Как успешно продавать и продвигать самостоятельно изданную книгу

Если вы автор, издаваемый самостоятельно, часто возникает некоторая путаница в отношении разницы между маркетингом и продвижением самостоятельно изданной книги.

По сути, маркетинг должен начинаться после того, как вы написали свой первый черновик и задолго до публикации.

Продвижение происходит после того, как ваша книга опубликована и доступна для покупки.

Чтобы дать вам пример того, как работает маркетинг, позвольте мне развлечь вас очень важным кратким отрывком из одного из моих любимых авторов.

Что такое маркетинг?

Это то, что Дуглас Адамс писал о маркетинге в главе 32 «Ресторан на краю Вселенной».

Ладно, мистер Умник… если ты такой умный, скажи нам, какого он должен быть цвета.

«Ну, вы, конечно, совершенно наивны, — сказала девушка, — когда вы работаете в маркетинге так же долго, как я, вы будете знать, что прежде чем разрабатывать новый продукт, его нужно правильно разработать. исследовал. Мы должны выяснить, чего люди хотят от огня, как они к нему относятся, какой образ он для них представляет».

Толпа была напряжена. Они ожидали чего-то чудесного от Форда.

— Засунь себе в нос, — сказал он.

«Это именно то, что нам нужно знать, — настаивала девушка. — Нужен ли людям огонь, который можно вставить в нос?»

-- А колесо, -- сказал капитан, -- что с этим колесом? Звучит ужасно интересный проект».

«Ах, — сказала девушка-маркетолог, — у нас тут небольшая трудность».

«Трудности?» — воскликнул Форд. «Трудности? Что вы имеете в виду, трудности? Это самая простая машина во всей Вселенной!»

Девушка-маркетолог разозлила его взглядом.

«Хорошо, мистер Уайзгай, — сказала она, — если вы такой умный, скажите нам, какого он должен быть цвета».

Чтобы понять намек из приведенного выше отрывка, книжный маркетинг — это то, где вы сделаете свою книгу доступной. Кроме того, каким будет заголовок, определяющий демографию целевой аудитории.

И, конечно же, как и в случае с колесом, вы решаете, какого цвета будет дизайн обложки вашей книги.

Очевидно, что все эти задачи должны быть выполнены до того, как вы выведете свою книгу на рынок, и их можно определить как вашу маркетинговую стратегию.

Как только ваша книга опубликована, уже слишком поздно продавать вашу книгу.

Пришло время продвигать вашу книгу.

Рекламировать свою книгу или рекламировать, чтобы распространить информацию?

Ключевое отличие, которое нужно понимать здесь, заключается в том, что продвижение является пассивным и долгосрочным. Реклама агрессивна и краткосрочна.

Продвижение книги лучше всего описать как процесс поощрения интереса потенциальных читателей к вашей книге с помощью таких методов, как контент-маркетинг или предложение бесплатной копии.

Реклама, с другой стороны, имеет единственную цель побудить потенциального читателя немедленно нажать на кнопку и купить копии вашей электронной или печатной книги.

Это не ограничивается платной рекламой с оплатой за клик (PPC). Маркетинговые кампании в социальных сетях также часто призваны призывать к мгновенным действиям.

Другое ключевое отличие состоит в том, что реклама может стать очень дорогой. Но вы можете организовать эффективную долгосрочную рекламу книг с очень небольшими затратами.

Однако не думайте, что одно лучше другого, потому что мир перестал бы вращаться, если бы не было платной рекламы.

Но понимание того, как достичь баланса и использовать как пассивные, так и агрессивные методы в унисон и в рамках вашего бюджета, является ключом к успешному продвижению книг и маркетинговым кампаниям.

Пишите, продавайте, продвигайте

Пишите, продавайте, редактируйте, продавайте, корректируйте, продавайте, публикуйте, продвигайте.

Это 6 основных основных шагов, когда приходит время продавать и продвигать самостоятельно изданную книгу.

Судя по популярности статей о продвижении книг на этом сайте, последнее слово, продвижение, часто оказывается самым сложным для новых авторов.

Один важный шаг, который забывают сделать многие новые авторы, — начать маркетинг задолго до того, как они подумают о публикации.

Чтобы не повторять предыдущие статьи с советами, вот краткий избранный список, который вы можете прочитать, прежде чем я перейду к более пассивным формам продвижения книг и книжного маркетинга.

Как лучше всего продвигать мою самостоятельно изданную книгу?
Как продвигать свою книгу — еще пять новых идей
Ссылки на продвижение книг, о которых вы, вероятно, не знали

Теперь давайте рассмотрим другие способы, которыми вы можете эффективно продавать и продвигать свою книгу, причем в основном бесплатно.

Станьте приглашенным автором в актуальных и популярных блогах.

Вы можете быть удивлены, насколько легко опубликовать свое письмо в блоге с большим трафиком. Это связано с тем, что блоги с высоким трафиком обычно имеют и нуждаются в большом количестве контента.

Ищите блоги, которые приглашают людей написать для них гостевой пост со страницей «Напишите нам». Редко встретишь в главном меню, так что ищи в футере сайтов. Вы также можете попробовать поиск в Google.

Хотя ваш собственный блог необходим, у вас может не быть много посетителей.

Написав для популярного сайта с обратными ссылками на ваш сайт, вы должны увидеть увеличение трафика вашего собственного блога, что поможет вашему личному бренду.

Как говорится, прополоскать и повторить. Чем больше статей о вас, ваших произведениях и вашей книге вы сможете опубликовать на сайтах с высокой посещаемостью, тем лучше. На самом деле, это одно из самых лучших средств продвижения книг, которое вы можете получить. И это бесплатно.

Комментарии в других блогах

Хотя это не так эффективно, как гостевые статьи, добавление ваших комментариев к статьям делает ваше имя известным и может помочь немного увеличить ваше присутствие в социальных сетях. Вы также можете получить обратные ссылки на свой блог или веб-сайт.

Книжные блоги — хорошее место для начала, потому что там больше шансов наладить контакт с читателями. При написании блогов вы, естественно, найдете в основном коллег-писателей.

Используйте Пинтерест

Я большой поклонник Pinterest, потому что он абсолютно не занимает моего времени. Но я получаю приличное количество трафика с него. Просто создайте пару досок и добавьте изображения из своих постов и статей в блоге.

Pinterest — это привлекательные изображения. Если у вас есть отличные изображения в вашем блоге и потрясающие обложки книг, попробуйте.

Используйте целевые страницы

Ранее я написал статью о публикации целевых страниц, и с тех пор я отслеживаю аналитику для своих новых страниц.

Интересно, что в то время как некоторые работают, а некоторые нет, что нормально, те немногие, которые действительно работают, работают блестяще.

Это действительно метод проб и ошибок, чтобы выяснить, какие изображения, текст, ключевые слова, заголовки и SEO-описания работают лучше всего. Но пришло время хорошо инвестировать в создание ценного органического трафика.

Инвестируйте в продвижение, а не в рекламу

Покупка рекламы PPC (Pay-Per-Click), такой как Facebook, Google, Twitter или Amazon Ads, — очень дорогой способ продажи книг.

Стоимость клика может варьироваться от 0,35 до 3,00 долларов США, в зависимости от того, какую услугу PPC вы используете.

Для электронной книги за 2,99 доллара или, что еще хуже, за 0,99 доллара, это вполне может вылить ваши с трудом заработанные деньги на ветер. Хотя вы можете добиться определенного успеха, чаще всего вы будете терять деньги в своей кампании.

Когда приходит время продавать и продвигать самостоятельно изданную книгу, для вас гораздо лучше купить рекламу книги, которая будет долгосрочной и гораздо более рентабельной.

Многие блог-сайты предлагают экономичное платное продвижение в виде баннеров на боковой панели или встроенных текстовых ссылок, которые будут работать на вас в долгосрочной перспективе.

Если вы не знакомы со встроенными текстовыми ссылками, это ссылки, созданные в тексте для ссылки на ваш сайт. В качестве примера посмотрите на ссылку в следующей строке текста.

Многие читатели ищут отличный любовный роман во время летних каникул.

Текст ссылки приведет вас к одной из моих книг, поэтому щелкайте по ней, только если хотите. Но теперь вы можете увидеть, как работают встроенные текстовые ссылки и почему они имеют такое долгосрочное значение для увеличения продаж книг.

Вы должны добавить их во все ваши гостевые посты и некоторые из ваших собственных постов в блоге.

Facebook лайки

Лайки Facebook — это хорошая инвестиция для долгосрочного продвижения, потому что люди, которым нравится ваша страница, редко отключаются.

Вы можете построить хорошую аудиторию за скромные инвестиции.

В среднем, если вы платите за лайки в Facebook, стоимость составляет примерно 0,10–0,15 доллара за лайк.

Вы также можете получить долгосрочную рекламу книг, в отличие от рекламы книг, на нескольких специализированных сайтах по продвижению книг.

В итоге

Если вы готовы опубликовать свою книгу, вы должны усердно работать над маркетингом своей книги и понимать, как позиционировать свою книгу и получить доступ к своим целевым читателям.

Вы начали создавать список рассылки? Ваш список адресов электронной почты может оказаться отличным способом продвижения.

Однако, если вы опубликовали свою книгу, пора приступить к разработке долгосрочных стратегий продвижения книг.

Сконцентрируйтесь на том, что вы можете сделать сегодня, что будет продолжаться и по-прежнему будет работать на вас через год или два, чтобы продавать копии вашей книги.

Если вы понимаете, когда продавать и продвигать самостоятельно изданную книгу, у вас будет гораздо больше шансов на успех.