您的竞争如何帮助您找到新工作

已发表: 2022-03-22

无论您是有抱负的作家还是经验丰富的作家，您都将难以在职业生涯的各个阶段寻找新客户。

随着自由作家市场的扩大和出版物的折叠，作家面临着激烈的竞争。

在经济难以复苏的情况下，公司通常会先裁减自由职业者，然后在内部重新分配写作需求。如果您想保持工作作家的身份，那么多样化和寻找新客户的需求至关重要。

大多数作家开始在同一个地方寻找新客户——社区中的杂志和报纸架。做一些谷歌搜索也很容易找到您所在地区可能需要文案的公司。但是然后呢？你接下来看哪里？

当我从纽约市搬回亚特兰大的家乡时，我不知道市场是什么样的，也不知道从哪里开始寻找新的写作作品。我在纽约还有一些客户，但我想涉足区域写作。

我在 Google 上搜索了“亚特兰大杂志”和“亚特兰大出版物”，并提出了一些想法，但我并不十分满意。

我知道那里肯定还有其他资源。由于缺乏搜索结果而感到沮丧，我想知道其他亚特兰大自由撰稿人正在为谁写作。

那时我才恍然大悟。如果我能看到我的竞争对手在做什么，我就能比单打独斗更快、更容易地找到出口。

研究竞争对手的好处

当您彻底了解您的竞争对手在做什么时，您会从他们的成功和辛勤工作中获益。您无需花费数小时寻找新的市场和潜在客户，而是在整洁的投资组合中拥有丰富的洞察力。

研究你的竞争对手会告诉你：

从本质上讲，从竞争对手中学习就像拥有自己的作家指南，其中包含客户的想法、潜在的推荐和费率。

但是需要一点练习来研究你的竞争并学会将它应用到你自己的工作中。

1. 用您居住的城市或城镇搜索“自由作家”或“文案”一词。例如，我从“亚特兰大自由作家”开始搜索。 您还可以执行诸如“音乐自由作家”或“自由房地产文案”之类的搜索，以找到专门从事您喜欢的利基市场的作家。

2. 阅读您的比赛简历。 如果这位特别的自由撰稿人拥有 30 年与财富 500 强公司合作的经验，并且您专注于消费者杂志的微商内容，那么请继续前进。您已经知道他们的客户名单无法满足您的需求。您需要找到适合您的利基市场或您想要占据的利基市场的人。

3 . 检查您的竞争对手的投资组合并浏览他们的客户名册。 这不仅是寻找新客户的好方法，也是了解您的市场有多大的好方法。您可能想专门撰写有关网球的文章，但可能会意识到您的所有比赛都适用于相同的三个出版物。由于可供选择的市场如此之少，是时候涉足其他运动或行业了。

4. 阅读一些竞争对手的短片，了解客户的需求。 我从竞争中收集到的许多想法不仅与新出版物有关，还与新市场有关。我从没想过写案例研究，直到我找到了几位专门研究这个领域的作家，并意识到在我的领域有一个付费市场。

5. 搜索推荐，看看客户为什么喜欢你的竞争对手的工作。 每个作家都想深入到编辑或客户的脑海中，以提供最好的作品。推荐书可以说明一切：编辑如何喜欢您的竞争对手的超快速周转、专业、易于合作、机智或新鲜的想法。

6. 查看竞争对手的服务列表。 作家经常兼职担任编辑、事实核查员或营销顾问。查看您的比赛编辑了哪些出版物或材料，以获得新的客户想法。但这一步也揭示了您可以收费的新型服务，例如社交媒体咨询。

研究比赛为我节省了大量寻找新出版物的时间。半小时之内，我就有了几十个可以立即进入的市场的清单。

根据我的比赛的成功，我已经知道这些客户聘请了自由作家，他们需要的文章或材料的类型，以及他们为什么喜欢我的比赛作品。在某些情况下，我的竞争对手甚至列出了他们的费率，让我了解这些客户愿意支付的费用。

我通过竞争对手的投资组合找到的一份出版物在我联系他们的同一天给了我一个任务。

多亏了我的竞争，我知道这个特定的出版物以轻松友好的语气发表了服务新闻文章。考虑到这一点，我用类似的语气制作了一封询问信，并概述了我将如何处理一篇关于我所在城市主要医疗保健提供者的文章。

这不是我的竞争对手为该出版物撰写的主题，但我仍然有足够的信息来确定他们可能对此感兴趣。

研究你的竞争对手是一种工具，可以为你试图进入的市场激发新的想法。如果你对你的竞争对手了如指掌，你就能弄清楚如何比他们做得更好。

如果你能看到你的竞争对手在写什么，你就可以分析他们的工作并找到可以做得更好的方法。

假设您的竞争对手为怀孕杂志写了一篇关于您在孕中期搬迁的文章。这篇文章引用了医生，但没有引用经历过这种经历的女性。

你可以写一篇志同道合的文章，比如在怀孕期间换工作，并提出你的想法，提供你想引用的专家和个人资源。

现在考虑添加到文章中的其他方法——也许是一个侧边栏，其中包含有关如何使移动更容易的步骤。

虽然研究您的竞争对手可以提供对新市场的宝贵见解，但您应该谨慎行事。

从您的竞争中学习应该始终以合乎道德的方式进行。复制竞争对手的确切想法并重新向相同的客户推销对您没有任何好处。

以相同的想法接近相同的客户，但以折扣率削弱您的竞争只会表明您不专业。

或者，更糟糕的是，这表明你是一个不诚实的作家，职业道德很差。你的潜在客户也可能认为你不能信任敏感的公司信息或来源。

将竞争对手的成功视为推动您职业发展的动力，但要通过努力发展自己的想法和声音来尊重您的竞争对手、您自己和您的手艺。

写作成功的道路并不总是崎岖不平。有时这条路被你的竞争对手很好地铺平了，为你铺平了道路。

您如何从竞争中受益？或者有人从研究你中受益？在下面的评论中分享您的经验和想法！