6 กลยุทธ์แคมเปญการตลาดผ่านอีเมลที่มีประสิทธิภาพสำหรับผู้แต่ง

การตลาดทางอีเมลเคยเป็นและจะเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการปรับปรุงประสิทธิภาพของธุรกิจของคุณ คุณใช้การตลาดผ่านอีเมลเพื่อโปรโมตหนังสือหรือไม่

ในฐานะผู้เขียนที่ตีพิมพ์เอง คุณต้องให้ความสนใจกับทุกแง่มุมที่ล้อมรอบกิจกรรมและกลยุทธ์การโปรโมตหนังสือของคุณ

พูดง่ายๆ ก็คือ คุณไม่ควรมองว่าตัวเองเป็นผู้เขียนหนังสือของคุณ

คุณคือผู้ประกอบการที่ต้องควบคุมทุกสิ่งที่เกิดขึ้นรอบกิจกรรมการเผยแพร่ด้วยตนเอง

วิธีเริ่มต้นการตลาดผ่านอีเมลเพื่อโปรโมตหนังสือ

น่าเสียดายที่ผู้เขียนเผยแพร่เองส่วนใหญ่ละเลยแง่มุมที่สำคัญประการหนึ่งของธุรกิจ ซึ่งเป็นความรับผิดชอบในการพัฒนาและดูแลรายชื่ออีเมล

ใช่ โซเชียลมีเดียและเพจ Facebook กำลังเป็นกระแสใหญ่ในขณะนี้ การตลาดเนื้อหาผ่านโพสต์บล็อกของคุณด้วย

อย่างไรก็ตาม คุณไม่ควรลืมว่าการตลาดผ่านอีเมลสำหรับผู้เขียนยังคงเป็น “ ผู้เล่นรายใหญ่” ที่มีส่วนช่วยในประสิทธิภาพการขายของธุรกิจและความยั่งยืนในระยะยาว

เพื่อให้เบาะแสแก่คุณ การศึกษาล่าสุดชี้ให้เห็นว่าการตลาดผ่านอีเมลมีประสิทธิภาพมากกว่า Facebook หรือ Twitter ถึง 40 เท่าในการหาลูกค้าใหม่

ในกรณีที่คุณยังไม่ได้ทำการตลาดผ่านอีเมลเพราะคุณไม่แน่ใจว่าจะเข้าหาอย่างไร ต่อไปนี้คือหกกลยุทธ์การตลาดผ่านอีเมลที่มีประสิทธิภาพซึ่งคุณสามารถใช้ประโยชน์ได้ในฐานะผู้เขียนที่เผยแพร่ด้วยตนเอง

มาดูอีเมลในฐานะกลยุทธ์ทางการตลาดของหนังสือกัน

กลยุทธ์อีเมลสำหรับผู้เขียน

1. เสนอสิ่งจูงใจ

คิดว่าการตลาดทางอีเมลสำหรับการโปรโมตหนังสือเป็นการลงทุน คุณยอมเสียเวลา เงิน และความพยายามในการสร้างฐานข้อมูลของลูกค้าประจำและผู้ติดตามที่พร้อมรับอีเมลจากคุณเสมอ

ถึงกระนั้น ในการรับสมาชิกเหล่านี้ ธุรกิจของคุณหรือที่รู้จักในนามแบรนด์ส่วนตัวของคุณจะต้องให้เหตุผลที่ดีแก่ผู้ที่สมัครเป็นสมาชิกของคุณ

กลยุทธ์ทั่วไปที่นักการตลาดอีเมลมืออาชีพใช้มีลักษณะดังนี้: คุณแจกของฟรี (หนังสือฟรี รายงาน กรณีศึกษา ฯลฯ)

หากผู้ที่สนใจลงทะเบียนรายชื่ออีเมลของคุณ พวกเขาจะได้รับฟรีทันที สิ่งจูงใจประเภทนี้มีประโยชน์ในหลายด้าน

ประการแรก freebie ที่คุณมอบให้จะแสดงความสามารถของคุณในสายงานของคุณ ถ้ามีประโยชน์คนที่ได้ไปน่าจะสนใจอ่านเพิ่มเติมจากคุณ

ดังนั้นพวกเขาจึงมีแนวโน้มที่จะเปิดอีเมลของคุณ มีส่วนร่วมกับคุณ และซื้อหนังสือของคุณ

2. สร้างอำนาจผ่านคุณค่า

สิ่งสำคัญประการหนึ่งที่คุณควรจำไว้: ธุรกิจที่ไม่ได้ให้คุณค่าแก่ลูกค้านั้นไม่ใช่ธุรกิจ

ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ การเผยแพร่ด้วยตนเองเป็นเหมือนธุรกิจมากกว่าสิ่งอื่นใด ดังนั้นคุณต้องรับรู้และปฏิบัติต่อสิ่งนั้นหากคุณต้องการขายหนังสือมากขึ้น

ธุรกิจที่ประสบความสำเร็จจะตอบสนองความต้องการของลูกค้าด้วยการนำเสนอสิ่งที่สัญญาไว้ตั้งแต่แรก

อย่างไรก็ตาม คุณสามารถปรับปรุงประสิทธิภาพของกิจกรรมการเผยแพร่ด้วยตนเองได้โดยปรับปรุงอำนาจหน้าที่ในสายตาของลูกค้า

คุณสร้างอำนาจเมื่อลูกค้าไว้วางใจธุรกิจและผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

เมื่อคุณสร้างอำนาจในภาคสนาม ผู้คนจะเลือกผลิตภัณฑ์ของคุณมากกว่าคนอื่น นั่นเป็นเพราะคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญ

และอย่างที่คุณคงทราบกันดีว่า บุคคลที่มีอำนาจสร้างผลกระทบได้มากกว่าเสมอ

ดังนั้นคุณจะได้รับอำนาจประเภทนี้ได้อย่างไร? คำตอบนั้นง่ายมาก: พยายามอย่างดีที่สุดเพื่อมอบคุณค่ามากมายแก่ลูกค้าและลูกค้าในอนาคตของคุณ

3. ทำให้อีเมลของคุณไร้ที่ติ

คุณเป็นผู้เขียนหนังสือ

ลองนึกดูว่าคุณจะได้รับผลกระทบด้านลบมากแค่ไหนเมื่อคุณส่งอีเมลคุณภาพต่ำ ด้วยคุณภาพที่ไม่ดี ฉันหมายถึงสิ่งอื่นมากกว่านั้น

ก่อนอื่น ไวยากรณ์และการสะกดคำของคุณต้องสมบูรณ์แบบเสมอ

ประการที่สอง โครงสร้างของอีเมลของคุณต้องย่อยง่าย—ไม่มีบล็อกข้อความ ไม่มีแนวคิดสุ่มเสี่ยง และเห็นได้ชัดว่าไม่มีข้อมูลที่ผิด

ตามหลักการแล้ว คุณควรทำงานกับอีเมลแต่ละฉบับแยกกัน

สร้างเวอร์ชันสุดท้ายของแต่ละอีเมล และเพิ่มลงในลำดับอัตโนมัติของคุณ ดำเนินการกับอีเมลทั้งหมดของคุณด้วยวิธีเดียวกันและทำเครื่องหมายทั้งหมดเป็นเวอร์ชัน "สุดท้าย"

Michelle Becker ผู้จัดการฝ่ายการตลาดอีเมลของ SuperiorPapers แนะนำ:

“หากคุณต้องการเป็นเจ้าของธุรกิจที่ไร้ที่ติและสร้างชื่อเสียงในตลาด คุณต้องแสดงความเป็นมืออาชีพ

นั่นคือเหตุผลที่อีเมลทั้งหมดของคุณจะต้องไร้ที่ติ พยายามเพิ่มมูลค่าให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้ เมื่อผู้ติดตามของคุณสังเกตการมีส่วนร่วมและความสนใจของคุณในความต้องการของพวกเขา พวกเขามีแนวโน้มที่จะไว้วางใจและชื่นชมคุณมากขึ้น”

4. สร้างกำหนดการลำดับอีเมล

เมื่อคุณเป็นผู้เขียนเผยแพร่เอง เวลาไม่ใช่เรื่องฟุ่มเฟือย

คุณต้องจัดการกับหลายสิ่งหลายอย่างพร้อมกัน การที่คุณสนใจว่าจะส่งอีเมลของคุณเมื่อใด อย่างไร และใครนั้นเป็นเรื่องที่เจ็บปวดและใช้เวลานาน

นั่นคือเหตุผลที่บริการตอบรับอัตโนมัติสำหรับการตลาดผ่านอีเมลในปัจจุบันส่วนใหญ่นำเสนอคุณลักษณะในตัวที่สามารถทำให้การตลาดผ่านอีเมลสำหรับการโปรโมตหนังสือของคุณยั่งยืนและจัดการได้ง่ายขึ้น

จินตนาการถึงกลุ่มเป้าหมายและผู้ที่อาจเป็นผู้อ่านของคุณ และคิดถึงผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายของคุณ ช่องว่างระหว่างสองฝ่ายนี้แสดงโดยลำดับอีเมลของคุณ

เมื่อมีคนสมัครรับรายชื่ออีเมลของคุณ พวกเขากำลังลงทะเบียนสำหรับลำดับอัตโนมัติของคุณ

คำอธิบายสั้น ๆ ลำดับอัตโนมัติเป็นเพียงการรวบรวมอีเมลติดตามผลที่สมาชิกของคุณจะได้รับทันทีที่พวกเขาตกลงที่จะเป็นส่วนหนึ่งของรายการของคุณ

เมื่อคุณได้รับข้อมูลเพียงพอที่สะท้อนถึงพฤติกรรมของสมาชิกของคุณแล้ว คุณจะพบรูปแบบที่จะช่วยคุณปรับแต่งและเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณ

ปรับให้เหมาะสมเพียงครั้งเดียว และสมาชิกใหม่ทั้งหมดของคุณจะผ่าน "เวอร์ชันที่ดีที่สุด" ของลำดับอีเมลของคุณ

5. ทดสอบ วัด ปรับแต่ง เพิ่มประสิทธิภาพ

แคมเปญการตลาดทางอีเมลที่ไม่ได้รับการทดสอบ วัดผล และปรับให้เหมาะสม จะไม่ค่อยนำความเกี่ยวข้องหรือผลลัพธ์ที่ดีมาให้

ประโยชน์หลักอย่างหนึ่งของการมีรายชื่ออีเมลที่ตรงเป้าหมายคือคุณสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับลูกค้าของคุณในขณะที่ปรับปรุงกระบวนการขายของคุณ

ซอฟต์แวร์การตลาดผ่านอีเมลส่วนใหญ่มาพร้อมกับคุณสมบัติการติดตามและวิเคราะห์แบบมืออาชีพ

เมื่อคุณสังเกตว่าสมาชิกของคุณตอบสนองต่ออีเมลของคุณอย่างไร (อัตราการเปิด อัตราการคลิกผ่าน ฯลฯ) คุณสามารถทำการเปลี่ยนแปลงได้ทันที บางทีหัวเรื่องของคุณอาจอ่อนไปหน่อย

หลังจากใช้การเปลี่ยนแปลงแล้ว ให้สังเกตว่ารายการของคุณตอบสนองอย่างไร ถ้ามีผลดีก็รักษาไว้ ถ้าไม่ลองสิ่งใหม่

นั่นเป็นเหตุผลที่การทดสอบมีความสำคัญมาก ช่วยให้คุณพัฒนาลำดับอีเมลอัตโนมัติในเวอร์ชันที่ดีที่สุด

เมื่อคุณทำการทดสอบเพียงพอแล้ว คุณสามารถชำระเงินสำหรับเวอร์ชันสุดท้ายของลำดับอัตโนมัติที่จะทำงานได้ดีเป็นเวลาหลายเดือนหรือหลายปี

6. พัฒนาความสัมพันธ์ที่แท้จริงกับรายการของคุณ

หากคุณต้องการพัฒนาความสัมพันธ์ที่เป็นประโยชน์ระหว่างคุณกับผู้ติดตาม คุณควรเริ่มใส่ใจพวกเขามากขึ้น

อย่ามองว่าเป็นตัวเลขหรือสถิติที่แสดงบนบริการตอบกลับอัตโนมัติทางอีเมลของคุณ พวกเขาไม่ใช่แค่นั้น!

พวกเขาเป็นคนจริงที่มีความชอบ ความคาดหวัง และความต้องการ ตัวอย่างเช่น ความต้องการที่สำคัญประการหนึ่งคือความต้องการความไว้วางใจ

เพื่อให้ลูกค้ารู้สึกปลอดภัยเมื่อซื้อสินค้าหรือบริการของคุณ คุณต้องเติบโตและรักษาความสัมพันธ์ที่แท้จริง

คุณทำอย่างนั้นได้อย่างไร? เสนอมูลค่าเมื่อส่งอีเมล มันง่ายเหมือนที่

บทสรุป

การสร้างรายการเกี่ยวกับแบรนด์ส่วนบุคคลของคุณเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการสร้างโอกาสให้กับธุรกิจของคุณในฐานะนักเขียน

การสร้างแบรนด์ของคุณได้รับอิทธิพลอย่างมากจากความประทับใจที่คุณมอบให้กับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและลูกค้าของคุณ

การจัดการเพื่อสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับลูกค้า ซึ่งทั้งหมดนี้ขึ้นอยู่กับความไว้วางใจและคุณค่า จะเพิ่มประสิทธิภาพการขายและชื่อเสียงของแบรนด์โดยรวมโดยอัตโนมัติ

Joan Selby เป็นนักการตลาดเนื้อหา อดีตครู และคนรักรองเท้าสุดเก๋ นักเขียนในตอนกลางวันและนักอ่านในตอนกลางคืน ค้นหาเธอบน Twitter และ Facebook