10 stratégies d'experts pour lancer une campagne de relations publiques qui donne des résultats

Saviez-vous que plus de 80 % des consommateurs déclarent faire plus confiance aux recommandations des journalistes qu'à la publicité ? Ce n'est qu'une des raisons pour lesquelles une solide campagne de relations publiques est essentielle pour toute entreprise qui souhaite renforcer sa crédibilité et attirer des clients.

Plus de 60 % des consommateurs sont plus susceptibles d'effectuer des achats auprès d'entreprises proposant un contenu unique. Plus de 80 % ont également une opinion plus positive des marques après avoir lu leur contenu. Pendant ce temps, 94% deviendront des clients fidèles lorsque les marques offriront une transparence totale .

Avec une solide campagne de relations publiques, vous pouvez rester transparent sur la croissance de votre entreprise. Chaque communiqué de presse peut également profiter à vos objectifs marketing globaux.

Pas sûr de savoir comment commencer? Lisez la suite pour découvrir comment commencer à utiliser les relations publiques pour développer votre entreprise dès aujourd'hui !

1. Établir des objectifs

Avant de suivre le reste de ces étapes, prenez un moment pour définir vos objectifs. Assurez-vous qu'ils sont SMART :

• Spécifique
• Mesurable
• Réalisable
• Axé sur les résultats
• Opportun

Lors de l'établissement de chaque objectif SMART, assurez-vous qu'ils correspondent à vos objectifs marketing et commerciaux globaux. Pourquoi voulez-vous commencer à utiliser les relations publiques dans le cadre de votre stratégie marketing existante ?

Par exemple, vous souhaitez peut-être générer :

• Notoriété/reconnaissance de la marque
• Confiance/fidélité à la marque
• Crédibilité en tant que leader d'opinion dans votre secteur
• Investisseurs
• Trafic du site Web
• Prospects et ventes
• Transparence
• Des classements plus solides dans les moteurs de recherche
• Un meilleur retour sur investissement
• Établir des relations solides avec le public
• Atteindre un nouveau public

Assurez-vous que vos objectifs sont aussi précis que possible. Par exemple, si vous souhaitez « générer plus de ventes », réfléchissez au produit sur lequel vous souhaitez vous concentrer.

Un objectif SMART pourrait se lire : établir 20 % de trafic supplémentaire sur le site Web grâce aux relations publiques d'ici la fin du deuxième trimestre.

Une fois que vous avez déterminé les objectifs que vous souhaitez atteindre, considérez les indicateurs de performance clés (KPI) que vous utiliserez pour suivre votre campagne. Le suivi de la progression de votre campagne peut vous aider à déterminer si vous utilisez des tactiques efficaces. Si vous n'atteignez pas vos repères, vous saurez qu'il est temps de faire des ajustements.

Par exemple, vous devrez peut-être réévaluer les canaux de distribution que vous utilisez. Peut-être négligez-vous de tenir compte de votre public cible lors de la rédaction et du choix des publications.

Au cours de cette étape du processus, essayez de déterminer ce qui pourrait vous empêcher d'atteindre vos objectifs.

2. Déterminez votre public

Avant de rédiger et de diffuser votre message de relations publiques, il est important de tenir compte de votre public. Qui voulez-vous atteindre par le biais des relations publiques ? Déterminer votre public cible vous aidera à choisir les bonnes plateformes.

Sinon, vous pourriez choisir des canaux de distribution qui n'apparaissent pas devant vos clients idéaux. S'ils ne lisent pas ces publications, vos communiqués de presse pourraient ne pas atteindre vos objectifs. Vous perdrez du temps, de l'argent et de l'énergie.

C'est du temps que vous pourriez consacrer à la croissance de votre entreprise ou à aider vos clients !

Avant que cela ne se produise, considérez votre public cible. Si vous touchez un large groupe, établissez des personnalités d'acheteurs. Définissez chaque acheteur en fonction des recherches démo- et psychographiques que vous recueillez.

Par exemple, vous pouvez définir des clients en fonction de :

• Genre
• Emplacement
• Âge
• Éducation
• Langue
• Comportements d'achat
• Carrière
• Revenu
• Points douloureux
• Intérêts
• Loisirs
• Comportements en ligne

Une fois que vous avez défini votre public, apprenez-en plus sur ses comportements en ligne. Quelles publications lisent-ils ? Tenez également compte de la fréquence à laquelle ils consultent ces publications.

Ensuite, rassemblez la recherche de mots clés. Déterminez les termes de recherche utilisés par ces clients qui sont pertinents pour votre produit, service ou secteur.

Ces données peuvent aider à éclairer le reste de votre stratégie de rédaction et de distribution de relations publiques.

3. Identifier les plateformes

Une fois que vous avez défini votre public cible, vous pouvez vous pencher sur les plateformes et les publications.

Comment vos clients préfèrent-ils obtenir des informations ? Utilisent-ils la télévision, la radio ou des publications en ligne ? Considérer:

• Émissions de radio
• Influenceurs/comptes sur les réseaux sociaux
• Blogueurs
• Journaux (imprimés et en ligne)
• Magazines (imprimés et en ligne)

Faites une liste des publications avec lesquelles vous souhaitez vous connecter. Ensuite, examinez leurs directives. De nombreuses publications ont leurs propres directives en matière de communiqués de presse que vous devrez suivre.

Si vous négligez de suivre ces directives, votre communiqué de presse pourrait être rejeté. Encore une fois, vous pourriez involontairement perdre du temps et de l'argent.

Si vous ne parvenez pas à déterminer quelles plateformes correspondent à votre public cible, consultez les services de distribution de communiqués de presse. Travailler avec une société de relations publiques peut garantir une campagne de relations publiques plus efficace. En fait, ces entreprises ont déjà des liens solides et des relations professionnelles avec des journalistes qui peuvent profiter à votre entreprise.

Leurs relations professionnelles pourraient assurer la publication de vos communiqués de presse.

4. Apprenez à écrire des versions

Prenez le temps d'apprendre à rédiger correctement un communiqué de presse. Un modèle de communiqué de presse de base comprendra :

• La date de sortie proposée (ou "Pour diffusion immédiate")
• Le logo de votre entreprise
• Coordonnées du contact presse de l'entreprise
• Un titre fort et concis
• Une date limite
• Le paragraphe lede (y compris le qui, quoi, quand, où, comment, pourquoi)
• Le corps du texte
• Le passe-partout
• Une notation finale ("#")

Le communiqué de presse doit également comporter des images de marque, une citation d'un actionnaire ou d'un contact pertinent et des détails à l'appui.

Lors de la rédaction de votre communiqué de presse, assurez-vous qu'il est clair et concis. Essayez d'éviter de dépasser plus d'une page. Retirez les peluches que vous trouvez pendant le processus d'édition.

Sinon, vous risquez de perdre l'attention du journaliste. Si vous perdez leur attention, ils ne prendront peut-être pas la peine de publier le communiqué de presse.

Si vous manquez d'expérience dans la rédaction de relations publiques, envisagez plutôt de vous tourner vers des services de rédaction de communiqués de presse.

5. Optimiser pour le référencement

L'optimisation des moteurs de recherche (SEO) peut aider vos communiqués de presse en ligne à apparaître plus haut sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP). Un classement plus élevé vous permettra d'atteindre plus de lecteurs. Au fur et à mesure que de plus en plus de personnes cliquent sur le lien vers votre contenu, vous générerez plus de trafic sur le site Web.

Le référencement peut également vous aider à générer de la notoriété, des prospects, des ventes et des backlinks. Les backlinks sont l'un des principaux facteurs de classement de Google. Plus une page a de backlinks, plus elle générera de trafic via Google.

Les backlinks apparaissent sur d'autres sites Web (comme le site Web d'une publication lorsqu'ils partagent votre communiqué de presse).

Utilisez la recherche de mots-clés que vous avez recueillie plus tôt pour déterminer quels mots-clés sont pertinents pour votre communiqué de presse. Ensuite, incluez stratégiquement le mot-clé cible dans le contenu. Si vous manquez d'expérience en matière de référencement, recherchez une société de communiqués de presse qui le propose en tant que service.

6. Créer des emplacements

Il ne suffit pas d'apprendre à rédiger un communiqué de presse. Pour une campagne efficace , vous devez vous assurer que les publications la publieront. La première étape pour faire publier un communiqué de presse consiste à rédiger un e-mail de présentation solide.

L'e-mail de présentation résumera ce que votre communiqué de presse implique tout en encourageant les journalistes à le publier.

Lorsque vous rédigez votre e-mail de communiqué de presse, assurez-vous qu'il est clair, concis et sans erreur. Essayez de mettre en évidence un angle intéressant et convaincant que vous prenez.

Fournissez également des détails spécifiques.

Cela peut prendre beaucoup d'essais et d'erreurs pour écrire le pitch parfait. Au lieu de le faire seul, envisagez de faire appel à une société de rédaction et de distribution de communiqués de presse. Ils peuvent tirer parti de leurs relations existantes avec les journalistes pour vous aider à publier vos communiqués de presse.

7. Distribuer

Une fois qu'une publication accepte votre argumentaire et votre communiqué de presse, vous pouvez vous préparer à la distribution.

Il est normal que les journalistes ne répondent pas tout de suite à votre argumentaire. Après tout, ils reçoivent quotidiennement des centaines d'e-mails de présentation. Essayez de rester patient.

En attendant, concentrez-vous sur votre propre stratégie de distribution. Par exemple, vous pouvez partager votre communiqué de presse par e-mail marketing, sur les réseaux sociaux et sur le blog de votre entreprise.

Réseaux sociaux

Vous pouvez partager votre communiqué de presse sur les réseaux sociaux deux fois : lorsque vous publiez le communiqué sur votre blog et lorsqu'une publication le partage.

Inclure un lien vers le communiqué de presse dans le message. Ensuite, écrivez une légende convaincante qui encourage les gens à la lire. Présentez également une image pertinente dans le message.

Lorsque les gens commencent à commenter votre publication sur les réseaux sociaux, répondez. Utilisez-le comme une opportunité de dialoguer avec votre public. Répondez à toutes les questions qu'ils posent et faites-leur savoir que vous êtes disponible pour les aider.

Article de blog de l'entreprise

Partager le communiqué de presse sur votre propre blog peut être bénéfique pour votre stratégie de référencement. Assurez-vous d'inclure le mot-clé cible dans :

• Titre
• URL
• Paragraphe d'ouverture et de clôture
• Un en-tête
• Le texte alternatif de l'image et le nom du fichier
• Le titre et la description SEO

Le titre et la description SEO apparaîtront sur les pages de résultats des moteurs de recherche. Assurez-vous qu'il est suffisamment attrayant pour que les internautes cliquent dessus.

8. Établir des relations

Une fois que vous avez développé votre stratégie de relations publiques, faites un effort pour établir des relations durables avec les journalistes. Vous pouvez tirer parti de ces relations lorsque vous devez publier une version à l'avenir.

Bien qu'il s'agisse d'une approche à long terme, l'établissement de relations avec un éventail de journalistes peut aider votre entreprise au fil du temps.

9. Engagez une agence

Si ces étapes sont trop compliquées ou prennent trop de temps, envisagez de faire appel à une agence de relations publiques. Travailler avec une équipe expérimentée vous fera gagner du temps et de l'argent.

Ils peuvent rédiger, éditer et distribuer des communiqués de presse en votre nom.

10. Analyser et ajuster

Une fois votre communiqué de presse publié, assurez-vous d'examiner les données de tous vos efforts.

Tenez compte du nombre de personnes qui lisent le communiqué (et des publications à partir desquelles ils le lisent). Déterminez si vous avez également généré des backlinks à partir de chaque communiqué de presse.

L'examen des données peut vous aider à apporter des modifications éclairées à votre campagne au fil du temps. Par exemple, vous pourriez déterminer que vous devrez utiliser une publication différente à l'avenir.

Créez une campagne de relations publiques efficace aujourd'hui

En suivant ces 10 conseils d'experts, vous serez sur la bonne voie pour lancer une campagne de relations publiques qui non seulement se fait remarquer, mais génère également de réels résultats commerciaux. Que vous cherchiez à développer votre marque, à attirer de nouveaux clients ou à vous établir en tant que leader d'opinion dans votre secteur, les relations publiques peuvent vous aider à atteindre vos objectifs. Alors n'attendez pas - commencez à mettre en œuvre ces stratégies dès aujourd'hui !

Sans campagne de relations publiques en place, les consommateurs n'auront peut-être jamais la chance d'en savoir plus sur votre marque. Avant que cela ne se produise, appliquez ces conseils de rédaction et de distribution de relations publiques. Avec une stratégie en place, vous pouvez facilement générer de la notoriété, du trafic et des ventes.

N'oubliez pas qu'essayer de développer une stratégie de relations publiques sans expérience peut prendre du temps, des efforts, des essais et des erreurs. Vous n'avez pas à le faire vous-même. Au lieu de cela, envisagez de travailler avec une agence de relations publiques cette année.

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