Han Solo 給自由作家的第一條建議

你如何看待《星球大戰》的書呆子漢索羅？

也許你滔滔不絕地說他有多棒。

也許你堅持：“他先開槍。”

也許你喜歡他，因為他邋遢的外表下隱藏著一顆銀河黃金般的心。

一顆金子般的心？ 韓並不總是這樣。

事實上，當我們第一次見到他時，他只對他能幫助盧克、歐比旺克諾比、萊婭公主和反叛聯盟感興趣。

在你的自由寫作生涯中，你像這個版本的韓嗎？

“自私的韓獨”心態如何傷害你的職業生涯

向 Han Solo 學習自由作家的第一秘訣是值得的。

你看，許多自由作家開始他們的職業生涯時認為他們可以為客戶提供一些東西。

他們認為，“我擅長撰寫引人入勝的文案，因此企業會喜歡我能為他們做的事情。” 或者，“為解說視頻編寫腳本很容易——我敢打賭公司需要幫助。”

雖然這是一個很好的起點，但如果這個想法在你的整個職業生涯中持續下去，它可能會導致“自私的漢獨奏”角色。

自私的漢索羅是一個走私者，只為自己和他的伙伴丘巴卡著想。 自私的漢索羅只關心他幫助盧克和歐比旺到達奧德朗星球會得到的回報。 而自私的韓索羅在戰鬥前夕離開了義軍聯盟，此時他們比以往任何時候都更需要他的幫助。

自由作家可能會陷入類似的心態。

如果你只想著能從客戶那裡“走私”多少錢，那你就有問題了。

例如，您網站的“關於”頁面可能包含大量關於您的信息。 您認為這將有助於說服潛在客戶僱用您，而實際上您應該解釋如何解決他們的問題以及他們將如何從僱用您中受益。

將您的需求置於客戶的需求之上，肯定會在發展業務、寫作技巧和收入方面失敗。

如果您不聽客戶告訴您他們想要什麼，或者當您不花時間了解他們的內容需求時，您所冒的風險不僅僅是潛在的客戶流失。

作為一個關心客戶的作家，你正在拿自己的名譽冒險。

把你的客戶放在第一位

如果韓索羅在電影結尾離開義軍同盟，你認為他會成為今天的傳奇嗎？

當然，他不會出現在原始三部曲的其餘部分中。 而且他的餘生也不太可能站在聯盟的右邊。

思考如何以最好的方式發揮你的才能對你來說很重要。 但如果這就是你所做的一切，你將無法謀生。

相反，問問你自己，每一個客戶，你能為他們做些什麼。

客戶將如何從我的文章中受益？

我的文案將如何使客戶受益？

客戶將從我的視頻腳本中獲得什麼？

作為一名自由職業者，您從一開始的心態就必須是“對我的客戶有什麼好處？” 而不是“對我有什麼好處？”

您越早理解和實施這一點，您就越有可能獲得成功。

雖然星球大戰以我們都知道和喜愛的“無私的漢索羅”結束，但他的角色需要幾個場景才能開始考慮其他人。

不要讓你花很長時間開始把你的客戶放在第一位。

成為一個“無私的韓獨”作家對你有什麼好處

當您成為“無私的漢索羅”作家時，您將獲得以下 3 大好處。

#1。 你給人留下了難以置信的印象。

如果您以真正的興趣和關注讓您的客戶驚嘆，他們會意識到您對他們的投資，並且會很高興委託您完成更多工作。

他們也會很樂意將您推薦給可以使用您服務的其他人。

當你要求加薪時，他們會毫不猶豫地給你加薪！

#2。 您的客戶將您推薦給其他人。

來自狂熱客戶的推薦是您想要的那種，因為您可以確定他們不會將您交給可憐的潛在客戶，他們要么買不起您，要么不會成功。

當然，您知道更多推薦意味著什麼：更多 moolah。

#3。 您在其他自由職業者中享有更好的聲譽。

是的，這與您的客戶關係不大。

但是樂於助人的作家在行業中建立了更多的聯繫，他們是其他自由職業者在經歷項目超載時記得的人。

想一想：您的作家朋友會以您的方式發送她的一些額外作品嗎？ 當然。

但如果你總是索取而從不給予，你的朋友還會想聊聊生意如何嗎？

不太可能。

顯然，你有一些非常有說服力的理由來打破你我我我的心態。

如何成為“無私的韓獨”作家

你可能不習慣把客戶放在第一位，但只要稍加練習，你很快就會成為一個“無私”的專業人士。 以下三個步驟可幫助您入門：

#1。 傾聽你的客戶。

看起來很明顯，對吧？

然而，這是自由職業者使用得最充分的策略之一，他們往往只看到路盡頭的一摞美元鈔票（是的，這是自私的韓索羅說話）。

學會關注客戶的問題以及他們希望如何解決這些問題，您很快就會超越大多數其他自由職業者。

#2。 偶爾為您的客戶提供有用的免費贈品。

遇到他們可能喜歡的文章？ 繼續發送。

注意到他們下週要出城了嗎？ 詢問您是否可以做些什麼來幫助減輕他們的負擔，以便他們回到較小的待辦事項清單。

顯然，過於無私的 Han Solo 會消耗你的時間和精力（更不用說你的財務，因為你是免費工作的），所以你需要找到一個最適合你的平衡點。

#3。 總是問：“這對我的客戶有什麼好處？”

任何時候，當你有思考自己的衝動，或者懷疑你正在從事的項目時，只要問自己這個問題，就會恢復清晰。

如果沒有，請回到您的客戶那裡。 與他們交談足夠長的時間以準確了解他們的來源。

如果您不習慣，客戶至上的想法可能需要一些工作。

但是，專注於客戶的需求將為您帶來更多的成功，比您想像的更快。

你是什​​麼類型的 Han Solo 自由職業者？

無論您是否相信他先出手，您都可以從 Han Solo 那裡學到很多關於如何對待您的客戶的知識。

我們中的許多人開始像他一樣思考，在這個世界（或銀河系）中謀生的唯一方法就是把自己放在第一位。 但這不是真的！

採用“無私的漢索羅”思維將使您的客戶對您的服務的看法提高光年，您將比您說“發展我的業務”更快地從這種心態中獲益。

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