Come usare i titoli per arrivare a "un pensiero"

Non eri mai stato nella coda sbagliata del supermercato prima?

Ogni altra coda sembra andare avanti, ma no, dovevi scegliere la coda sbagliata. Ed eccoti lì, bloccato come sempre, a maledire la tua fortuna.

Perché anche se non hai fretta di andare da nessuna parte, non ti piace comunque essere bloccato nella coda lenta. E ovviamente, quando scrivi, puoi rimanere bloccato per sempre se non arrivi subito all'unico pensiero.

Allora qual è l'unico pensiero?

L'unico pensiero è spesso una singola parola o una frase che lega insieme l'intero articolo. Quindi, se avevi una parola come "rifiutare", quali idee ti vengono in mente quando senti la parola "rifiutare"? Potresti pensare al Brutto Anatroccolo e a come è stato respinto. Oppure potresti pensare a come sei stato escluso dai giochi scolastici. O una dozzina di altri esempi.

Ma cosa dà vita a quelle dozzine di esempi?

È l'unico pensiero che lo fa. Una volta che hai inchiodato il tuo unico pensiero, sai esattamente di cosa stai scrivendo, non importa se stai scrivendo un articolo, facendo una presentazione o facendo una lezione a tuo figlio. Ma anche se capiamo che è importante ridurre tutto a un pensiero, spesso sembriamo lottare per arrivare a quell'unico pensiero. Quindi, come si accelera ad arrivare a quell'unico pensiero?

Scegliamo tre modi:

1) Trova l'aggettivo o il verbo nel titolo
2) Cerca le specifiche nel titolo
3) Suddividi il titolo in piccole parti

1) Trova l'aggettivo

Se sei uno di quelli che scrive il titolo prima di scrivere l'articolo, sei fortunato, ma solo se il tuo titolo ha un aggettivo o un verbo (um, tutti i titoli ne hanno almeno uno). Quindi diamo un'occhiata ad alcuni titoli:

a- Stai usando questa tattica e-mail di emergenza nel tuo marketing?
b- Come gli assassini dell'ego allontanano i clienti
c- I titoli lunghi o corti funzionano meglio?

Nel primo titolo abbiamo 'emergenza'. Ora non ti vengono in mente almeno due dozzine di esempi o casi di studio di emergenze? Se non vuoi raccontare una storia personale, vai sull'Economist. Oppure vai su una rivista come Rolling Stone. E lì troverai un'emergenza. Riformula il caso di studio o la storia e sei a posto.

Nel secondo titolo non abbiamo un aggettivo. Abbiamo una specie di verbo combinazione di 'scacciare'. Ora scacci via le zanzare, i venditori cattivi e qualcuno nella storia scacciò anche i Beatles. Ancora una volta, non c'è limite agli esempi.

Ma nel terzo titolo abbiamo due aggettivi. Quindi quale scegliamo?

Non importa. Basta sceglierne uno e portare a casa il punto con quell'unico aggettivo. Quindi, se stai parlando di un'analogia che coinvolge il lungo, parli di come eri annoiato a un lungo discorso, o di quanto sembrava lungo il viaggio mentre guidavi, o di qualche altra lunga storia. Successivamente puoi portarne l'aspetto corto e contrastarlo piacevolmente.

Ma questo è solo un modo. L'altro modo è cercare i dettagli nel titolo.

2) Cerca le specifiche nel titolo

I dettagli sono semplicemente aggettivi che portano a casa un fatto con maggiore impatto. Allora diamo un'occhiata ad alcuni esempi:

a- Come assicurarsi di essere pagati in tempo
b- Come scrivere un articolo in 33 minuti o meno
c- Il principio del 70%: perché non fai mai decollare i progetti

Il primo titolo era "in tempo". Il secondo era "33 minuti o meno". Il terzo era solo il "70%". Ora puoi facilmente pensare a casi in cui sei puntuale o cose che erano puntuali. Ad esempio, l'intero sistema ferroviario in Giappone è spietatamente puntuale, fino all'ultimo minuto. Oppure, se guardiamo a '33 minuti o meno', possiamo pensare a molte cose che possiamo fare o che sono state fatte in 33 minuti o meno (ad es. mangiare un pasto, fare una passeggiata, ecc.). E lo stesso vale per il 70%. Quindi, se trovi i dettagli nel titolo, troverai un'analogia o una storia che si adatta perfettamente. E sei sulla buona strada.

Ma se sei ancora bloccato, c'è un terzo modo.

3) Suddividi il titolo in piccole parti

Diciamo che stai scrivendo su come devi rafforzare la sicurezza sul tuo sito web.

Quindi interrompiamolo:

– come è necessario
- rinforzare
– sicurezza
– sul tuo sito web
– come è necessario (nessuna storia o analogia lì e nessun "nessuno" ha pensato)
– rinforzare (sì, c'è un pensiero qui: rinforzare)
– sicurezza (sì, ce n'è anche una qui: sicurezza)
– sul tuo sito web (nessun pensiero o storia lì)

Quindi ora abbiamo due pensieri su cui possiamo lavorare

1) Rafforzamento
2) Sicurezza

Entrambe possono essere le prime cinquanta parole.

Ma otteniamo alcune analogie e storie.

Esempio 1: Rafforzamento

– Mangiare un sacco di carboidrati prima della maratona
– Prepararsi per la tempesta
– Risparmiare denaro per una giornata piovosa
– Perché Posh Spice quasi muore di fame

Esempio 2: Sicurezza

– Il giorno in cui non sono riuscito a chiudere a chiave la mia moto e mi è stata rubata.
– Quando le borse di mio padre sono state rubate dall'auto.
– Perché in Nuova Zelanda le nostre porte sono aperte la maggior parte del tempo.

Quindi vedi cosa sta succedendo?

1) Abbiamo prima isolato le parole nella frase.
2) Abbiamo quindi capito con quali potremmo lavorare.
3) Abbiamo inventato analogie o storie basate su un pensiero.
4) Abbiamo trovato storie a favore della sicurezza e del rafforzamento, o contro il rafforzamento e la sicurezza.

E quindi abbiamo tre modi per usare i titoli per portarci all'unico pensiero. Ma possiamo comunque incorrere nei guai abbastanza facilmente essendo troppo ovvi.

Cosa c'è di troppo ovvio?

Se il tuo titolo contiene il termine giocoleria, penserai a giocoliere. Questo è terribilmente ovvio e non crea molta eccitazione. Ma puoi creare un po' di eccitazione andando nella direzione opposta e parlando di quando la giocoleria è andata storta.

Il modo più semplice per stare lontano dall'ovvio è andare nella direzione opposta. Se l'unica parola che hai è "gentile", sposta la tua storia o analogia in "maleducato" o "crudele". Naturalmente, questo è solo un modo per evitare l'ovvio.

Fatti aiutare dai motori di ricerca

Un altro modo è prendere la tua parola e cercare le immagini di Google e vedere i risultati che ottieni. Potresti avere subito una grande idea o potresti trarre ispirazione per un'altra idea. Quanto a me, mi piace anche andare al thesaurus, perché fa apparire parole correlate. Questo mi aiuta a pensare la stessa parola in un modo diverso. E tutti questi sistemi: usando l'opposto, usando le immagini di Google e un thesaurus, tutti lavorano per aiutarti a stare lontano dall'ovvio.

Quindi riassumiamo:

1) Trova l'aggettivo o il verbo nel titolo
2) Cerca le specifiche nel titolo
3) Dividi il titolo in bit

Il titolo può essere la chiave del tuo unico pensiero. E può accelerare notevolmente il tuo processo. È quasi come essere bloccati nella coda sbagliata al supermercato e poi, magicamente, si apre un nuovo bancone.

Addio 'bloccaggio'. Ciao titoli!

Circa l'autore:

Sean D'Souza è uno scrittore, guru del marketing ed esperto di psicologia delle vendite. Per leggere altri articoli di Sean e ottenere un report gratuito molto utile su "Why Headlines Fail", vai su PsychoTactics.com