6 استراتيجيات فعالة للتسويق عبر البريد الإلكتروني للمؤلفين

كان التسويق عبر البريد الإلكتروني وسيظل وسيلة فعالة لتحسين أداء عملك. هل تستخدم التسويق عبر البريد الإلكتروني لترويج الكتب؟

بصفتك مؤلفًا منشورًا ذاتيًا ، عليك الانتباه إلى جميع الجوانب التي تحيط بنشاطك واستراتيجيات الترويج للكتاب.

ببساطة ، لا يجب أن تنظر إلى نفسك كمؤلف لكتابك فقط.

أنت ، في الواقع ، رائد الأعمال الذي يجب أن يكون مسيطرًا على كل ما يدور حول نشاط النشر الذاتي الخاص بك.

كيف تبدأ التسويق عبر البريد الإلكتروني لترويج الكتاب

لسوء الحظ ، يتجاهل غالبية المؤلفين المنشورين ذاتيًا جانبًا مهمًا من أعمالهم ، وهو مسؤولية تطوير قائمة بريد إلكتروني والحفاظ عليها.

نعم ، وسائل التواصل الاجتماعي وصفحة الفيسبوك هي اتجاهات كبيرة الآن. تسويق المحتوى عبر منشورات مدونتك أيضًا.

ومع ذلك ، يجب ألا تنسى أبدًا أن التسويق عبر البريد الإلكتروني للمؤلفين لا يزال " لاعبًا كبيرًا" يساهم في أداء مبيعات عملك واستدامته على المدى الطويل.

فقط لإعطائك فكرة ، تشير دراسة حديثة إلى أن التسويق عبر البريد الإلكتروني يكون أكثر فعالية 40 مرة من Facebook أو Twitter عندما يتعلق الأمر باكتساب عملاء جدد.

إذا لم تكن قد اقتربت من التسويق عبر البريد الإلكتروني بعد لأنك غير متأكد من كيفية التعامل معه ، فإليك ست استراتيجيات تسويق فعالة عبر البريد الإلكتروني يمكنك الاستفادة منها كمؤلف منشور ذاتيًا.

دعنا نتعمق في البريد الإلكتروني كإستراتيجية تسويق للكتب.

استراتيجيات البريد الإلكتروني للمؤلفين

1. تقديم الحوافز

فكر في التسويق عبر البريد الإلكتروني لترويج الكتب كاستثمار. أنت تدفع الوقت والمال والجهد لإنشاء قاعدة بيانات للعملاء المخلصين والمتابعين المتوفرين دائمًا لتلقي رسائل البريد الإلكتروني منك.

ومع ذلك ، للحصول على هؤلاء المشتركين ، يجب أن يمنح عملك ، المعروف أيضًا باسم علامتك التجارية الشخصية ، للمشتركين المحتملين سببًا جيدًا للتسجيل.

تبدو الإستراتيجية الشائعة التي يستخدمها مسوقو البريد الإلكتروني المحترفون كما يلي: يمكنك التخلي عن شيء ما مجانًا (كتاب مجاني ، تقرير ، دراسة حالة ، إلخ.)

إذا قام الشخص المهتم بالتسجيل في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ، فسيحصل على الفور على الهدية الترويجية الخاصة بك. هذا النوع من الحوافز مفيد بطرق أكثر.

بادئ ذي بدء ، ستظهر الهدية الترويجية التي تقدمها لك كفاءتك في مجال عملك. إذا كان مفيدًا ، فيجب أن يكون الشخص الذي حصل عليه مهتمًا بقراءة المزيد منك.

لذلك من المرجح أن يفتحوا رسائلك الإلكترونية ويتفاعلوا معك ويشتروا كتبك.

2. بناء السلطة من خلال القيمة

إليك جانب واحد مهم يجب أن تضعه في اعتبارك: العمل الذي لا يقدم قيمة لعملائه ليس عملاً تجاريًا.

كما ذكرنا سابقًا ، فإن النشر الذاتي يشبه العمل التجاري أكثر من أي شيء آخر. لذلك ، يجب أن تدركها وتعاملها بهذه الطريقة إذا كنت ترغب في بيع المزيد من الكتب.

تمكن الأعمال التجارية الناجحة من تلبية احتياجات عملائها من خلال تقديم ما تم الوعد به في المقام الأول.

ومع ذلك ، يمكنك تحسين أداء نشاط النشر الذاتي الخاص بك عن طريق تحسين سلطتك في نظر عملائك.

أنت تؤسس السلطة عندما يثق العميل في عملك ومنتجاتك أو خدماتك.

عندما تنشئ سلطة في هذا المجال ، سيختار الناس منتجاتك على شخص آخر. هذا لأنك الخبير.

وكما تعلم جيدًا ، فإن الشخصية الموثوقة دائمًا ما تخلق تأثيرًا أكبر.

فكيف يمكنك الحصول على هذا النوع من السلطة؟ الإجابة بسيطة للغاية: ابذل قصارى جهدك لتقديم قيمة كبيرة لعملائك وعملائك في المستقبل.

3. جعل رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك لا تشوبها شائبة

أنت مؤلف كتاب.

تخيل مقدار التأثير السلبي الذي ستحدثه في اللحظة التي ترسل فيها رسائل بريد إلكتروني رديئة الجودة. بسبب الجودة الرديئة ، أشير إلى المزيد من الأشياء.

بادئ ذي بدء ، يجب أن تكون قواعد اللغة والهجاء مثالية دائمًا.

ثانيًا ، يجب أن تكون بنية رسائل البريد الإلكتروني سهلة الفهم - فلا توجد كتل نصية ، ولا أفكار عشوائية ، ومن الواضح أنه لا توجد معلومات مضللة.

من الناحية المثالية ، يجب أن تعمل على كل بريد إلكتروني على حدة.

أنشئ الإصدار الأخير من كل بريد إلكتروني ، وأضفه إلى التسلسل الآلي الخاص بك. تابع جميع رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك باتباع نفس الطريقة وتمييزها جميعًا على أنها إصدارات "نهائية".

تقترح ميشيل بيكر ، مديرة التسويق عبر البريد الإلكتروني في SuperiorPapers ، ما يلي:

"إذا كنت ترغب في امتلاك عمل لا تشوبه شائبة وبناء اسم حسن السمعة في السوق ، يجب أن تظهر علامات الاحتراف.

هذا هو السبب في أن جميع رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك يجب أن تكون خالية من العيوب. حاول إضافة أكبر قدر ممكن من القيمة. عندما يلاحظ المشتركون في قناتك مشاركتك واهتمامك باحتياجاتهم ، فمن المرجح أن يثقوا بك ويقدرونك بشكل أفضل ".

4. إنشاء جدول تسلسل البريد الإلكتروني

عندما تكون مؤلفًا منشورًا ذاتيًا ، فإن الوقت ليس رفاهية.

أنت بحاجة للتعامل مع أشياء كثيرة في وقت واحد. أنت تنتبه إلى متى وكيف ومن ترسل رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك هو أمر مؤلم ويستغرق وقتًا طويلاً.

هذا هو السبب في أن معظم خدمات الرد الآلي للتسويق عبر البريد الإلكتروني تقدم ميزات مدمجة يمكن أن تجعل التسويق عبر البريد الإلكتروني لترويج الكتب مستدامًا ويسهل التعامل معه.

تخيل جمهورك المستهدف والقارئ المحتمل وفكر في منتجك النهائي. يتم تمثيل المسافة بين هذين الطرفين من خلال تسلسل البريد الإلكتروني الخاص بك.

عندما يشترك شخص ما في قائمة بريدك الإلكتروني ، فإنه يشترك في التسلسل الآلي الخاص بك.

كتفسير قصير ، التسلسل الآلي هو ببساطة مجموعة من رسائل المتابعة التي يتلقاها المشتركون في قناتك في اللحظة التي يوافقون فيها على أن يكونوا جزءًا من قائمتك.

بمجرد حصولك على بيانات كافية تعكس سلوك المشتركين لديك ، يمكنك العثور على أنماط تساعدك على تعديل حملاتك وتحسينها.

حسِّنها مرة واحدة ، وسيخضع جميع المشتركين الجدد "أفضل نسخة" من تسلسل البريد الإلكتروني الخاص بك.

5. الاختبار والقياس والتعديل والتحسين

نادرًا ما تحقق حملة التسويق عبر البريد الإلكتروني التي لم يتم اختبارها وقياسها وتحسينها جيدًا صلة بالموضوع أو نتائج جيدة.

تتمثل إحدى الفوائد الأساسية لامتلاك قائمة بريد إلكتروني مستهدفة في أنه يمكنك معرفة المزيد عن عملائك أثناء تحسين مسار مبيعاتك.

تأتي معظم برامج التسويق عبر البريد الإلكتروني مزودة بميزات تتبع وتحليل احترافية.

عندما تلاحظ كيف يتفاعل المشتركون لديك مع رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك (معدلات الفتح ، ومعدلات النقر ، وما إلى ذلك) ، يمكنك إجراء تغييرات على الفور. ربما كان سطر موضوعك ضعيفًا بعض الشيء.

بعد تطبيق التغييرات ، لاحظ كيف تتفاعل قائمتك معها. إذا كان لديهم تأثير إيجابي ، احتفظ بهم. إذا لم يكن كذلك ، جرب شيئًا جديدًا.

هذا هو سبب أهمية الاختبار. يساعدك على تطوير أفضل إصدار ممكن من تسلسل البريد الإلكتروني الآلي.

عندما تنتهي من إجراء اختبار كافٍ ، يمكنك أن تستقر على إصدار نهائي من التسلسل الآلي الذي سيعمل بشكل جيد لأشهر أو حتى سنوات.

6. تطوير علاقة حقيقية مع قائمتك

إذا كنت ترغب في تطوير علاقة مربحة بينك وبين متابعيك ، فعليك أن تبدأ في الاهتمام بهم أكثر.

لا تنظر إليهم كأرقام أو إحصائيات تظهر في خدمة الرد الآلي على البريد الإلكتروني. إنهم ليسوا ذلك فقط!

إنهم أناس حقيقيون لديهم تفضيلات وتوقعات واحتياجات. أحد الاحتياجات المهمة ، على سبيل المثال ، هو الحاجة إلى الثقة.

لكي يشعر العميل بالأمان عند شراء منتجاتك أو خدماتك ، يجب أن تنمو وتنمي علاقة حقيقية.

كيف تفعل ذلك؟ تقديم قيمة عند إرسال رسائل البريد الإلكتروني. الأمر بهذه السهولة.

استنتاج

يعد إنشاء قائمة حول علامتك التجارية الشخصية طريقة فعالة لخلق المزيد من الفرص لعملك كمؤلف.

تتأثر علامتك التجارية بشدة بالانطباع الذي تتركه لعملائك المحتملين والعملاء.

إن إدارة بناء علاقة قوية مع عملائك ، والتي تستند جميعها إلى الثقة والقيمة ، ستعزز تلقائيًا أداء مبيعاتك وسمعة علامتك التجارية بشكل عام.

جوان سيلبي مسوقة محتوى ومعلمة سابقة وعاشق للأحذية الفاخرة. كاتب بالنهار وقارئ بالليل. ابحث عنها على Twitter و Facebook.