Libro bianco: definizione e scopo

Un white paper è un documento che delinea la posizione di un'organizzazione su un problema e fornisce un contesto educativo a potenziali clienti o parti interessate. I white paper sono progettati per presentare ricerche persuasive, dettagliare un problema in questione e fornire una soluzione a un problema.

Qui tratteremo cos'è un white paper, il suo scopo, i diversi tipi e gli esempi. Considera questa la tua risorsa completa per i white paper.

Cos'è un libro bianco?

Un white paper è un documento persuasivo utilizzato nelle politiche e nel marketing B2B (business-to-business). Nel governo, un libro bianco è un documento politico informativo per educare il pubblico. Questo tipo di documento di politica è più comunemente utilizzato in Canada, Australia e Regno Unito.

Nel marketing B2B, su cui ci concentreremo qui, un white paper è un contenuto di lunga durata simile a un ebook, spesso formattato come report o guida. I white paper possono riguardare il servizio, la ricerca, la strategia o il feedback convincente dei clienti di un'azienda. I white paper non sono pubblicità; sono documenti che contengono informazioni utili per un pubblico, indipendentemente dal fatto che il lettore diventi un cliente.

Qual è lo scopo di un libro bianco?

Lo scopo di un white paper B2B è aiutare un lettore a decidere o comprendere un argomento. È una guida approfondita alla risoluzione dei problemi che posiziona un'azienda o un'organizzazione come una voce autorevole e persuasiva su un problema, con una soluzione chiara e ben studiata.

I professionisti del marketing digitale utilizzano i white paper per generare nuovi lead, incrementare le vendite per l'organizzazione e cambiare la percezione dell'azienda. La maggior parte dei white paper B2B cerca di posizionare l'organizzazione presentandola come leader di pensiero o figure autoritarie.

Quali sono i diversi tipi di white paper?

Esistono quattro tipi principali di white paper nel marketing B2B. Qualsiasi white paper può servire come guida di riferimento; alcuni sono progettati per essere persuasivi, mentre altri sono più puramente informativi.

Sfondo

Un backgrounder delinea i vantaggi di un'offerta tecnica o commerciale. Questi sono talvolta chiamati white paper tecnici. Sono spesso utilizzati per integrare il lancio di un prodotto, persuadere un pubblico in un business case o supportare una valutazione tecnica. I backgrounders mirano a informare.

Elenco numerato

Gli elenchi numerati sono essenzialmente elenchi lunghi e approfonditi. Includono suggerimenti, domande o informazioni commerciali. Gli elenchi di white paper vengono utilizzati per attirare l'attenzione con informazioni nuove o provocatorie. Spesso presentano un copywriting persuasivo.

Soluzione al problema

Un white paper problema/soluzione evidenzia un fastidioso problema aziendale e offre una soluzione nuova o migliorata. Questo tipo di white paper ha lo scopo di avviare un percorso del cliente, informare le parti interessate o fungere da documento persuasivo. I white paper relativi a problemi/soluzioni creano fiducia e credibilità.

Argomento di studio

Un white paper di case study mostra un esempio reale dell'esperienza di un cliente con un prodotto, un servizio o una soluzione. Racconta la storia di un cliente aziendale, la sfida del cliente e come il prodotto li ha aiutati a superarla. I case study di solito includono informazioni tecniche e consentono ai clienti di immaginare se stessi utilizzando il prodotto in un modo che soddisfi le loro esigenze.

Quali sono gli elementi chiave di un white paper?

I white paper fungono da risorsa e dovrebbero mostrare la ricerca insieme a un posizionamento autorevole e narrativo. Sebbene varino, ogni white paper di solito include questi elementi chiave:

• Inizia con un'introduzione o un riepilogo esecutivo
• Viene utilizzato prima di una vendita
• Fornisce fatti
• Include testo narrativo
• È educativo
• Può includere alcune opinioni

Come è formattato un white paper?

Il tuo white paper dovrebbe:

• Essere lungo più di cinque pagine
• Usa l'orientamento verticale
• Essere formattato come file PDF
• Presenta visualizzazioni come diagrammi, grafici, tabelle o altri elementi grafici

Domande frequenti sul libro bianco

Cos'è un libro bianco?

Un white paper è un documento informativo approfondito che affronta un problema aziendale o politico. I white paper spesso presentano il servizio, la ricerca, la strategia o il feedback convincente dei clienti di un'azienda.

Qual è lo scopo di un libro bianco?

Un white paper nel marketing viene utilizzato per generare contatti, posizionare un'azienda o un'organizzazione come leader di pensiero, trasmettere autorità ed educare. In politica, un libro bianco viene utilizzato per informare il pubblico su una potenziale soluzione a un problema.

Quali sono i diversi tipi di white paper?

Esistono quattro diversi tipi di white paper: background, elenchi numerati, problemi/soluzioni e case study. Un backgrounder delinea i vantaggi di un'offerta commerciale, gli elenchi numerati sono elenchi approfonditi, problemi/soluzioni delineano una soluzione a un problema in modo persuasivo e casi di studio esemplificano un caso d'uso del mondo reale.

Quali sono gli elementi chiave di un white paper?

I libri bianchi hanno 10 elementi chiave. Un white paper dovrebbe essere lungo più di cinque pagine e formattato come file PDF verticale. Presentano testo narrativo, visualizzazioni e fatti. In genere, un white paper inizia con un'introduzione e termina con un riepilogo. Sono educativi, utilizzati prima di una vendita e possono includere alcune opinioni.