6 stratégies efficaces de campagne de marketing par e-mail pour les auteurs

Le marketing par e-mail était, est et sera une méthode efficace pour améliorer les performances de votre entreprise. Utilisez-vous le marketing par e-mail pour la promotion de vos livres ?

En tant qu'auteur auto-publié, vous devez être attentif à tous les aspects qui entourent votre activité et les stratégies de promotion de votre livre.

En termes simples, vous ne devez pas vous percevoir uniquement comme l'auteur de votre livre.

Vous êtes en fait l'entrepreneur qui doit maîtriser tout ce qui se passe autour de votre activité d'auto-édition.

Comment démarrer le marketing par e-mail pour la promotion de livres

Malheureusement, la majorité des auteurs auto-publiés négligent un aspect crucial de leur entreprise, qui est la responsabilité de développer et de maintenir une liste de diffusion.

Oui, les médias sociaux et une page Facebook sont de grandes tendances maintenant. Marketing de contenu via vos articles de blog également.

Cependant, il ne faut jamais oublier que l'email marketing pour les auteurs reste un « gros acteur » qui contribue à la performance commerciale et à la pérennité de votre entreprise.

Juste pour vous donner un indice, une étude récente suggère que le marketing par e-mail est 40 fois plus efficace que Facebook ou Twitter lorsqu'il s'agit d'acquérir de nouveaux clients.

Si vous n'avez pas encore abordé le marketing par e-mail parce que vous ne savez pas comment l'aborder, voici six stratégies de marketing par e-mail efficaces que vous pouvez exploiter en tant qu'auteur auto-publié.

Plongeons-nous dans le courrier électronique en tant que stratégie de marketing du livre.

Stratégies de messagerie pour les auteurs

1. Offrir des incitations

Considérez votre marketing par e-mail pour la promotion du livre comme un investissement. Vous payez du temps, de l'argent et des efforts pour créer une base de données de clients fidèles et de followers qui sont toujours disponibles pour recevoir des e-mails de votre part.

Pourtant, pour acquérir ces abonnés, votre entreprise, c'est-à-dire votre image de marque personnelle, doit donner à vos abonnés potentiels une bonne raison de s'inscrire.

Une stratégie courante utilisée par les professionnels du marketing par e-mail ressemble à ceci : vous offrez quelque chose gratuitement (un livre gratuit, un rapport, une étude de cas, etc.)

Si la personne intéressée s'inscrit à votre liste de diffusion, elle recevra instantanément votre cadeau. Ce type d'incitation est utile à plus d'un titre.

Tout d'abord, le billet de faveur que vous offrez montrera votre compétence dans votre domaine. S'il est utile, la personne qui l'a obtenu devrait être intéressée à en savoir plus sur vous.

Ils sont donc plus susceptibles d'ouvrir vos e-mails, de dialoguer avec vous et d'acheter vos livres.

2. Construire l'autorité par la valeur

Voici un aspect important que vous devez garder à l'esprit : une entreprise qui n'offre pas de valeur à ses clients n'est pas une entreprise.

Comme mentionné précédemment, l'auto-édition ressemble plus à une entreprise qu'à autre chose. Par conséquent, vous devez le percevoir et le traiter de cette façon si vous souhaitez vendre plus de livres.

Une entreprise prospère parvient à satisfaire les besoins de ses clients en offrant ce qui a été promis en premier lieu.

Cependant, vous pouvez améliorer les performances de votre activité d'auto-édition en améliorant votre autorité aux yeux de vos clients.

Vous établissez l'autorité lorsque le client fait confiance à votre entreprise et à vos produits ou services.

Lorsque vous établissez une autorité dans le domaine, les gens choisiront vos produits plutôt que quelqu'un d'autre. C'est parce que vous êtes l'expert.

Et comme vous le savez peut-être très bien, une personne faisant autorité crée toujours plus d'impact.

Alors, comment pouvez-vous obtenir ce type d'autorité? La réponse est assez simple : faites de votre mieux pour apporter beaucoup de valeur à vos clients et futurs clients.

3. Rendez vos e-mails impeccables

Vous êtes l'auteur d'un livre.

Imaginez l'impact négatif que vous aurez au moment où vous enverrez des e-mails de mauvaise qualité. Par mauvaise qualité, je fais référence à plus de choses.

Tout d'abord, votre grammaire et votre orthographe doivent toujours être parfaites.

Deuxièmement, la structure de vos e-mails doit être facilement assimilable : pas de blocs de texte, pas d'idées aléatoires et, bien sûr, pas de désinformation.

Idéalement, vous devriez travailler sur chaque e-mail séparément.

Créez la version finale de chaque e-mail et ajoutez-la à votre séquence automatisée. Continuez avec tous vos e-mails de la même manière et marquez-les tous comme des versions « finales ».

Michelle Becker, responsable du marketing par e-mail chez SuperiorPapers, suggère :

« Si vous voulez posséder une entreprise impeccable et vous bâtir un nom réputé sur le marché, vous devez faire preuve de professionnalisme.

C'est pourquoi tous vos e-mails doivent également être impeccables. Essayez d'ajouter autant de valeur que possible. Lorsque vos abonnés observent votre implication et votre intérêt pour leurs besoins, ils sont plus susceptibles de vous faire confiance et de mieux vous apprécier.

4. Créez un programme de séquence d'e-mails

Lorsque vous êtes un auteur auto-publié, le temps n'est pas un luxe.

Vous devez gérer tant de choses à la fois. Vous faites attention à quand, comment et à qui envoyer vos e-mails est pénible et prend du temps.

C'est pourquoi la plupart des services de répondeur automatique de marketing par e-mail d'aujourd'hui offrent des fonctionnalités intégrées qui peuvent rendre votre marketing par e-mail pour la promotion de livres durable et plus facile à gérer.

Imaginez votre public cible et votre lecteur potentiel et réfléchissez à votre produit final. L'espace entre ces deux parties est représenté par votre séquence d'e-mails.

Lorsqu'une personne s'abonne à votre liste de diffusion, elle s'inscrit à votre séquence automatisée.

En bref, une séquence automatisée est simplement une collection d'e-mails de suivi que vos abonnés reçoivent au moment où ils acceptent de faire partie de votre liste.

Une fois que vous avez obtenu suffisamment de données reflétant le comportement de vos abonnés, vous pouvez trouver des modèles qui vous aideront à peaufiner et à optimiser vos campagnes.

Optimisez-le une fois, et tous vos nouveaux abonnés passeront par la "meilleure version" de votre séquence d'e-mails.

5. Tester, mesurer, ajuster, optimiser

Une campagne de marketing par e-mail qui n'est pas bien testée, mesurée et optimisée apportera rarement de la pertinence ou de bons résultats.

L'un des principaux avantages de posséder une liste de diffusion ciblée est que vous pouvez en savoir plus sur vos clients tout en améliorant votre entonnoir de vente.

La plupart des logiciels de marketing par e-mail sont livrés avec des fonctionnalités de suivi et d'analyse professionnelles.

Lorsque vous remarquez comment vos abonnés réagissent à vos e-mails (taux d'ouverture, taux de clics, etc.), vous pouvez immédiatement apporter des modifications. Peut-être que votre ligne d'objet était un peu faible.

Après avoir appliqué les modifications, notez comment votre liste y réagit. S'ils ont un impact positif, gardez-les. Sinon, essayez quelque chose de nouveau.

C'est pourquoi les tests sont si importants. Il vous aide à développer la meilleure version possible d'une séquence d'e-mails automatisée.

Lorsque vous avez effectué suffisamment de tests, vous pouvez vous contenter d'une version finale d'une séquence automatisée qui fonctionnera bien pendant des mois, voire des années.

6. Développer une véritable relation avec votre liste

Si vous souhaitez développer une relation fructueuse entre vous et vos followers, vous devriez vraiment commencer à vous soucier davantage d'eux.

Ne les percevez pas comme des chiffres ou des statistiques qui s'affichent sur votre service de répondeur automatique par e-mail. Ils ne sont pas que ça !

Ce sont de vraies personnes qui ont des préférences, des attentes et des besoins. Un besoin important, par exemple, est le besoin de confiance.

Pour que le client se sente en sécurité lors de l'achat de vos produits ou services, vous devez développer et entretenir une véritable relation.

Comment tu fais ça? Offrez de la valeur lors de l'envoi d'e-mails. C'est aussi simple que ça.

Conclusion

Construire une liste autour de votre marque personnelle est un moyen tellement efficace de créer plus d'opportunités pour votre entreprise en tant qu'auteur.

Votre image de marque est fortement influencée par l'impression que vous donnez à vos prospects et clients.

Parvenir à établir une relation solide avec vos clients, basée sur la confiance et la valeur, augmentera automatiquement vos performances de vente et la réputation globale de votre marque.

Joan Selby est une spécialiste du marketing de contenu, une ancienne enseignante et une amoureuse des chaussures fantaisie. Ecrivain le jour et lecteur la nuit. Retrouvez-la sur Twitter et Facebook.