A dica número um para escritores freelancers de Han Solo

O que você acha de Han Solo, o pastor nerd de Star Wars?

Talvez você se emocione sobre o quão incrível ele é.

Talvez você insista: “Ele atirou primeiro”.

Talvez você goste dele porque sua aparência desalinhada esconde um coração de ouro galáctico.

Um coração de ouro? Han nem sempre foi assim.

Na verdade, quando o conhecemos, ele só estava interessado no que havia para ajudar Luke, Obi-Wan Kenobi, Princesa Leia e a Aliança Rebelde.

Você se parece com essa versão de Han em sua carreira de escritor freelance?

Como a mentalidade “Egoísta Han Solo” prejudica sua carreira

Vale a pena aprender a dica número um para escritores freelance de Han Solo.

Você vê, muitos escritores freelance começam suas carreiras com o pensamento de que eles têm algo a oferecer aos seus clientes.

Eles pensam: “Sou bom em escrever textos atraentes, então as empresas vão adorar o que posso fazer por elas”. Ou, “Escrever scripts para vídeos explicativos é fácil – aposto que as empresas precisam de ajuda com isso”.

Embora este seja um bom lugar para começar, a ideia pode resultar na persona “Selfish Han Solo” se continuar ao longo de sua carreira.

O egoísta Han Solo era um contrabandista, cuidando apenas de si mesmo e de seu amigo Chewbacca. O egoísta Han Solo se importava apenas com a recompensa que receberia se ajudasse Luke e Obi-Wan a chegar ao planeta Alderaan. E o egoísta Han Solo deixou a Aliança Rebelde na véspera da batalha, quando eles precisavam de sua ajuda mais do que nunca.

Um escritor freelance pode ficar preso a uma mentalidade semelhante.

Se tudo o que você está pensando é em quanto dinheiro você pode “contrabandear” de seus clientes, você tem um problema.

Por exemplo, a página sobre do seu site pode ter muitas informações sobre você. Você acha que isso ajudará a convencer clientes em potencial a contratá-lo, quando na verdade você deveria estar explicando como pode resolver os problemas deles e como eles se beneficiarão ao contratar você.

Colocar suas necessidades à frente das de seus clientes é uma maneira segura de perder o crescimento de seus negócios, suas habilidades de escrita e sua renda.

Quando você não ouve o que seus clientes dizem que eles querem, ou quando você não dedica tempo para conhecer suas necessidades de conteúdo, você está arriscando mais do que apenas a perda potencial de um cliente.

Você está arriscando sua reputação como um escritor que se preocupa com seus clientes.

Coloque seus clientes em primeiro lugar

Você acha que Han Solo seria a lenda que é hoje se tivesse deixado a Aliança Rebelde no final do filme?

Com certeza, ele não estaria no restante da trilogia original. E é improvável que ele esteja do lado certo da Aliança pelo resto de sua vida.

É importante que você pense em como usar seus talentos da melhor maneira possível. Mas se isso é tudo que você faz, você não será capaz de ganhar a vida.

Em vez disso, pergunte a si mesmo, com cada cliente, o que você pode fazer por eles.

Como o cliente se beneficiará do meu artigo?

Como meu copywriting beneficiará o cliente?

O que o cliente alcançará com meu roteiro de vídeo?

Como freelancer, sua mentalidade desde o início precisa ser “o que eu ganho com isso para o meu cliente?' em vez de "o que eu ganho com isso?"

Quanto mais cedo você entender e implementar isso, maior a probabilidade de ter sucesso.

Enquanto Star Wars termina com o “altruísta Han Solo” que todos conhecemos e amamos, seu personagem levou várias cenas para começar a pensar nos outros.

Não deixe que demore tanto para começar a colocar seus clientes em primeiro lugar.

Como se tornar um escritor “Altruísta Han Solo” beneficia você

Aqui estão os 3 grandes benefícios que você pode colher quando se torna um escritor “altruísta Han Solo”.

#1. Você causa uma impressão incrível.

Se você impressionar seus clientes com seu interesse e atenção genuínos, eles perceberão que você investiu neles e ficarão encantados em confiar a você mais trabalho.

Eles também irão encaminhá-lo para outras pessoas que possam usar seus serviços.

E eles não hesitarão em lhe dar um aumento quando você pedir um!

#2. Seus clientes encaminham você para outras pessoas.

As referências de clientes delirantes são do tipo que você deseja, porque você pode ter certeza de que elas não o entregarão a leads ruins que não podem pagar por você ou não darão certo.

Claro, você sabe o que significa mais referências: mais moolah.

#3. Você desfruta de uma reputação melhor com outros freelancers.

Sim, isso tem pouco a ver com seus clientes.

Mas escritores úteis fazem mais conexões na indústria e são os que outros freelancers se lembram ao experimentar a sobrecarga do projeto.

Pense nisso: sua amiga escritora enviaria alguns de seus trabalhos extras para você? Certo.

Mas se você sempre pegasse e nunca desse, seu amigo iria querer conversar sobre como são os negócios?

Improvável.

Obviamente, você tem algumas razões bastante convincentes para romper com sua mentalidade eu-eu-eu.

Como você pode se tornar um escritor “Altruísta Han Solo”

Você pode não estar acostumado a colocar o cliente em primeiro lugar, mas com um pouco de prática, você se tornará um profissional “altruísta” em pouco tempo. Aqui estão três etapas para ajudá-lo a começar:

#1. Ouça seus clientes.

Parece óbvio, certo?

No entanto, é uma das táticas mais subutilizadas usadas por freelancers, que tendem a ver apenas a pilha de notas de dólar no final da estrada (sim, isso é o Selfish Han Solo falando).

Aprenda a prestar atenção aos problemas de seus clientes e como eles gostariam que fossem resolvidos, e em breve você se elevará acima da maioria dos outros freelancers.

#2. Ofereça aos seus clientes brindes úteis de vez em quando.

Se deparar com um artigo que eles possam gostar? Envie-o.

Notou que eles vão sair da cidade na próxima semana? Pergunte se há algo que você possa fazer para ajudar a reduzir a carga deles para que eles voltem a uma lista menor de tarefas.

Obviamente, ser muito altruísta Han Solo pode ser um dreno de seu tempo e energia (sem mencionar suas finanças porque você está trabalhando de graça), então você precisa encontrar um equilíbrio que funcione melhor para você.

#3. Sempre pergunte: “O que há para o meu cliente?”

Sempre que sentir vontade de pensar em si mesmo ou duvidar do projeto em que está trabalhando, faça essa pergunta a si mesmo e a clareza será restaurada.

Se não, volte para o seu cliente. Converse com eles o suficiente para entender exatamente de onde eles estão vindo.

Pensar primeiro no cliente pode dar um pouco de trabalho se você não estiver acostumado.

Mas manter o foco nas necessidades de seus clientes trará mais sucesso, mais rápido do que você imagina.

Que tipo de freelancer Han Solo você é?

Quer você acredite ou não que ele atirou primeiro, você pode aprender muito sobre como tratar seus clientes com Han Solo.

Muitos de nós começamos a pensar como ele, que a única maneira de ganhar a vida neste mundo (ou galáxia) é se colocar em primeiro lugar. Mas isso não é verdade!

Adotar o pensamento “altruísta Han Solo” melhorará a opinião de seus clientes sobre seus serviços em anos-luz, e você colherá os benefícios dessa mentalidade mais rápido do que pode dizer “aumentar meus negócios”.

Quais são seus pensamentos sobre esta dica número um para escritores freelance de Han Solo? Compartilhe-os nos comentários!