10 strategii de experți pentru lansarea unei campanii de PR care obține rezultate

Știați că peste 80% dintre consumatori spun că au încredere mai mult în recomandările jurnaliştilor decât în ​​publicitate? Acesta este doar unul dintre motivele pentru care o campanie de PR puternică este esențială pentru orice afacere care dorește să-și dezvolte credibilitatea și să atragă clienți.

Peste 60% dintre consumatori au șanse mai mari să facă achiziții de la companii care oferă conținut unic. Peste 80% se simt mai pozitivi în privința mărcilor după ce le-au citit conținutul. Între timp, 94% vor deveni clienți fideli atunci când mărcile oferă transparență deplină .

Cu o campanie de PR puternică, poți rămâne transparent cu privire la creșterea companiei tale. Fiecare comunicat de presă poate beneficia și de obiectivele generale de marketing ale afacerii.

Nu sunteți sigur cum să începeți? Citiți mai departe pentru a descoperi cum să începeți să utilizați PR pentru a vă dezvolta afacerea astăzi!

1. Stabiliți obiective

Înainte de a urma restul acestor pași, acordă-ți un moment pentru a-ți contura obiectivele. Asigurați-vă că sunt INTELIGENTE:

• Specific
• Măsurabil
• Atins
• Orientat pe rezultate
• în timp util

Când stabiliți fiecare obiectiv SMART, asigurați-vă că se aliniază cu obiectivele generale de marketing și de afaceri. De ce doriți să începeți să utilizați relațiile publice ca parte a strategiei dvs. de marketing existente?

De exemplu, poate doriți să generați:

• Conștientizarea/recunoașterea mărcii
• Încrederea/loialitatea mărcii
• Credibilitatea ca lider de gândire în industria dvs
• Investitorii
• Trafic pe site
• Oportunitati si vanzari
• Transparenţă
• Clasament mai puternic în motoarele de căutare
• Un ROI mai bun
• Construiți relații puternice cu publicul
• Ajungeți la un public nou

Asigurați-vă că obiectivele dvs. sunt cât mai specifice posibil. De exemplu, dacă doriți să „generați mai multe vânzări”, luați în considerare ce produs pe care doriți să vă concentrați.

Un obiectiv SMART ar putea fi: stabiliți cu 20% mai mult trafic pe site prin PR până la sfârșitul celui de-al doilea trimestru.

După ce ați stabilit ce obiective doriți să le atingeți, luați în considerare indicatorii cheie de performanță (KPI) pe care îi veți folosi pentru a vă urmări campania. Urmărirea progresului campaniei vă poate ajuta să determinați dacă utilizați tactici eficiente. Dacă nu vă atingeți punctele de referință, veți ști că este timpul să faceți ajustări.

De exemplu, ar putea fi necesar să reevaluați canalele de distribuție pe care le utilizați. Poate că neglijați să luați în considerare publicul țintă atunci când scrieți și alegeți publicații.

În timpul acestui pas al procesului, încercați să determinați ce vă poate împiedica să vă îndepliniți obiectivele.

2. Determină-ți audiența

Înainte de a scrie și de a distribui mesajul dvs. de PR, este important să luați în considerare publicul dvs. Cui vrei să ajungi prin PR? Determinarea publicului țintă vă va ajuta să alegeți platformele potrivite.

În caz contrar, ați putea alege canale de distribuție care nu apar în fața clienților dvs. ideali. Dacă nu citesc aceste publicații, comunicatele de presă ar putea să nu-ți atingă obiectivele. Veți pierde timp, bani și energie ca urmare.

Acesta este timpul pe care l-ați putea dedica creșterii afacerii dvs. sau pentru a ajuta clienții!

Înainte să se întâmple asta, luați în considerare publicul țintă. Dacă ajungeți la un grup larg, stabiliți personalitatea cumpărătorului. Definiți fiecare cumpărător pe baza cercetărilor demo- și psihologice pe care le adunați.

De exemplu, puteți defini clienții pe baza:

• Gen
• Locație
• Vârstă
• Educaţie
• Limba
• Comportamentele de cumpărare
• Carieră
• Sursa de venit
• Puncte dureroase
• Interese
• Hobby-uri
• Comportamente online

Odată ce vă definiți publicul, aflați mai multe despre comportamentul lor online. Ce publicații citesc ei? Luați în considerare cât de des verifică și publicațiile respective.

Apoi, adunați cercetarea cuvintelor cheie. Determinați ce termeni de căutare folosesc acei clienți care sunt relevanți pentru produsul, serviciul sau industria dvs.

Aceste date vă pot ajuta să informați restul strategiei dvs. de scriere și distribuție PR.

3. Identificați platformele

Odată ce vă definiți publicul țintă, puteți căuta platforme și publicații.

Cum preferă clienții să obțină informații? Folosesc TV, radio sau publicații online? Considera:

• Emisiuni radio
• Influentori/conturi din rețelele sociale
• Bloggeri
• Ziare (tipărite și online)
• Reviste (print și online)

Faceți o listă cu publicațiile cu care doriți să vă conectați. Apoi, uitați-vă la liniile directoare ale acestora. Multe publicații au propriile linii directoare pentru comunicatele de presă pe care va trebui să le urmați.

Neglijarea respectării acestor îndrumări poate duce la eliminarea comunicatului dvs. de presă. Din nou, ai putea pierde timp și bani neintenționat.

Dacă nu reușiți să determinați ce platforme se aliniază cu publicul țintă, consultați serviciile de distribuție a comunicatelor de presă. Lucrul cu o companie de PR poate asigura o campanie de PR mai eficientă. De fapt, aceste companii au deja legături puternice și relații profesionale cu jurnaliștii care vă pot aduce beneficii afacerii.

Relațiile lor profesionale ar putea asigura că comunicatele dvs. de presă sunt publicate.

4. Aflați cum să scrieți lansări

Acordați-vă timp pentru a afla cum să redactați corect un comunicat de presă. Un șablon de comunicat de presă de bază va include:

• Data de lansare propusă (sau „Pentru lansare imediată”)
• Sigla companiei dvs
• Informațiile de contact de presă ale companiei
• Un titlu puternic, concis
• O linie de dată
• Paragraful lede (inclusiv cine, ce, când, unde, cum, de ce)
• Corpul textului
• Boilerplata
• O notație finală („#”)

Comunicatul de presă ar trebui să conțină, de asemenea, imagini de marcă, un citat de la un acționar sau un contact relevant și detalii justificative.

Când scrieți comunicatul de presă, asigurați-vă că este clar și concis. Încercați să evitați să treceți peste mai mult de o pagină. Eliminați orice puf pe care îl găsiți în timpul procesului de editare.

Altfel, ai putea risca să pierzi atenția jurnalistului. Dacă le pierzi atenția , s-ar putea să nu se deranjeze să publice comunicatul de presă.

Dacă nu aveți experiență în ceea ce privește scrierea de PR, luați în considerare, în schimb, serviciile de scriere a comunicatelor de presă.

5. Optimizați pentru SEO

Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) poate ajuta comunicatele dvs. de presă online să apară mai sus în paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare (SERP-uri). Clasamentele mai înalte vă vor permite să ajungeți la mai mulți cititori. Pe măsură ce mai mulți oameni fac clic pe linkul către conținutul dvs., veți genera mai mult trafic pe site.

SEO vă poate ajuta, de asemenea, să generați conștientizarea mărcii, clienți potențiali, vânzări și backlink. Backlink-urile sunt unul dintre cei mai buni factori de clasare ai Google. Cu cât o pagină are mai multe backlink-uri, cu atât va genera mai mult trafic prin Google.

Backlink-urile apar pe alte site-uri web (cum ar fi site-ul web al unei publicații atunci când vă distribuie comunicatul de presă).

Utilizați cercetarea de cuvinte cheie pe care ați adunat-o mai devreme pentru a determina ce cuvinte cheie sunt relevante pentru comunicatul dvs. de presă. Apoi, includeți în mod strategic cuvântul cheie țintă în conținut. Dacă îți lipsește experiența cu SEO, caută o companie de comunicate de presă care să-l ofere ca serviciu.

6. Creați pitch-uri

Nu este suficient să înveți cum să scrii un comunicat de presă. Pentru o campanie eficientă , trebuie să vă asigurați că publicațiile o vor lansa. Primul pas pentru a obține un comunicat de presă publicat este să scrieți un e-mail puternic.

E-mailul de prezentare va rezuma ceea ce presupune comunicatul dvs. de presă, încurajând în același timp jurnaliştii să îl lanseze.

Când scrieți e-mailul cu comunicatul de presă, asigurați-vă că este clar, concis și fără erori. Încercați să evidențiați un unghi interesant și convingător pe care îl luați.

Furnizați și detalii specifice.

Poate fi nevoie de multe încercări și erori pentru a scrie pitch-ul perfect. În loc să o faceți singur, luați în considerare angajarea unei companii de scriere și distribuție a comunicatelor de presă. Ei își pot folosi conexiunile existente cu jurnaliştii pentru a vă ajuta să vă publicaţi comunicatele de presă.

7. Distribuie

Odată ce o publicație acceptă prezentarea și comunicatul de presă, vă puteți pregăti pentru distribuție.

Este normal dacă jurnaliştii nu răspund imediat la argumentul tău. La urma urmei, primesc sute de e-mailuri de prezentare zilnic. Încercați să aveți răbdare.

Între timp, concentrați-vă pe propria strategie de distribuție. De exemplu, vă puteți distribui comunicatul de presă prin marketing prin e-mail, rețelele sociale și pe blogul companiei dvs.

Social Media

Puteți distribui comunicatul de presă pe rețelele sociale de două ori: când publicați comunicatul pe blogul dvs. și când o publicație îl distribuie.

Includeți un link către comunicatul de presă în postare. Apoi, scrieți o legendă convingătoare care să încurajeze oamenii să o citească. Prezentați și o imagine relevantă în postare.

Pe măsură ce oamenii încep să comenteze la postarea dvs. pe rețelele sociale, răspundeți înapoi. Folosiți acest lucru ca o oportunitate de a interacționa cu publicul dvs. Răspundeți la toate întrebările pe care le pun și spuneți-le că sunteți disponibil să vă ajutați.

Postare pe blogul companiei

Distribuirea comunicatului de presă pe propriul blog vă poate aduce beneficii strategiei SEO. Asigurați-vă că includeți cuvântul cheie țintă în:

• Titlu
• URL
• Paragraf de deschidere și de închidere
• Un antet
• Alt text al imaginii și numele fișierului
• Titlul și descrierea SEO

Titlul și descrierea SEO vor apărea pe paginile cu rezultate ale motorului de căutare. Asigurați-vă că este suficient de convingător încât oamenii să facă clic pe el.

8. Construiți relații

Odată ce îți dezvolți strategia de PR, fă un efort pentru a construi relații de durată cu jurnaliștii. Puteți profita de aceste relații atunci când trebuie să publicați o versiune în viitor.

Deși aceasta este o abordare pe termen lung, stabilirea de relații cu o serie de jurnaliști vă poate ajuta afacerea în timp.

9. Angajați o agenție

Dacă acești pași sunt prea complicati sau consumă mult timp, luați în considerare angajarea unei agenții de PR. Lucrul cu o echipă experimentată vă va economisi timp și bani.

Ei pot scrie, edita și distribui comunicate de presă în numele dvs.

10. Analizați și ajustați

Odată ce comunicatul de presă este publicat, asigurați-vă că revizuiți datele din toate eforturile dvs.

Luați în considerare câți oameni au citit comunicatul (și din ce publicații au citit-o). Stabiliți dacă ați generat backlink-uri și din fiecare comunicat de presă.

Examinarea datelor vă poate ajuta să efectuați modificări informate în campanie în timp. De exemplu, ați putea determina că trebuie să utilizați o altă publicație în viitor.

Creați o campanie de PR eficientă astăzi

Urmând aceste 10 sfaturi ale experților, veți fi pe drumul cel bun spre lansarea unei campanii de PR care nu numai că va fi remarcată, dar și va conduce la rezultate reale de afaceri. Indiferent dacă doriți să vă construiți marca, să atrageți clienți noi sau să vă consolidați ca lider de gândire în industria dvs., PR vă poate ajuta să vă atingeți obiectivele. Așa că nu așteptați – începeți să implementați aceste strategii astăzi!

Fără o campanie de PR, consumatorii nu vor avea niciodată șansa de a afla despre marca dvs. Înainte să se întâmple acest lucru, aplicați aceste sfaturi de scriere și distribuție PR. Cu o strategie implementată, puteți genera conștientizare, trafic și vânzări cu ușurință.

Amintiți-vă, încercarea de a dezvolta o strategie de PR fără experiență poate necesita timp, efort, încercare și eroare. Nu trebuie să o faci singur. În schimb, luați în considerare colaborarea cu o agenție de PR anul acesta.

Sunteți gata să începeți? Suntem aici pentru a vă ajuta!

Descoperiți prețurile noastre astăzi pentru a afla mai multe!