Совет номер один для внештатных писателей от Хана Соло

Что вы думаете о Хане Соло, пастухе-ботанике из «Звездных войн»?

Может быть, вы восторгаетесь тем, какой он классный.

Может быть, вы настаиваете: «Он выстрелил первым».

Может быть, он вам нравится, потому что за его неряшливой внешностью скрывается сердце из галактического золота.

Золотое сердце? Хан не всегда был таким.

На самом деле, когда мы впервые встретились с ним, его интересовало только то, что он может помочь Люку, Оби-Вану Кеноби, принцессе Лее и Альянсу повстанцев.

Вы похожи на эту версию Хана в своей писательской карьере?

Как мышление «эгоистичного Хана Соло» вредит вашей карьере

Стоит узнать совет номер один для внештатных писателей от Хана Соло.

Видите ли, многие писатели-фрилансеры начинают свою карьеру с мысли, что им есть что предложить своим клиентам.

Они думают: «Я умею писать привлекательные тексты, поэтому компаниям понравится то, что я могу для них сделать». Или: «Писать сценарии для объяснительных видеороликов легко — держу пари, что компаниям нужна помощь в этом».

Хотя это хорошее место для начала, эта идея может привести к появлению образа «эгоистичного Хана Соло», если она будет продолжаться на протяжении всей вашей карьеры.

Эгоистичный Хан Соло был контрабандистом, заботящимся только о себе и своем приятеле Чубакке. Эгоистичного Хана Соло заботила только награда, которую он получит, если поможет Люку и Оби-Вану добраться до планеты Альдераан. А эгоистичный Хан Соло покинул Альянс повстанцев накануне битвы, когда они нуждались в его помощи больше, чем когда-либо прежде.

Внештатный писатель может застрять с подобным мышлением.

Если все, о чем вы думаете, это сколько денег вы можете «контрабандой» вывезти от своих клиентов, у вас проблемы.

Например, на странице «О вас» на вашем веб-сайте может быть масса информации о вас. Вы думаете, что это поможет убедить потенциальных клиентов нанять вас, тогда как на самом деле вы должны объяснять, как вы можете решить их проблемы и какую выгоду они получат от вашего найма.

Ставить свои потребности выше потребностей ваших клиентов — это верный способ проиграть в развитии вашего бизнеса, ваших писательских навыков и вашего дохода.

Когда вы не прислушиваетесь к тому, что ваши клиенты говорят вам, что они хотят, или когда вы не тратите время на то, чтобы узнать их потребности в контенте, вы рискуете не только потенциальной потерей клиента.

Вы рискуете своей репутацией писателя, который заботится о своих клиентах.

Ставьте своих клиентов на первое место

Как вы думаете, был бы Хан Соло легендой, которой он является сегодня, если бы он покинул Альянс повстанцев в конце фильма?

Наверняка его не было бы в оставшейся части оригинальной трилогии. И маловероятно, что он будет на правильной стороне Альянса до конца своей жизни.

Вам важно подумать о том, как использовать свои таланты наилучшим образом. Но если это все, что вы делаете, вы не сможете зарабатывать на жизнь.

Вместо этого спрашивайте себя с каждым клиентом, что вы можете сделать для него.

Какую пользу получит клиент от моей статьи?

Чем мой копирайтинг принесет пользу клиенту?

Что получит клиент от моего видео сценария?

Как фрилансер, вы с самого начала должны думать: «Что это даст моему клиенту?» вместо «что в этом для меня?»

Чем раньше вы это поймете и реализуете, тем больше шансов на успех.

Хотя «Звездные войны» заканчиваются «самоотверженным Ханом Соло», которого мы все знаем и любим, его персонажу потребовалось несколько сцен, чтобы начать думать о других.

Не позволяйте себе долго ставить своих клиентов на первое место.

Как стать писателем «Бескорыстного Хана Соло» принесет вам пользу

Вот 3 огромных преимущества, которые вы получите, когда станете писателем «самоотверженного Хана Соло».

№1. Вы производите невероятное впечатление.

Если вы удивите своих клиентов своим неподдельным интересом и вниманием, они поймут, что вы в них вложили свои силы, и будут рады доверить вам еще одну работу.

Они также с радостью порекомендуют вас другим, кто может воспользоваться вашими услугами.

И они, не колеблясь, дадут вам прибавку, когда вы попросите об этом!

№ 2. Ваши клиенты рекомендуют вас другим.

Рекомендации от восторженных клиентов — это то, что вам нужно, потому что вы можете быть уверены, что они не передадут вас плохим лидам, которые либо не могут вам позволить, либо не окупятся.

Конечно, вы знаете, что означает больше рефералов: больше денег.

№3. Вы пользуетесь лучшей репутацией среди других фрилансеров.

Да, это имеет мало общего с вашими клиентами.

Но полезные писатели заводят больше связей в отрасли, и именно их вспоминают другие фрилансеры, когда перегружены проектом.

Подумайте об этом: ваш друг-писатель прислал бы вам часть своей дополнительной работы? Конечно.

Но если бы вы всегда брали и никогда не давали, захотел бы ваш друг вообще поболтать о том, как обстоят дела?

Навряд ли.

Очевидно, у вас есть довольно веские причины, чтобы вырваться из своего менталитета «я-я-я».

Как стать писателем «Бескорыстного Хана Соло»

Возможно, вы не привыкли ставить клиента на первое место, но немного попрактиковавшись, вы в кратчайшие сроки станете «самоотверженным» профессионалом. Вот три шага, которые помогут вам начать работу:

№1. Слушайте своих клиентов.

Кажется очевидным, верно?

Тем не менее, это одна из самых малоиспользуемых тактик, используемых фрилансерами, которые склонны видеть только стопку долларовых купюр в конце дороги (да, это говорит эгоистичный Хан Соло).

Научитесь обращать внимание на проблемы ваших клиентов и на то, как они хотели бы их решить, и вскоре вы подниметесь выше большинства других фрилансеров.

№ 2. Время от времени предлагайте своим клиентам полезные бесплатные подарки.

Наткнулись на статью, которая может им понравиться? Отправить его.

Заметили, что они уезжают из города на следующей неделе? Спросите, можете ли вы что-нибудь сделать, чтобы уменьшить их нагрузку, чтобы они вернулись к меньшему списку дел.

Очевидно, что слишком самоотверженный Хан Соло может отнимать ваше время и энергию (не говоря уже о ваших финансах, потому что вы работаете бесплатно), поэтому вам нужно найти баланс, который лучше всего подходит для вас.

№3. Всегда спрашивайте: «Что это даст моему клиенту?»

Каждый раз, когда вы чувствуете желание подумать о себе или сомневаетесь в проекте, над которым работаете, просто задайте себе этот вопрос, и ясность вернется.

Если нет, вернитесь к своему клиенту. Поговорите с ними достаточно долго, чтобы точно понять, откуда они.

Если вы не привыкли к мышлению, ориентированному на клиента, вам может потребоваться немного усилий.

Но сосредоточенность на потребностях ваших клиентов принесет вам больший успех и быстрее, чем вы можете себе представить.

Какой ты фрилансер Хан Соло?

Независимо от того, верите ли вы, что он выстрелил первым, вы можете многому научиться у Хана Соло о том, как обращаться со своими клиентами.

Многие из нас начинают думать так же, как и он, что единственный способ зарабатывать на жизнь в этом мире (или галактике) — это ставить себя на первое место. Но это неправда!

Принятие мышления «самоотверженного Хана Соло» улучшит мнение ваших клиентов о ваших услугах на световые годы, и вы пожнете плоды этого мышления быстрее, чем сможете сказать «развивай мой бизнес».

Что вы думаете об этом совете номер один для внештатных писателей от Хана Соло? Поделитесь ими в комментариях!