6 estratégias eficazes de campanha de marketing por e-mail para autores

O e-mail marketing foi, é e será um método eficaz de melhorar o desempenho do seu negócio. Você está usando e-mail marketing para promoção de livros?

Como autor autopublicado, você deve prestar atenção a todos os aspectos que envolvem sua atividade e estratégias de promoção do livro.

Simplificando, você não deve se ver apenas como o autor do seu livro.

Você é, de fato, o empresário que deve estar no controle de tudo o que está acontecendo em torno de sua atividade de autopublicação.

Como iniciar o marketing por e-mail para promoção de livros

Infelizmente, a maioria dos autores autopublicados negligencia um aspecto crucial de seus negócios, que é a responsabilidade de desenvolver e manter uma lista de e-mail.

Sim, a mídia social e uma página no Facebook são grandes tendências agora. Marketing de conteúdo por meio das postagens do seu blog também.

No entanto, você nunca deve esquecer que o e-mail marketing para autores ainda é um “ grande player” que contribui para o desempenho de vendas e sustentabilidade de longo prazo do seu negócio.

Só para lhe dar uma pista, um estudo recente sugere como o email marketing é 40 vezes mais eficaz do que o Facebook ou o Twitter quando se trata de adquirir novos clientes.

Caso você ainda não tenha abordado o marketing por e-mail porque não tem certeza de como abordá-lo, aqui estão seis estratégias eficazes de marketing por e-mail que você pode aproveitar como autor autopublicado.

Vamos mergulhar no e-mail como uma estratégia de marketing de livros.

Estratégias de e-mail para autores

1. Ofereça incentivos

Pense no seu e-mail marketing para promoção de livros como um investimento. Você gasta tempo, dinheiro e esforço para criar um banco de dados de clientes e seguidores fiéis que estão sempre disponíveis para receber seus e-mails.

No entanto, para adquirir esses assinantes, sua empresa, também conhecida como sua marca pessoal, deve dar a seus assinantes em potencial um bom motivo para se inscrever.

Uma estratégia comum que os profissionais de marketing por e-mail usam é a seguinte: você distribui algo de graça (um livro grátis, um relatório, um estudo de caso, etc.)

Se a pessoa interessada se inscrever em sua lista de e-mail, ela receberá instantaneamente seu brinde. Esse tipo de incentivo é útil de várias maneiras.

Em primeiro lugar, o brinde que você está dando mostrará sua competência em seu campo. Se for útil, a pessoa que o recebeu deve estar interessada em ler mais de você.

Portanto, é mais provável que eles abram seus e-mails, interajam com você e comprem seus livros.

2. Crie autoridade por meio do valor

Aqui está um aspecto importante que você deve ter em mente: um negócio que não oferece valor aos seus clientes não é um negócio.

Como mencionado anteriormente, a autopublicação é mais como um negócio do que qualquer outra coisa. Portanto, você deve percebê-lo e tratá-lo dessa forma se quiser vender mais livros.

Uma empresa de sucesso consegue satisfazer as necessidades de seus clientes oferecendo o que foi prometido em primeiro lugar.

No entanto, você pode melhorar o desempenho de sua atividade de autopublicação melhorando sua autoridade aos olhos de seus clientes.

Você estabelece autoridade quando o cliente confia em seu negócio e em seus produtos ou serviços.

Quando você estabelece autoridade no campo, as pessoas escolherão seus produtos em detrimento de outras pessoas. Isso porque você é o especialista.

E como você deve saber muito bem, uma figura autoritária sempre cria mais impacto.

Então, como você pode obter esse tipo de autoridade? A resposta é bem simples: faça o possível para agregar muito valor aos seus clientes e futuros clientes.

3. Torne seus e-mails impecáveis

Você é o autor de um livro.

Imagine quanto impacto negativo você causará no momento em que enviar e-mails de baixa qualidade. Por má qualidade, refiro-me a mais coisas.

Em primeiro lugar, sua gramática e ortografia devem estar sempre perfeitas.

Em segundo lugar, a estrutura de seus e-mails deve ser facilmente digerível – sem blocos de texto, sem ideias aleatórias e, obviamente, sem desinformação.

Idealmente, você deve trabalhar em cada e-mail separadamente.

Crie a versão final de cada e-mail e adicione-a à sua sequência automatizada. Prossiga com todos os seus e-mails seguindo o mesmo caminho e marque-os como versões “finais”.

Michelle Becker, gerente de marketing por e-mail da SuperiorPapers, sugere:

“Se você deseja ter um negócio impecável e construir um nome respeitável no mercado, deve mostrar sinais de profissionalismo.

É por isso que todos os seus e-mails também devem ser impecáveis. Tente agregar o máximo de valor possível. Quando seus assinantes observam seu envolvimento e interesse em suas necessidades, é mais provável que eles confiem e apreciem você melhor.”

4. Crie uma programação de sequência de e-mail

Quando você é um autor independente, o tempo não é um luxo.

Você precisa lidar com tantas coisas ao mesmo tempo. Você está prestando atenção em quando, como e para quem enviar seus e-mails é doloroso e demorado.

É por isso que a maioria dos serviços de resposta automática de marketing por e-mail de hoje oferece recursos integrados que podem tornar seu marketing por e-mail para promoção de livros sustentável e mais fácil de lidar.

Imagine seu público-alvo e potencial leitor e pense no seu produto final. O espaço entre essas duas partes é representado por sua sequência de e-mail.

Quando uma pessoa se inscreve em sua lista de e-mail, ela está se inscrevendo em sua sequência automatizada.

Como uma breve explicação, uma sequência automatizada é simplesmente uma coleção de e-mails de acompanhamento que seus assinantes recebem no momento em que concordam em fazer parte de sua lista.

Depois de obter dados suficientes que reflitam o comportamento de seus assinantes, você pode encontrar padrões que o ajudarão a ajustar e otimizar suas campanhas.

Otimize-o uma vez e todos os seus novos assinantes passarão pela “melhor versão” da sua sequência de e-mail.

5. Teste, meça, ajuste, otimize

Uma campanha de e-mail marketing que não for bem testada, mensurada e otimizada, raramente trará relevância ou bons resultados.

Um dos principais benefícios de possuir uma lista de e-mail direcionada é que você pode aprender mais sobre seus clientes enquanto melhora seu funil de vendas.

A maioria dos softwares de marketing por e-mail vem com recursos profissionais de rastreamento e análise.

Quando você percebe como seus assinantes reagem aos seus e-mails (taxas de abertura, taxas de cliques, etc.), você pode fazer alterações imediatamente. Talvez sua linha de assunto tenha sido um pouco fraca.

Depois de aplicar as alterações, observe como sua lista reage a elas. Se tiverem um impacto positivo, mantenha-os. Se não, tente algo novo.

É por isso que o teste é tão importante. Ele ajuda você a desenvolver a melhor versão possível de uma sequência de e-mail automatizada.

Depois de fazer testes suficientes, você pode se contentar com uma versão final de uma sequência automatizada que funcionará bem por meses ou até anos.

6. Desenvolva um relacionamento genuíno com sua lista

Se você deseja desenvolver um relacionamento lucrativo entre você e seus seguidores, deve começar a se importar mais com eles.

Não os perceba como números ou estatísticas que aparecem em seu serviço de resposta automática de e-mail. Eles não são apenas isso!

Eles são pessoas reais que têm preferências, expectativas e necessidades. Uma necessidade importante, por exemplo, é a necessidade de confiança.

Para que o cliente se sinta seguro ao adquirir seus produtos ou serviços, você deve crescer e cultivar um relacionamento genuíno.

Como você faz isso? Ofereça valor ao enviar e-mails. É tão fácil quanto isso.

Conclusão

Construir uma lista em torno de sua marca pessoal é uma maneira eficaz de criar mais oportunidades para o seu negócio como autor.

Sua marca é fortemente influenciada pela impressão que você dá aos seus prospects e clientes.

Conseguir construir um relacionamento forte com seus clientes, baseado em confiança e valor, aumentará automaticamente seu desempenho de vendas e a reputação geral de sua marca.

Joan Selby é uma profissional de marketing de conteúdo, ex-professora e amante de sapatos sofisticados. Escritor de dia e leitor de noite. Encontre-a no Twitter e no Facebook.