著者のための 6 つの効果的なメール マーケティング キャンペーン戦略

メール マーケティングは、ビジネスのパフォーマンスを向上させる効果的な方法であり、現在もこれからも有効です。 書籍の販売促進にメール マーケティングを使用していますか?

自費出版の著者として、あなたの活動と本の宣伝戦略を取り巻くすべての側面に注意を払う必要があります.

簡単に言えば、自分のことを自分の本の著者だと思ってはいけません。

実際、あなたは自費出版活動の周りで起こっていることすべてをコントロールしなければならない起業家です。

書籍販売促進のためのメール マーケティングの開始方法

残念なことに、自費出版の著者の大半は、ビジネスの重要な側面の 1 つを無視しています。それは、メーリング リストの開発と維持の責任です。

はい、ソーシャル メディアと Facebook ページは現在大きなトレンドです。 ブログ投稿によるコンテンツマーケティングも。

ただし、著者向けのメール マーケティングは依然として、ビジネスの販売実績と長期的な持続可能性に貢献する「大きなプレーヤー」であることを忘れてはなりません。

参考までに、最近の調査によると、新規顧客の獲得に関しては、メール マーケティングは Facebook や Twitter よりも 40 倍効果的であることが示されています。

アプローチ方法がわからないためにまだメール マーケティングに取り組んでいない場合は、自費出版の著者として活用できる 6 つの効果的なメール マーケティング戦略を以下に示します。

本のマーケティング戦略としての電子メールに飛び込みましょう。

著者向けの電子メール戦略

1. インセンティブを提供する

書籍販売促進のためのメール マーケティングを投資と考えてください。 あなたからのメールをいつでも受信できる忠実な顧客とフォロワーのデータベースを作成するために、時間、お金、労力を費やします。

それでも、これらの購読者を獲得するには、あなたのビジネス、つまりあなたの個人的なブランディングが、潜在的な購読者にサインアップする正当な理由を与えなければなりません.

プロのメール マーケティング担当者が使用する一般的な戦略は次のようになります。何かを無料で提供します (無料の本、レポート、ケース スタディなど)。

興味のある人があなたのメーリング リストにサインアップすると、すぐに景品が届きます。 このタイプのインセンティブは、より多くの点で役立ちます。

まず第一に、あなたが贈る景品は、あなたの分野でのあなたの能力を示します。 それが役に立つなら、それを手に入れた人はあなたからもっと読みたいと思うはずです。

そのため、彼らはあなたのメールを開封し、あなたと関わり、あなたの本を購入する可能性が高くなります。

2. 価値を通じて権限を構築する

心に留めておくべき重要な側面が 1 つあります。顧客に価値を提供しないビジネスは、ビジネスではありません。

前述したように、自費出版は他の何よりもビジネスに似ています。 したがって、より多くの本を販売したい場合は、それを認識してそのように扱う必要があります。

成功しているビジネスは、最初に約束されたものを提供することによって、顧客のニーズを満たすことができます。

ただし、顧客から見た権威を向上させることで、自費出版活動のパフォーマンスを向上させることができます。

顧客があなたのビジネスとあなたの製品またはサービスを信頼するとき、あなたは権威を確立します。

あなたがその分野で権威を確立すると、人々は他の誰かよりもあなたの製品を選ぶようになります。 それはあなたが専門家だからです。

ご存知かもしれませんが、権威ある人物は常により大きな影響力を生み出します。

では、この種の権限をどのように取得できますか? 答えは簡単です。あなたの顧客と将来の顧客に多くの価値を提供するために最善を尽くすことです。

3. メールを非の打ちどころのないものにする

あなたは本の著者です。

品質の低いメールを送信した瞬間に、どれほどの悪影響が生じるか想像してみてください。 質が悪いということは、より多くのことを指しています。

まず第一に、文法とスペルは常に完璧でなければなりません。

第二に、メールの構造は簡単に理解できるものでなければなりません。テキストのブロック、ランダムなアイデア、明らかに誤った情報はありません。

理想的には、各メールを個別に処理する必要があります。

各メールの最終バージョンを作成し、自動シーケンスに追加します。 同じ方法ですべてのメールを処理し、すべて「最終」バージョンとしてマークします。

SuperiorPapers の電子メール マーケティング マネージャーである Michelle Becker 氏は、次のように提案しています。

「非の打ちどころのないビジネスを所有し、市場で評判の良い名前を築きたいのであれば、プロ意識の兆候を示さなければなりません。

そのため、すべてのメールも完璧でなければなりません。 可能な限り多くの価値を追加してみてください。 購読者は、あなたが彼らのニーズに関与し、興味を持っていることを観察すると、あなたをより信頼し、感謝する可能性が高くなります。」

4. 電子メール シーケンス スケジュールを作成する

自費出版の著者にとって、時間は贅沢ではありません。

一度に多くのことを処理する必要があります。 いつ、どのように、誰にメールを送信するかに注意を払っているため、面倒で時間がかかります。

そのため、今日の電子メール マーケティングの自動応答サービスのほとんどは、書籍のプロモーションのための電子メール マーケティングを持続可能で扱いやすくする組み込み機能を提供しています。

対象読者と潜在的な読者を想像し、最終的な製品について考えてください。 これら 2 つの当事者間のスペースは、電子メール シーケンスによって表されます。

ある人がメーリング リストに登録すると、自動化されたシーケンスにサインアップします。

簡単に説明すると、自動化されたシーケンスとは、購読者がリストへの参加に同意した瞬間に受け取るフォローアップ メールの集まりです。

サブスクライバーの行動を反映する十分なデータを取得したら、キャンペーンの微調整と最適化に役立つパターンを見つけることができます。

一度最適化すると、すべての新規購読者がメール シーケンスの「最適なバージョン」を通過します。

5. テスト、測定、微調整、最適化

十分にテスト、測定、最適化されていない電子メール マーケティング キャンペーンは、関連性や良い結果をもたらすことはめったにありません。

ターゲットを絞ったメーリング リストを所有する主な利点の 1 つは、セールス ファネルを改善しながら顧客について詳しく知ることができることです。

ほとんどのメールマーケティングソフトウェアには、専門的な追跡および分析機能が付属しています。

メールに対する購読者の反応 (開封率、クリックスルー率など) に気付いたら、すぐに変更を加えることができます。 おそらく、件名が少し弱かったのでしょう。

変更を適用した後、リストがそれらにどのように反応するかに注目してください。 それらがプラスの影響を与える場合は、それらを保持してください。 そうでない場合は、何か新しいことを試してください。

そのため、テストは非常に重要です。 自動化された電子メール シーケンスの可能な限り最適なバージョンを開発するのに役立ちます。

十分なテストを行ったら、数か月または数年にわたってうまく機能する自動化されたシーケンスの最終バージョンに落ち着くことができます。

6.リストとの真の関係を築く

あなたとあなたのフォロワーとの間に有益な関係を築きたいのなら、あなたは本当に彼らのことをもっと気遣うべきです.

メールの自動応答サービスに表示される数値や統計として認識しないでください。 それだけじゃない！

彼らは、好み、期待、ニーズを持った実在の人物です。 たとえば、重要なニーズの 1 つは、信頼のニーズです。

顧客が安心して製品やサービスを購入できるようにするには、本物の関係を築き上げなければなりません。

どうやってそれをしますか？ メール送信時に価値を提供します。 それはそれと同じくらい簡単です。

結論

パーソナル ブランドに関するリストを作成することは、著者としてのビジネスの機会を増やす効果的な方法です。

ブランディングは、見込み客や顧客に与える印象に大きく影響されます。

すべて信頼と価値に基づいた顧客との強力な関係の構築を管理することで、販売実績と全体的なブランドの評判が自動的に向上します。

Joan Selby は、コンテンツ マーケターであり、元教師であり、おしゃれな靴の愛好家でもあります。 昼は作家、夜は読者。 Twitter と Facebook で彼女を見つけてください。