경쟁이 새로운 일자리를 찾는 데 어떻게 도움이 되는지

작가 지망생이든 노련한 작가든 경력의 다양한 시점에서 새로운 고객을 찾는 데 어려움을 겪을 것입니다.

프리랜서 작가 시장이 확대되고 출판물이 축소되면서 작가들은 치열한 경쟁에 직면해 있습니다.

그리고 경제 회복에 어려움을 겪고 있는 상황에서 기업은 종종 프리랜서를 먼저 해고하고 필요한 글쓰기를 사내에서 재분배합니다. 작업 작가로 남고 싶다면 다양화하고 새로운 고객을 찾아야 할 필요가 있습니다.

대부분의 작가들은 같은 장소에서 새로운 고객을 찾기 시작합니다. 커뮤니티의 잡지와 신문 랙입니다. 또한 귀하의 지역에서 카피라이터가 필요할 수 있는 회사를 찾기 위해 몇 가지 Google 검색을 수행하는 것도 쉽습니다. 하지만 그럼? 다음은 어디를 볼까요?

뉴욕에서 고향인 애틀랜타로 돌아왔을 때 시장이 어떤지, 어디서부터 새로운 작문 작업을 시작해야 할지 몰랐습니다. 여전히 뉴욕에 고객이 몇 명 있었지만 지역 글쓰기에 뛰어들고 싶었습니다.

구글에서 "Atlanta Magazines"와 "Atlanta Publications"를 검색하고 몇 가지 아이디어를 생각해 냈지만 그다지 만족스럽지 않았습니다.

나는 거기에 다른 자원이 있어야 한다는 것을 알고 있었습니다. 검색 결과가 없어서 답답한 나머지 애틀랜타 프리랜서 작가들은 누구를 위해 글을 쓰고 있는지 궁금했습니다.

그 때 그것이 나에게 떠올랐습니다. 내 경쟁자가 무엇인지 볼 수 있다면 혼자 갈 때보다 더 빠르고 쉽게 매장을 찾을 수 있습니다.

경쟁 연구의 이점

경쟁업체가 무엇을 하고 있는지 자세히 살펴보면 경쟁업체의 성공과 노력의 혜택을 누릴 수 있습니다. 새로운 시장과 리드를 찾는 데 몇 시간을 소비하는 대신 깔끔한 포트폴리오에서 풍부한 통찰력을 얻을 수 있습니다.

경쟁을 연구하면 다음을 알 수 있습니다.

• 프리랜서 작가에게 이미 열려 있는 클라이언트
• 어떤 시장(들어본 적이 없을 수도 있음)이 출판되고 있습니다.
• 출판물이 원하는 아이디어
• 고객이 프리랜서에게 잠재적으로 지불하는 수수료

본질적으로 경쟁사로부터 배우는 것은 고객 아이디어, 잠재적인 평가 및 평가가 포함된 나만의 작가 가이드를 갖는 것과 같습니다.

그러나 경쟁을 연구하고 자신의 작업에 적용하는 방법을 배우려면 약간의 연습이 필요합니다.

성공을 위한 경쟁을 연구하는 방법

1. 살고 있는 도시나 마을에 상관없이 "프리랜서 작가" 또는 "카피라이터"라는 용어를 검색합니다. 예를 들어, "Atlanta freelance writer"로 검색을 시작했습니다. "음악 프리랜서 작가" 또는 "프리랜서 부동산 카피라이터"와 같은 검색을 수행하여 선호하는 틈새 시장을 전문으로 하는 작가를 찾을 수도 있습니다.

2. 경쟁자의 약력을 읽으십시오 . 이 특정 프리랜서 작가가 Fortune 500대 기업에서 30년 동안 일한 경험이 있고 소비자 잡지의 소규모 비즈니스 콘텐츠에 중점을 두고 있다면 계속 진행하십시오. 당신은 이미 그들의 고객 목록이 당신의 필요에 맞지 않을 것이라는 것을 알고 있습니다. 당신은 당신의 틈새 시장이나 당신이 차지하고 싶은 틈새 시장에 있는 사람을 찾아야 합니다.

3 . 경쟁사의 포트폴리오 를 확인 하고 고객 명단을 훑어보십시오. 이것은 새로운 고객을 찾을 뿐만 아니라 시장이 얼마나 큰지 파악하는 좋은 방법입니다. 테니스에 대해 독점적으로 글을 쓰고 싶지만 모든 경쟁이 동일한 세 가지 출판물에 대해 작동한다는 것을 깨달을 수 있습니다. 선택할 수 있는 시장이 매우 적기 때문에 다른 스포츠나 산업으로 사업을 확장해야 합니다.

4. 경쟁업체의 클립 몇 개를 읽고 클라이언트가 무엇을 원하는지 파악하십시오. 경쟁에서 얻은 많은 아이디어는 새로운 출판물에 관한 것이 아니라 새로운 시장에 관한 것이기도 합니다. 이 틈새 시장을 전문으로 하는 여러 작가를 찾을 때까지 사례 연구를 작성하는 것에 대해 생각해본 적이 없었고 내 분야에서 이에 대한 유료 시장이 있다는 것을 깨달았습니다.

5. 고객이 경쟁업체의 작업을 사랑한 이유를 정확히 알아보기 위해 고객 평가를 검색합니다 . 모든 작가는 가능한 한 최고의 작품을 제공하기 위해 편집자나 클라이언트의 머리 속에 들어가고 싶어합니다. 평가는 편집자가 경쟁사의 초고속 전환, 전문성, 작업 용이성, 재치 또는 신선한 아이디어를 얼마나 좋아했는지 등 모든 것을 밝힐 수 있습니다.

6. 경쟁업체의 서비스 목록을 검토합니다. 작가는 종종 편집자, 팩트 체커 또는 마케팅 컨설턴트로 일합니다. 경쟁업체가 새로운 고객 아이디어를 얻기 위해 편집하는 출판물이나 자료를 살펴보십시오. 그러나 이 단계는 또한 예를 들어 소셜 미디어 컨설팅과 같이 비용을 청구할 수 있는 새로운 유형의 서비스를 보여줍니다.

소중한 시간을 절약하세요

대회를 공부하면서 새로운 출판물을 찾는 데 엄청난 시간을 절약할 수 있었습니다. 30분 만에 즉시 접근할 수 있는 수십 개의 시장 목록이 만들어졌습니다.

내 경쟁의 성공을 기반으로, 나는 이 고객들이 프리랜서 작가를 고용했는지, 그들이 필요로 하는 기사나 자료의 유형, 그리고 그들이 내 경쟁의 작품을 좋아하는 이유를 이미 알고 있었습니다. 어떤 경우에는 경쟁업체가 요금을 나열하여 이러한 고객이 지불할 의사가 있는 금액에 대한 아이디어를 제공하기도 했습니다.

경쟁사의 포트폴리오를 통해 찾은 한 출판물은 내가 그들에게 연락한 바로 그 날 나에게 과제를 주었다.

내 경쟁 덕분에 나는 이 특정 출판물이 가볍고 친근한 어조로 서비스 저널리즘 작품을 출판했다는 것을 알았습니다. 이를 염두에 두고 비슷한 어조로 질의서를 작성하고 우리 도시의 주요 의료 제공자에 대한 기사에 접근하는 방법을 설명했습니다.

이것은 나의 경쟁자가 출판물에 대해 쓴 주제가 아니었지만, 나는 그들이 그것에 관심을 가질지 알아낼 만큼 충분한 정보를 가지고 있었습니다.

경쟁 우위 확보

경쟁자를 연구하는 것은 진입하려는 시장에 대한 새로운 아이디어를 불러일으키는 도구입니다. 경쟁자를 완전히 안다면 그들보다 더 잘하는 방법을 알아낼 수 있습니다.

경쟁자가 무엇에 대해 쓰고 있는지 볼 수 있다면 그들의 작업을 분석하고 더 잘할 수 있는 방법을 찾을 수 있습니다.

당신의 경쟁자가 임신 2분기 동안의 이사에 관한 기사를 임신 잡지에 썼다고 가정해 봅시다. 기사는 의사의 말을 인용했지만 그 경험을 겪은 여성은 인용하지 않았습니다.

임신 중 직업 변경과 같은 생각이 비슷한 기사를 작성하고 인용하고 싶은 전문가 및 개인 출처를 모두 제공하여 아이디어를 제시할 수 있습니다.

이제 기사에 추가할 다른 방법을 생각해 보십시오. 이동을 쉽게 하는 방법에 대한 단계가 있는 사이드바일 수도 있습니다.

당신의 기술을 존중하십시오

경쟁업체를 연구하면 새로운 시장에 대한 귀중한 통찰력을 얻을 수 있지만 신중하게 접근해야 합니다.

경쟁에서 배우는 것은 항상 윤리적으로 접근해야 합니다. 경쟁자의 정확한 아이디어를 복사하여 동일한 고객에게 다시 홍보하는 것은 귀하에게 아무런 도움이 되지 않습니다.

동일한 아이디어로 동일한 고객에게 접근하지만 경쟁자를 줄이기 위해 요금 할인을 적용하는 것은 당신이 프로답지 않다는 것을 보여줄 뿐입니다.

또는 더 나쁜 것은, 당신이 직업 윤리가 좋지 않은 정직하지 못한 작가임을 보여줍니다. 당신의 잠재 고객은 당신이 민감한 회사 정보나 출처를 신뢰할 수 없다고 생각할 수도 있습니다.

경쟁의 성공을 경력을 발전시키는 동기로 여기되, 자신의 아이디어와 목소리를 부지런히 개발하여 경쟁, 자신 및 기술을 존중하십시오.

글쓰기의 성공으로 가는 길은 항상 험난한 길이 아닙니다. 때때로 당신을 위해 길을 닦는 경쟁자들이 그 길을 잘 사용하고 있습니다.

경쟁에서 어떤 이점을 얻었습니까? 아니면 누군가가 당신을 연구함으로써 유익을 얻었습니까? 아래 의견에서 경험과 아이디어를 공유하십시오!