Libro Blanco: Definición y Propósito

Un libro blanco es un documento que describe la posición de una organización sobre un tema y proporciona un contexto educativo a los posibles clientes o partes interesadas. Los libros blancos están diseñados para presentar una investigación persuasiva, detallar un problema actual y proporcionar una solución a un problema.

Aquí, cubriremos qué es un libro blanco, su propósito, los diferentes tipos y ejemplos. Considere este su recurso completo para libros blancos.

¿Qué es un libro blanco?

Un libro blanco es un documento persuasivo que se utiliza en políticas y marketing B2B (empresa a empresa). En el gobierno, un libro blanco es un documento de política informativa para educar al público. Este tipo de documento de política se usa más comúnmente en Canadá, Australia y el Reino Unido.

En el marketing B2B, en el que nos centraremos aquí, un libro blanco es una pieza de contenido de formato largo similar a un libro electrónico, a menudo con formato de informe o guía. Los libros blancos pueden tratar sobre el servicio, la investigación, la estrategia o los comentarios convincentes de los clientes de una empresa. Los libros blancos no son anuncios; son documentos que contienen información útil para una audiencia, independientemente de que el lector se convierta en cliente.

¿Cuál es el propósito de un libro blanco?

El propósito de un documento técnico B2B es ayudar al lector a decidir o comprender un tema. Es una guía detallada para la resolución de problemas que posiciona a una empresa u organización como una voz autorizada y persuasiva sobre un problema, con una solución clara y bien investigada.

Los especialistas en marketing digital utilizan libros blancos para generar nuevos clientes potenciales, impulsar las ventas de la organización y cambiar la percepción de la empresa. La mayoría de los libros blancos de B2B buscan posicionar a la organización presentándolos como líderes de pensamiento o figuras de autoridad.

¿Cuáles son los diferentes tipos de libros blancos?

Hay cuatro tipos principales de libros blancos en marketing B2B. Cualquier libro blanco puede servir como guía de referencia; algunos están diseñados para ser persuasivos, mientras que otros son más puramente informativos.

Antecedentes

Un documento informativo describe los beneficios de una oferta técnica o comercial. Estos a veces se denominan informes técnicos. A menudo se usan para complementar el lanzamiento de un producto, persuadir a una audiencia en un caso de negocios o respaldar una evaluación técnica. Los antecedentes tienen como objetivo informar.

lista numerada

Las listas numeradas son esencialmente listas largas y detalladas. Incluyen consejos, preguntas o información comercial. Los libros blancos de lista se utilizan para llamar la atención con información nueva o provocativa. A menudo cuentan con redacción persuasiva.

Solución del problema

Un documento técnico de problema/solución señala un problema empresarial persistente y ofrece una solución nueva o mejorada. Este tipo de documento técnico está destinado a iniciar un recorrido del cliente, informar a las partes interesadas o actuar como un documento persuasivo. Los libros blancos de problema/solución generan confianza y credibilidad.

Caso de estudio

Un libro blanco de estudio de caso muestra un ejemplo del mundo real de la experiencia de un cliente con un producto, servicio o solución. Cuenta la historia de un cliente comercial, el desafío del cliente y cómo el producto lo ayudó a superarlo. Los estudios de casos suelen incluir información técnica y permiten que los clientes se imaginen a sí mismos usando el producto de una manera que se ajuste a sus necesidades.

¿Cuáles son los elementos clave de un libro blanco?

Los libros blancos actúan como un recurso y deben mostrar la investigación junto con el posicionamiento y la narrativa autorizados. Aunque varían, cada white paper generalmente incluye estos elementos clave:

• Comienza con una introducción o resumen ejecutivo
• Se usa antes de una venta.
• Suministros hechos
• Incluye texto narrativo.
• es educativo
• Puede incluir alguna opinión.

¿Cómo se formatea un libro blanco?

Su libro blanco debe:

• Tener más de cinco páginas
• Usar orientación vertical
• Ser formateado como un archivo PDF
• Presenta visualizaciones como cuadros, gráficos, tablas u otros gráficos

Preguntas frecuentes sobre el libro blanco

¿Qué es un libro blanco?

Un libro blanco es un documento informativo detallado que aborda un tema comercial o político. Los libros blancos a menudo presentan el servicio, la investigación, la estrategia o los comentarios convincentes de los clientes de una empresa.

¿Cuál es el propósito de un libro blanco?

Un libro blanco en marketing se utiliza para generar clientes potenciales, posicionar una empresa u organización como líder intelectual, transmitir autoridad y educar. En política, un libro blanco se utiliza para informar al público sobre una posible solución a un problema.

¿Cuáles son los diferentes tipos de libros blancos?

Hay cuatro tipos diferentes de documentos técnicos: antecedentes, listas numeradas, problemas/soluciones y estudios de casos. Un resumen describe los beneficios de una oferta comercial, las listas numeradas son listas detalladas, los problemas/soluciones describen una solución a un problema de manera persuasiva y los estudios de casos ejemplifican un caso de uso del mundo real.

¿Cuáles son los elementos clave de un libro blanco?

Los libros blancos tienen 10 elementos clave. Un libro blanco debe tener más de cinco páginas y tener el formato de un archivo PDF vertical. Presentan texto narrativo, visualizaciones y hechos. Generalmente, un libro blanco comienza con una introducción y termina con un resumen. Son educativos, se usan antes de una venta y pueden incluir alguna opinión.