Wie Ihre Konkurrenz Ihnen helfen kann, neue Arbeit zu finden

Egal, ob Sie ein aufstrebender oder erfahrener Autor sind, Sie werden an verschiedenen Stellen Ihrer Karriere Schwierigkeiten haben, neue Kunden zu finden.

Autoren sehen sich einem harten Wettbewerb ausgesetzt, da der Markt für freiberufliche Autoren größer wird und Veröffentlichungen zusammenbrechen.

Und in einer Wirtschaft, die sich nur schwer erholen kann, reduzieren Unternehmen oft zuerst ihre Freelancer und verteilen den Schreibbedarf intern neu. Die Notwendigkeit, sich zu diversifizieren und neue Kunden zu finden, ist entscheidend, wenn Sie ein berufstätiger Autor bleiben wollen.

Die meisten Autoren beginnen am selben Ort mit der Suche nach neuen Kunden – Zeitschriften und Zeitungsständer in der Gemeinde. Es ist auch einfach, ein paar Google-Suchen durchzuführen, um Unternehmen in Ihrer Nähe zu finden, die möglicherweise einen Texter benötigen. Aber was dann? Wo schaust du als nächstes?

Als ich von New York City zurück in meine Heimatstadt Atlanta zog, wusste ich nicht, wie der Markt war oder wo ich anfangen sollte, nach neuen Schreibarbeiten zu suchen. Ich hatte immer noch einige Kunden in New York, aber ich wollte ins regionale Schreiben einsteigen.

Ich suchte bei Google nach „Atlanta Magazines“ und „Atlanta Publications“ und kam auf ein paar Ideen, aber ich war nicht wirklich zufrieden.

Ich wusste, dass es da draußen noch andere Ressourcen geben musste. Frustriert über den Mangel an Suchergebnissen fragte ich mich, für wen andere freiberufliche Autoren in Atlanta schreiben würden.

Da dämmerte es mir. Wenn ich sehen könnte, was meine Konkurrenz vorhat, könnte ich schneller und einfacher Verkaufsstellen finden, als wenn ich es alleine machen würde.

Die Vorteile des Studiums Ihrer Konkurrenz

Wenn Sie sich genau ansehen, was Ihre Konkurrenz tut, ernten Sie die Früchte ihres Erfolgs und ihrer harten Arbeit. Anstatt stundenlang nach neuen Märkten und Leads zu suchen, haben Sie einen reichen Einblick in ein aufgeräumtes Portfolio.

Das Studium Ihrer Konkurrenz zeigt Ihnen:

• Welche Kunden stehen bereits freiberuflichen Autoren offen
• Welche Märkte (von denen Sie vielleicht noch nie gehört haben) veröffentlichen
• Welche Ideen die Publikation will
• Welche Gebühren Kunden möglicherweise an Freiberufler zahlen

Im Wesentlichen ist das Lernen von Ihrer Konkurrenz so, als hätten Sie Ihren eigenen Autorenleitfaden, komplett mit Kundenideen, potenziellen Testimonials und Preisen.

Aber es braucht ein wenig Übung, um Ihre Konkurrenz zu studieren und zu lernen, sie auf Ihre eigene Arbeit anzuwenden.

So studieren Sie Ihren Wettbewerb für den Erfolg

1. Google die Begriffe „freiberuflicher Autor“ oder „Texter“ mit der Stadt, in der du lebst. Ich habe meine Suche beispielsweise mit „freiberuflicher Autor in Atlanta“ begonnen. Sie können auch Suchen wie „freiberuflicher Musikautor“ oder „freiberuflicher Immobilientexter“ durchführen, um Autoren zu finden, die sich auf Ihre bevorzugte Nische spezialisiert haben.

2. Lesen Sie die Biografie Ihrer Konkurrenz . Wenn dieser bestimmte freiberufliche Autor 30 Jahre Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Fortune-500-Unternehmen hat und Sie sich auf Micro-Business-Inhalte für Verbrauchermagazine konzentrieren, machen Sie weiter. Sie wissen bereits, dass ihre Kundenliste nicht Ihren Bedürfnissen entspricht. Sie müssen jemanden finden, der in Ihrer Nische ist oder in einer Nische, die Sie besetzen möchten.

3 . Überprüfen Sie das Portfolio Ihrer Konkurrenz und überfliegen Sie deren Kundenliste. Dies ist eine großartige Möglichkeit, nicht nur neue Kunden zu finden, sondern auch herauszufinden, wie groß Ihr Markt ist. Vielleicht möchten Sie ausschließlich über Tennis schreiben, stellen aber vielleicht fest, dass alle Ihre Wettbewerbe für die gleichen drei Publikationen arbeiten. Bei so wenigen Märkten zur Auswahl ist es an der Zeit, in andere Sportarten oder Branchen einzudringen.

4. Lesen Sie einige Clips Ihres Konkurrenten durch, um eine Vorstellung davon zu bekommen, wonach der Kunde sucht. Viele der Ideen, die ich bei meiner Konkurrenz gesammelt habe, drehen sich nicht nur um Neuerscheinungen, sondern auch um neue Märkte. Ich habe nie daran gedacht, Fallstudien zu schreiben, bis ich mehrere Autoren gefunden habe, die sich auf diese Nische spezialisiert haben, und festgestellt habe, dass es in meinem Bereich einen lohnenden Markt dafür gibt.

5. Suchen Sie nach Testimonials, um genau zu sehen, warum ein Kunde die Arbeit Ihres Konkurrenten liebte . Jeder Autor möchte in den Kopf eines Lektors oder Kunden eindringen, um die bestmögliche Arbeit zu liefern. Testimonials können alles beleuchten: wie sehr der Redakteur die ultraschnelle Bearbeitung Ihrer Konkurrenten, die Professionalität, die Arbeitsfreundlichkeit, den Witz oder die frischen Ideen mochte.

6. Überprüfen Sie die Liste der Dienstleistungen Ihrer Konkurrenz. Autoren arbeiten oft nebenbei als Redakteure, Faktenprüfer oder Marketingberater. Sehen Sie sich an, welche Publikationen oder Materialien Ihre Konkurrenz bearbeitet, um neue Kundenideen zu erhalten. Aber dieser Schritt offenbart auch neue Arten von Dienstleistungen, die Sie bezahlen könnten, wie zum Beispiel Social-Media-Beratung.

Sparen Sie sich wertvolle Zeit

Das Studium des Wettbewerbs sparte mir enorm viel Zeit bei der Suche nach neuen Publikationen. Innerhalb einer halben Stunde hatte ich eine Liste mit Dutzenden von Märkten, die ich sofort erschließen konnte.

Aufgrund des Erfolgs meiner Konkurrenz wusste ich bereits, dass diese Kunden freiberufliche Autoren engagierten, welche Arten von Artikeln oder Materialien sie benötigten und warum sie die Arbeit meiner Konkurrenz mochten. In einigen Fällen listete meine Konkurrenz sogar ihre Preise auf, was mir eine Vorstellung davon gab, was diese Kunden zu zahlen bereit waren.

Eine Publikation, die ich über das Portfolio eines Konkurrenten fand, gab mir noch am selben Tag, an dem ich ihn kontaktierte, einen Auftrag.

Dank meiner Konkurrenz kannte ich diese spezielle Publikation, die dienstleistungsjournalistische Stücke mit einem leichten und freundlichen Ton veröffentlichte. Vor diesem Hintergrund habe ich einen Anfragebrief mit einem ähnlichen Ton verfasst und skizziert, wie ich an einen Artikel über große Gesundheitsdienstleister in meiner Stadt herangehen würde.

Dies war nicht das Thema, über das meine Konkurrenz für die Veröffentlichung geschrieben hatte, aber ich hatte immer noch genug Informationen, um herauszufinden, dass sie daran interessiert sein könnten.

Verschaffen Sie sich einen Vorsprung gegenüber Ihrer Konkurrenz

Das Studium Ihrer Konkurrenz ist ein Werkzeug, um neue Ideen für den Markt zu inspirieren, in den Sie eintreten möchten. Wenn Sie Ihre Konkurrenz in- und auswendig kennen, können Sie herausfinden, wie Sie es besser machen können als sie.

Wenn Sie sehen können, worüber Ihre Konkurrenz schreibt, können Sie ihre Arbeit analysieren und Wege finden, wie Sie es besser machen würden.

Nehmen wir an, Ihre Konkurrenz hat einen Artikel für ein Schwangerschaftsmagazin über einen Umzug während Ihres zweiten Trimesters geschrieben. Der Artikel zitierte Ärzte, aber keine Frauen, die diese Erfahrung gemacht hatten.

Sie können sich einen gleichgesinnten Artikel einfallen lassen, z. B. einen Jobwechsel während der Schwangerschaft, und Ihre Idee vorstellen, indem Sie sowohl Experten als auch persönliche Quellen angeben, die Sie zitieren möchten.

Denken Sie jetzt an andere Möglichkeiten, den Artikel hinzuzufügen – vielleicht eine Seitenleiste mit Schritten, wie Sie den Umzug einfacher machen können.

Respektieren Sie Ihr Handwerk

Während das Studium Ihrer Konkurrenz wertvolle Einblicke in neue Märkte bietet, sollten Sie vorsichtig vorgehen.

Lernen von Ihrer Konkurrenz sollte immer ethisch angegangen werden. Es wird Ihnen keinen Gefallen tun, die genauen Ideen Ihres Konkurrenten zu kopieren und denselben Kunden erneut vorzustellen.

Sich an dieselben Kunden mit denselben Ideen zu wenden, aber mit einem Preisnachlass, um Ihre Konkurrenz zu unterbieten, zeigt nur, dass Sie unprofessionell sind.

Oder, schlimmer noch, es zeigt, dass Sie ein unaufrichtiger Autor mit einer schlechten Arbeitsmoral sind. Ihr potenzieller Kunde könnte auch davon ausgehen, dass Ihnen vertrauliche Unternehmensinformationen oder -quellen nicht vertraut werden können.

Betrachten Sie den Erfolg Ihrer Konkurrenz als Motivation, Ihre Karriere voranzutreiben, aber respektieren Sie Ihre Konkurrenz, sich selbst und Ihr Handwerk, indem Sie fleißig Ihre eigenen Ideen und Ihre Stimme entwickeln.

Der Weg zum erfolgreichen Schreiben ist nicht immer holprig; Manchmal ist der Weg von Ihren Konkurrenten ausgetreten, die Ihnen den Weg ebnen.

Wie haben Sie von Ihrer Konkurrenz profitiert? Oder hat jemand davon profitiert, Sie zu studieren? Teilen Sie Ihre Erfahrungen und Ideen in den Kommentaren unten!