6 strategii eficiente de campanie de marketing prin e-mail pentru autori

Marketingul prin e-mail a fost, este și va fi o metodă eficientă de îmbunătățire a performanței afacerii dvs. Folosiți marketingul prin e-mail pentru promovarea cărților?

Ca autor autopublicat, trebuie să fii atent la toate aspectele care îți înconjoară activitatea și strategiile de promovare a cărților.

Mai simplu spus, nu ar trebui să te percepi doar ca autorul cărții tale.

Sunteți, de fapt, antreprenorul care trebuie să controleze tot ceea ce se întâmplă în jurul activității dvs. de autopublicare.

Cum să începeți marketingul prin e-mail pentru promovarea cărților

Din păcate, majoritatea autorilor auto-publicați neglijează un aspect crucial al afacerii lor, care este responsabilitatea dezvoltării și menținerii unei liste de e-mail.

Da, rețelele sociale și o pagină de Facebook sunt tendințe mari acum. Marketingul de conținut și prin postările de pe blog.

Cu toate acestea, nu ar trebui să uitați niciodată că marketingul prin e-mail pentru autori este încă un „ mare jucător” care contribuie la performanța de vânzări a afacerii dumneavoastră și la sustenabilitatea pe termen lung.

Doar pentru a vă oferi un indiciu, un studiu recent sugerează că marketingul prin e-mail este de 40 de ori mai eficient decât Facebook sau Twitter atunci când vine vorba de achiziționarea de noi clienți.

În cazul în care nu ați abordat încă marketingul prin e-mail pentru că nu sunteți sigur cum să îl abordați, iată șase strategii eficiente de marketing prin e-mail pe care le puteți utiliza în calitate de autor auto-publicat.

Să ne apucăm de e-mail ca strategie de marketing de carte.

Strategii de e-mail pentru autori

1. Oferă stimulente

Gândiți-vă la marketingul prin e-mail pentru promovarea cărților ca la o investiție. Plătiți timp, bani și efort pentru a crea o bază de date de clienți și adepți fideli care sunt întotdeauna disponibili pentru a primi e-mailuri de la dvs.

Cu toate acestea, pentru a obține acești abonați, afacerea dvs., adică brandingul dvs. personal, trebuie să ofere potențialilor dvs. abonați un motiv bun pentru a se înscrie.

O strategie comună pe care o folosesc profesioniștii de marketing prin e-mail arată astfel: oferiți ceva gratuit (o carte gratuită, un raport, un studiu de caz etc.)

Dacă persoana interesată se înscrie la lista ta de e-mail, va primi instantaneu gratuitul tău. Acest tip de stimulent este util în mai multe moduri.

În primul rând, gratuitul pe care îl oferiți vă va arăta competența în domeniul dvs. Dacă este util, persoana care l-a primit ar trebui să fie interesată să citească mai multe de la tine.

Prin urmare, este mai probabil să vă deschidă e-mailurile, să interacționeze cu dvs. și să vă cumpere cărțile.

2. Construiți autoritate prin valoare

Iată un aspect important de care ar trebui să ții cont: o afacere care nu oferă valoare clienților săi nu este o afacere.

După cum am menționat anterior, autopublicarea seamănă mai mult cu o afacere decât cu orice altceva. Prin urmare, trebuie să o percepi și să o tratezi așa dacă vrei să vinzi mai multe cărți.

O afacere de succes reușește să satisfacă nevoile clienților săi oferind ceea ce s-a promis în primul rând.

Cu toate acestea, puteți îmbunătăți performanța activității dvs. de autopublicare, îmbunătățindu-vă autoritatea în ochii clienților dvs.

Îți stabilești autoritatea atunci când clientul are încredere în afacerea ta și în produsele sau serviciile tale.

Când stabiliți autoritatea în domeniu, oamenii vă vor alege produsele în detrimentul altcuiva. Asta pentru că tu ești expertul.

Și după cum probabil știți foarte bine, o figură cu autoritate creează întotdeauna mai mult impact.

Deci, cum poți obține acest tip de autoritate? Răspunsul este destul de simplu: fă tot posibilul pentru a oferi multă valoare clienților tăi și viitorilor clienți.

3. Faceți-vă e-mailurile impecabile

Ești autorul unei cărți.

Imaginați-vă cât de mult impact negativ veți avea în momentul în care trimiteți e-mailuri de proastă calitate. Prin calitate slabă, mă refer la mai multe lucruri.

În primul rând, gramatica și ortografia ta trebuie să fie întotdeauna perfecte.

În al doilea rând, structura e-mail-urilor dvs. trebuie să fie ușor de digerat - fără blocuri de text, fără idei aleatorii și, evident, fără informații greșite.

În mod ideal, ar trebui să lucrați la fiecare e-mail separat.

Creați versiunea finală a fiecărui e-mail și adăugați-o la secvența dvs. automată. Continuați cu toate e-mailurile dvs. în același mod și marcați-le pe toate ca versiuni „finale”.

Michelle Becker, manager de marketing prin e-mail la SuperiorPapers, sugerează:

„Dacă vrei să deții o afacere impecabilă și să-ți construiești un nume de renume pe piață, trebuie să dai semne de profesionalism.

De aceea, toate e-mailurile tale trebuie să fie, de asemenea, impecabile. Încercați să adăugați cât mai multă valoare posibil. Când abonații tăi observă implicarea și interesul tău față de nevoile lor, este mai probabil să aibă încredere și să te aprecieze mai bine.”

4. Creați un program de secvență de e-mail

Când ești un autor auto-publicat, timpul nu este un lux.

Trebuie să te ocupi de atâtea lucruri deodată. Acordați atenție când, cum și cui să trimiteți e-mailurile dvs. este dureros și consuma mult timp.

De aceea, cele mai multe dintre serviciile de e-mail de răspuns automat de astăzi oferă funcții încorporate care vă pot face marketingul prin e-mail pentru promovarea cărților durabil și mai ușor de gestionat.

Imaginați-vă publicul țintă și cititorul potențial și gândiți-vă la produsul final. Spațiul dintre aceste două părți este reprezentat de secvența dvs. de e-mail.

Când o persoană se abonează la lista ta de e-mail, se înscrie pentru secvența ta automată.

Ca o scurtă explicație, o secvență automată este pur și simplu o colecție de e-mailuri ulterioare pe care abonații tăi le primesc în momentul în care acceptă să facă parte din lista ta.

Odată ce obțineți suficiente date care reflectă comportamentul abonaților dvs., puteți găsi modele care vă vor ajuta să modificați și să optimizați campaniile.

Optimizați-l o dată și toți noii dvs. abonați vor trece prin „cea mai bună versiune” a secvenței dvs. de e-mail.

5. Testează, Măsoară, Tweak, Optimizează

O campanie de email marketing care nu este bine testată, măsurată și optimizată, rareori va aduce relevanță sau rezultate bune.

Unul dintre avantajele principale ale deținerii unei liste de e-mailuri direcționate este că puteți afla mai multe despre clienții dvs., în timp ce vă îmbunătățiți canalul de vânzări.

Majoritatea software-ului de marketing prin e-mail vine cu funcții profesionale de urmărire și analiză.

Când observi cum reacționează abonații tăi la e-mailurile tale (ratele de deschidere, ratele de clic, etc.), poți face imediat modificări. Poate că subiectul tău a fost puțin slab.

După aplicarea modificărilor, observați cum reacționează lista dvs. la acestea. Dacă au un impact pozitiv, păstrați-le. Dacă nu, încearcă ceva nou.

De aceea testarea este atât de importantă. Vă ajută să dezvoltați cea mai bună versiune posibilă a unei secvențe automate de e-mail.

Când ați făcut suficiente teste, vă puteți mulțumi cu o versiune finală a unei secvențe automate care va funcționa bine luni sau chiar ani.

6. Dezvoltați o relație autentică cu lista dvs

Dacă vrei să dezvolți o relație profitabilă între tine și adepții tăi, ar trebui să începi să-ți pese mai mult de ei.

Nu le percepe ca numere sau statistici care apar pe serviciul dvs. de răspuns automat pe e-mail. Nu sunt doar atât!

Sunt oameni reali care au preferințe, așteptări și nevoi. O nevoie importantă, de exemplu, este nevoia de încredere.

Pentru ca clientul să se simtă în siguranță atunci când vă achiziționează produsele sau serviciile, trebuie să creșteți și să cultivați o relație autentică.

Cum faci asta? Oferiți valoare atunci când trimiteți e-mailuri. E la fel de ușor.

Concluzie

Construirea unei liste în jurul mărcii dvs. personale este o modalitate atât de eficientă de a crea mai multe oportunități pentru afacerea dvs. ca autor.

Branding-ul tău este puternic influențat de impresia pe care o dai potențialilor tăi și clienților tăi.

Reușind să construiți o relație puternică cu clienții dvs., care se bazează pe încredere și valoare, vă va spori automat performanța de vânzări și reputația generală a mărcii.

Joan Selby este un marketer de conținut, fost profesor și iubitor de pantofi. Un scriitor ziua și cititorul noaptea. Găsiți-o pe Twitter și Facebook.