다. 언제 시간있으세요?
  

판매 후속 이메일에 대해 자세히 알아보려면 관련 기사를 확인해야 합니다.

영업 프레젠테이션 이메일 예시

다음은 위에서 설명한 7가지 피치 기술을 사용하는 최고의 영업 프레젠테이션 이메일 샘플입니다. 대화식 접근 방식, 질문 접근 방식, 세부 데이터 및 비용 기반 접근 방식, 짧은 이메일의 예를 제공합니다.

가장 효과적인 영업 프레젠테이션은 이러한 템플릿을 실험의 기초로 사용하도록 개인화되고 타겟팅되며 맞춤화됩니다.

이전 대화 판매 피치

이미 접촉한 적이 있는 사람에 대한 영업 프레젠테이션은 더 개인적이어야 합니다. 그들에게 이전 참여를 상기시키는 것으로 시작하고(잊은 경우) 메시지를 조정하십시오. 다음은 기존 고객에 대한 판매 프레젠테이션의 예입니다.

질문 기반 영업 피치

질문으로 영업 프레젠테이션을 시작하는 것은 독자가 답을 알고 싶어하기 때문에 효과적인 접근 방식입니다. 질문을 제안의 세부 사항에 대한 리드로 사용하고 답변을 제공하는 것을 잊지 마십시오!

짧은 영업 프레젠테이션 이메일 예

이 짧은 영업 홍보 이메일은 너무 직설적으로 작동하는 검증된 접근 방식입니다. 많은 수의 사람들에게 이메일을 보내는 퍼널 상단에서 효과적인 영업 기술입니다.

혜택 기반 영업 프레젠테이션 이메일

제품, 서비스 또는 솔루션 이점에 초점을 맞추는 것은 중간 유입경로 메시지를 위한 귀중한 영업 전략입니다. 당신은 당신의 솔루션에 대한 인지도와 관심을 확립했고, 이제 당신이 최고인 이유를 알려주세요.

데이터 기반 영업 피치

데이터와 세부 정보는 판매에서 강력합니다. 사실과 수치를 사용하면 인식을 높이고 경쟁업체가 제공하는 제품, 서비스 또는 솔루션을 능가하는 제품, 서비스 또는 솔루션을 홍보하는 성공적인 방법이 될 수 있습니다. 가장 강력한 통계를 선택하고 고수하십시오. 너무 많은(좋은 것이라도) 압도할 수 있습니다.

스토리 기반 판매 피치

스토리 기반 이메일은 내러티브를 사용하여 관심을 유도합니다. 잘하면 매력적인 전술이지만 약간의 연습이 필요합니다. 빌딩 블록에는 장애물(문제) 식별, 영웅(나) 만들기, 여정 설명, 제품 또는 솔루션이 영웅이 장벽을 극복하는 데 어떻게 도움이 되는지 설명하는 것이 포함됩니다.

대화형 세일즈 피치

이 예에서 볼 수 있듯이 영업 홍보 이메일은 필수 항목이 아닙니다. 대화형 영업 프레젠테이션은 특정 제품에 효과적일 수 있습니다. 청중의 참여를 유도하고, 인지도를 높이며, 연결을 만드는 것입니다. 이는 우수한 퍼널 상단 전략입니다.

Flowrite의 영업 프레젠테이션 이메일 템플릿

Flowrite는 지시 사항을 즉시 보낼 수 있는 이메일 및 메시지로 변환하는 AI 쓰기 도우미입니다. 브라우저 확장 프로그램과 웹 앱은 이메일 형식, 대문자, 문법, 철자, 구두점을 처리합니다. 즉, 당신은 메시지에 집중할 수 있으며 Flowrite가 전달을 처리합니다. 당사의 AI 템플릿 컬렉션에는 영업 프레젠테이션 이메일에 도움이 되는 수십 개의 이메일 템플릿이 있습니다. Flowrite로 성공적인 영업 홍보 이메일을 작성하는 것이 얼마나 쉽고 빠른지 이해하려면 아래 예를 확인하십시오.

결론

영업 프레젠테이션 작성은 모든 영업 담당자가 알아야 하는 필수 기술입니다. 이 가이드에서는 영업 프레젠테이션 이메일을 작성하는 방법을 배우는 데 필요한 구성 요소를 제공했습니다. 기억하십시오: 연습이 완벽을 만듭니다. 연구, 시행착오 및 오류의 조합은 최고의 영업 홍보 이메일을 만드는 기초입니다. 따라서 진행하면서 우리의 조언은 몇 가지 영업 피치 기술과 전략을 개발하고 이를 테스트하여 목표 고객에게 성공적인 것이 무엇인지 알아보는 것입니다. 그러나 좋은 영업 프레젠테이션을 작성하는 데 도움이 필요한 경우 영업 프레젠테이션 이메일 템플릿이 도움이 될 것임을 기억하십시오.