6 Strategi Kampanye Email Marketing Yang Efektif Untuk Penulis

Pemasaran email telah, sedang, dan akan menjadi metode yang efektif untuk meningkatkan kinerja bisnis Anda. Apakah Anda menggunakan pemasaran email untuk promosi buku?

Sebagai penulis yang menerbitkan sendiri, Anda harus memperhatikan semua aspek yang mengelilingi aktivitas dan strategi promosi buku Anda.

Sederhananya, Anda tidak boleh menganggap diri Anda hanya sebagai penulis buku Anda.

Faktanya, Anda adalah wirausahawan yang harus mengendalikan semua yang terjadi di sekitar aktivitas penerbitan mandiri Anda.

Bagaimana memulai pemasaran email untuk promosi buku

Sayangnya, sebagian besar penulis yang menerbitkan sendiri mengabaikan satu aspek penting dari bisnis mereka, yaitu tanggung jawab untuk mengembangkan dan memelihara daftar email.

Ya, media sosial dan halaman Facebook adalah tren besar sekarang. Pemasaran konten melalui posting blog Anda juga.

Namun, Anda tidak boleh lupa bahwa pemasaran email untuk penulis masih merupakan “ pemain besar” yang berkontribusi terhadap kinerja penjualan dan keberlanjutan jangka panjang bisnis Anda.

Sekadar memberi Anda petunjuk, sebuah studi baru-baru ini menunjukkan bagaimana pemasaran email 40 kali lebih efektif daripada Facebook atau Twitter dalam hal mendapatkan pelanggan baru.

Jika Anda belum mendekati pemasaran email karena Anda tidak yakin bagaimana mendekatinya, berikut adalah enam strategi pemasaran email efektif yang dapat Anda manfaatkan sebagai penulis yang menerbitkan sendiri.

Mari selami email sebagai strategi pemasaran buku.

Strategi email untuk penulis

1. Tawarkan Insentif

Pikirkan pemasaran email Anda untuk promosi buku sebagai investasi. Anda membayar waktu, uang, dan tenaga untuk membuat database pelanggan setia dan pengikut yang selalu tersedia untuk menerima email dari Anda.

Namun, untuk mendapatkan pelanggan ini, bisnis Anda alias personal branding Anda harus memberi pelanggan potensial Anda alasan yang bagus untuk mendaftar.

Strategi umum yang digunakan pemasar email profesional terlihat seperti ini: Anda memberikan sesuatu secara gratis (buku gratis, laporan, studi kasus, dll.)

Jika orang yang tertarik mendaftar ke daftar email Anda, mereka akan langsung menerima freebie Anda. Jenis insentif ini sangat membantu dalam banyak hal.

Pertama-tama, freebie yang Anda berikan akan menunjukkan kompetensi Anda di bidang Anda. Jika bermanfaat, orang yang mendapatkannya harus tertarik untuk membaca lebih banyak dari Anda.

Jadi mereka lebih cenderung membuka email Anda, terlibat dengan Anda, dan membeli buku Anda.

2. Membangun Otoritas Melalui Nilai

Inilah satu aspek penting yang harus Anda ingat: bisnis yang tidak menawarkan nilai kepada pelanggannya bukanlah bisnis.

Seperti yang disebutkan sebelumnya, penerbitan mandiri lebih seperti bisnis daripada yang lainnya. Oleh karena itu, Anda harus memahami dan memperlakukannya seperti itu jika ingin menjual lebih banyak buku.

Bisnis yang berhasil berhasil memenuhi kebutuhan pelanggannya dengan menawarkan apa yang telah dijanjikan sejak awal.

Namun, Anda dapat meningkatkan performa aktivitas penerbitan mandiri dengan meningkatkan otoritas Anda di mata pelanggan.

Anda membangun otoritas saat pelanggan mempercayai bisnis dan produk atau layanan Anda.

Saat Anda membangun otoritas di lapangan, orang akan memilih produk Anda daripada orang lain. Itu karena Anda ahlinya.

Dan seperti yang mungkin sangat Anda ketahui, sosok yang berwibawa selalu memberikan dampak yang lebih besar.

Jadi bagaimana Anda bisa mendapatkan jenis otoritas ini? Jawabannya cukup sederhana: lakukan yang terbaik untuk memberikan banyak nilai kepada pelanggan dan calon pelanggan Anda.

3. Jadikan Email Anda Sempurna

Anda adalah penulis sebuah buku.

Bayangkan seberapa besar dampak negatif yang akan Anda buat saat mengirim email berkualitas buruk. Dengan kualitas yang buruk, saya mengacu pada lebih banyak hal.

Pertama-tama, tata bahasa dan ejaan Anda harus selalu sempurna.

Kedua, struktur email Anda harus mudah dicerna—tidak ada blok teks, tidak ada ide acak, dan jelas tidak ada informasi yang salah.

Idealnya, Anda harus mengerjakan setiap email secara terpisah.

Buat versi final setiap email, dan tambahkan ke urutan otomatis Anda. Lanjutkan dengan semua email Anda mengikuti cara yang sama dan tandai semuanya sebagai versi "final".

Michelle Becker, Manajer Pemasaran Email di SuperiorPapers, menyarankan:

“Jika Anda ingin memiliki bisnis yang sempurna dan membangun nama yang memiliki reputasi baik di pasar, Anda harus menunjukkan tanda-tanda profesionalisme.

Itu sebabnya semua email Anda juga harus sempurna. Cobalah untuk menambahkan nilai sebanyak mungkin. Ketika pelanggan Anda mengamati keterlibatan dan minat Anda pada kebutuhan mereka, mereka cenderung lebih percaya dan menghargai Anda dengan lebih baik.”

4. Buat Jadwal Urutan Email

Ketika Anda seorang penulis yang menerbitkan sendiri, waktu bukanlah sebuah kemewahan.

Anda perlu menangani begitu banyak hal sekaligus. Anda memperhatikan kapan, bagaimana, dan siapa yang mengirim email Anda menyakitkan dan memakan waktu.

Itulah sebabnya sebagian besar layanan autoresponder pemasaran email saat ini menawarkan fitur bawaan yang dapat membuat pemasaran email Anda untuk promosi buku berkelanjutan dan lebih mudah ditangani.

Bayangkan audiens target dan pembaca potensial Anda dan pikirkan tentang produk akhir Anda. Ruang antara kedua pihak ini diwakili oleh urutan email Anda.

Saat seseorang berlangganan daftar email Anda, mereka mendaftar ke urutan otomatis Anda.

Sebagai penjelasan singkat, urutan otomatis hanyalah kumpulan email tindak lanjut yang diterima pelanggan Anda saat mereka setuju untuk menjadi bagian dari daftar Anda.

Setelah mendapatkan cukup data yang mencerminkan perilaku pelanggan, Anda dapat menemukan pola yang akan membantu Anda menyesuaikan dan mengoptimalkan kampanye.

Optimalkan sekali, dan semua pelanggan baru Anda akan melalui "versi terbaik" dari urutan email Anda.

5. Uji, Ukur, Sesuaikan, Optimalkan

Kampanye pemasaran email yang tidak diuji, diukur, dan dioptimalkan dengan baik, jarang memberikan relevansi atau hasil yang baik.

Salah satu manfaat utama memiliki daftar email yang ditargetkan adalah Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang pelanggan sambil meningkatkan corong penjualan Anda.

Sebagian besar perangkat lunak pemasaran email dilengkapi dengan fitur pelacakan dan analisis profesional.

Ketika Anda memperhatikan bagaimana pelanggan Anda bereaksi terhadap email Anda (tarif terbuka, rasio klik-tayang, dll.), Anda dapat segera melakukan perubahan. Mungkin baris subjek Anda sedikit lemah.

Setelah menerapkan perubahan, perhatikan bagaimana daftar Anda bereaksi terhadapnya. Jika berdampak positif, pertahankan. Jika tidak, cobalah sesuatu yang baru.

Itu sebabnya pengujian sangat penting. Ini membantu Anda mengembangkan versi terbaik dari urutan email otomatis.

Setelah Anda melakukan pengujian yang cukup, Anda dapat menerima versi terakhir dari urutan otomatis yang akan bekerja dengan baik selama berbulan-bulan atau bahkan bertahun-tahun.

6. Kembangkan Hubungan Sejati dengan Daftar Anda

Jika Anda ingin mengembangkan hubungan yang menguntungkan antara Anda dan pengikut Anda, Anda harus mulai lebih memedulikan mereka.

Jangan menganggapnya sebagai angka atau statistik yang ditampilkan di layanan penjawab otomatis email Anda. Mereka bukan hanya itu!

Mereka adalah orang-orang nyata yang memiliki preferensi, harapan, dan kebutuhan. Salah satu kebutuhan penting, misalnya, adalah kebutuhan akan kepercayaan.

Agar pelanggan merasa aman saat membeli produk atau layanan Anda, Anda harus menumbuhkan dan memelihara hubungan yang tulus.

Bagaimana kamu melakukannya? Tawarkan nilai saat mengirim email. Semudah itu.

Kesimpulan

Membangun daftar seputar merek pribadi Anda adalah cara yang efektif untuk menciptakan lebih banyak peluang bagi bisnis Anda sebagai penulis.

Branding Anda sangat dipengaruhi oleh kesan yang Anda berikan kepada prospek dan pelanggan Anda.

Mengelola untuk membangun hubungan yang kuat dengan pelanggan Anda, yang semuanya didasarkan pada kepercayaan dan nilai, secara otomatis akan meningkatkan kinerja penjualan dan reputasi merek Anda secara keseluruhan.

Joan Selby adalah pemasar konten, mantan guru, dan pecinta sepatu mewah. Seorang penulis di siang hari dan pembaca di malam hari. Temukan dia di Twitter dan Facebook.