Cum vă poate ajuta concurența să găsiți o muncă nouă

Fie că ești un scriitor aspirant sau experimentat, te vei strădui să găsești clienți noi în diferite momente ale carierei tale.

Scriitorii se confruntă cu o concurență acerbă, pe măsură ce piața scriitorilor independenți se lărgește și publicațiile se pliază.

Și într-o economie care se luptă să se redreseze, companiile își reduc deseori în primul rând liber profesioniștii și redistribuie nevoile de scris în interior. Necesitatea de a vă diversifica și de a găsi noi clienți este crucială dacă doriți să rămâneți un scriitor care lucrează.

Majoritatea scriitorilor încep să caute noi clienți în același loc - reviste și rafturi de ziare în comunitate. De asemenea, este destul de ușor să faci câteva căutări pe Google pentru a găsi companii din zona ta care ar putea avea nevoie de un copywriter. Dar atunci ce? Unde te uiti mai departe?

Când m-am mutat înapoi din New York City în orașul meu natal din Atlanta, nu știam cum era piața sau de unde să încep să caut noi lucrări de scris. Mai aveam niște clienți în New York, dar am vrut să intru în scrierea regională.

Am căutat pe Google „reviste Atlanta” și „publicații Atlanta” și am venit cu câteva idei, dar nu am fost chiar mulțumit.

Știam că trebuie să existe și alte resurse acolo. Frustrat de lipsa rezultatelor căutării, m-am întrebat pentru cine scriau alți scriitori liber profesioniști din Atlanta.

Atunci mi-am dat seama. Dacă aș putea vedea ce face concurența mea, aș putea găsi puncte de vânzare mai rapid și mai ușor decât dacă ar fi să merg singur.

Beneficiile studierii concurenței dvs

Când aruncați o privire amănunțită la ceea ce face concurența dvs., culegeți beneficiile succesului și muncii lor grele. În loc să petreceți ore întregi căutând noi piețe și clienți potențiali, aveți o mulțime de informații într-un portofoliu ordonat.

Studierea concurenței vă arată:

• Care clienți sunt deja deschiși scriitorilor independenți
• Ce piețe (s-ar putea să nu fi auzit niciodată de ele) publică
• Ce idei dorește publicația
• Ce taxe plătesc clienții potențial liber profesioniști

În esență, a învăța de la concurență este ca și cum ai avea propriul ghid al scriitorului, complet cu idei de clienți, potențiale mărturii și rate.

Dar este nevoie de puțină practică pentru a vă studia concurența și pentru a învăța să o aplicați în propria muncă.

Cum să-ți studiezi competiția pentru succes

1. Pe Google termenii „scriitor independent” sau „redactor” cu orice oraș sau oraș în care locuiți. De exemplu, am început căutarea cu „scriitor independent din Atlanta”. De asemenea, puteți efectua căutări precum „scriitor independent de muzică” sau „copywriter imobiliar independent” pentru a găsi scriitori specializați în nișa preferată.

2. Citiți biografia competiției dvs. Dacă acest scriitor independent are 30 de ani de experiență de lucru cu companii din Fortune 500 și te concentrezi pe conținutul micro-business pentru reviste pentru consumatori, mergi mai departe. Știi deja că lista lor de clienți nu se va potrivi nevoilor tale. Trebuie să găsești pe cineva care se află în nișa ta sau într-o nișă pe care vrei să o ocupi.

3 . Verificați portofoliul concurenței și parcurgeți lista lor de clienți. Aceasta este o modalitate excelentă nu numai de a găsi noi clienți, ci și de a vă da seama cât de mare este piața dvs. Poate doriți să scrieți exclusiv despre tenis, dar vă puteți da seama că toată competiția dvs. funcționează pentru aceleași trei publicații. Având atât de puține piețe din care să alegeți, este timpul să vă ramificați în alte sporturi sau industrii.

4. Citiți câteva clipuri ale concurenților dvs. pentru a vă face o idee despre ceea ce caută clientul. Multe dintre ideile pe care le-am adunat de la concurența mea nu sunt doar despre publicații noi, ci și despre noi piețe. Nu m-am gândit niciodată să scriu studii de caz până când am găsit mai mulți scriitori specializați în această nișă și am realizat că există o piață plătitoare pentru asta în domeniul meu.

5. Căutați mărturii pentru a vedea exact de ce un client a iubit munca concurenței dvs. . Fiecare scriitor vrea să intre în capul unui editor sau al clientului pentru a oferi cea mai bună lucrare posibilă. Mărturiile pot arunca lumină asupra tuturor: cum i-a plăcut editorului schimbarea rapidă a concurenței, profesionalismul, ușurința de a lucra, inteligența sau ideile proaspete.

6. Examinați lista de servicii a concurenței. Scriitorii adesea la lumina lunii ca editori, verificatori de fapte sau consultanți de marketing. Priviți ce publicații sau materiale editează concurența dvs. pentru a obține idei noi pentru clienți. Dar acest pas dezvăluie, de asemenea, noi tipuri de servicii pentru care ai putea percepe taxe, cum ar fi consultanța în rețelele sociale, de exemplu.

Economisiți-vă timp prețios

Studierea competiției mi-a economisit o cantitate enormă de timp în căutarea unor publicații noi. Într-o jumătate de oră, aveam o listă cu zeci de piețe pe care le puteam accesa imediat.

Pe baza succesului competiției mele, știam deja că acești clienți au angajat scriitori independenți, tipurile de articole sau materiale de care aveau nevoie și de ce le-a plăcut munca concurenței mele. În unele cazuri, concurența mea și-a enumerat chiar și tarifele, dându-mi o idee despre cât erau dispuși să plătească acești clienți.

O publicație pe care am găsit-o prin portofoliul unui concurent mi-a dat o misiune în aceeași zi în care i-am contactat.

Datorită concurenței mele, am știut că această publicație specifică publica piese de jurnalism de serviciu cu un ton ușor și prietenos. Având în vedere acest lucru, am creat o scrisoare de interogare cu un ton similar și am subliniat cum aș aborda un articol despre furnizorii importanți de asistență medicală din orașul meu.

Acesta nu era subiectul despre care scriase concurența mea pentru publicație, dar încă aveam suficiente informații pentru a-mi da seama că ar putea fi interesați de el.

Obține un avans în competiția ta

Studierea concurenței este un instrument pentru a inspira idei noi pentru piața pe care încercați să intrați. Dacă vă cunoașteți concurența pe dinafară, vă puteți da seama cum să faceți o treabă mai bună decât ei.

Dacă poți vedea despre ce scrie concurența ta, poți să le analizezi munca și să găsești modalități în care ai face-o mai bine.

Să presupunem că concurența a scris un articol pentru o revistă de sarcină despre mutarea în timpul celui de-al doilea trimestru de sarcină. Articolul cita medici, dar nu femei care au trecut prin experiență.

Poți veni cu un articol cu ​​gânduri similare, cum ar fi schimbarea locului de muncă în timpul sarcinii, și poți prezenta ideea, oferind atât surse experte, cât și surse personale pe care ai dori să le citezi.

Acum gândiți-vă la alte moduri de a adăuga la articol — poate o bară laterală, cu pași despre cum să faceți mutarea mai ușoară.

Respectă-ți meșteșugul

În timp ce studierea concurenței vă oferă o perspectivă valoroasă asupra noilor piețe, ar trebui să mergeți cu atenție.

Învățarea de la concurența dvs. ar trebui să fie întotdeauna abordată etic. Nu vă va face nicio favoare să copiați ideile exacte ale concurenților dvs. și să vă prezentați din nou acelorași clienți.

Abordarea acelorași clienți cu aceleași idei, dar cu o reducere a ratei pentru a-ți submina concurența, arată doar că ești neprofesionist.

Sau, mai rău, arată că ești un scriitor necinstit, cu o etică de lucru slabă. Potențialul tău client ar putea presupune, de asemenea, că nu poți avea încredere în informații sau surse sensibile ale companiei.

Privește succesul concurenței ca pe o motivație pentru a-ți propulsa cariera înainte, dar respectă-ți concurența, pe tine și meșteșugul tău, dezvoltându-ți cu sârguință propriile idei și voce.

Drumul către succesul în scris nu este întotdeauna unul accidentat; uneori calea este bine uzată de concurenții tăi, deschizându-ți calea.

Cum ai beneficiat de pe urma concurenței tale? Sau a beneficiat cineva de pe urma studierii dvs.? Împărtășește-ți experiențele și ideile în comentariile de mai jos!