Como sua concorrência pode ajudá-lo a encontrar um novo trabalho

Seja você um aspirante a escritor ou um escritor experiente, você terá dificuldades para encontrar novos clientes em vários pontos de sua carreira.

Os escritores enfrentam uma concorrência acirrada à medida que o mercado de escritores freelance se amplia e as publicações dobram.

E em uma economia que luta para se recuperar, as empresas geralmente cortam seus freelancers primeiro e redistribuem as necessidades de redação internamente. A necessidade de diversificar e encontrar novos clientes é crucial se você quiser continuar trabalhando como escritor.

A maioria dos escritores começa a procurar novos clientes no mesmo lugar – revistas e bancas de jornais na comunidade. Também é fácil fazer algumas pesquisas no Google para encontrar empresas em sua área que possam precisar de um redator. Mas então o que? Para onde você olha em seguida?

Quando voltei de Nova York para minha cidade natal em Atlanta, eu não sabia como era o mercado ou por onde começar a procurar novos trabalhos para escrever. Eu ainda tinha alguns clientes em Nova York, mas queria entrar na escrita regional.

Pesquisei no Google por “revistas de Atlanta” e “publicações de Atlanta” e tive algumas ideias, mas não fiquei muito satisfeito.

Eu sabia que devia haver outros recursos por aí. Frustrado com a falta de resultados de pesquisa, eu me perguntava para quem outros escritores freelancers de Atlanta estavam escrevendo.

Foi quando me dei conta. Se eu pudesse ver o que minha concorrência estava fazendo, poderia encontrar saídas mais rápido e mais fácil do que se eu fosse sozinho.

Os benefícios de estudar sua concorrência

Quando você dá uma olhada completa no que sua concorrência está fazendo, você colhe os benefícios de seu sucesso e trabalho duro. Em vez de passar horas caçando novos mercados e leads, você tem uma riqueza de insights em um portfólio organizado.

Estudar sua concorrência mostra:

• Quais clientes já estão abertos a escritores freelance
• Quais mercados (talvez você nunca tenha ouvido falar deles) estão publicando
• Quais ideias a publicação deseja
• Quais taxas os clientes potencialmente pagam aos freelancers

Em essência, aprender com a concorrência é como ter seu próprio guia do escritor, completo com ideias de clientes, depoimentos em potencial e taxas.

Mas é preciso um pouco de prática para estudar sua concorrência e aprender a aplicá-la ao seu próprio trabalho.

Como estudar sua concorrência para o sucesso

1. Pesquise no Google os termos “escritor freelancer” ou “redator” com qualquer cidade ou vila em que você mora. Por exemplo, comecei minha pesquisa com “escritor freelancer Atlanta”. Você também pode realizar pesquisas como “escritor freelancer de música” ou “redator imobiliário freelancer” para encontrar escritores especializados em seu nicho preferido.

2. Leia a biografia do seu concorrente . Se esse escritor freelance em particular tem 30 anos de experiência trabalhando com empresas da Fortune 500 e você se concentra em conteúdo de micro-negócios para revistas de consumo, siga em frente. Você já sabe que a lista de clientes deles não vai atender às suas necessidades. Você precisa encontrar alguém que esteja no seu nicho ou em um nicho que deseja ocupar.

3 . Verifique o portfólio da sua concorrência e percorra sua lista de clientes. Essa é uma ótima maneira não apenas de encontrar novos clientes, mas também de descobrir o tamanho do seu mercado. Você pode querer escrever exclusivamente sobre tênis, mas pode perceber que todos os seus concorrentes funcionam para as mesmas três publicações. Com tão poucos mercados para escolher, é hora de ramificar para outros esportes ou indústrias.

4. Leia alguns dos clipes do seu concorrente para ter uma ideia do que o cliente procura. Muitas das ideias que tirei da minha concorrência não são apenas sobre novas publicações, mas também sobre novos mercados. Eu nunca pensei em escrever estudos de caso até encontrar vários escritores especializados nesse nicho e perceber que havia um mercado pagador para isso no meu campo.

5. Pesquise depoimentos para ver exatamente por que um cliente adorou o trabalho do seu concorrente . Todo escritor quer entrar na cabeça de um editor ou cliente para entregar o melhor trabalho possível. Depoimentos podem esclarecer tudo: como o editor adorou a agilidade ultrarrápida do seu concorrente, profissionalismo, facilidade de trabalhar, sagacidade ou novas ideias.

6. Revise a lista de serviços da sua concorrência. Escritores muitas vezes trabalham como editores, verificadores de fatos ou consultores de marketing. Veja quais publicações ou materiais sua concorrência edita para obter novas ideias de clientes. Mas essa etapa também revela novos tipos de serviços pelos quais você pode cobrar, como consultoria de mídia social, por exemplo.

Economize seu tempo valioso

Estudar a competição me economizou uma quantidade enorme de tempo na busca de novas publicações. Em meia hora, eu tinha uma lista de dezenas de mercados que eu poderia acessar imediatamente.

Com base no sucesso da minha concorrência, eu já sabia que esses clientes contratavam redatores freelance, os tipos de artigos ou materiais de que precisavam e por que gostavam do trabalho da minha concorrência. Em alguns casos, meus concorrentes até listavam suas taxas, me dando uma ideia de quanto esses clientes estavam dispostos a pagar.

Uma publicação que encontrei no portfólio de um concorrente me deu uma tarefa no mesmo dia em que entrei em contato com eles.

Graças à minha concorrência, eu sabia que esta publicação específica publicava peças de jornalismo de serviço com um tom leve e amigável. Com isso em mente, elaborei uma carta de consulta com um tom semelhante e descrevi como abordaria um artigo sobre os principais profissionais de saúde da minha cidade.

Este não era o tópico sobre o qual meus concorrentes escreveram para a publicação, mas eu ainda tinha informações suficientes para descobrir que eles poderiam estar interessados ​​nele.

Obtenha uma vantagem na sua competição

Estudar sua concorrência é uma ferramenta para inspirar novas ideias para o mercado em que você está tentando entrar. Se você conhece sua concorrência de dentro para fora, pode descobrir como fazer um trabalho melhor do que eles.

Se você puder ver sobre o que seus concorrentes estão escrevendo, poderá analisar o trabalho deles e encontrar maneiras de fazê-lo melhor.

Digamos que seu concorrente escreveu um artigo para uma revista de gravidez sobre a mudança de residência durante o segundo trimestre. O artigo citava médicos, mas não mulheres que passaram pela experiência.

Você pode criar um artigo com a mesma opinião, como mudar de emprego durante a gravidez, e apresentar sua ideia, oferecendo fontes especializadas e pessoais que você gostaria de citar.

Agora pense em outras maneiras de adicionar ao artigo – talvez uma barra lateral, com etapas sobre como tornar a mudança mais fácil.

Respeite seu ofício

Embora estudar sua concorrência ofereça informações valiosas sobre novos mercados, você deve agir com cuidado.

Aprender com a concorrência deve sempre ser abordado de forma ética. Não vai lhe fazer nenhum favor copiar as ideias exatas do seu concorrente e voltar a vender para os mesmos clientes.

Aproximar-se dos mesmos clientes com as mesmas ideias, mas com um desconto na tarifa para minar a concorrência, só mostra que você não é profissional.

Ou, pior, mostra que você é um escritor dissimulado com uma ética de trabalho ruim. Seu cliente em potencial também pode supor que você não pode confiar em informações ou fontes confidenciais da empresa.

Olhe para o sucesso de sua competição como motivação para impulsionar sua carreira, mas respeite sua competição, você mesmo e seu ofício desenvolvendo diligentemente suas próprias ideias e voz.

O caminho para o sucesso na escrita nem sempre é acidentado; às vezes o caminho é bem trilhado por seus concorrentes, abrindo caminho para você.

Como você se beneficiou de sua concorrência? Ou alguém se beneficiou de estudar você? Compartilhe suas experiências e ideias nos comentários abaixo!