6 estrategias efectivas de campañas de marketing por correo electrónico para autores
Publicado: 2022-12-03
El email marketing fue, es y será un método eficaz para mejorar el rendimiento de tu negocio. ¿Está utilizando el marketing por correo electrónico para la promoción de libros?
Como autor autoeditado, debes prestar atención a todos los aspectos que rodean tu actividad y las estrategias de promoción del libro.
En pocas palabras, no debe percibirse a sí mismo como el autor de su libro.
Usted es, de hecho, el empresario que debe tener el control de todo lo que sucede en torno a su actividad de autoedición.
Cómo iniciar el marketing por correo electrónico para la promoción de libros
Desafortunadamente, la mayoría de los autores autopublicados descuidan un aspecto crucial de su negocio, que es la responsabilidad de desarrollar y mantener una lista de correo electrónico.
Sí, las redes sociales y una página de Facebook son grandes tendencias ahora. Marketing de contenido a través de las publicaciones de tu blog también.
Sin embargo, nunca debe olvidar que el marketing por correo electrónico para autores sigue siendo un " jugador importante" que contribuye al rendimiento de las ventas de su empresa ya la sostenibilidad a largo plazo.
Solo para darte una pista, un estudio reciente sugiere que el marketing por correo electrónico es 40 veces más efectivo que Facebook o Twitter cuando se trata de adquirir nuevos clientes.
En caso de que aún no se haya acercado al marketing por correo electrónico porque no está seguro de cómo abordarlo, aquí hay seis estrategias efectivas de marketing por correo electrónico que puede aprovechar como autor autopublicado.
Profundicemos en el correo electrónico como estrategia de marketing de libros.
Estrategias de correo electrónico para autores
1. Ofrecer incentivos
Piense en su marketing por correo electrónico para la promoción de libros como una inversión. Usted paga tiempo, dinero y esfuerzo para crear una base de datos de clientes y seguidores leales que siempre están disponibles para recibir sus correos electrónicos.
Sin embargo, para adquirir estos suscriptores, su empresa, también conocida como su marca personal, debe brindar a sus suscriptores potenciales una buena razón para registrarse.
Una estrategia común que usan los profesionales del marketing por correo electrónico es la siguiente: regalas algo gratis (un libro gratis, un informe, un estudio de caso, etc.)
Si la persona interesada se registra en su lista de correo electrónico, recibirá instantáneamente su obsequio. Este tipo de incentivo es útil en más formas.
En primer lugar, el obsequio que está regalando mostrará su competencia en su campo. Si es útil, la persona que lo obtuvo debería estar interesada en leer más de usted.
Por lo tanto, es más probable que abran sus correos electrónicos, interactúen con usted y compren sus libros.
2. Construir autoridad a través del valor
Aquí hay un aspecto importante que debe tener en cuenta: una empresa que no ofrece valor a sus clientes no es una empresa.
Como se mencionó anteriormente, la autoedición es más como un negocio que cualquier otra cosa. Por lo tanto, debes percibirlo y tratarlo de esa manera si quieres vender más libros.
Un negocio exitoso logra satisfacer las necesidades de sus clientes ofreciendo lo prometido en primer lugar.
Sin embargo, puede mejorar el rendimiento de su actividad de autopublicación mejorando su autoridad a los ojos de sus clientes.
Estableces autoridad cuando el cliente confía en tu negocio y tus productos o servicios.
Cuando establezca autoridad en el campo, la gente elegirá sus productos sobre los de otra persona. Eso es porque usted es el experto.
Y como bien sabrá, una figura autoritaria siempre crea más impacto.
Entonces, ¿cómo se puede obtener este tipo de autoridad? La respuesta es bastante simple: haz tu mejor esfuerzo para brindar mucho valor a tus clientes y futuros clientes.
3. Haz que tus correos electrónicos sean impecables
Eres el autor de un libro.
Imagine el impacto negativo que tendrá en el momento en que envíe correos electrónicos de mala calidad. Por mala calidad me refiero a más cosas.
En primer lugar, tu gramática y ortografía deben ser siempre perfectas.
En segundo lugar, la estructura de sus correos electrónicos debe ser fácilmente digerible: sin bloques de texto, sin ideas aleatorias y, obviamente, sin información errónea.
Idealmente, debe trabajar en cada correo electrónico por separado.
Cree la versión final de cada correo electrónico y agréguela a su secuencia automatizada. Proceda con todos sus correos electrónicos de la misma manera y márquelos como versiones "finales".
Michelle Becker, directora de marketing por correo electrónico de SuperiorPapers, sugiere:
“Si desea tener un negocio impecable y construir un nombre respetable en el mercado, debe mostrar signos de profesionalismo.
Es por eso que todos sus correos electrónicos también deben ser impecables. Trate de agregar tanto valor como le sea posible. Cuando sus suscriptores observan su participación e interés en sus necesidades, es más probable que confíen en usted y lo aprecien mejor”.
4. Cree un cronograma de secuencia de correo electrónico
Cuando eres un autor autoeditado, el tiempo no es un lujo.
Necesitas lidiar con tantas cosas a la vez. Prestar atención a cuándo, cómo y a quién enviar sus correos electrónicos es doloroso y requiere mucho tiempo.
Es por eso que la mayoría de los servicios de respuesta automática de marketing por correo electrónico de hoy en día ofrecen funciones integradas que pueden hacer que su marketing por correo electrónico para la promoción de libros sea sostenible y más fácil de manejar.
Imagina tu público objetivo y lector potencial y piensa en tu producto final. El espacio entre estas dos partes está representado por su secuencia de correo electrónico.
Cuando una persona se suscribe a su lista de correo electrónico, se está registrando en su secuencia automatizada.
Como breve explicación, una secuencia automatizada es simplemente una colección de correos electrónicos de seguimiento que sus suscriptores reciben en el momento en que aceptan ser parte de su lista.
Una vez que obtenga suficientes datos que reflejen el comportamiento de sus suscriptores, podrá encontrar patrones que lo ayudarán a modificar y optimizar sus campañas.
Optimícelo una vez y todos sus nuevos suscriptores pasarán por la "mejor versión" de su secuencia de correo electrónico.
5. Probar, Medir, Ajustar, Optimizar
Una campaña de marketing por correo electrónico que no está bien probada, medida y optimizada, rara vez traerá relevancia o buenos resultados.
Uno de los principales beneficios de tener una lista de correo electrónico específica es que puede obtener más información sobre sus clientes mientras mejora su embudo de ventas.
La mayoría del software de marketing por correo electrónico viene con funciones profesionales de seguimiento y análisis.
Cuando observe cómo reaccionan sus suscriptores a sus correos electrónicos (tasas de apertura, tasas de clics, etc.), puede hacer cambios de inmediato. Tal vez su línea de asunto fue un poco débil.
Después de aplicar los cambios, observe cómo reacciona su lista a ellos. Si tienen un impacto positivo, manténgalos. Si no, prueba algo nuevo.
Es por eso que las pruebas son tan importantes. Le ayuda a desarrollar la mejor versión posible de una secuencia de correo electrónico automatizada.
Cuando haya realizado suficientes pruebas, puede conformarse con una versión final de una secuencia automatizada que funcionará bien durante meses o incluso años.
6. Desarrolla una relación genuina con tu lista
Si desea desarrollar una relación rentable entre usted y sus seguidores, realmente debería comenzar a preocuparse más por ellos.
No los perciba como números o estadísticas que se muestran en su servicio de respuesta automática de correo electrónico. ¡No son solo eso!
Son personas reales que tienen preferencias, expectativas y necesidades. Una necesidad importante, por ejemplo, es la necesidad de confianza.
Para que el cliente se sienta seguro al comprar tus productos o servicios, debes hacer crecer y nutrir una relación genuina.
¿Cómo haces eso? Ofrezca valor al enviar correos electrónicos. Es tan fácil como eso.
Conclusión
Crear una lista en torno a su marca personal es una forma muy efectiva de crear más oportunidades para su negocio como autor.
Su marca está fuertemente influenciada por la impresión que da a sus clientes potenciales y clientes.
La gestión para construir una relación sólida con sus clientes, que se basa en la confianza y el valor, aumentará automáticamente el rendimiento de sus ventas y la reputación general de su marca.
Joan Selby es comercializadora de contenido, ex maestra y amante de los zapatos elegantes. Escritor de día y lector de noche. Encuéntrala en Twitter y Facebook.